干货!最全的知乎变现方法总结!

当账号等级达到5级时，可以在创作中心的“创作权益”下开通赞赏功能，如图4-20所示。

图4-20赞赏功能

①作者未绑定手机号码。

②被删除、折叠或建议修改的回答。

③知乎社区、成人内容等受限话题下的回答。

④涉政、涉及安全风险话题下的回答。

02

1.视频收益

答主可以通过开通“内容收益”权益来获得视频播放收益，而这个权益有着如下相对严格的入驻标准。

①账号创作等级≥4。

②原创视频内容达到5条。

③通过平台权益审核。

在审核开通“内容收益”后，发布的优秀内容将会产生现金收益，且收益数据每日更新，收益汇总后打入“钱包”，结算周期为一周。

2.直播收益

打开知乎APP，通过左上角的直播图标，即可进入直播频道，如图4-22所示。

购买礼物的“盐粒”为知乎直播平台的专用虚拟商品，观看用户可以通过第三方支付平台直接付费购买，只用于兑换知乎直播平台上的虚拟礼物和增值服务。主播获得礼物后会按照主播50%+平台奖励20%，总计70%的礼物收益，存入知乎钱包，每隔7天可以提现一次。

图4-22APP端直播入口

03

通过知乎Live获得收益

目前，成为Live主讲人的答主，平均时薪已经超过万元，单场参与人数最多达到12万人。成功举办Live后会生成视频，并通过个人主页或者Live专栏，供没有实时参与的用户购买观看。

知乎Live获得收益的方式为入场定价和赠礼。入场知乎Live需要支付“门票”费用，而这个门票费用以单场计算，由答主自主定价，定价范围为9.9元到499.99元，如图4-24所示。在用户购买Live的门票费用基础上扣除30%服务费，再加上知乎官方给予的20%补贴，就是答主（Live创建者）所获得的收入。综合来说，知乎官方仅收取10%的平台服务费，其余皆为答主（Live创建者）所得。

04

付费咨询是知乎推出的付费问答服务。提问的用户可以在这里自由选择答主，并向他们提出自己的问题，同时支付对应的咨询费用。答主通常会在收到问题后的48小时内进行解答，如果答主放弃回答，咨询费用则会在72小时内按原付款路径退回。

知乎付费咨询相当于用户需求和创作者之间的直接碰撞，答主能利用自己的优势快速变现，如高考志愿填报下的付费咨询，如图4-25所示。

05

通过盐选专栏获得收益

答主可以把在日常工作、生活当中整理的一篇篇内容投稿到知乎盐选专栏。如果稿件被选中，知乎官方就会直接将内容推送到与之匹配的问题之下。与此同时，官方还会利用自身站内资源将专栏进行展示，从而帮助答主获得更多收益。

图4-26盐选专栏

06

如果说前文所讲述的内容只是知乎答主通过内容创作对变现的初级尝试，那么芝士平台对于答主们来说，则是绝佳的内容轻创业阵地。芝士平台最初是知乎推出的创作者（答主）商业服务平台，入驻路径为“创作中心—芝士平台—前往”。进入芝士平台后，点击“我是创作者”即可进入，如图4-27所示。

任务包含以下几种。

1.品牌特邀

品牌特邀是由入驻了知乎的品牌方发起邀约，接到邀约的答主可以收到站内私信和手机短信通知，如图4-28所示。

图4-28品牌特邀提示

答主通过点击链接进行接单，如果24小时没有点击接单，则任务会被取消。答主接受任务后，在电脑端商业编辑器内进行任务绑定，并依次上传提纲→初稿→复稿→终稿，在各个阶段通过品牌方/服务商审核即可。

2.知乎众测

知乎众测是品牌方发起的评测活动，入口为手机APP端我的→活动广场→知乎众测，如图4-29所示。

图4-29知乎众测

具体参与流程：选取任务→申请→等待通知，如图4-30所示。在官方报名截止后，通过站内私信联系答主。答主需要在收到产品后，发布符合品牌任务要求的评测报告。如果答主发布的内容优秀，则可以获得一定数额的评测奖金。

3.招募任务

“招募任务”由品牌发布类似评测、带货等不同类型任务，并设立预算。答主可以自由选择相应的任务进行参与，并据任务详情及选题建议创作内容进行投稿，结算一般以阅读量为标准。

参与方式为创作中心→芝士平台→前往，进入页面后会出现可投稿的任务。答主创作完成后复制内容链接，回到“招募任务”任务列表，选择对应任务点击“投稿”，并上传内容链接即可参与。

4复用任务

复用任务相当于品牌主直接在答主的优质内容内进行付费推广。答主参与复用任务之前，需要在创作中心→复用任务中填写创作者（答主）报价。未填写报价，品牌主将按照系统建议价格下单。被品牌主下单的优质内容，将会收到私信通知。答主可以在收到私信的72小时内选择接受或者拒绝任务。超时此单自动取消，如图4-31所示。

5.好物推荐

好物推荐主要针对实体商品，如图书、数码、食品、家具等，好物推荐功能申请条件如下。

①创作者等级≥4级。

③过去90天未有违反《知乎社区管理规定》的行为。

④仅限个人账号申请，不支持机构号。

申请的答主除了需要满足上述基础申请条件外，系统还会对答主的账号行为及内容进行审核，若系统识别账号存在风险或有异常数据，则无法通过申请，如图4-32所示。

完成申请后，账户即自动开通“好物推荐”功能，获得一个月的试用权限。在这一个月的试用期内，答主需要使用“好物推荐”创作一篇及以上的内容，即可成为“好物推荐”创作者。若在试用期内未进行创作，权限将被收回，再次使用时需要重新申请。

图4-33插入商品链接按钮

目前好物推荐支持绑定的平台有京东、淘宝、苏宁、拼多多、美团酒旅、知乎商品。好物推荐采用的是销售付费返佣模式，即用户购买了，推荐人就有佣金。

以京东为例，赚取佣金的方式如下有三种。

直接赚取商品的购买佣金：插入京东的商品后，只要用户通过商品推荐卡片进入京东店铺，即使在店铺购买其他商品，答主也可以收到佣金。值得注意的是，京东的同店订单点击有效期为15天。这也就意味着，用户点击插入的商品推广卡进入京东店铺之后，在15天之内在推荐商品这家店铺中购买任一商品，答主都会获得推广佣金。

获取跨店铺购买佣金：用户通过点击商品推广卡片进入京东平台，只要24小时内在京东的其他店铺购买商品，答主也能获得推广佣金。

获取复购佣金：用户通过答主插入的商品链接成功下单，且在90天内复购了，答主也能获得佣金。

6.知+自选

知+推荐的商品多为教育培训行业提供的非实体商品，如考研培训、小语种课程等，也有一些实体商品会加入推广，申请“知+自选”的条件如下。

①创作者等级≥3级。

商品插入方式和好物推荐相同，如图4-34所示。完成申请后，即自动为答主开通“知+自选”功能。与“好物推荐”不同的是，“知+自选”开通后不存在试用期。一旦违规，删除违规内容就可以一直享有该功能。

图4-34“知+自选”商品列表

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内容简介

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作者简介

秋叶，武汉工程大学副教授，中欧商学院私享会导师，和秋叶一起学品牌创始人，“秋叶PPT”创始人，视频号认证教育博主，《视频号运营：短视频爆款+电商变现+直播带货+私域引流》《B站运营：爆款内容+商业变现+品牌营销》图书作者。