大家都知道，百度竞价现在是越来越难做。尤其是现在推出轻舸后，很多投手都迷茫了。
竞价加粉是竞价推广中一个占比很大的获客方式，和大势一样，也是越来越难做。但是难做并不是没得做，加粉做得好的团队还是有方法的。
本文以我正在投放的一个食品项目为例来说下。项目预算不高，一天500-1000左右，地域推全国，算是加粉领域里预算比较小的项目了，但是小有小的玩法。
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加粉推广常见页面
第一种，软文页/科普页
以旅游和茶叶为典型，进去之后，内容可能是一篇软文，可能是类似于论坛帖子的形式，又或者是对产品的普及，这种是加粉行业最常规，也是过去盛行的。但是现在效果没有以前好了，且拒户严重，如果不是加白户，一般跑个三五天左右就拒户。
第二种：软文二跳页
也叫ab页。有两种形式，第一种，你点进去a页面，几秒后网页自动跳b页面。第二种，你点进a页面，点了页面里的某个按钮，然后跳转到b页面。这种二跳页面，效果不太好，流失率严重。往往是因为没法开软文户才选择这种。
第三种，基木鱼软文页
第四种，基木鱼软文二跳页
总结来说，做百度竞价加粉，页面要么跑软文页要么跑基木鱼，跳转小程序是都要加的。不加跳转小程序，实加率会很低。软文页会被拒，而且不稳定，但是效果会较好。基木鱼一般不会被拒，比较稳定，但是效果比较难做。
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运营技巧
说完了页面的问题，我们再来说运营中的技巧问题。
1、出价
不管你是大预算还是小预算，都不建议跑cpc。
现在cpc已经没啥优质流量了，跑cpc等于浪费钱。不可否认，还有少数行业跑cpc有效果，但是80%以上的行业跑cpc是真不行了。我跑的项目也不少了，基本都是oCPC了。
如果你的预算比较多，那么建议oCPC跑目标转化成本。如果你的预算不多，建议跑oCPC的增强模式。另外，不同的计划oCPC策略也要不同，高意向词，一般跑目标转化成本；低意向词或者偏流量性的词，跑增强模式即可。
以我这个食品项目为例，价格词、在哪买这类高意向词，跑目标转化成本，会更稳定。疑问词、名词类，我计划跑的增强模式。这样做的好处就是，单个词扣费不会太高，消耗能控制住。
通过不同计划不同出价策略，我们要达到的目的是，好词用目标转化成本抢优质流量来保转化。一般词跑增强模式，来控消费拉低均价，吃次精准流量。这样能平衡消费和转化。
2、页面和个微、企微
页面内容太长不行太短也不行，多放图片，文字少点。尽量不要放视频，实在要放，也要放时长短点的。用户现在很少有耐心在网页里看视频了，做页面，不要违背人性。
3、小程序跳转
我们就用官方默认的小程序服务商，目前百度官方默认的服务商有2家，一家是码米红，另外一家是卫领集客通
4、日常优化事项
第一点，每天都得检查小程序，看是否被封，是否二维码展示正常。如果被封，要立马暂停账户，处理好了小程序再开启。
第二点，不能频繁否词，也不能太懒，否词频次我建议是3-4天。如果每天否会影响模型，太久否一次词，那么垃圾流量会较多。
5、加粉推广中常出现的一些问题及优化方向
第一是拒户，这种常见于跑软文的。
拒户了没办法，只能再开户。拒户之后，就检查物料，看看物料有没有违规的，有就改，没有就直接导入下一个户。
第二是小程序被封。
小程序被封是经常有的。因为跳转小程序没有实质功能，只是跳转。这在腾讯看来是违规的，所以腾讯会经常封。所以需要每天检查。如果小程序被封了，及时暂停账户，换小程序即可。做加粉不能怕累，检查、更换这是基操。
第三是起量问题。
现在来说，单户要想快速起量是很难的，你要起量多起量快，只能多开户。每个户物料得有点差异。正常来说，一个熟手看3-5个户是可以的，再多了就不一定能兼顾了。3-5个户能跑起来的一般也不到一半。想每个户都能跑起来是不现实的，所以加粉项目，很多时候玩的就是堆户。
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调整思路
我的这个食品项目，最初客户投的是cpc，我是这样调的。
出价方向先低后高：
接手后，我直接换成oCPC的增强模式，然后将账户的关键词出价降低，这样做我的思路是先低后高去探索，看看正常的单个词扣费在什么范围。如果一开始词就高出价，很容易造成空耗的情况。所以，先低后高，是比较稳妥的做法。
转化达标后迅速切换模式：
用增强模式跑了几天后，每天的复制数和调起数，都达到了30上下（此前是个位数或者十多个）。这个时候其实模型已经能建立成熟了，再跑增强模式也行，但是跑目标转化成本会更稳定。所以我果断切换目标转化成本，投后的数据也和我的预测是一样的，复制调起基本是有稳定的增幅。
账户跑稳后，开始加词。账户稳定后，我就开始加了一批疑问词。这些词并不属于高意向词，基于账户的预算不是很高，这些词不能跑目标转化成本，所以我新加的计划，开始跑的增强模式，等后期模型成熟，再顺势跑oCPC的目标转化成本。
否词上：
以3-4天的频率否一次词。因为账户的匹配基本是短语和智能各一半，没有开启单元层级的自动定向，加上这个项目百度的搜索词匹配度还是比较高的。所以每次否词，乱匹的词并不是很多。流量都是比较精准的，否词这块比较轻松。
账户调整上：
主要是3-4天下来，看转化数据，有转化的词，不动。空耗的词，缩匹配。对于增强模式的计划，主要是通过调整时段溢价来控制消费。基本不动关键词的出价。因为不管是增强模式还是目标转化成本，关键词出价是失效的，被系统托管了。
对账户操作不是太频，三四天才微调一下。稳定的账户我没有每天动，只每天检查小程序。
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项目总结
我觉得现在做加粉项目，最关键的就是三块：
一是选词得精准，只有词精准，你的转化才能有保证，词太泛往往转化不佳；
二是出价，虽然现在都是跑oCPC，但是oCPC里面也有门道。是跑目标转化成本还是增强模式？是全账户一个包还是分计划建包？词和匹配还能调整吗？还需要调整吗？何种情况下需要调账户中的溢价？这些都是oCPC的门道；
出价方面做个总结：
·大预算，跑目标转化成本，小预算，跑增强模式；
·高意向词跑目标转化成本，低意向词或者流量性关键词，跑增强模式；
·不管是目标转化还是增强模式，关键词的出价都不宜过高，过高会造成单个词扣费高，正常价格或者低一点出价为好；
·目标转化出价先低后高，别一开始就出太高，容易跑飞；
·一键起量，我看的项目，只有少量项目用这个功能利大于弊，多数项目弊大于利，大家看着用；
·如果跑增强模式，可以通过时段溢价来控制消费；
·关键词出价也好，目标转化出价也好，不要频繁调整。关键词出价在oCPC模式下，不需要调整。目标转化出价2-3天调整次数≤1-2次。