2023年手机市场已只剩下10余家主流品牌，大多数手机厂商的日子都不好过，但也有逆势增长的玩家，比如一举夺得国产第一的vivo，在2023年就实现了狂飙式增长，在市场份额、产品矩阵和技术储备上全面丰收，再一次成功地穿越了周期。
那么，在新一轮洗牌中，手机厂商们如何才能赢得市场？在VUCA（volatility（易变性），uncertainty（不确定性），complexity（复杂性），ambiguity（模糊性））大环境中，手机厂商如何才能穿越周期？我们可以从2023年一路狂飙的“国产之王”vivo身上找到答案。
1、国产之王
多家机构数据的交叉验证足以证明，vivo在2023年成功登顶成为中国手机市场的第二，更是当之无愧的“国产之王”。
比销量更重要的是销量的结构，vivo拿下国产第一，靠的不是千元机等冲量产品，而是靠爆款中高端单品。
2、爆款不断
在“买新不买旧”的手机消费趋势下，新品是品牌的第一增长动力。2023年vivo发布了多款手机新品，覆盖多个系列和价位，其中最具代表性的机型有vivoX100系列、S18系列、iQOO12系列，它们均属于叫好又叫座的产品。
vivoX100系列是vivo的年度旗舰机，出色的性能、极具辨识度的外观以及独一份的全焦段人像影像，构建起了强劲的竞争力。坏产品用户“用脚投票”，好产品则“用钱投票”，vivo官方数据显示，vivoX100系列首销日累计销售额超10亿人民币，打破vivo历史所有新机的首销纪录。
vivoS18系列主攻人像——这是2023年手机市场最大的增长点，手机已成为重要的随身生活记录与内容创作设备，很多用户换手机只为更好的影像。vivoS18系列在人像拍摄上有出色水准，相比常规手机还具备轻薄等优势，因此一出道就成爆款，全渠道首销日销量为上一代的143%。
iQOO主打年轻用户群体，面向电竞等核心场景进行针对性的设计优化。2023年iQOO12系列在延续电竞风格和性能优势的同时，在影像、屏幕等方面都有显著的进步，成为一款有长板却无短板的“帐篷机”代表，首销3分钟就超过iQOO11系列首销全天销量。
2023年，vivo让爆款成了确定性。以“产品经理文化”著称的vivo更懂用户，其一直在做的不过是围绕用户真实需求进行产品创新迭代，产品销量狂飙、市场份额登顶就是水到渠成了。
3、“蓝科技”开花
没有自研底层技术，产品创新就是无源之水，就算手机厂商能做一些标新立异的功能也会很快被友商复制。真正的产品创新离不开底层技术支持，技术驱动的产品创新才是有壁垒的创新。
vivo还在2023年发布了自研影像芯片V3，应用在vivoX100系列上，在安卓手机上首次实现了4K电影人像视频和4K级“拍后编辑”功能。
2023年，用户换机周期变长、华为5G手机回归……诸多客观因素导致手机市场竞争异常惨烈。vivo一路狂飙，在中国市场表现尤其突出。产品、渠道、品牌是vivo登顶市场的“术”，vivo持续穿越周期的“道”是什么？罗超Pro认为主要有三点：
1、创新只为用户
手机行业是最不缺“创新”的行业，有的厂商在系统层做一个花式功能会大吹特吹，有的厂商会搞一个名字新颖的玻璃来作为核心卖点，有的厂商则会采取“友商做了必须做”的跟随式创新……但是，大多数创新都不是真的创新，顶多只能算“为了不一样而不一样”。
在一众头部大厂中，vivo对创新更谨慎，创新只为用户。
一方面，vivo不会“意淫”伪需求去“创新”。以影像创新为例，vivoX100系列拥有先进的影像功能，其中全焦段人像影像是一大卖点，看上去是一个很朴素的功能，但对热爱摄影的用户来说却有十足的吸引力。在计算摄影、AI摄影趋势下，影像已成为手机卷创新的关键点，vivo在这一领域已有十足话语权
。
如果不以用户导向来进行产品创新，对应功能与用户需求相背离或者“不痛不痒”，技术投资无意义，产品创新无价值；
另一方面，vivo的创新有底层技术驱动。长期投资技术，就会形成“创新涌现”的效应，比如同样的影像功能vivo的体验更好就离不开自研影像芯片V3、蓝科技蓝晶芯片技术栈、蓝心大模型的支持。
以用户需求为导向和在技术研发上持续投入是手机创新的一体两面。技术驱动产品更创新更具竞争力，进而拥有更好的市场表现，继而获得更多收入与利润再反哺技术研发的长期投资。vivo已形成从技术研发到产品创新到市场反哺的正循环。
流水不争先，争的是滔滔不绝。手机行业已有20多年的发展历程，从功能机穿越到智能手机时代依然站在舞台中央的玩家，日益稀少，vivo算是其中佼佼者。vivo成功穿越周期的根本原因在于其坚持科学经营，追求“高质量增长”。
手机企业的高质量增长是什么？vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾表示“用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心”，可见vivo的一切经营决策都回归到最核心的两个字“用户”这一“第一性原则”，看似朴素的道理，却揭示了vivo的科学经营理念。
vivo如何保障“用户为先”经营策略的落地呢？
3、坚守“本分”价值观。
战略方向要执行到位，靠的是企业制度与文化，前者可以互相借鉴模仿，后者是融入血液中的“硬实力”。vivo将科学经营理念贯彻落实，靠的是独特的企业文化：“本分”，认真做好产品、用心服务好用户、老老实实投资技术就是本分价值观的体现。
本分的企业文化，已渗透到vivo产品、组织、经营等各个层面上，它以一种无形的力量，确保vivo大的战略方针被执行到位，确保了vivo团队强大的战斗力，确保了vivo在不确定的大环境中坚守自我，成了vivo面对惊涛骇浪的“定海神针”。
从各大机构的数据来看，2023年手机出货量跌幅明显收窄，Q4扭转连续7个季度的下跌态势实现了增长，各大机构也纷纷表示2024手机行业有望回暖。
除了狂卷中国市场外，出海“外卷”已成为国产品牌获得增长的重要手段。2023年，传音等国产品牌在海外市场上攻城略地，销量大幅度逆势增长。经历过中国市场激烈竞争考验、产品拥有世界级竞争力的国产手机品牌在海外市场都有机会。
更大的机会在于技术创新给手机带来的新的可能性。2023年我们在手机行业见到了卫星通信、钛金属、玻璃、护眼屏幕等创新，它们一定程度成为对应产品的卖点。2024年更值得期待的是手机“新品类”，比如AI大模型手机、新一代影像旗舰、折叠屏手机等等，这些新品类是手机进化的方向。如果手机厂商抓住这些机会，突破传统智能手机的边界，打造出全新一代手机，就能吸引更多用户换机、形成更大规模的换机潮。
面对2024年手机行业更加剧烈的战事，vivo已经准备好了一切。作为连续多年领跑中国手机市场的头部品牌，其在技术、产品、渠道、品牌等方面均有显著优势。更重要的是，多年坚持技术研发大投入，让vivo在芯片、AI大模型、影像、通信、电池、系统等关键技术领域均有前瞻性的战略布局，许多技术均领先于行业，这些成为vivo在新一轮手机技术变革浪潮中脱颖而出的基础。
比如借助蓝心大模型等技术，vivo有望将AI优势进一步释放、对产品形成助力，在AIPhone这一轮新浪潮中拔得头筹；再比如在“影像”成为手机产品竞争制高点后，vivo依托自研影像芯片等技术和多年深耕影像的积累，将让“影像”这一长板发挥更大的优势……
2023年，vivo逆势狂飙，成功登顶“国产之王”。面对2024年竞争更加剧烈的市场，“会当凌绝顶，一览众山小”或许已足以形容vivo此时此刻的心境。