1688强推“实力商家”效仿天猫要“倒逼出”大商贾

从目前的卖家中筛出2万个“内力”深厚的“实力商家”培养成“头部”种子型选手，是1688总监洪波近些日子满脑子都在想的事。

1688想干啥？能批量造出上市公司？

别说，这还真是他们推测有可能出现的事。但不是人人都有机会，你得真的有实力达到1688的标准才有资格申请。

他们的计划大致是这样的：7月1日起，1688要把该平台上卖家中的“实力商家”突出出来。初期的名额只有2万名，而1688上大概有80万做批发的大中小卖家，80分之2，也就是说只有2.5%的“实力商家”能够获得暴发式成长——1688网站将给这2万“实力商家”配置更多的资源，初步的计划是让他们获得超过以往60%的流量。

看起来这种做法很像天猫——扶植大卖家的思想已经蔓延到了阿里B2B网站1688的思维中。话说谁都知道，一个政策的最初阶段是红利期，就像当年天猫拼命想拉LV、巴宝莉啥的国际大牌但是人家不理天猫的时候，天猫就造了“淘品牌”韩都衣舍一样，今天1688貌似也在干同样的事。

但今天的1688是想要大型国际知名品牌进来吗？还是真如1688总监洪波同学说的那样，要让买家倒逼卖家进行升级？

好来看看1688的逻辑。

买家逼格升高，卖家不能再屌丝

其实，也就2015年1月和2月的PMI下滑到了50%以下，后来还是缓过来了。当然了，虽然缓了口气，但确实不是很好，因为同比增长都是负的！

然后呢，1688想说的是，人们现在现在消费要升级！

也就是说，人们有钱了，开始要买好东西了，享受好服务了。例如爆款减少了，人们追求更个性、质量更好的衣服了——谁不怕撞衫啊！

1688作为淘宝、天猫以及中小商家的“源头”也必须引导商家们升级自己的产品和服务，不升级怎么满足人们不断增加的物质文化需求，人家需要你没有怎么赚钱？又怎么带动生产呢？

你有资格申请么？

实力商家的关键点在于“实力”二个字！那么“实力商家”需要满足什么样的条件呢——不是你给钱想当就能当的。

1，实力商家入驻资质要求：

工厂型：注册资金50万+800平方以上厂房+50人以上工人。

品牌型：注册资金50万+品牌商标证书（TM大于6个月或者品牌代理）

2，实力商家的服务要求：48小时发货；材质相符（面料成分和甲醛需要检测符合国家标准，买家抽检成分不符合需要赔预热偿订单金额20%；7天包换；

这些看起来倒是比较合理，因为1688是2B的采购网站，下家也是商家，如果发货迟了，货品本身不环保……就会影响下家的生意！

那么如果当上了“实力商家”又能享受1688什么服务呢？

1，洪波说了，我给你“挂标”——网站上哪里都能看到你的实力标志，就跟奖章一样，告诉人家你符合这样的条件，而且给流量——比同类非实力商家多60%的“精准”流量！（其实说实在的，杨姐觉得就这个流量最实惠了！）

A：专属旺铺模板B:我的阿里-实力版，4）专属客服，5）营销场景优先推广，6）市场推广——服务增值包

好吧，最关键的时刻到了——当上这个“实力商家”要多大代价？

当然，要付钱！

非女装类技术服务年费：28000元/年（销售指标达标退回）；

女装类技术服务年费58000元/年（销售指标达标退回），16000元材质保障金（实力商家服务结束后，可退回）

那么1688的钱怎么赚？服务年费+交易佣金的1%到2%！

这个年费，话说真的一直在涨！

2012年年费为1688元，2013年、2014年为3688元，到了今年7月就要以数万为单位收费。

杨姐问了一位坐在身边的汽车用品卖家，贵不贵？

他说“贵！但是如果能够赚回来也行！”

好吧，那要看效果了，估计要几个月。但是洪波却马上看到了效果：短短几个小时里，已经有300个商家报名要当“实力商家”。

他们是看中了1688承诺的超过同行业60%的海量精准客源流量么？

他还要拿出2000万来做整体营销，推广实力商家和买家交易保障服务，还将在一年内投入2000万营销费来为改善B类交易中的物流体验……再投入1000万质检费用来监督实力商家一年内的质量，对发生在实力商家上的交易订单进行随机抽检，来保证买家权益——这是上来就砸5000万的节奏么？

但是杨姐担心的是，1688那些尚未完成升级转型的商家可怎么办呢？大家都知道，流量少就意味着交易少，现在淘宝上90%以上的卖家都不用交税，就是因为月收入都不到3万，但是也没太大发展。流量的这样倾斜会不会导致1688上更加严重的“贫富分化”？

没办法，1688的人说：他们只能逼自己提高产品质量和服务质量——要求进步吧！

嗯，说起来有点残酷的赶脚，但让优秀的更优秀，或许才能让整个市场更加高速地发展，让优秀的更优秀。

洪波说：“实力商家推出后，卖家也能得到授信，获得资金支持，更好的进行贸易往来。买家可以申请金融贷款和担保，从而大大降低进货的资金成本，实现B类交易的特性。”——真好，顺便给蚂蚁金服的同学也找了不少生意机会。

或许吧，1688还有更高级的追求：造上市公司——“当年淘宝产生了一批金牌卖家，最后出现淘宝商城并进化到天猫。1688同样也有可能通过孕育实力商家，进化出B类的天猫商城。此外，基础实力更好的B类企业有机会借助电子商务实现高速发展，并带动出一批上市企业。”