标准化建站开拓者吐血整理：ToB企业精准营销推广指南

从90年代互联网兴起时，就有了建官网的热潮，几乎每家企业都有自己的官网。虽然不知道建官网的价值到底有多大，反正就是别人有我也要有，随便搞了一个。

标准化建站开拓者、耐思聪明董事长-王征

耐思聪明董事长王征先生，深耕互联网20年，作为标准化建站的开拓者，十多年来让50多万用户真正地利用好网站、利用好互联网，在逆境中稳步前行。

7.66亿用户在搜索引擎找到你

目前有7.66亿用户在搜索引擎上，而百度更是占了其中的71%用户群体。显然网民还是依靠搜索引擎，非凡是百度查询资讯。对于ToB企业来说，哪里受众多就在哪里进行展示，才能获取更多的潜在用户。

因此，ToB企业的官网并非随随便便的搭建，官网做出来，一定要有用，还是需要被用户看到，才能够转化成企业的潜在用户，为企业带来更多的流量，高效获客，这才是企业官网的意义，否则网站做出来就是摆设。

怎么样的官网才能够有效获客

首先ToB企业一定要明白，为什么要做这个官网，我的官网要给我的客户或者意向客户展示什么一定要把想表达的东西表达出来，网站不是要给人随便看看的，是做给人用的，是需要提供有用信息的。所以，不要站在自己的角度去设计网站，一定要符合用户的搜索习惯和视觉习惯，以及展示出对应的内容。

因此做官网应该注重以下几点：

1)Banner设计：要大气、突出Logo和企业的主题

2)企业简介内容：文字不宜过多，重点的内容需要放大、标粗

3)案例展现：需要加入有代表性的案例在首页，让用户对企业更加信任

4)文字设计：清楚、规范，正文内容不要用非凡字符

5)官网配色：不要超过3种配色，需要结合企业的主题色进行设计

一个好的官网页面，更能留住用户，让用户产生购买的欲望。对于官网是否能够高效获客而言，首页定生死，内页定留存。只有做好官网的布局，才能够让ToB企业的官网产生更大的价值。

当然，官网做好了后，还需要考虑的是，如何才能够让更多的用户看到。只有官网被更多的用户看到，才能够转化成企业的潜在用户，为企业获得更多的客户，这才是有用的网站，否则网站做出来就是摆设。

所以企业做了官网只是第一步，还要用好网站，比如推广网站，在搜索引擎中被更多的用户看到，官网才有机会高效获客。

如何让更多用户看到企业官网

当下，ToB企业做官网推广获客，会有各式各样的方法方式：

1.自媒体平台推广

3.EDM营销推广

4.社群营销推广

5.SEO优化推广

在这些方法里面，最省成本，最稳定有效的方法，就是做网站SEO优化推广。官网做营销推广，希望长期获取更多的精准流量，那么做SEO优化必须进行的推广方法。

官网SEO优化，就是针对搜索引擎的规则，对网站的结构、要害词、网站布局、内容优化等方面，让网站被搜索引擎收录，获得较高的排名，让搜索用户通过要害词搜索的时候，能够快速地找到企业网站的信息，帮助企业获得更多的曝光。

过去很多做SEO优化的技术员，都会去优化一些热度高的行业要害词，希望能够占领搜索引擎首页，展现更多曝光。但不难发现，即使行业要害词占领了首页后，用户进入企业网站，随后产生购买行为的，寥寥无几。

是因为在跟您的企业做SEO优化的还有您的行业里面的龙头企业。基于用户人性层面的分析来看，用户更愿意相信龙头企业的资讯，龙头企业更值得信赖。因此，企业做搜索引擎推广，即使行业要害词占领首页，也未必能够为企业网站带来流量。有甚之，企业将要害词优化上首页，只是为这些龙头行业作嫁衣裳。

用户更愿意相信龙头企业的资讯，购买他们的产品，很大程度是因为品牌价值所致。越来越理性的用户，更倾向选择知名度高的企业产品，而非价格低廉的产品。知名品牌赋予了产品更高的价值，而这种品牌价值同时让用户形成深刻印象。正如，说空调就想起格力，说房地产就想起恒大一样，这都是品牌价值的体现。当品牌知名度提升，ToB行业的推广才能有足够长远而稳定的发展和影响，这时候，ToB企业利用官网获客才能更高效、长远。

因此，ToB企业利用官网高效获客，首先要利用好官网，将官网设计并设置好，才能够为企业做好获客的基础一步。其后的官网推广引流，将首要目标放在品牌包装推广上，才能够让ToB企业官网高效获客。

广西德海科技有限责任公司是一家专业为企业、机构提供智能化IT解决方案的创新性服务公司，公司坐落于南宁，主要从事主软件（应用软件，手机软件，嵌入式软件等）开发服务,信息安全，IT解决方案，QA/QC服务；系统集成；软件维护和IT基础设施维护服务。