项目名称：柿良种优质丰产栽培技术示范推广项目合同编号：GTH[20xx]03号
承担单位：洛阳市洛龙区农林技术推广站项目主持人：崔青娟
一、项目背景.........................错误！未定义书签。二、合同计划内容和考核指标............................2三、合同计划任务完成情况..............................3四、达到的技术经济指标................................3五、资金投入和使用情况................................3六、取得的成效........................................4七、成果推广应用的有关证明材料........................5八、现场查定意见......................................5附：经费决算表格式....................................6
为进一步提高全体师生的语言文字规范，推广普通话参与意识，营造良好的语言文字环境，让清脆悦耳的普通话传遍校园的每一个角落，恰逢第24届全国推广普通话宣传周（20xx年9月xx日——9月xx日），xx实验小学xx校区依据本校实际情况，围绕“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”的活动主题，组织开展了丰富多彩的系列活动，将推普活动与日常学习生活紧密结合，校园内掀起了一股推广普通话的活动热潮。
学校举行“推普周”主题升旗仪式
xx小学全体师生参加“推普周”主题升旗仪式，赵校长对“推普周”各项活动进行具体安排。
各年级举行“规范书写小能手”比赛
汉字是中华厚重文化的呈现，是中华传统文化的瑰宝。为激发学生对祖国语言文字的热爱，引导和鼓励孩子们养成良好的书写习惯，各年级组举行规范书写汉字比赛。评选“规范书写小能手”。
开展丰富多彩的讲故事、演讲等活动
四海同音，万众一心。语言是一个民族的声音，结合校园文化工作，开展丰富多彩的讲故事、诵读等活动，利用班队会开展故事大王比赛，开展线上演讲比赛等活动。
以“推普周”为主题的手抄报制作
通过“推普周”的学习，孩子们对说好普通话，写好规范字有了全面的了解与认识，通过自己的画笔，画出自己的收获。
本次推普活动按活动方案圆满结束。xx小学通过开展各项丰富多彩的活动，让“说准普通话，写好规范字”在师生心中扎下了根，我校将以这次推普活动为契机，继续加大宣传力度，将推普行动做得更加扎实，有效！
第xx届推普周在不知不觉中又要落下帷幕，在短短一周里，全校师生开展了一系列丰富有趣的推普活动，使师生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及家庭和社会，形成教育的合力，取得了良好的效果。今年主要开展了以下的活动：
1、做好推普周宣传工作。在校园电子屏展示各种推普宣传标语，在校园张贴推普横幅及宣传海报，营造推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。同时发出倡议：倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯，使广大师生明白了推广普通话和使用规范字的重要意义，并布置了推普周活动安排。
2、在家庭中当一次小老师，进行了一次推普宣传。组织学生向家长或亲戚朋友进行一次推普宣传，让身边的人也充分认识到说普通话的好处。
3、开展写规范字比赛。在本届推普周中，在教师中开展了硬笔规范字比赛，一、二年级学生在班级内组织了一次规范汉字书写比赛，比赛中的老师和同学们认真、专注的书写，一副副漂亮的作品从笔下流泻。在活动中，让师生明白了写规范字的实际意义，强化了大家写好规范字的意识。
4、在一、二年级中开展了主题晨诵活动。
5、各班还制作了推普周主题的黑板报。
6、开展推普周主题班会活动。各班利用周一下午班会课组织了一次以“同讲普通话携手进小康”为主题的班会。各班的主题班队会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定成功。
总之，通过推广普通话的工作，孩子们的能力提高了，自信心增强了，家长满意了，整个活动得到了教师、学生、家长的良好反馈。普通话的推广是一项长期的工作，需要我们在以后的工作中继续努力，我们会一如既往的学习普通话，一如既往的使用普通话，一如既往的推广普通话！
一、实践公司简介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二、实践总结
实践工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实践收获：
1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
4.副食品代理行业的简单分
每年9月的第三周是全国推广普通话宣传周。今年是第xx届全国推广普通话宣传周，主题是：说好普通话，迈进新时代。我校结合自身实际情况，开展了丰富多彩的活动，宣传国家语言文字法律法规、方针政策和规范标准，传播中华语言文化。使我校的语言文字工作再上一个新的台阶。
一、加大宣传力度，营造推普氛围。
1、自9月xx日开始，学校在校园宣传栏内张贴了第xx届推普周的宣传主题和宣传画等，进行积极有效的宣传，在校内电子屏幕上打出悬挂语言文字宣传标语，扩大推普周的宣传力度。各班以“推普周”为主题制作黑板报，进行评比。
3、号召全校师生及家长坚持说普通话，写规范字，使普及走向深入。
二、积极开展丰富多彩的竞赛活动，提高了推普周活动的实效性。
1、“迎中秋，弘扬中华优秀文化”硬笔书法大赛
在中秋节到来之际，我校结合了九月“弘扬和培育民族文化”月的主题及“我们的节日活动主题，开展了20xx年“迎中秋，弘扬中华优秀文化”硬笔书法大赛。
本次大赛增强了学生书写规范的意识，培养了学生热爱祖国传统文化，热爱语言文字，感受书法文化的魅力的真挚情感。
2、“系好人生第一粒扣子，传承红色基因”故事大赛
9月xx日，我校开展了“系好人生第一粒扣子，传承红色基因”故事大赛预赛，在预赛中选拔出了优秀选手进入决赛。9月xx日上午，故事大赛决赛拉开帷幕。小选手们结合情景音乐、ppt背景图片、视频等，将红色故事讲述得绘声绘色，将一个个英雄的形象生动地呈现在全校师生面前。通过此次红色故事大赛，同学们把革命先烈的故事牢牢记在心里，深感今天幸福生活的来之不易，不忘历史，明白自己身上的责任和使命，继承和发扬先辈们的革命精神和崇高风范。
在学校师生的共同努力、共同配合下，本次推普周活动取得圆满成功。“说准普通话，写好规范字”在师生心里扎下了根，我校也将以每次推普周活动为契机，继续加大宣传力度和监督力度，经常性地开展一些有益的活动，使学校推普工作走上长期、有效的途径。
前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。
一、实习说明
（2）实习地点：xxx商贸有限公司。
（3）实习性质：毕业实习。
二、实习单位简介
三、行业环境分析
网络营销环境分析。
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
（1）了解过程。
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
（2）摸索过程。
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
（3）实际操作。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
（2）浏览主题—回复帖子；
（3）发表投票—浏览投票—参与投票。
4网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：
（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；
（4）其他分析。
上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
郎朗诵读之声回荡校园，缕缕砚墨之香浸润课堂。在这酝酿着丰收、喜悦的金秋九月，我们又迎来了第xx届推普周。根据xx办关于印发滨海新区第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》(xx语委办函〔20xx〕xx号)精神，xx小学紧紧围绕“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”的宣传主题，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使全体师生在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，取得了良好的效果。现对本次推普活动总结如下：
一、制定方案，严密部署
为确保此次推普周活动落实到位，我校成立了以宋xx、叶xx校长为组长，牛xx、阎xx为副组长，全体语文教师为组员的推普领导小组，对如何组织开展宣传周宣传活动进行周密的策划，制定工作方案，以确保活动顺利开展。
二、开展活动，推普于心
推普周工作的开展与落实离不开丰富多彩的活动，xx小学，以校园为蓝图，以师生为笔墨，使推普活动入眼、入脑、入心，让每一项活动落地生根，在校园绽放。
利用环境，创建推普氛围
9月xx日至9月xx日，在校园LED屏幕电子屏滚动播放本届推普周的主题和各种推普宣传标语，利用前厅电子大屏播放推普知识和海报进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
升旗仪式，拉开活动序幕
9月xx日周一，因天降阵雨，福小以录播教室同步各班课堂的形式，进行室内升旗仪式，我校以升旗讲话拉开了本次推普周活动的序幕，倡导全校师生从自我做起，从此刻做起，树立语言文字规范化意识，不断加强提高自身的人文素养，让校园的每一堵墙、每一块黑板成为规范文字的镜子，让校园的每一间教室、每一个课堂成为普通话的宣传窗口。希望通过本次的推普周活动，让纯正的普通话回荡在我们的校园，让规范的文字流淌在我们的笔端，让礼貌的雨露沁入我们的心田，伴随我们的一生。
手抄报评比，打开宣传之窗
各班开展以“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”为主题的手抄报评比活动。在活动中学生明确了推普的目的、意义；学生感受到了推普活动无处不在，这为平时推普工作的开展奠定了良好的基础。
书法竞赛，绘写时代新篇
为了营造浓郁氛围，增强师生对说普通话、写好中国字的兴趣与能力，我们举行了全校学生写规范字的竞赛比赛，每班评比了书写最漂亮的写字作品并进行了展示。
经典诵读，咏叹百年伟业
本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。虽然今年的“推普周”活动已落下帷幕，但是中华语言，乃华夏之根，民族之魂，江山之势，国人之本！我校全体师生将积极投入到“推普”活动中来，让“说普通话，写规范字”的文明风尚在校园里不断延续下去。
今年的推普周活动主题是“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”。我校围绕这个主题，从实际出发，开展了一系列的活动，使全校师生在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响推及社会和家庭，形成推普合力，使本届推普周工作取得了一定的成效。为了今后更好地做好推普工作，现对推普周活动情况总结如下：
一、明确指导思想
学校是推普工作的主阵地，我们要继续深入宣传《国家通用语言文字法》，进一步加强学校的语言文字工作，加强广大师生的语言规范意识和推普的参与意识，在全校上下、课堂内外形成说普通话的风气，使我校的推普工作深入发展。
二、领导重视层层落实
我校历年都成立推普工作领导小组，由校长任组长，制定措施，不断提高推普工作水平，推普工作做得扎实有效。
三、活动开展
1、标语口号展示。通过校内的电子屏幕上滚动播放构建和谐语言生活，营造共有精神家园。讲普通话，写规范字，做文明人。普通话是校园语言，普及普通话，从孩子抓起。说普通话，交四方友。青少年要做推广普通话的积极分子。普通话是教师的职业语言等标语，营造普及普通话的语言环境，进一步提高了广大师生的语言规范意识和“推普”参与意识，形成了在公共场合、正式场合说普通话的良好风气。
2、利用推普广播向全校师生宣读了《倡议书》。
3、每个班级出一期含推普内容的黑板报。
通过一系列推普周活动的开展，全校师生进一步提高了规范使用祖国语言文字的意识。讲普通话，写规范字已成为全校师生的自觉行为。我们将以推普周为契机，不断加大依法推进的力度，使推普工作逐步走上制度化、规范化、科学化轨道，为构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化而不懈地努力。
金秋九月，我们迎来了第xx届全国普通话宣传周，本届推普周的主题是：“普通话诵xx华诞，规范字书爱国情怀。
在9月xx日到9月xx日的第xx届全国推普周期间，我校结合自身实际情况，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使全体学生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，取得了良好的效果。现对推普活动情况总结如下：
一、利用星期一的升旗仪式，开展倡议活动。召集全体师生在升旗台前集体倡议：1。坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话，并能达到准确流利。2。课后与老师同学交流使用普通话，形成良好的语言交际环境。
二、在学校大门入口处张贴宣传口号，展示了我校特色活动主题：“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”。在校警卫室门口张贴推普宣传海报，在学校楼道走廊里，教师办公室区域张贴推普宣传口号和海报，在学生餐厅和宿舍张贴宣传口号，在全校形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
三、9月xx日下午利用写字课，我校举办了三至六年级硬笔书法比赛。本次活动三至六年级的学生全员参与，采取现场书写形式。比赛现场，小选手们个个满怀激情，用心书写每一个笔画、每一个汉字。
同学们握笔正确，坐姿端正，表现出良好的书写习惯，所写作品笔画流畅，横平竖直，结构匀称，整体美观，在短短的15分钟内现场完成自己的作品。
四、3-5年级出一期“推普”为主题的手抄报和黑板报，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。利用红领巾广播台进行推普宣传。校园里充满了浓厚的推普氛围。
五、我校在LED电子屏上连续一周显示了推普标语，完全符合本届推普周的主题，并在校公众号和家长群内发出推普倡议，使普通话从校内走向校外。
本次活动取得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。在以后的教学工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话的活动真正深入到每个人的内心深处。
20xx年9月xx日至xx日是第xx届全国推广普通话宣传周。本届推普周主题为：普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇。为进一步提高我校语言文字的整体水平，进一步增强全体师生的语言文字规范意识和推广普通话参与意识，我校结合实际情况开展了一系列活动，取得了良好的效果。
广泛营造推普周活动氛围
为了开展好我校的推普周活动，学校制定了推普宣传周活动方案，对推普周各项活动进行了具体的安排部署，使“推普”活动顺利有序地开展。
全方位、多层次构建推普氛围，在校园内大门口及教学楼门口等地方张贴第xx届全国推广普通话宣传周海报。
开展形式多样的系列活动
1、
国旗下演讲
9月xx日进行了第xx届推广普通话宣传周启动仪式。六五班xx同学在国旗下以《说标准普通话做文明好学生》为主题进行演讲，为学校推普活动进行宣传、动员。杨晓钰老师利用周一升旗仪式，在国旗下向全校师生发出倡议。激励师生自觉使用普通话和规范字的意识。让全校师生共同行动起来，从自身做起，从现在做起，互相监督，互相鼓励，讲普通话，用文明语，做文明人。
2、
开展主题班会活动
3、
开展汉字书写比赛
二年级各班开展“写规范字，从一首古诗开始”汉字书写比赛。孩子们从一笔一划之间感受汉字独特的魅力。
4、
开展经典诵读比赛
三年级各班开展了“以诗颂党，礼赞百年”为主题的经典诵读比赛。在孩子们抑扬顿挫、情感饱满的朗诵声中，感受时代的气息和祖国的变化。
5、
小手拉大手
四年级各班开展了“小手拉大手”教父母说好普通话活动。在活动开展过程中，一个个“小老师”认真教学，教学中发生的事情让我们听了忍俊不禁的同时又能感受到普通话独特的魅力。我校“小手拉大手”活动的开展，充分发挥学校对家庭及社会的辐射带动作用，带动更多的人去讲普通话。
6、
啄木鸟纠错行动
总之，在全校师生的共同努力下，本次推普活动获得了较大的成功。一系列的宣传活动，使我们师生及家长意识到了说普通话的重要性，感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志，把推广普通话提升到一个新的境界，今后我们还将继续努力，使学校的语言文字规范化工作进一步发展。
20xx年接近尾声，新的20xx年在向我们招手！想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人20xx年的网络销售工作做以下总结：
一、认真学习，不断提高业务能力
二、脚踏实地，一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象，提高自身素质
为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：
1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户
2、向客户请教，要做到不耻下问
3、学会“进退战略”
4、知已知彼，扬长避短
5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急
7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资
8、应变能力要强，反映要敏捷
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语
11、心态平衡，不要急于求成
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸
在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。20xx年我会加油！
下面简单介绍下我这半年工作的基本内容：
1、每天在各大论坛和社区网站中发帖
2、搜索引擎贴吧：
贴吧就包括很多搜索引擎上的，比如xx贴吧、xx吧、xxx吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。
3、博客、微博等推广：
4、竞品动态收集
每个星期定期对同行业的活动信息进行收集，这样更能掌握对手动态信息，从中吸收好的推广方式及资料，主要竞争对手为：流行美头彩千千饰等，采取方法就是截图，这样就会看的更直观。
6、加强自身学习，提高工作水平
由于感到自己身上工作的不足，自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己几月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在网络广工作我也遇到了一些问题，首先，接手网络推广工作以来。一开始都不知道如何从哪里下手，虽然自己在网站上找一些这方面的书籍列子，但是还是不知道具体如何操作，后来在领导主管以及同事的帮助下才慢慢顺手，工作才基本正常进行，后来自己经过不断努力，终于体会网络网络推广重要作用，工作走上正常轨道。在这里我要感谢各位领导和同事，谢谢你们对我工作热心帮助和指导。
其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高。
个人今后一年努力方向：
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习sem推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作。
第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上就是我一年来的工作总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到，也相信我们的团队，在南主管的带领下，网络推广成绩会越来越好！