小程序“微信电商”或奇袭阿里

5月19日,可放置转发按钮,丰富基础能力;

5月27日,小程序码生成数量不受限制,数据分析优化,模板信息升级;

6月1日,公众号推文可以通过图文链接打开小程序。

回顾这半年,小程序一直饱受质疑:你究竟有什么用?论获客不如公众号,论体验不如app,藏在犄角旮旯里,既没有流量红利,也不能盈利变现,我开发它做什么?

1.2017年,互联网巨头们之间的战争将更加激烈残酷,各种战略布局正在悄悄推进,一场史无前例的大战即将爆发;

2.我们的生活将因为这场大战获得更多的福利,就像当年的千团大战、O2O大战、单车大战一样,而人们的内容获取、交易消费习惯,也将由此发生巨大的变化;

3.借由这场大战的余波,做自媒体的、做小生意的(甚至微商),确实有可能大赚一笔。

今天,只预测这场大战的一个面,本文结尾有彩蛋。

二、张小龙的两大战场

放到更大的维度上,眼下的互联网圈像极了经典手游《球球大作战》,各种前狼后虎、暗藏杀机。

去年,陌陌忽然半道杀出,在直播领域狙击映客,转眼取得惊人战绩,财务数字亮瞎了看空者的眼睛。但是仗还没打完,唐岩就大推“视频社交”。明眼人一看便知,这打的是快手。事实上,快手一样借由“流量基础+直播变现”取得了突出的战绩,只是这家公司行事低调,习惯闷声发大财。

但是瞄准快手的远远不止陌陌一家。在推出魔性产品抖音阻击muse在国内的扩张之后,今日头条忽然大力推广火山小视频,更是被爆出跑到快手上天价挖人的消息,mc天佑等视频网红的“高价清单”一时刷屏。

风头正劲的今日头条,背后的压力并不轻松。伴随着百度提出内容战略,头条引以为豪的算法分发这条赛道上,已经巨头林立。

而现在,更大的家伙来了。

乱世之中,每个领域都可能成为战场,每个同仁都可能成为对手,最关键的是在海量的信息和判断中进行取舍、做好减法,判断自己的关键战场之所在。

支付宝则是“抢空间”,马云推出新零售战略以来,与线下巨头全面合作、加上地推铁军,让更多的线下消费场景先有支付宝、优先推荐支付宝,从而形成阻击。

这是下面要重点说的。

三、公众号,帝国基石

消息动态、公众号、交易“插件”,三大功能的载体。

搜一搜、看一看、朋友圈,三个“入口”已经把移动互联网时代所有的信息获取方式都囊括了,它们都通向公众号王国。

那么下一步,公众号生态要极大丰富。

1.搜一搜的结果丰富靠谱,还去百度和其它垂直内容app干什么

2.看一看和朋友圈内容足够丰富准确,还下今日头条干什么

我,即移动互联网,一切在体系内闭环。

四、隐藏的威胁

但是现在,公众号生态正面临着潜在的威胁。

与此同时,内容平台大战升级,百度、头条、大鱼……各种亮眼的优惠政策纷纷出台,内容生产者们蠢蠢欲动。

当公众号体系对新来者已无红利可言,它就难以建立更加完整丰富的内容生态,结果只能是咪蒙们强者恒强,而新来者们望而却步、转投其他平台。

五、赋能的手段

互联网的红利,说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。对公众号来说,最重要的事情就是两件:要么更好地涨粉,要么更容易地赚钱。

小程序如何赋能?

1.让公众号拥有更丰富的功能,从而获得新的竞争力。

通过小程序的开发和绑定,让公众号具备更多“内容媒体”之外的功能,比如本地电商、实用工具、沉浸媒体等,这些功能的获得可以让公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。

3.让公众号获得更丰富的盈利手段。

通过公众号+门店类小程序,内容电商成为可能。即便公众号运营者自己没有门店,也可以接入别人的门店小程序,比如一些知名品牌的,这可比自己做微商靠谱多了。

最重要的就是第三点,我们来看小程序最新放出的能力:无限数量的小程序码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……这是在做什么,还没看明白吗?

商业模式一下子豁然开朗了。

六、小程序赚钱三模式

1.内容电商

在公众号推文中嵌入小程序码,用户扫描后立刻进入购买支付界面,购买公众号运营者自营或代为推广的品牌。

小程序码已经数量无限,完全可以做到一个公众号一个推广码。

小程序的数据分析正在迅速完善,假以时日完全可以做到效果评估。

2.地推管控

同样的道理,小程序码可以迅速地应用到线下销售地推中,一个销售团队一个码,甚至一个销售员一个码,大家的流量获取和交易转化都可以一目了然。

3.群组运营

但是小程序给群的活跃带来了新的想象空间,因为可以抓取群的信息,社群经济就能玩起来了,不同的群、不同的推广效果、不同的销售转化,这些都可以评估。

可以预期,内容、地推、社群三个玩法,都将伴随着小程序数据分析体系的完善,逐步浮出水面。做公众号或者做电商品牌的可以期待一下,一波红利还有5分钟到达战场。

从产品的角度看,微商们往往没有生产和库存,只做纯粹分销,他们卖的东西可能自己都没用过,结果完全无法为各种不知道哪里冒出来的商品品质负责。

不是支付宝,而是阿里大本营!

八、如果奇袭阿里

这场奇袭,将建立在三个前提上:

2.基于内容和社交的爆款销售,将成为未来电商的主流销售模式。基于内容和社交的消费成为未来用户的主流消费路径,他们习惯了因为阅读而购买,或者朋友推荐而购买。

3.安全可靠、超出预期的消费体验,带来持续复购和口碑。

要实现这三点,我们不妨模拟推演一下,小程序很可能会做几件事:

1.全力降低电商类小程序的开发门槛

目前推出的“门店”只是一个开始,以后会有更强大的通用模版,商家们根本不需要在开发上投入成本,只要你能提供品牌资质证明,剩下的事情都是一键生成“傻瓜式”创建。

2.全力提升分销数据分析能力

你的小程序码发到了哪里,从哪儿获得流量,转化率如何,复购怎么样,在哪个环节出现问题……以后这些数据都会一目了然。

商家只要对比分析,找出最优路径就可以了。

3.内容、商家对接平台

1和2一旦实现,很可能短期内会有大量中小微电商投奔小程序,SKU极大丰富,但是这还远远不够,他们如何找到最适宜合作的公众号呢?

4.流量倾斜

至今为止,小程序一直“藏在深宫”,即便有附近的小程序,按照产品经理的说法也会是底栏第三、二级菜单、二级选择,用户要做出三次判断才能打开,消耗脑力太多,过程实在繁琐。这样的设计,与新美大之类相比,入口价值不大。

但是,我们不排除这样一种可能,小程序目前只是在试错阶段,他本身也没找到一个最合适的范式,所以张小龙让他藏在深处、不惊扰普通用户、只给专家级用户把玩(实验室其实也是这个思路)。

那么,一旦找到一个最佳的赛点,图穷匕见,一个很大的可能就是入口前置,迅速导入巨额流量。

比如,出现在朋友圈信息流的最上方,出现在消息流的最上方(类似当前订阅号折叠)。反正产品是张小龙的,他想怎么搞你管得着吗?

5.标志性品牌和事件营销

产品迭代全部到位,那么接下来只需要一个标志性的电商品牌入驻,引发事件营销。

如果奇袭发生,对新玩家已经渐无红利的淘宝天猫,又将如何应对?

九、软肋和镣铐

小程序推出至今,从爆火到失望,从质疑到遗忘,冰火两重天。

几个月过去了,全民爆款“匿名聊聊”已经有了。而此时对小程序的问题,我又有新的看法:

1.没有“与民分利”

只有跟着你有肉吃,才会跟着你打江山。

张小龙是一个牛逼的产品经理,可以做出天下人最爱的菜,但现在的问题是要联合各个菜系的中小厨师一起做菜,他也一样擅长吗?

或许他想要的,是我提供的“厨具”天下第一、人人都爱,等我迭代完成,你自然会来跪舔我。

生态的核心是利益的输送,A生产利益B消费,A生产利益C消费,C生产利益A消费,彼此依赖流通。没有利益,一切都是空谈。

当然诚如笔者在本文中指出的,小程序的商业价值正在逐步清晰,利益开始显现,下一步值得观察。

2.没有“取信于民”

小程序的审核和下线规则不够稳定透明,让合作者们缺乏“安全感”。

要知道,看空小程序的人天天说,在腾讯地盘上哪有公平可言?都是与虎谋皮,还是散了吧!你做的再好,别动它的蛋糕,否则说下线就给你下线,怎么办?

所以,小程序如果不能建立统一安全透明的规则体系,失去的会是开发者的信任,如果今天火了明天就可能被封杀,谁敢留下来?

3.没有“讲好故事”

一直以来我们对小程序的不看好,在于将其当作一种产品、类似app,进而想不到需求场景。

这种“插件”能力具有无限的可能和广泛的适用性。

如此,则进可以攻击阿里的商业体系,退可以防御百度、头条等的内容攻势。

十、阿里怎么办?

不过,在最新版本的支付宝中,已经藏有一个基于人工智能深度学习的黑科技,很可能来自支付宝和形色团队的合作:

如果你在路边看到美丽花朵,请打开支付宝“扫一扫”,选择AR扫一下,猜猜结果会怎样!

THE END
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22.今日头条的精准营销怎么做?就像“六神磊磊读金庸”这个号,本身靠内容已经聚集了一群金庸迷,在文后插入商品卡,比如一本与金庸相关的书,这样的今日头条营销就是很精准的。 并且,用户一旦对一个头条号的内容有了认同感,那么在你推荐商品的时候,他们一般都会买账。 2、头条的推荐 今日头条的每个用户身上都有特别多的小标签。机器通过关键词读懂https://www.helloworld.net/p/8373340587
23.短视频普遍变现难,今日头条打出“3V”营销解决方案今日头条认为营销“短视频化”是大趋势,因为在曝光上,视频广告展示时长高于图文1.5倍;在互动上,视频广告点击率高于图文17%;在转化上,在游戏,网服(互联网服务)和教育等行业,视频广告给品牌主带来了30%-40%的提升。 基于今日头条的短视频矩阵优势,今日头条正式发布了三维短视频的营销体系,主要包括V流量、V内容,Vhttps://www.tmtpost.com/2913569.html
24.关于印发《丰城市农村电子商务五年发展规划(2023年—2027年)》的活动进展顺利,反响良好,得到了央广网、江西日报、江西五套、今日头条等众多媒体宣传报道。活动期间直播间收看量达648万人次,在线点赞量超2313万人次,8个直播间最高同时在线观看人数达57.3万,当日农产品销售总额达610余万元,销售量共计13.2万件。 2020年5月20日,宜春市举办“520我爱农”首届电商直播网购节,筛选出https://www.jxfc.gov.cn/fcsrmzf/fcsdzswjnczhsfgzzl/202309/994181777fd14a278e491d4f536d8499.shtml
25.今日头条精准广告,今日头条广告模式投放今日头条广告需要联系今日头条合作的广告提供商,也可以说是它的代理商,建议找天识广告公司代理商开户,方便快捷,只需要提供相关资质便可以让代理商开好账户。以下我们来具体介绍下今日头条广告平台。 一、今日头条的广告模式 今日头条的广告形式有三种:开屏广告、信息流广告以及详情页的广告了。 https://tsgg.siglff.com/xinwenzixun/yxch/61035.html