1688入淘，对中小企业是否迎来发展的新机遇？电商竞争格局是否将发生新变化？这一切都未知数，但显然，这是电商生态融合进程中的一件大事。
1688在淘宝开了3家店
3月26日，潇湘晨报·晨视频记者在淘宝App中搜索，“1688严选店”“1688企业自采店”“1688工业行家选”均已上线运营。
记者浏览发现，1688在淘宝的店铺已产生部分爆款，“1688企业自采店”销量最高的一款是5.78元的手机支架，累计销量3w＋。记者注意到，“1688企业自采店”销量前8名都以为学生或办公文具产品为主。“1688严选店”销量最好的则是一款不到2元的儿童玩具，累计销量为2w＋。
2022年9月，1688正式推出的严选频道，主打品质白牌和大牌平替。记者了解到，这次入驻淘宝的1688严选店，主要面向的是以“95后”和“00后”为代表的“Z世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类。另外，为了方便用户搜索商品，今年2月初，1688AI技术团队与和搜索推荐团队，合作推出了一款用户互动产品——“AI帮你找平替”。用户只需要输入关键词，AI就会给出对应的平替词，借此搜索出更具质价比的商品。
2023年12月，1688CEO余涌曾公开表示，1688以25岁到30岁的一二线用户为主，且已在布局C端消费者赛道，平台推出的“1688严选”年销售额已达300亿。
记者在一份1688严选店入驻要求上看到，商家无需在淘宝再开店，只需供货，商品将一键铺货企业店铺，商家无需再次开店组建团队。在权益上，淘宝订单会回流1688平台，可累积到1688对应商品销量，成交和买家数权重；可获取海量站外新客户;扩展新的分销通路，获取C端买家一手商品反馈。
在产业时评人张书乐看来，1688自身还是围绕B端，只是通过接入淘宝的方式，形成C端覆盖，但这一切价格和品质优势的基础，都在于B端量大管饱和集约化供应，而剩余产能去C端掘金，理论上可以用长尾的量试图进一步获得价格的极限扁平。但也可能造成两线作战中的管理紊乱。
不止C端，还有小B用户
“1688就是你的快乐老家。”
近年来，1688成为消费市场推崇的一股新势力，被年轻消费者称为宝藏App。2023年12月中旬，主动打开1688APP的用户数量突破了历史新高，1688的商家数量也突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。
越来越受到年轻人喜爱的1688，一度被称为线上版“义乌小市场”。在2023年四季度，1688还与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了阿里业务“四小龙”的位置上。
据公众号《晚点LatePost》报道，更多年轻用户开始涌向1688和闲鱼，这或许也是两个业务的重要性提升的原因之一。1688、闲鱼、钉钉、盒马在内部被视为阿里最具发展潜力的四个产品。根据QuestMobile数据，2023年9月闲鱼的月均日活跃用户达到3668万，同比增长18.6%，1688员工透露，其每个月的活跃用户增速也在两位数。
产业时评人张书乐认为，淘宝既有的超级平台轻公司模式，已经不够适应当下的电商环境，其渠道需要进一步扁平化，让工厂店变成准淘宝自营，可以达成进一步价格扁平却又不会加重平台的效果。但这样的B端和C端同步的打法，也极为考验渠道和供应链能力。
发力跨境电商，1688出海
近年来，电商“出海”动作频频。发力跨境电商B2B业务，成为2023年以来行业的新趋势之一，而1688跨境业务正是瞄准这个新风口。霞光智库发布的《2024中国企业全球化趋势洞察》指出，2024年，B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。
希音（shein）“承包”了欧美年轻人的衣橱，Temu在海外也步入上升通道，而1688阿里这项最古老的业务，如今有了出海的新任务，2023年11月，1688开始将业务升级为跨境服务，东南亚是1688跨境业务的第一站，2023年10月底，1688越南站已经上线。而且，欧美、日本、中东、东欧和非洲都在1688跨境业务的拓展方向之内。
1688做跨境并不是从零开始。此前，不少海外B端买家会通过服务商在1688向中国工厂进行商品采买，也被称为反向海淘代购；并且在1688APP中也有跨境专供端口，是此前1688的官方跨境渠道。而此次升级，则意味着1688将自己下场，据刺猬公社报道，1688利用AI技术，推出寻源通API、海外直采和寻源换供三套跨境寻源产品方案。其中，寻源通API为主推业务，从公布数据来看，欧美地区代采商接入API后日均订单增长69%，日本代采商的日均订单也增长了42%。据1688的数据显示，2023年1688在线成交规模突破8000亿，其中四分之一的成交额来自跨境业务；1月-11月的1688跨境注册买家数也达到594万，同比增长超76%。
产业时评人张书乐认为，1688推出更有品质的严选工厂店，来形成性价比上较之贴牌、白牌工厂店的优势，较之过去淘特的“以拼制拼”打法，要上一个台阶。同样逻辑，这一打法在国内上线，也会同样进击到国外市场。