在1688我利用数字营销赚到了人生的第一桶金

搜索的核心因素有两点，一个是负向指标一个是正向指标。

负向指标一共有10个点，如果系统检测到的话会导致我们的排名会下降。

这个是1688搜索的新规则，将所有商品分为了4个等级。第一个等级可能就是最差的一个等级产品，在过去30天都没有交易。

第二个等级的产品就是在30天都没有交易大于0的产品。

当我们的交易因素大于0之后，系统就可能会把我们的产品放在更详细的叶子类目排名下60%以下。

第三个等级就是在叶子类目下排名在60%以内。

第四个产品就是在叶子类目下排名达到30%以内。

在我们升级的一个过程中，系统也会给我们一个额外的奖励。

如果我们的商品转化能提升而且能够维持住商品的转化率，那是可以

一直得到平台的持续流量奖励。这也是我们为什么要去打造爆款。

商品围绕着爆款，平台一直在呼吁商家要在商品的运营能力上提升。

这样对于买家买家和平台都有一定的好处，销量高商品更有机会获得更多的流量，流量多的商品更有机会获得更多的转化。

打造爆款分为三大阶段：测款期-选款测款、加速期-扩展流量、稳定期-持续推广+多场景营销。

测款期就是选出店铺好的款式，选出比较好的商品，有潜力的商品。或者说主推的一些新的商品，我们把商品选出来之后就给这些商品一定的流量，如果我们店铺流量多的话可以给这些商品一个好的位置去展现，保证流量。再去对这些商品的数据做一个分析，如果数据好的话就可以进入到第二个环节。

加速期-扩展流量：从我们选出这些产品里面，再进一步去聚焦到几个款式的商品，集中给这几个聚焦款式更多的流量通道。提升他们的流量和销量。

稳定期-持续推广+多场景营销：能够报名各种营销活动，跟不同的店铺去抢占网站资源实现一个全渠道覆盖，进一步的去提升我们爆款产品的流量。

二、如何打造爆款？

分为4个点，首先去选品、选词、详情和分析。

选取潜力商品

2.已设置镇店之宝的选择镇店之宝通过商品；

3.为设置镇店之宝的选择店铺当季热销、销量高，访客和转化高；

4.

如何选取关键词：在我们阿里巴巴的首页里面在搜索下拉框里能够看到有很多和我们想搜索的词语的组词，我们可以在这里选取到适合我们商品的关键词。

也可以在阿里指数里面的4大板块里面找到热搜词、高转化的词等等。

详情页结构主要要有以下几点，我们还需要注意详情页里面的字体尽量不要超过三种，以及详情页风格不要太过于多，最好就是确定一个风格，然后整个详情页都按照这个风格去进去设计。

优化分析：

1.无展现-关键词优化（选择宽泛度更高的词语），提升出价；

2.有展现无点击-优化主题吸引点击，提升出价提升展示位置；

4.有点击，中跳失率，询盘少-优化商品详情吸引杜，突出产品优势和可信度，引导咨询。

5.有询盘无订单-积累客户流失问题针对性解决，价格，提升客服引导能力。