1、市场营销策略与管理技巧2目录一、全面认识市场营销二、市场营销环境分析三、竞争者与竞争战四、市场细分与定位五、产品策略六、价格策略七、促销策略八、渠道策略九、关键客户营销十、服务营销一、全面认识市场营销41、全面认识市场营销引言：工业品营销工业品VS消费品市场规模购物动机采购程序契约功能谈判协商长期关系持久战售后服务互利互惠地域集中资金支持消费依赖需求弹性技术要求信息服务51、全面认识市场营销工业品客户6种角色引言：工业品营销使用者决策者采购者批准
2、者把关者影响者61、全面认识市场营销引言：工业品营销用户有何忧虑？用户担心：产品真的像你说的那样技术先进？你的质量可靠吗？你能否能提供高质量的售后服务？你提供的产品真的能解决我的问题吗？用户会问：用户会做：收益大，风险小，安全性十分重要！71、全面认识市场营销顾问型销售技术营销找对人说对话做对事与客户共同进步！引言：工业品营销识别客户需求，做好营销规划，成为专业的营销顾问！我们的使命：81、全面认识市场营销1-1从3个层面认识市场营销1）作为技巧存在的市场营销2
3、）作为策略存在的市场营销3）作为观念存在的市场营销“名人”掌上电脑降价行动飞利浦的品牌重新地位“精于心简于形”“给美国装上轮子”的亨利福特生产观念营销观念销售观念以产定销企业层面市场销售层面以销定产客户导向1、全面认识市场营销101、全面认识市场营销1-2从观念角度看市场营销的演变主要特征以产定销以销定产客户导向1.根据生产能力和生产计划提出销售目标和计划2.产品开发仅依据现有技术水平3.仅重视和考核产能完成情况4.基本依据生产成本定价5.在经营中更重视生产部门
4、6.不考虑客户的需求7.不重视客户服务1.根据当前销售情况提出销售目标计划2.产品开发主要依据现有技术设备水平同时参考市场需求3.重视和考核销售和利润完成情况4.主要根据市场竞争状况定价5.在经营中更重视销售部门的作用6.简单考虑客户需求7.较重视客户服务1.根据客户需求和市场预测制定营销目标计划2.产品开发完全根据客户需求而定位3.除重视和考核销售额和利润外,还强调市场占有率的维持4.根拒需求价值定价5.在经营中更重视市场营销部门的作用6.非常重视客户的需求7.非常重视客户
5、服务8.强调与客户建立长期的战略合作关系111、全面认识市场营销1-3从策略角度理解市场营销小贴士：工业品营销观念误区关系至上论价格杠杆论露水夫妻论买卖关系论品牌无用论企业形象无用论121、全面认识市场营销1-3从策略角度理解市场营销营销管理的实质是需求管理企业市场较少弹性不断变化可控因素需求1）营销管理实质思考：企业客户的重视事项情侣苹果德国刀具131、全面认识市场营销1-3从策略角度理解市场营销2）营销策略与营销管理的过程发现和评价市场需求细
6、分市场目标市场市场定位（机会）发展市场营销组合策略执行和控制市场营销组合策略（品牌）从营销环境的变动中去发现从对消费者的分析中去发现从对竞争者的分析中去发现重要目标：塑造品牌14产品组合策略：4PS与4CS1、全面认识市场营销1-4工业品营销的特征价格策略定价折扣折让方式营销组合产品组合品种规格质量档次包装服务渠道组合渠道覆盖面地区地点储运促销策略销售促进推销公共关系
9、环境分析2-2市场营销环境分析家乐福兵败日本223）技术环境4）社会文化环境2、市场营销环境分析2-2市场营销环境分析235）政治法律环境6）自然环境7）物质环境2、市场营销环境分析2-2市场营销环境分析光伏电池羽绒服242、市场营销环境分析2-2市场营销环境分析讨论：钢铁行业营销环境分析钢铁行业作为我国支柱产业之一，政府对钢铁企业寄予厚望，总体钢铁行业政策环境看好。小结政策对市场的拉动作用明显企业需要在成本控制、技术和服务提升有利于钢铁行业走向规模化，提高总体国际
10、竞争力普钢生产限产：由于国内市场普钢供给严重大于需求，政府严格禁止普钢企业上马关闭“五小”钢材生产厂政策的稳定性和连续性：国民经济增长保持78全国固定资产投资和工业生产投资稳定增长国家大型项目的上马国外投资：世界工厂中国生产基础设施的建设新的钢材消费领域的诞生钢铁行业退出壁垒大：投资大，历史长，规模大地方保护政策技术改造和更新将成为我国未来钢铁行业洗盘过程中的焦点同时，我国为钢铁行业的下游行业发展，创造宽松的政策环境建筑行业1999年，由建设部和冶金工业局共同发文，成立“建设部、国家冶金
11、工业局建筑用钢技术协调组”秘书处挂靠建设部科技司和冶金工业局规划司，并相继成立“钢筋混凝土”和“钢结构”二个专家组。2000年5月，成立了全国钢结构专家组，讨论了国家建筑钢结构产业“十五”计划和“2010”年发展规划纲要及建筑钢结构工程技术政策。专家们提出将建筑钢结构归纳为高层重型钢结构、空间大跨度钢结构、轻型钢结构、钢---混组合结构、住宅钢结构五大类，以住宅钢结构为发展的重点。造船工业中国政府和业界全力支持发展造船工业，使中国造船企业最近参与国际市场竞争的势头变得更加强劲，而且更明确地提出了市场竞争目标。中国船舶工业行业协会09
12、年发布研究报告称，船舶工业调整与振兴规划推出后，自4月份以来各类金融机构加大了对船舶融资的力度，使船舶融资难的局面有所改观。机械工业机械工业将重点发展重大技术装备、汽车、农业装备和机械基础产品等领域；同时要攻克一批关键技术、培育一批优势企业、淘汰一批落后设备。启示我国建筑业用钢需求将稳定增长，而且对质量的要求较高造船工业的发展，为我国钢铁行业在技术和工艺方面提出挑战，同时为中厚板创造了较为稳定的市场空间机械工业发展中心的调整和基础设施的更新，对钢铁行业的发展起到连锁拉动效应交通行业继续保持一定
14、，对车市止跌回稳起到了决定性作用。家电行业我国家电生产基本达到了国际生产水平，并且参与国际竞争我国家电行业政府导向比较小，竞争一直自然或不自然地遵循市场化机制。今年国家提供了家电下乡等政策支持利好。由于我国未来510年内，国民经济将一直保持在610地增长率，而且不断刺激内需，也大幅度拉动行业发展启示铁路建设用钢材在未来510内呈稳定需求特征，但对产品质量和服务要求进一步提升汽车业将成为我国未来钢铁行业高端产品市场拉动的主要生力军家电行业发展稳定，增长速度将保持现有水平，对钢材的需求未来呈稳定趋势同时，我国为
15、钢铁行业的下游行业发展，创造宽松的政策环境随着我国经济的发展，人民生活水平的提高和全球一体化不断加速，在社会和自然环境方面对钢铁行业要求逐步提高钢铁企业将如何应对？国家对钢铁企业的要求我国钢铁行业经营国际化创我国钢铁国际品牌清洁生产，环保经营理念大众和用户对钢材的要求更轻便更安全更环保寿命更长面临的挑战行业内和行业间的重组设备、技术和工艺的改进产品档次的提升面向国际市场，参与国际竞争从产业竞争结构的层面看，未来的挑战主要来自国际厂商的进入和国内厂商间的竞争，以及上游铁矿石供给的压力竞争分析我国钢铁企业集中度
16、不高国内钢铁公司联盟，形成强强合作，产品互补和地域互补的全国营销网；国外竞争对手主要是日本、韩国和俄罗斯钢铁厂商。卖方威胁：我国煤炭和电力能源供应基本能够满足需求，在未来10年内不会对钢铁行业的盈利造成威胁；我国铁矿石储备不足，可能会出现进口的需求国外铁矿石供应商集中度较高潜在进入者威胁：国外厂商进入中国，寻求合作或独立建厂由于低技术含量、低附加值的钢材结构性过剩，国家限制上马买方威胁：普通钢材总体结构性过剩，生产普通钢材的企业利润空间不断缩小；国家面向国际放开中国钢铁市场，
17、需求方有更多的选择；产品档次直接决定钢铁企业的利润空间替代品威胁：目前，用户在材料的选择中主要关心更轻、更安全、更环保、寿命长的材料；主要替代品来自于铝合金和镁合金；我国钢企业在原材料方面主要是渠道少，操作不规范，没有真正实现市场化未来竞争主要来自于国际厂商，而且冲击相对较大产品结构档次低的钢企业，侃价能力将不断弱化随着全球经济一体化，替代品的威胁将不断加剧三、竞争者与竞争战313、竞争者与竞争战3-1竞争者通常竞争者形式竞争者行业竞争者品牌竞争者太阳能热水器323、竞争者与竞争战
18、3-2竞争优势理论1）竞争环境理论2）核心能力理论333、竞争者与竞争战3-3竞争战1）4种不同的竞争地位市场领导者：市场挑战者：市场追随者：市场利基者：343、竞争者与竞争战3-3竞争战2）防御战的原则原则：只有市场领袖才有资格考虑防御最好的防御策略就是造就攻击自己的勇气强硬的挑战性竞争行为应予以坚决制止353、竞争者与竞争战3-3竞争战3）进攻战的原则原则：第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力第二进攻原则：从领袖公司的力量中
19、发现薄弱环节，并奋起而攻之第三进攻原则：进攻的战线越短越好363、竞争者与竞争战3-3竞争战奥克斯空调爹娘革命成本白皮书米卢作秀空调国家免检企业峰会，成立质量联合体，主力机型降价足球与空调，“沸腾的事业、冷静地选择”十款机型全面降价，上攻高价、下打杂牌，投诚客户、吸引媒体。373、竞争者与竞争战3-3竞争战4）侧击战的原则原则：第一侧击原则：细分进入，转入尚未产生竞争的领域第二侧击原则：战术上要具有突然性，做到出奇不意第三侧击原则：追击与进攻同样重要方式：
20、低价侧击、高价侧击、产品小型化侧击、产品大型化侧击、营销渠道侧击。383、竞争者与竞争战3-3竞争战5）游击战的原则游击战的原则：应瞄准一块小到能守住的细分市场无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动时刻准备望风而逃游击战的方式：地理游击战、人口游击战、行业游击战、产品游击战39防御战进攻战侧击战游击战认清自己的竞争地位：品牌生命力市场占有率思想占有率：如知名度、地域覆盖程度思考：我们经常采用什么类型的营销战？3、竞争者与竞争战3-3竞
21、争战40不同竞争者的竞争战略地位防御攻击侧击游击市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者3、竞争者与竞争战3-3竞争战营销销售分销制造产品开发竞争对手A持平持平本地客户群由于市场份额大以及同时生产多种产品，因此在定价方面有优势在宣传战略和实施方面相同在信用、售后服务方面有优势在研发方面作了大量的投入有成功快速推出新产品的记录竞争对手B制造成本较低分销关系更为广泛，使得交货周期
22、更短（尤其是没有存货）分销关系更为广泛，覆盖的市场更大持平持平持平持平持平持平持平竞争对手C某药品企业主要竞争对手比较423、竞争者与竞争战3-3竞争战思考：钢铁行业竞争分析宝钢集团是国内最具现代化的钢铁联合企业，具有与浦项、新日铁等世界一流企业抗衡的实力，也是衡量我国钢铁工业水平的标志性企业。目前已进入世界钢铁十强之列，目标是进入世界500强。其装备水平，产品品种，管理状况，人才技术都是当代中国钢铁业最先进水平的代表其所属宝钢股份生产的汽车用钢、家电用钢、管线用钢、集装箱板、石油用无缝钢
23、管等主要产品在国内拥有较高的市场占有率，也是国民经济重点行业发展急需的短缺产品，拥有巨大的市场发展空间。“要好钢，找宝钢”的观念已被国内外广大客户所接受。因此，凭借其优越的产品结构优势、技术装备优势、成本竞争优势和地理环境优势，宝钢股份的经营业绩将会稳步增长，具有中长期投资价值宝钢股份占领国内超六成高等级汽车外板市场。汽车用钢中表面精度要求最高的高等级外板（板），已成为宝钢股份公司抢占高级汽车板市场的主要品种。宝钢股份在国内，已实现对上海大众、一汽大众、神龙汽车、广州本田、风神汽车等主要轿车生产企业的批量供货。同时，宝钢股份家电用钢还成功地在欧、美、亚各国市场
25、高附加值和高技术含量的产品就达到多系列和多品种。国家实施“硅钢片以冷代热”将使武钢股份受益。随着城乡电网改造的深入,变压器、电表的大批量更新换代,国内市场对冷轧取向硅钢的需求还将逐年增加。目前，国内只有武钢股份独家生产,在该产品关键技术上，公司达到当代国际水平，在国内具有垄断优势。冷轧无取向硅钢，除武钢外,尚有太钢和宝钢等企业能够生产该系列产品。其他竞争者:首钢、攀钢、包钢、本钢、马钢、沙钢等。企业名称产品覆盖区域市场占有率优势产品产品特点应用行业竞争策略渠道建设首钢华北、华东、华南线材达N%高速
26、线材、船板精度高、成份均匀、性能稳定、表面质量好秦山核电站、上海杨浦大桥、三峡大坝等重点工程项目以重点工程为突破通过首钢国贸公司在全国建立20多个现货站攀钢全国市场重轨达N%50/60KG重轨；钒钛钢铁60KG重轨获国家金奖铁道部门名牌战略12个分公司遍布30多个省市包钢华北、西北地区为主重轨达N%60KG重轨低碳冷轧盘条石油套管铁道部门、石油行业名牌战略全国12个销售点本钢以东北地区为主冷板达N%超低碳高纯度不锈钢、冷板质量好、达国
27、际同类产品先进水平军工、航天、航海高技术含量精品战略以直供为主马钢江浙地区全国销售H型钢国内第一条热轧H型钢生产线、质量高、达日标、美标建筑、机械、交通、石油行业重点产品突破经销为主、直供为辅沙钢华北、华东、华南线材达N%硬线进口坯原料建筑、五金行业重点产品突破地区直供和分销四、市场细分与定位47大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段市场营销策略的演变4、市场细分与定位4-1市场细分概论484、市场细分与定位4-1市场细分概论市场营销策略的演变
28、市场细分的客观基础市场细分的作用细分是创造与众不同的价值的核心4950514、市场细分与定位4-2市场细分的标准和原则1）地理变数2）人口变数3）心理变数4）行为变数1）可衡量性2）可接近性3）有效性有效的细分的原则：消费品市场细分524、市场细分与定位4-3目标市场的选择与定位1）评估细分市场2）目标市场范围策略如何界定业务SAS航空公司界定自己的目标市场20世纪80年代，斯堪的那维亚联合航空公司（SAS）的目标市场进行了重新定义：集中发展欧洲民航运输产业中的
30、公司56定位：勾画公司形象及所提供的价值的行为，使目标市场顾客能理解和正确认识到本公司有别于其他竞争者的特征，在目标顾客心目中为本公司及其产品塑造特定的形象、赋予一定的特征。定位就是明确我是谁，并且在客户心里确定位置。什么是定位？4、市场细分与定位4-3目标市场的选择与定位57定位方法与技巧1、打动顾客2、区隔对手3、具备特点4、信息单纯4、市场细分与定位4-3目标市场的选择与定位584、市场细分与定位4-3目标市场的选择与定位思考：钢铁企业的市场细分与定位
32、式样品质售前服务售后服务安装维护核心产品形式产品延伸产品625、产品策略5-2产品组合决策1）产品组合的宽度、长度、深度和关联度产品组合：某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。产品组合的4度：宽度：一个企业有多少产品线。长度：一个企业产品组合中产品项目的总数。深度：产品线中的每一产品有多少花色品种。关联度：63洗涤剂牙膏肥皂尿布咖啡象牙雪欢乐高露洁象牙帮宝适伏尔高汰渍奥克雪多登奎
33、尔佳美鲁维斯速溶伏尔高洁拂德希克雷丝拉瓦高速速溶小瀑布杜斯柯克斯伏尔高象牙水获利风趣无咖啡因黎明时代维护伏尔高勇敢者3号海岸独立宝洁公司的产品组合（部分）5、产品策略5-2产品组合决策645、产品策略5-2产品组合决策2）产品组合评价：波士顿矩阵2相对市场占有率问题产品明星产品狗类产品金牛产品1行业增长率1
34、0%4种相应营销策略：1、发展壮大2、维持3、收割4、放弃思考：我们公司目前的几款产品分别处于哪个位置？X钢厂产品系列冷轧普通冷板镀锌板彩涂板线材软线硬线焊线大型材轨类型材厚板船体结构用钢锅炉及压力容器用钢管材机械用钢结构用钢应用领域汽车家电建筑轻工石油交通造船机械其他目前主要行业潜在目标行业其它领域5、产品策略5-2产品组合决策根据产品的市场地位，X钢厂应
35、采取以下措施增强产品竞争力重轨销售增长率低高市场占有率高低明星幼童瘦狗金牛线材冷轧厚板彩涂板镀锌板675、产品策略5-3品牌决策1）品牌价值685、产品策略5-3品牌决策2）工业品品牌塑造思考：钢铁可否品牌化？安塞乐蒂森克虏伯钢铁可以品牌化某钢铁公司案例（麦肯锡）竞争对手销售经理“该品牌很强大，因此其产品价格远远高出我们的产品”“很多客户在说明产品规格时，往往使用这个品牌作为产品目录，如，甚至在其它供应商供货时也是如此”品牌化的产品关键特色“
36、钢铁品牌”世界各地用户的首选产品提供总持有成本降低更坚实使用性能更好优秀的客户服务强大的技术支持行销全世界该钢铁企业取得重大的品牌溢价终端用户价格指数100=每吨大宗产品价格钢铁行业品牌机会产品竞争者机会产品大宗产品100175190品牌溢价满足客户需求且高度区分的价值定位积极按照再细分定位潜在需求通过不断加强价值定位来保持领先钢铁行业创造强劲品牌的三个步骤满足客户细分独特需求的独特的价值定位形成独特的价值交付链宣传价值方面的优越性建立钢铁公司强大品牌的第一
39、客户的真实需求有良好的理解通过强有力的技术支持提供优异的客户价值强大且统一的价值宣传系统地强化品牌钢铁行业创造强劲品牌的三个步骤建立钢铁公司强大品牌的第三步满足客户细分独特需求的独特的价值定位形成独特的价值交付链宣传价值方面的优越性强大且统一的价值宣传有20多种语言版本的高质量的彩色小册子针对每种产品系列和每个应用程序针对制造技术，即针对该种钢材的“手册”为客户提供指导培训的演示中心向客户就生命周期成本提供咨询服务系统强化品牌名称在所有产品上都标有品牌名称
40、使用品牌名称进行销售销售组织与品牌使用相同的名称举行各种活动广泛的宣传新的品牌六、价格策略816、价格策略6-1影响价格的主要因素产品成本定价目标市场需求竞争者产品和价格企业市场营销组合826、价格策略6-2定价的基本方法1）成本导向定价法2）需求导向定价法3）竞争导向定价法奥克斯美的格兰仕83一般性定价策略细分定价策略心理定价策略撇脂定价渗透定价适中定价6、价格策略6-3定价策略1）常用定价策略切片报价比较报价拆细报价抵消报价负正报价报价辅助工具
41、百分比差异感受预期理论841、溢价策略2、高价值策略3、超值策略4、高价策略5、中等价值策略6、优良价值策略7、骗取策略8、虚假经济策略9、经济策略价格高中低产品质量高中低根据产品质量价格矩阵，企业有九种定价策略6、价格策略6-3定价策略1）常用定价策略1、溢价策略2、高价值策略3、超值策略4、高价策略5、中等价值策略6、优良价值策略7、骗取策略8、虚假经济策略9、经济策略价格高中低产品质量高中低X钢铁企业根据产品质量和竞争需要，采取了不同的
42、定价策略153296宝钢高档产品采取溢价定价策略韩国浦项公司在同宝钢在“西气东输”工程竞标中采取超值定价策略特钢企业常采取高价定价策略小型钢厂常采取经济定价策略武钢产品主要采取中等价值定价策略中档线材和冷轧市场竞争激烈，厂家常采取优良价值定价策略X钢铁企业对不同的产品采取不同的定价策略1、溢价策略2、高价值策略3、超值策略4、高价策略5、中等价值策略6、优良价值策略7、骗取策略8、虚假经济策略9、经济策略价格高中低产品质量高中低156重轨产品采取溢价定价策略厚板、线材
43、和冷轧产品主要采取中等价值定价策略线材和冷轧产品在竞争激励时，也采取优良价值定价策略X钢铁企业还根据市场价格的变动情况进行价格调整需求因素对购买者的价值价格上限竞争因素企业目标和管制因素直接变动成本价格下限最终的定价空间初始定价空间产品定价导向调价原则跟踪市场变化，目标市场售价不低于主要竞争对手同类、同质产品的定价该原则存在的基础是：1、市场基本处于供需平衡状态2、品牌形象强大存在的问题：1、未来市场供过于求的情况下，该原则应该适时调整2、降价的速度过慢X钢铁企业还采用区别定价法，对不
44、同的客户按不同的批量提供不同的优惠标准优惠对象代理商、直供用户优惠产品冷板，厚板（不含计划外）优惠标准比较所有代理商享受同一优惠政策，优惠部分年终体现；所有直供用户享受同一优惠政策，优惠部分即期体现；同一优惠标准下，直供用户的购买量低于代理商的销量不足之处优惠政策没有对代理商分级，也没有对直供用户分级，不利于对重点客户，特别是战略性客户的管理与维护1、溢价策略2、高价值策略3、超值策略4、高价策略5、中等价值策略6、优良价值策略7、骗取策略8、虚假经济策略9、经济策略价格高中低产品质量高中低
45、未来X钢铁企业要向高价值定价策略转变，挑战宝钢高端产品市场属于寡头垄断市场，利润较大实施精品战略，提升产品质量档次，进攻宝钢市场未来产品定价策略重轨产品：采取溢价策略厚板、冷轧和线材：采取高价值策略未来市场竞争日益激烈，价格竞争是重要的竞争手段X钢铁企业以竞争定价为基本策略，同时进行客户细分定价大型直供用户价格一级经销商价格对于战略性客户，进行特殊定价客户细分细分定价特殊定价举例一般经销商执行批量优惠政策沈阳中铁在大型产品销量中占74.8%上海大众是汽车行业的领导者，都属于
51、争赢得每一个订单价格取决于产品和服务的优势与竞争对手的比较在广泛的限制范围内，价格可以由变化的空间定价就是管理交易活动只争取赢得那些对我最有利的订单以及努力提高行业价格水平定价方面最佳典范不佳表现最佳表现对关键供求以及成本趋势不甚了解沿袭过去一成不变对价格/性能比不甚了解，导致经常的市场定位失误仅根据成本制定新产品价格根据销售额确定客户和产品的吸引力对整个行业以及细分市场的了如指掌系统的不断完善的市场细分对竞争对手和细分市场知己知彼基于事实全面分析和理解性能价值比根据实际利润来确定6、价格策略6-3定价策略
55、高层的7项秘诀1）借用资源，借力打力2）细节决定成败4）了解关键人物的风格5）高层互动6）参观考察7）商务活动3）创造快乐和痛苦111你有密密麻麻的小本子吗？A、收集客户资料B、竞争对手的资料C、项目的资料D、客户的个人资料建立资料信息收集的习惯7-2人员推销2）销售技巧7、促销策略112销售技巧SPINSituationQuestionProblemQuestionImplicationQuestionMeed-PayQuestion背景问题难点问题暗示问题效益问题节电设备销售的
57、)品牌培育7)企业社会责任体系与公益事业8)环保及可持续发展规划9)商业伙伴关系海尔阿里巴巴远大富士康华为三株LG国美山寨。。。7、促销策略7-3公关策划1167、促销策略常用公关工具1)展览会2)新闻发布会3)学术研讨会4)经验交流会5)培训班展会可乐苹果宝胜的新品发布会点钞机招标常用公关活动1)行业宣言2)意见领袖3)顾问、样板用户4)服务巡礼5)赞助、公益活动学术研讨会咖啡营销航天集团意见领袖6)企业峰会7、促销策略a）公益公关公关策划的
58、技巧基辛格引荐惠普、长城饭店一鸣惊人云南“躲猫猫”中监控设备企业有何商机？118b）让公关酷起来一汽“真人侧翻安全试验”盖茨豪宅西门子火车7、促销策略公关策划的技巧119c）榜样的力量英雄、劳模与顾客宝胜与鸟巢六零九与“飞天”宝丰与龙滩“不断谋杀胶片”新闻不断，创意不断，塑造良好公众形象，传播企业最新消息，传播企业富有活力、富有社会责任心的品牌形象。7、促销策略公关策划的技巧1207、促销策略团队协作的推销技巧A、广泛联系，多层建交：售后、技术、高层B、团队协作，立体营销C、建立用