产品战略的作用及详解

(1)产品项目(ProductItem)是指企业所生产与经营的具有不同功能、不同包装形状与尺寸的各项产品。(2)产品线(ProductLine)是指适应市场需求而组成的相互关系接近的产品组。(3)产品组合(ProductMix)是指企业所生产与经营产品的结构方式,包括产品项目和产品线。

从满足用户需求的观念出发,产品功能可以划分以下三个层次:(1)基本功能:这是指产品满足用户需求的某种使用价值或所包含的价值量。如品质、性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。它是决定产品竞争能力的主要因素。(2)心理功能:这是指产品满足用户心理需求的功能,如新颖、高雅、独特,方便等。(3)附加功能:这是指产品为用户提供的附加服务,如包换保修、送货上门、咨询服务等。

(2)产品处于寿命周期的成长期或成熟期,具有较高的市场占有率。(3)产品的技术经济指标达到国内或同行业的先进水平,具有竞争能力。(4)企业生产与经营该类产品的各种条件在国内同行业保持优势。(5)产品的附加值较高,对提高企业经济效益发挥举足轻重的作用。产品选择战略和产品开发战略组成产品战略的主体部分,下面分别进行阐述。

制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上,达到企业产品组合优化。下面介绍常用的两种方法。

第(1)象限:市场吸引力大,但企业实力小,属于有问题产品。应采取选择性投资,提高企业实力,积极发展,提高市场占有率的对策。第(2)象限:市场吸引力中等,而企业实力小,属于风险产品。应采取维持现状,努力获利的对策。第(3)象限:市场吸引力和企业实力都很小,属于滞销产品。应采取收回投资后停产,予以淘汰的对策。第(4)象限:市场吸引力大,企业实力中等,属于亚名牌产品。应采取增加投资,提高实力,大力发展的对策。第(5)象限:市场吸引力和企业实力均为中等,属于维持产品。应取维持现状的对策。第(6)象限:市场吸引力小,企业实力中等,属于滞销产品。应采取撤退和淘汰的对策。第(7)象限:市场吸引力和企业实力都很大,属于名牌产品。应采取积极投资,发挥优势,大力发展,提高市场占有率的对策。第(8)象限:市场吸引力中等,企业实力大,属于高盈利产品。应根据市场预测,对有前途的产品予以改进和提高;对需求稳定的产品,采取维持现状、尽力获利的对策。第(9)象限:市场吸引力小,而企业实力大,属于微利、无后劲的产品。应采取逐步减产和淘汰的对策。

产品开发在企业经营战略中占有重要地位。新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。现对产品开发战略分述如后。

采取这种战略,企业并不抢先研究新产品,而是当市场上出现较好的新产品时,进行仿制并加以改进,迅速占领市场。这种战略要求企业具有较强的跟踪竞争对手情况与动态的技术信息机构与人员,具有很强的消化、吸收与创新能力,容易受到专利的威胁。

采取这种战略,企业有偿运用其它单位的研究与开发成果,替代自己研究与开发新产品。研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。

竞以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则,依据企业实际情况,混合使用上述几种产品开发战略。

1986年,该企业经过市场调查和行业状况分析,决定停止40多种冷气设备产品的生产,集中发展空调产品。这时,全国生产空调厂家已有数十家,不少厂家实力非常雄厚,多数厂家一般都生产3000大卡至7000大卡之间的空调产品。针对这种情况,春兰集团领导决定专门生产3000大卡以下和7000大卡以上的空调产品,自我一家,由此赢得了市场。

春兰集团投资1亿多元,通过及时引进、改造流水线,建成具有国际一流水准的新厂,形成140万台空调的年生产能力。建成的我国第一条柜式空调装配流水线,由于采用了立式装配法,节约投资40万元,提高工效20倍。

春兰集团从严治厂,依靠质量取胜,在内部制订和贯彻的质量管理指标,远远超出国家规定的标准,全体职工都签订了质量保证合同书。1994年在全国空调行业中率先通过了ISO9000系列标准认证。

春兰集团规则到1998年集团产值达到200亿元,集团将形成工业、贸易、金融等多元化产业格局。工业方面逐步扩展摩托车、机械制造、半导体器件等等。目前已向摩托车产业投资几亿元,预计到1998年,春兰集团的摩托车和摩托车发动机将分别形成70-100万辆(台)的年生产能力。

1)“一品独大、一品不大”对A公司主要10种产品的销售比例进行以下图例分析,我们可以看出H产品占到48%,在公司产品中是“一品独大”,而其他产品所占比例明显偏低。从整个细分市场来看,H产品虽然在公司的产品中是“一品独大”,但仅占市场总容量的0.6%,远远低于同行业排名前三的企业,存在着“一品不大”的问题。

2)产品结构不合理:A公司有190多个品种,我们对近两年来主要10种产品的销售比例进行以下图例分析,公司的产品结构偏、散、乱特点突出,产品系列化和层次感不强。(3)产品老化:经过对公司历年来上市场产品的了解,公司产品多年来未从包装、剂型、规格进行较大更新,仍以老面孔面对消费者,特别是龙牡壮骨颗粒产品销售二十年没有任何变化。(4)产品发展战略方向不明确:

开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品,以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚,对体现消费、感受消费、个性化消费日益提高的需求是企业营销创新的三大基本之一,是大有可为的!而产品创新的战略三步曲要按照循序渐进的原则,须在培养起一个高端产品,形成点上突破的时候,才能进一步延展系列产品,形成细分领域的强势产品线。切务一时贪快,误了大局,作茧自缚。三步环环相扣,步步为营,方能打造一个基业长青的企业基础产品战略。A企业经过2005年的产品战略调整,蓄势待发,现在围绕H产品已经有一些列的新产品上市,如:H口服液、H咀嚼片等,并充分发挥其“中药调理”的优势,向单纯的补钙产品发起挑战。战舰已经起锚,胜利就在不远的将来,笔者期待A企业能够带给中国医药营销一点新的波澜和思考。产品始终是企业一切经营活动从始至终必须围绕的主体。产品战略、产品策略、产品线规划、产品群定位、产品创新、产品专业渠道的设计、产品传播的策划等等,每一个都是创新的思考点,每一个点都能打开一个崭新的市场。笔者在3+1聚合跃变思维的指导下,独创营销创新三点论,正是适应这个变革创新时代的来临,能为有志于创新的企业提供崭新的思路。

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1.如何制定完美的产品策略?因此,当我们制定产品策略时,首先要明确策略的目的性。 二、策略有核心指标 目的明确之后,我们就需要考虑如何判断策略的好坏。此时就需要核心指标。我们通过观测核心指标的变动,来判断策略调整后的有效性,以便做出及时修正。 核心指标有以下三个作用: 1. 判断策略是否有效 核心指标就是核心数据,一般一个为宜,当有多个https://baijiahao.baidu.com/s?id=1636638313839490845&wfr=spider&for=pc
2.单品已过时?如何设计你的产品组合?助销消费者需求助销产品还是一个比较抽象的概念,我们还可以将助销产品进一步分为留痕产品、转赠产品和锚价产品三类。 1、留痕产品 留痕产品的主要作用是实现消费留痕,帮助品牌彰显和传播,也是扩增的一部分。 乔布斯还在时苹果电脑背面的LOGO是发光的。在一些商务场合,同时打开几十台电脑,只有苹果电脑脱颖而出,像IBM、ThinkPad看到了也https://www.163.com/dy/article/JBRHGSNJ05198DT6.html
3.产品策略在市场中有什么作用?这种策略如何影响消费者行为?产品策略在市场中的关键作用及对消费者行为的影响 在当今竞争激烈的市场环境中,产品策略扮演着至关重要的角色。产品策略不仅仅是关于推出一款产品,更是涵盖了产品的定位、设计、包装、品牌、定价等多个方面的综合规划。 首先,有效的产品策略有助于企业明确自身在市场中的定位。通过深入的市场调研和分析,企业能够了解消https://funds.hexun.com/2024-09-21/214641937.html
4.采用扩大产品组合策略的作用是()。A扩大企业的经营范围B采用扩大产品组合策略的作用是( )。 A、扩大企业的经营范围 B、减小经营风险 C、促进生产经营专业化程度的提高 D、提高经济效益,增强竞争能力 点击查看答案&解析进入小程序搜题 你可能喜欢 钢屋架的安装应在( )校正符合规定后进行。 A.吊车梁 B.柱子 C.柱子支撑 D.联系梁 点击查看答案&解析进入小程序搜题 https://m.ppkao.com/wangke/daan/9d1b0b3c41454a3b8549522a56384f67
5.市场营销战略的作用及详解战略管理重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,即“4Ps”营销组合。 随着市场营销学研究的不断深入,市场营销组合的内容也在发生着变化,从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。 市场营销活动管理 企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理,营销管理离不开营销https://www.youshang.com/content/2010/08/31/47221.html
6.市场营销策略有哪几种一般来讲,企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。 1.产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色,可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 https://www.unjs.com/z/1441014.html
7.品牌策略的重要性品牌创新是品牌策略体系中的关键环节,具有重要的推动作用。品牌创新可以从多个方面进行,如营销创新、技术创新、渠道创新等。其中,营销创新是最为重要的方面之一,如品牌口碑营销、社交媒体营销、内容营销等,可以有效提升品牌知名度和美誉度。此外,技术创新也是品牌创新不可或缺的一部分,通过不断创新研发,打造更为优质的http://www.chinauci.cn/news/Pgnews/28483.html
8.营销策略论文(15篇)因此,分销商也不敢大量囤货和大胆促销;最后,湖南大壹集团代理的'产品众多,对销售人员的素质和知识都要求非常高,而实际上,湖南大壹集团急缺擅于开展促销的优秀员工。 4湖南大壹集团建筑电气产品市场营销策略的优化 1)产品策略:湖南大壹集团主要代理核心产品,需要以市场为先导,要把客户的需求放在首位。同时,在核心https://www.ruiwen.com/lunwen/7005509.html
9.市场大幅回撤,还有什么策略能够稳字面?多策略对冲特点及作用今天聊一聊多策略对冲策略 多策略对冲产品特点及作用:简单地说就是固收替代,非标转标替代产品,或者说中性产品替代品。 多策略对冲产品通常情况下:策略组合是中性打底,再叠加股票多头、CTA和事件驱动,叠加的策略是进攻性资产,但是相互之间相关性低,所以一起配置,既能获取额外收益,又不会增加太多波动; https://www.douban.com/note/827632155/?type=rec
10.金三银四,数据产品经理面试问题合集(实用高频)二、用户画像&CDP数据产品经理 1.用户画像标签体系建设和管理的方法? 考察点:用户画像标签分类,标签体系管理方法和流程 2.怎样保证标签质量准确可用? 考察点:用户画像标签质量问题处理策略 3.CDP产品作用是什么?一个典型的CDP产品包含哪些功能模块,分别解决什么问题? https://blog.itpub.net/70028087/viewspace-2943016/
11.企业经营管理的职能有哪些5、营销管理:市场分析、产品定位、销售策略制定。 6、生产运营管理:生产流程优化、质量控制、成本管理。 7、创新管理:推动技术创新、产品创新和管理创新。 企业经营管理是指企业为某达既定目标而进行的一系列组织、协调和控制活动的过程。在企业运营的过程中,各种职能部门起到了至关重要的作用。企业经营管理的职能有许https://h.chanjet.com/ask/ed358285f8915.html
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17.产品线向上延伸策略.ppt任务8 产品策略 学完本单元,你应该掌握的: 1.掌握产品的核心概念,了解产品组合与产品线策略。 2.掌握产品生命周期各阶段的特点及其相应的营销策略。 3.了解新产品的概念及种类、熟悉新产品的开发程序。 4.掌握品牌的概念和作用、商标的概念和种类,熟悉品牌设计的原则和品牌的实施策略,了解品牌管理的有关内容。 5https://max.book118.com/html/2017/0805/126122924.shtm
18.自考00177《消费心理学》自考笔记(重庆自考)每一个消费者都生活在一个以上的群体之中。群体的意识特征和行为准则对消费者个体的价值观念、消费方式和消费习惯有着重要的影响和制约作用,不同消费者群体的行为规范和消费习俗影响着消费者个体的心理活动。消费心理学研究消费者群体与消费心理的关系,有助于经营者针对目标市场的特征采取相应的营销策略。https://www.cqzk.net/cjbj/2013/0509/823.html