《今日头条平台营销通案》发布,四大价值助品牌反卷生长凤凰网区域

今天的商业世界里,新鲜事已经不多了。

几大互联网巨头格局落定,消费路径、营销玩法日益成熟,处处是红海。但新的品牌产品还在源源不断地出来,去哪里要增长?

12月初的2024今日头条商业大会上,我们看到另一种可能。在以短视频APP为代表的综合类内容平台,以小说、短剧等为主要消费对象的娱乐类内容平台,都几乎被挖掘殆尽、越来越卷之后——以今日头条为代表的资讯类内容平台,成为品牌营销最后一片尚未深红的海域。

在近日发布的《2024今日头条平台营销通案》中,种种整合营销方法的归纳和既往案例展示,进一步印证了我们的判断。可以说,布局今日头条、抢占热点内容赛道的营销先机,让更多品牌找到了反卷生长的可能。

01从2024今日头条商业大会,看到营销行业三大变局

从消费场、到内容场、再到行业讨论场,大会上,我们感知到风向的发生。三大行业变局已来,读懂变化抓住变化、即是抓住未来的增长新机会。

变局一:去社会热点里找到最新消费需求

在当下的市场环境中,大众的消费需求/消费决策大多与社会热点同构。大众消费热点内容、也从热点内容寻得消费依据。在一次次见证“巴黎奥运同款”“《再见爱人》同款”掀起断货热潮之后,可以肯定的是,品牌营销的新机会就藏在类似的热点事件里。

变局二:专业内容公信力带来信任驱动的商业转化

在用户一侧,因近年来一系列品牌/行业公信力事故频发,消费者决策变得更加谨慎,对品牌行业信任再难轻松形成。因此,今天品牌到消费者之间的信任构建,需要更专业的内容创作者、媒体组织来承担桥梁角色。

变局三:去多触点里找机会,在全面联通的生态里全域开花

对品牌营销而言,一招通吃的时代已经结束。今天的营销策略不是非此即彼的选择,而是全域联通的组合。换句话说,品牌应该更全面地考虑、应对当前的内容生态,找到适合自己的触点组合。

02今日头条四大核心优势,带来哪些增长新机遇?

今日之增长机会,只留给能把握变化的人。

从洞悉行业变局到提供生意启发,除了近日举办的商业大会之外,今日头条还全新发布《2024今日头条平台营销通案》,从成熟的平台商业化实践视角,给品牌商家提供策略思路上的借鉴参考。

《通案》归纳出今日头条四大核心优势,即:高净值用户聚集、精品内容生态、热点事件引爆力、产品矩阵全场景覆盖。并结合最新实践案例,助力企业破解“精准曝光、有效破圈、信任营销”三大品牌营销难题。

不妨结合具体案例来看,今日头条如何改写品牌营销思路,化用平台优势破解品牌营销难题。

重新理解人群价值,能为我所用的人群才更有价值

高净值人群聚集只是一个基础,对品牌营销而言,更重要的是如何将平台人群为我所用,将平台高净值人群转化为品牌消费者。

如OPPO新机上线。今日头条配合品牌布局头条星推搜,针对性触达24+、一线城市、中等偏上消费能力人群,激发其看后搜动作。通过达人爆文矩阵种草、号外+小蓝词激发搜索、搜索品专承接流量,层层递进,协助OPPO新机获得5000万+曝光,激发日均看后搜次数增长129倍、回搜率对比大盘增加100%。今日头条帮助品牌在新品上市期精准触达高潜用户人群,抢占先机。

(图源:2024今日头条平台营销通案)

重新理解内容价值,强公信力才能促成高信任品效双收

今日头条的精品内容生态,是更专业、公信力更强的内容生态。包括专业科普与生活经验类优质内容、社会名人与权威媒体内容、头条热点IP等在内的多样化内容,都以其强公信力优势,在消费者一端建立更高的信任基础,从而让合作品牌从中受益,让品效协同转化从中发生。

代表案例如精品IP《我在岛屿读书》。作为今日头条与地方电视台共同打造的爆款文化节目,《我在岛屿读书》邀请余华、莫言等文坛大咖,将慢阅读作为生活方式贯穿到岛屿上的生活日常中。

《我在岛屿读书》已连续播出三年,前两季豆瓣评分均在9分以上,收视、讨论热度节节走高。目前第三季播出过半,从第一季到现在,这档节目在全网的累积曝光已超过百亿,热搜百余个。在已结束的第二季中,今日头条配合上线#京选好书#品牌定制话题,边看边买书卡&书单组件,直达京东促成转化。“京东图书”头条搜索指数同步上涨88.24%,投后品牌人群规模增长18.2%。好内容助京东实现品效双收。

重点耕耘热点价值,借势情绪共振有效破圈

社会情绪随热点摆动,而内容平台作为天然的热点消费场,自然也成为社会热点事件、热点情绪的聚合地。品牌在今日头条重点投入热点内容耕耘,既可实现平台一侧的流量借势、又能完成社会大众一侧的情绪借势,以更低成本强势触达目标用户、撬动品牌破圈。

围绕北京车展这一行业盛事,今日头条联合权威媒体、多垂类达人及黄金曝光资源,助力一汽红旗、一汽大众、长安马自达三大品牌,构建多话题传播矩阵,共登上十余个话题热榜,总榜最高第四,汽车榜包揽第一第二,从新车谍照到展会开幕、再到全民试驾,线上线下多链路全面覆盖车展节点,营造出浓厚的车展讨论氛围场景。借势北京车展热点,项目总曝光超43亿,品牌定制话题曝光超9亿。今日头条协助三家车企在这一热点事件下充分抢占用户心智。

巧用商业产品,构建品牌注意力真空场域

除了营销方法的突破,还有营销产品的加持。今日头条多样化的商业产品矩阵,为品牌组合营销玩法提供更多可能性。黄金曝光、互动种草、流量守卫、搜索品专等多种商业产品,可以协助品牌根据当前营销诉求具体组合,强针对性用户沟通,构建出品牌专属的注意力真空场域。

个护小家电品牌徕芬,在今日头条巧用「头条星推搜直」,打通达人爆文矩阵种草、号外+小蓝词激发搜索、搜索干预直播承接、引流直播间加速转化全链路,在产品从种草到交易全过程中,构建出品牌专属注意力真空场域。

在大促期间,各平台流量既繁杂又昂贵。而徕芬在今日头条的商业化产品矩阵布局,以更效果导向,精准构建品牌生意场,从而实现直播间电商搜索GPMS增长229%,电商搜索GMV增加501%、电商搜索订单数增长400%。在大促期间,实现品牌高效种草转化。

03.从广撒网到精耕细作,重新读懂今日头条的营销价值

市场环境与消费周期的变化,倒逼更多企业开始重新思考市场营销的思路策略。“广撒网,多敛鱼,择优而从之”的方法已是过去时,今天的市场营销,需要品牌全过程精耕细作,方能在最后沃土生花。

今日头条作为品牌营销平台中最后一片尚未深红的场域,其营销价值也值得品牌重新读懂、再作考量。

一方面,今日头条在市场占有率、商业化成熟度上的独特价值,让品牌企业可以轻松入门、精准布局垂直场景、重点人群,围绕热点内容与专业内容做好新的营销思路转换,找到下一片蓝海。

另一方面,从《通案》诸多案例中我们也可以看到,今日头条在方法论上的归纳沉淀、四大平台价值为品牌提供高精度的品牌营销解决方案,助力品牌精准触达目标消费者,实现自己的营销目标,在新的营销时代找回增长确定性。

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17.每周文娱观察2017.2.17微软亚洲研究院常务副院长马维英日前离职微软,将加入今日头条,出任副总裁,管理今日头条人工智能实验室。今日头条方面确认马维英加盟。新浪科技同时获悉,微软亚洲研究院方面:首席研究员、自然语言计算组主任周明和人工智能方面的首席研究员刘铁岩将升入(STL)高级管理团队,担任副院长级别职务。不过对于这两项重要人事消息,微http://www.leshanvc.com/cygc/23764.html
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19.天龙集团:公司为字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎运营业务的综合同花顺(300033)金融研究中心7月19日讯,有投资者向天龙集团(300063)提问, 董秘你好!请问公司和今日头条(抖音)在视频领域有合作吗?谢谢 公司回答表示,尊敬的投资者,您好!公司为字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎运营业务的综合代理商、巨量千川服务商,代理巨量引擎的客户端广告营销业务。为客户提供包括今日头条客户端、https://stock.stockstar.com/IG2022071900005991.shtml
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