随着信息媒介碎片化，以及内容平台商业化逐渐成熟，『种草』逐步成为营销战略的重要组成部分。
种草指给别人推荐来激发购买的行为。
背后的消费心理是：
很多人谈及种草，第一个问题就是，我应该去哪个阵地种呢？
实际上，阵地只是途径，没有上层策略和方法，不基于产品做故事提炼和价值包装，急吼吼扎进去抖音小红书一通乱种，效率是很低的。
一从产品出发，构建种草的底层策略
种草的平台和玩法太多了，到底应该怎么入场呢？哪种方式最高效呢？
一方面，消费人群彼此间差异大，有效影响的方式很不同；另一方面，各个内容平台具有不同的规则和玩法，变化速度又快，让人应接不暇。
对此，我们回归到种草的原点，也就是【消费者做决策的心理】。
从消费心理出发，有两个核心因素会对结果产生重要影响：
第一是产品可选范围
第二是能力接受程度
前者是产品（服务）所在赛道的竞争格局，后者主要是价格。
对此，我们根据产品的绝对价格和竞争环境，做一个坐标，坐标里四个象限，分别代表不同产品和服务，想获得消费者的关键之处。
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从四个象限看，不同的价格区间和市场竞争环境下，引导购买的方法是完全不同的：
红海+高价：需求客观存在，让消费者优中选优
红海+低价：需求客观存在，让消费者认定契合
蓝海+高价：需求需要培养，带给消费者解决痛点的新方法，或令人向往的美好生活
蓝海+低价：需求需要培养，撬动消费者尝鲜
因此，对应的种草策略也完全不同：
对【红海+高价】区间的产品，必须证明产品物有所值，让消费者觉得每一分钱都花得明智，以此获得信任。
这类产品种草入场容易，但成功不易：
因为处在成熟市场，在种草平台上，很容易用搜索或兴趣标签找到有需求的人群，但因为产品价格较高，购买者常会货比三家，不易轻下决定，因此，必须在各种对比中自证优势。
如何证明？一般有三条途径：
第一、利用三方权威背书给自己打标签
第二、品牌自身优势背书
第三、做规则的制定者，主导对比的节奏
前面两个好理解，第三种，指的是【获得制定对比规则】的主导权，比如设定对比的维度、做对比维度的重要性排序，引导消费者来依次进行对比，从而突出产品的差异化优势。
（突然发现有点三体宇宙观的感觉，用规则来当武器）
落在【红海+低价】的产品，这个象限的产品或服务，现在很难做，一方面因为低价，消费者购买参与度不高，不会花太多精力比较，大牌品牌知名度和品牌粘性已经形成；另一方面，低客单价意味利润空间有限，没有足够费用支撑大规模种草（当然前期烧钱打规模也是一种策略，但越来越不被资本认可了）。
还有拼多多、抖店一堆白牌和你竞争，简直卷到没增长。
对【蓝海+高价】，种草的要点在于自证需求。
即告诉潜在消费者，为什么需要这样一个新品类。
第一，从需求的原点出发
如果产品是新的，挖掘的痛点应该是成熟、公认且具有广泛认知基础的。在内容种草平台，能通过痛点的挖掘，找到对应的高质量人群。
第二，从目标人群出发
产品或服务代表着美好且令人向往的生活，通过场景化种草，把美好生活具象化来打造产品本身的吸引力。
【蓝海+低价】的产品，应该尽最大可能找到触点并激发尝试欲望
这类产品天然适合广泛种草，在各平台尽可能广泛找到KOL、KOC、形成潮流风暴，以此来获得尝鲜人群。
以上是针对不同特定产品的初步分析。当然，每一种细分产品或服务，差异性还是很大，值得拿放大镜仔细观察和分析，做好前期的策略梳理。否则，粗暴对标竞品或者缺乏核心策略就扎进平台种草，无疑是给平台交学费。
二各营销阵地：关键因素、策略、玩法
有一个说法很生动也准确：
抖音像广场，嗓门要大要吆喝起来，平台追求流动性
B站像卧室，真实感要求特别长，有点类似朋友一起促夜长谈
……
1抖音
关键词：闭环
作为最大的短视频种草和内容电商平台，抖音基本是必选项了。
做一个简单概括，底层逻辑出发，在抖音种草包括三种玩法：
1、我种我割（品牌种草+自播收割）
2、他种我割（达人种草+品牌收割）
3、他种他割（达人种草+达播收割）
怎么写下来有点恐怖的感觉
1、我种我割：
指品牌投流种草，引导自播或者店铺购物车\店铺优惠券完成闭环收割。
我种我割，通常是抖音种草的第一步。
通过自播收割最精准的人群流量，核心驱动是算法匹配。
自播吸引的是哪些人？
1-为产品而来（有明确购买意向）
2-为品类而来（对品类有需求，需要和竞品比价抢流量）
3-无固定需求者（在抖音闲逛，其过往购买力、兴趣等行为被算法打标签后卖给品牌方）
自种自割是相对划算且高效的种草方式，因为收割精准流量，但流量池又相比电商站内或直投等竞价方式更大：
1.对于无显性需求者，抖音通过内容偏好，精准定义潜在的兴趣、需求和消费力，成为可能转化的高潜人群，兴趣定向比电商平台的纯购物定向维度更宽。
2.作为内容平台，抖音对好内容的奖励也非常直接，比如直播间前30分钟都能获得系统分配的免费流量，如果抓住机会，则还有滚雪球的流量奖励。此外，相比传统电商的图文，短视频贴片的内容穿透和感召能力更强，种草成功的几率也更大。
3.高频低价的产品或服务，天生适合通过自播来获得增量（算法不断重复推荐），尤其是线下和货架电商已经厮杀激烈的情况下。
部分蓝海赛道的产品，初期和中期也适合把抖音自播当作启动器——竞争相对不激烈，意味着流量成本低，且容易通过算法捕捉到匹配度高的用户，并通过视频方式生动展示来吸引潜客。
前者像在广场吆喝的摊贩，走过路过别错过，反正不贵，买了不吃亏
后者像在广场举办的表演，图新鲜看个热闹，没准就冲动购买了
现在大家普遍有个认知，自播赚钱，但事实上，并不容易赚到钱。除了用内容做增量之外，就依赖后面两种方式。
2、他种我割：
如果达人的内容IP属性强但带货弱，一般通过【他种我割】来种草，即达人只负责种草，对和达人视频互动过的人，系统打上标签，品牌用千川等投放渠道二次触达转化。
1-权威垂类达人，专业度强，影响权重高
3-低粉达人的带货能力和性价比被低估，这部分人有的甚至没带过货，但实际投放下来性价比极高
3、他种他割
这是抖音种草最多的一种形式，即找到各品类的带货达人，通过短视频或者直播带货形式直接转化为销量。
他种他割，适合新品类+高溢价的产品，高溢价意味着价格上限高，撑起砍价空间，新品类的供应链成本没那么透明，更容易在和主播达人的博弈中获得优势，且适合绑定头部直播达人长期推荐。
总结一下：
我种我割——先跑精准闭环，内容吸引力挖掘浅层需求
他种我割——细水长流，软性安利，做大用户池
他种他割——看似美好，但谨慎别血亏，适合高溢价+创新品类，或者清库存
抖音的好处在于，闭环让每一滴流量都不浪费——无论是自己还是他人种草打下标签，多轮收割，且收割品类、竞品的流量。最终形成流量的大小循环。
但这也是其最大的缺点：
推动这个循环获得流量，就必须付费。一旦停止付费，则循环流量可能立即暂停。很难沉淀品牌的资产持续催动闭环运转：
一、所谓来所见即所得，在抖音平台的习惯是看了就买，所有链路、埋点清晰流畅，容易形成无脑下单的感觉，不需启动任何记忆、搜索，反而对品牌的认知是非常模糊的，很难形成品牌资产。
二、竞争激烈，一旦停下投流，你的用户将立即被系统卖给竞品，不留一丝空隙。比如参与一个抖音平台的大IP活动，当时声量涨势猛烈，活动完之后，所有账号触达的人群，竞品马上可无缝获得。
因此，抖音之外，更早开始寻找增量平台，则如淘品牌一样，不及时向外走，很容易禁锢在流量监狱里。
2小红书
关键词：价值
作为内容社区平台，近几年，小红书平台的营销价值，也被越来越多的品牌重视。
抖音主要是算法驱动，小红书是内容价值驱动。
从用户浏览习惯来看，抖音有强娱乐休闲属性，无意识浏览和消遣，而用户打开小红书，更多是带有一定目标感、有意识去发现和探索。
简单来说，用户在小红书，是想寻找到有价值的内容。而平台也对高价值内容非常优化，长尾效应很明显。
切换为居中
小红书的逻辑其实很简单，两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】。
也就是说，产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘。
听起来比较复杂，我们分两个维度说。
最好的办法当然是，能挖掘到一些宝藏的词汇（搜索量大但是笔记少，商业竞争不激烈），这些词通常并非产品属性，而是大家感兴趣的问题、领域、趋势等。如果产品能和这些关键词有强关联，即产品本身的延展性强。往往效果很好。
第二是【被动发现】，这是更考验产品的高价值内容延展性了。
一般来说，有价值的内容可分为三类：
（1）信息提供类
如果能让产品和信息提供进行关联，就会成为【有价值内容】的组成部分。
（2）生活方式类
打造令人向往的生活场景方式，美食、家居、穿搭等都属于这一类，也是小红书最适合观看和浏览的品类。
（3）情绪价值类
如果产品和服务能更巧妙关联上述价值提供的方向，就更有可能获得平台的奖励。
小红书营销如果展开讲太多了，这里我们再说两个点，也是业内普遍关心的点：
1、小红书，应该考核什么目标
我对团队考核小红书的营销，主要看产品词搜索量。
搜索量由三部分组成，一是主动搜索，二是观看笔记内容后再搜索（回搜），三是搜索品类词之后再搜索品牌词，基因此本能反映出心智份额、内容质量和关键词占位的效果。
2、核心内容策略
有人问，是铺一堆内容把量先堆上么？
这里有一个误区，就是觉得一堆内容能造成品牌被热议的错觉。
实际上，这些内容虽然便宜，但往往质量并不佳，在平台的留存期和曝光增长量是完全不同的：
不仅获得平台推荐的几率很低，而且通常只在刚发布的1-3天被搜索到，此后变沉没了。而优质的笔记，如开头测试，能够带来极其长期的曝光和流量。
因此，正确的打开方式还是是【创造有价值的内容】，和博主共创爆文，并用效果好的模式进行主题复制和加热，持续让精准流量喂投好内容。
关键词：信任
用信任来做种草，归根究底是两种方式：
通过自己的私域
利用别人的私域
先给私域下个定义，就是可重复、低成本甚至免费触达用户。
确实如此。
【划地盘种自己的草，让别人无草可种】
别急，私域种草的价格，在初期投入时，是比公域更贵的。
哪些产品或服务种草，最需要用户的信任呢：
第一，是价格高，因为品质要保障；第二，是经常买，要买了不吃亏
在别人的私域：社群\公众号\视频号\社区团购等
在别人的私域：争取长期的合作关系
另一方面，这份信任背书可以投射到更多团长、社区、中小达人中，让她们主动选择产品种草和带货。
在自己的私域：打造信任名片
在自己的私域种草，核心是打造信任名片，根据方式不同，也分为两种：
品牌信任名片
因此，品牌输出的内容，不仅承载价值理念的表达、审美的定调，也承担信任关系的构建，需要从【争取信任】的角度，来讲品牌的故事和产品的故事。
个体信任名片
4微博
关键词：议题
微博像一个舞台。
关键在于【设置议题】
在微博的舆论场，设置议题是获得大曝光很重要的办法，即让产品或者服务成为社会大众感兴趣的议题。
这里操作的关键点在于：
1、是否足够牵动更多媒体自发传播
2、是否留足讨论和热议空间
一旦在微博舆论场成为热搜话题，其他平台往往也会有连锁反应，让产品成为横扫各大平台的热潮。
5B站
关键词：互惠
弄清B站的种草讨论，我们先要弄清楚B站的文化和风格。
对于涉世未深的人群来说，在接触社会，及应对社会运行规则时，实际上是有一种强烈的警戒感的——不要欺骗我、不要占我便宜、不要让我吃亏。
这个心理非常脆弱，也非常顽固。
这个心理反应到和up主的关系上，就能理解up主为什么要追求一种微妙的【互惠平衡】。比如在很多视频里，UP主在要求一键三连之前，必须要说明一个理由，比如我这次评测花了很多钱、我顶着大太阳跑了很久等等，是一种微妙的心理平衡，付出-收获的平衡。
很多品牌方在B站种草的时候，有点不知所措，不知道为什么有的被群嘲、被嫌弃、被说省流，有的却能获得支持、获得投币。实际原因在于，这杆内心的秤，是否平衡。
在B站种草的关键点，在于是否让用户感受到【互惠】，即品牌要让B站用户感受到【我不会亏】，在种草内容里，必须反复强调这一点。
除了给补贴、给优惠、薅品牌方羊毛；如果能达到精神层面的互惠，在B站内容也是行得通：
6知乎
关键词：氛围
在整个种草体系里，知乎的角色，类似【氛围组】，就是【全网营销，知乎加码】的感觉。
因为整个知乎的流量被打得很松散，内容基本KOL驱动，流量聚集程度较低，单点爆发性也不强。
看起来和小红书有点类似，但知乎的购物属性较弱。
适合知乎种草的，往往是标品为主，尤其是需要专业人士的评测、避坑、评选、科普、解答，比如3C数码、护肤类、母婴、健康类等。
深陷红海的产品，如果在参数或者工艺、材料、成分上具备优势，且容易数据可视化或者效果导向呈现，适合在知乎做消费决策链路的种草。
高客单价的新品上市（汽车、手机），或者蓝海创新品类，也可以做一些全面深度内容，给精准搜索一个不错的结果呈现。
三建构种草体系
说完了各个平台的营销种草逻辑和对应策略，喝口水，让我们拉升视角，从种草体系的全盘来看，应该如何为自己的产品或服务构建体系。
一、闭环+开源
对大多数产品或服务来说，应该构建起闭环+开源的种草模式。
因此，小红书\B站可以作为第二选择，再后是节点打大曝光的微博和氛围组的知乎。
二、结合上述对价格和竞争状态的区分，以及各自平台的特定，如下表格可以作为种草平台选择和策略的参考。
注意标色不代表不能做，而是营销效率的取舍。当然不同产品和服务有特殊性存在，仅供一般决策参考
这一部分，让我们再喝口水，再拉高维度，从整体营销的角度看种草所扮演的角色。
回到种草的定义，即通过别人推荐来安利产品或服务，在碎片化的信息环境里，无疑是一种重要的传递方式。多平台覆盖、形式多元化且精准度高。
的观点是，种草从某种意义上，替代了精准收割的效果营销，或者说，是效果营销的进化。