那么接下来，业务员该如何利用LinkedIn免费获客呢？你需要做好以下四方面内容。
01完善个人资料Profile
在完善个人档案前，我们要明确目的是开发客户，就要从客户的角度出发，通过打造个人形象，突出专业能力，来获取客户的信任感。简历包括完善头像、姓名、职位头衔、目前职位、国家地区、行业、自我简介、工作经历等，这些内容完善的原则是凸显自我的专业能力，提高客户的信服力。
02巧用搜索功能
在LinkedIn上，主要可以通过Group、Company、People三大维度主动出击找客户。
在Group上，你可以这样操作：
③另外，可以善用Group里的“Search”功能，尝试用你的产品关键词，在groupmember中找到潜在客户。
同理，业务员也可以通过搜索产品等关键词的形式，换成Companies的版块，即可搜索出潜在客户公司。
People维度也是一样，搜索产品关键词选择People版块筛选，需要注意的是，搜索时需要在“AllFilters”设置筛选条件。这里我们建议最好设置目标国家和职位，这样搜索出来的结果会更精准。
03拓展LinkedIn人脉
坚持添加好友。业务员可以每天搜索、浏览用户信息并添加潜在客户，并利用已有联系人为自己推荐更多新的人脉。在LinkedIn的免费版本中，大家有5个免费的引荐请求，这个资源可以好好利用。
通过站内信联系客户。站内信是LinkedIn内发送的信件，在LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，更偏向于亲自向高管发送的商业信函。如果在信函里阐述自己和对方的关系，更有利于合作。
针对移动端进行优化。谷歌之前推出了针对搜索结果的移动优先索引，所以业务员需要确保个人资料中的所有内容在移动端能正常运行，这样才能快速与客户建立联系。
04打造精彩的LinkedIn内容
首先，业务员需要对所有的推文/视频内容，做一个明确的整理和归类，确保客户可以理解自己的用意，因而建议给每个内容设计目标。
※LinkedIn鼓励用户在推文中添加主题标签，业务员可以加入围绕核心业务和个人成长主题的主题标签社区，发布添加主题标签的推文，增加帖子被看到的机率。
最后，业务员可以通过LinkedIn受众分析了解客户所在地区、所属行业及喜爱的内容，从而优化后续发布的内容，吸引更多精准客户。
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