精准营销是什么意思?企业做品牌推广如何做到精准营销呢百度营销推广开户

我的解释,则是基于顾客定位的视角。

对于初创企业而言,如果依托这个新解读的逻辑来实现精准营销则更为简单。

为什么?

因为初创企业要不现有的顾客很少,要不就是不清楚自己的顾客到底是谁或者是什么样的……

所以,这里有个更简单的办法,就是:找到一个对手,然后抢他的顾客。

这个概念其实和这里提到的找到对手有相通之处:找准对手,然后迅速做到比对手好。

另一方面,这也能有效降低企业前期试错成本。

在某个领域能找到一个相对成熟的对手,至少能说明这个生意还有做头。毕竟,“从0到1”会比“从1到2”要难很多。

2、简单方法的实现

如何实现“找到一个对手,然后抢他的顾客”

首先,了解你的对手。

“知己知彼,方能百战不殆。”

信息调研是实现精准营销的第一步,只有充分了解对手甚至市场更多的信息才可能在未来竞争中拥有更大胜率。从古至今,情报是任何战争胜利的必备要素之一!

这里的信息调研主要包括两方面信息:市场信息和分析结果,具体见下图。

其中,市场信息是指从市场收集的第一手信息,不添加任何主观判断或分析。分析结果则是指将对手的信息与自己及市场其他玩家的情况进行汇总分析后得出的结论。

进行信息调研后,接下来就是根据竞争策略进行市场执行。

竞争策略有几个关键因素:竞争场景、对手的战略假设和竞争方法。

其中,竞争场景主要可以划分为存量和增量。存量场景就是指面向对手的老顾客进行竞争,增量场景则是面向对手的新顾客进行竞争。

对手的战略假设,是很多朋友容易忽略的,而这却在很大程度上决定了竞争的成败。

我们必须针对竞争对手在不同的场景中的市场策略提出假设,并通过分析和持续试错去验证,这样才能保证后续竞争方法的有效。

竞争方法主要有两种:差异化竞争和替代竞争。

替代竞争则是更为直接的竞争方法,是按照对手的产品特点进行实现,但要求比对手做得更优质或者更便宜。

最后,还需要提醒一点,就是如何选择对手。

在很多时候,我们可能无法明确选好一个对手。这时候是可以选择多个潜在对手进行逐步或同步竞争,然后通过竞争发现谁才是自己真正的对手。

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