好内容看不见,不会做推广,不知道从哪里找用户,费时费力搞一通,也圈不住属于自己的私域流量。
现在带就你利用垂直内容布局知乎精准引流,运用私域运营工具,引爆裂变增长。
一、利用垂直内容,布局知乎
但很多人运营知乎会遇到下面问题:
做知乎是一个需要持之以恒才能收获的平台,太过于急功近利往往会适得其反,知乎往往更喜欢那些能够贡献长期价值的用户。
我想问大家一个问题,所有行业都适合知乎引流吗?答案当然是否定的。
那要如何考虑呢?接着往下看:
引流思维一:平台是否拥有目标用户
我们做引流,当然是做有效的事情。所以,在进行引流的时候,需要有个前期调研,那就是平台是否拥有足够多的目标用户。
如果知乎上很少或者几乎没有你的目标用户,那么知乎这个平台就不是很适合引流。如果你是抱着曝光目的的话,这就另说了。
因此,生产有价值的内容,无论是做引流还是品牌,在任何一个平台都是很重要的。
做知乎一定专注于自己最擅长的领域,让有需要的客户可以马上找到你,同时也可以不断触达潜在学员。例如在千聊一直输出变美类课程,那换作知乎就不回答生活类问题。
所以呢,对于那些和自身产品无关,抖机灵的问题,尽量少答或者不回答,多提供对用户有帮助的内容。
下面我们将进入重要的实操环节。入局知乎后如何引流,带来3个即学即用的引流技巧。
二、大知乎引流技巧
1.知乎引流的前期准备
知乎注册的时候我们一定要保证一机一卡一号,不要频繁切号,频繁切号会降低账号权重。知乎的权重会清晰的用数字显示出来,也就是“盐值”。一般我们刚注册的账号会有300-400的盐值。
到了填写个人资料阶段,从头像、一句话介绍、用户名三方面,我们要有意识的塑造一个知识IP形象。
1)个人头像
知乎是一个交流的社区,用人物图更容易获得用户的好感,也让你账号更容易获得信任感。
2)一句话介绍
3)用户名
个人账号尽量生活化和有趣化。机构账号可以直接用机构名称或品牌名称,更有公信力和信任感。
完成注册账号,一般有持续2个月左右的养号期。在此期间,我们可以研究竞品的回答结构,去掉引流信息,踏实写原创内容,作为前期垂直内容的布局。
4)知乎日常养号流程
知乎初期阶段维护,也就是所谓的养号,一般这个期限是15天,养号是否有效,主要看盐值情况,600以上是比较理想的情况。
2.套用高赞回答结构,插入引流位置
知乎引流的核心就是:好的专业的知识。这是毋庸置疑的,我们可以解构一下高赞回答结构。
1)盘点式回答结构
2)反向论证的回答结构
3)故事型回答
典型问题:
真实的经历更容易打动别人,从而获得高赞。
第一类故事:你要做别人羡慕的人,例如:
30岁转行,月薪翻了2倍,成了一家公司的运营总监——
(讲述几个前期挫折经历)+中途痛改前非(认识到自己的不足)+开始发奋图强(蜕变之始)+前路困难重重(曲折的情节)+最后走向人生巅峰(高潮)+传播自己的人生道理。
故事也需要注意文笔的描述,多使用场景代入的技巧,如果用得不好,那么就用图片来代替。
第二类故事:调动感动、敬畏、愤怒情绪…….
要点:注意故事情节的打造——不要写平淡如水的故事。
要制造悬念——你开始怎么样,出了什么事,读者希望看到你下一步的行动。
必须要有阶段性的高潮,而不是一味的叙事情节,注重人物情感及思想的变化。
3.巧用知乎热榜+垂直关键词排名,持续引流
其次做垂直关键词引流,有三个位置比较有效。
1)百度搜索词
当你在百度搜索某个问题时,会在百度前面几页中看到很多知乎回答链接,这相当于百度给这个回答带来了很多流量。
知乎的权重是非常高的,我们经常会在百度搜索一些词,看到排名靠前的知乎问题,这些问题就是你要输出的地方。
要找到这样的问题,我们需要找到最大搜索量的关键词并把他们归纳成垂直关键词库,挖掘关键词可以用5118工具。
2)知乎内搜索词
我们可以高赞回答,基本紧扣垂直关键词去布局持续引流。
3)话题下面的讨论区,精华区
慢慢的你就会在这个领域有很高的权重,自然当你得到很少的赞同的时候也可以排在前面了。
4)运营观察知乎回答排名
回答排名一定程度上决定了你的回答的曝光度,对我们回答推荐影响较大的指标有两个:赞同和反对,以及帐号的权重。
目前对照日常的冷启动点赞和运营观察,知乎的回答排名算法已发生改变,账号权重是排名主要因素,扎堆点赞反而会让回答下沉排名。
权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名,相同赞同和反对数的回答,权重越高,点赞排名上升越快,反对排名下降越慢;权重的重要影响因素包括两项:收藏、感谢等。
目前权重官方没有公布计算公式,一个用户在某个专业领域的权重除了收藏和感谢有所影响之外,成为优秀回答者、提升盐值、实名认证等均有可能影响。
当然这个对问题的推荐影响不大,即使是没有权重的小号,在知乎的机制之下,依旧有可能获得高曝光和高赞。
正确的做法为:尽量抢占前50个回答的位置,然后回答的篇幅长一些,避免发生违规行为,这样由于知乎账号的综合评判,知乎的回答自然获得真实排名。
5)输出知乎热榜提问
除了追逐热榜,还可以自造热榜,自问自答。怎样提出一个「热点好问题」?
①符合知乎社区的提问规范
②符合时效性新闻事件的基本要素
③问题结构完整,表述清楚
修改问题时,需要谨慎评估是否「修改问题原义」。
有哪些「万能」易上手的句式?
……,有哪些信息量?
……,真相是什么?
……目前进度如何?有哪些法律依据支撑?
……,说明了什么?
……,目前进展如何?
如何用xx专业视角分析……?
④垂直关键词搭配公式
布局关键词方式:百度网页/移动排名+主关键词+长尾关键词
垂直关键词搭配公式:营销对象(主关键词)+次要对象(长尾关键词)+5W1H(超长尾关键词)布局
知乎支持同一内容回答两个相似问题,可以让机构号快速铺量。但建议根据每个问题的具体描述,有针对性地调整开头和部分内容。
搞定了知乎引流后,有稳定持续的垂直流量,我们如何运用私域运营工具,策划裂变活动,不断扩大垂直流量,进行后续变现。
三、运用私域工具,引爆裂变变现
让用户成交的方式:朋友圈成交、社群成交、公众号成交、服务号成交,1对1私聊成交,复购成交,转介绍成交……
每种成交方式都有不同方法和技巧,下面介绍一下引流到企微群的方式。
SOP框架如下:
从引流-运营-转化-变现,利用了知乎+企微,完成一个商业小闭环。
2.深度运营社群,批量管理变现
3.送干货资料包,忠诚学员裂变老带新
后续还可以推送商城链接,不断触达,转化潜在用户购买专业课程,实现持续变现。
这一套「知乎-私域」获客变现闭环工具与方案,正好解决内容运营人缺乏流量,低转化的难题。