品牌推广方案9篇

品牌宽度:就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度:是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度

二、“品牌推广三元论”基本内容:

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段:第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的'深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。

3、品牌维护阶段:

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

一、市场背景

1、产业(宏观)背景

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场(中观)环境

根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场(微观)环境

针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:

在可能的情况下,也可采取问卷的方式。

三、推广策划的目标

针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势:

最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。

1、(企业理念识别)MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?

2、(企业行为识别)BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

3、(企业视觉识别)VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,()保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:

科学、理性、专业

即:用“科学”的数据和分析作为基础;

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)

2、项目优势(卖点设计)

从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看,本人至少应该设计如下卖点:

(1)****的技术优势

(2)****的服务优势

(3)特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容:集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等。

宣传区域:目标区域市场。

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推广阶段。

宣传推广内容:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)

媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。

推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的`购买决策者、建议者、使用者等。

媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则,以专家的形象全面传播****整体优势;

准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。

八、媒体计划(略)

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

3、新闻通稿

4、********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

8、分区域市场推广执行细案。

9、网站管理及维护方案。

10、企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等)

品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。

编写要点

本品牌企划方案包括以下内容:

1企划目标

2战略规划

用户分析——市场定位

季节分析:

产品分析

3品牌定位

企业形象定位

产品形象

4核心价值

5品牌推广

6定价策略

海化新星公司品牌企划方案

一、品牌企划的目标

1、新星公司品牌现状概述

多数经销商反映“海化”在市场上知名度较高,但是用户并不认可新星公司和“旭阳”品牌。

2、确定品牌企划的目标:增加销量,提高市场占有率,力争3年内打造山东知名品牌,5年内成为全国名牌。

二、品牌战略规划

品牌战略规划以公司整体战略规划为基础,有机融合于公司整体战略,并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略,提出以下品牌战略规划:

1、市场定位:

两大用户(1)大田作物大棚作物

(2)经济作物果树作物施肥分析:

山东省主要农产品种植面积注:1公顷=15亩

小麦1584.56千公顷,粮食作物6313.88千公顷

地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷

蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷

烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷

按3-5%的市场占有率计算,每年的销量是多少?

按农作物划分,主打几种农作物?主打几种?农作物定了,产品就定了。

我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念

氨化造粒

描述一种个性化的高档产品

体现饮用者的新潮,时尚,活力和与众不同的特点

价格最高,与喜力相当

高塔造粒

一种尊贵的啤酒

体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位

价格高,但略低于国外品牌

缓施肥

天然,纯净,营养,保健

比珠江纯生价格略高

液态肥

运用首创的独特保鲜技术和系统

贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节

最大程度的保持啤酒的鲜爽口感

BB肥

可靠的品牌,熟悉的口味,深圳人自己的啤酒*

适合主流消费的高品质啤酒(12。)

价格与优质青岛相当

叶面肥

广东省名牌企业针对

大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)

低价位,但略高于珠江

1、企业品牌和产品品牌

建议产品使用“新星”品牌,作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。

企业品牌:选择

2、品牌模式(结构)

多品种多品牌

在对生产部门的调研过程中,我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观,能够和一些名牌产品相抗衡,我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响,针对目前公司的产品质量现状,我们在品牌模式方面推出以下两套方案。

(1)如果产品外观质量无法改进,即颗粒大小不均匀,建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开,形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次,颗粒较小并且均匀的树立高档次形象,定价较高,用“新星”品牌,面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用“肥迪尔”或者“旭阳”品牌,定价较低,面向中低档市场。

使用两种或多种品牌的优点如下:一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积,从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客,提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多,良莠不齐,价格差别也很大,一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数,大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌,才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场,从而提高销售量。缺点是分散公司精力,要求有更大的资金实力,同时对人员素质提出较高的要求。

等到销售量上升到每年十万吨以上,在市场上站稳脚跟,品牌有了一定的知名度之后,再使用多品牌战略,开发低端市场。

3、树立质量观念

质量是创造名牌的基石,名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾,所以在品牌建设过程中公司要树立“质量第一,以质取胜”的经营观念。

三、品牌定位()上移

企业形象:

使命——土地环保,新星肥料

1、塑造一个“以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新”的高新技术企业形象。

2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀,有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。

3、塑造一个热心公益事业,有着较强的社会责任感,十分注重环保的公益企业形象,以争取广大公众的好感。21世纪,环保是人类生存发展的最大主题之一,中国消费者协会把20xx年定为“绿色消费年”,环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程,并将对人类的生存和发展产生深远的影响,不注重环保的企业,必将遭到社会的淘汰。

企业形象整合传播方案(仅供参考)

1、明确分析企业现状和任务目标

做什么事情之前都要知道自己会什么自己在行业中的位置同理就要对企业目前所处在市场有大致的了解。比如:在整个市场中的销量排名第几还是市场占有率的排名前三企业的业务是需要发展还是保持现有状态这都需要对企业的走向有大致的判断。

最后针对所做出的判断对企业合理的定下一个目标。有了目标才不会说走走看,只有这样定的目标才会容易被实现。

2、市场基本情况的了解

首先从行业开始了解。了解行业的政策优惠、行业产品和服务的最新技术科技、以及行业在将来的产能产量的变化、市场的饱和度。其中市场的容量和饱和度最为重要。最后对市场行业的了解情况做出一个总结。

3、竞争者的基本情况

在做之前就要对你产品的竞争者进行分析,行业中有多少这样的竞争者、实力如何、销售方式是什么样的,等等一些因素做好考虑。

做品牌推广的目的就在于躲避竞争者的所带来打击、强化品牌推动产品的销售。竞

争对手的品牌建设和定位目标都需要了解。其中的销售目标就代表了品牌的推广力度、强度。找一找他们的优势在什么地方,不足点有哪些并结合之前的目标做好调整,做好战略上的部署和调整。

4、品牌策划

对之前做的分析进行研究总结,并明确市场的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳业”有了定位但必须要有品牌的规划,比如“今年是西部第一乳业”那明年呢后年呢定位不仅是一句口号,更是一个目标、是一个方向。

5、品牌的推广

品牌做的好不好就看推广做的好不好!现如今推广的方式有很多,其中更加有效的是网络推广方式,那么怎样做好网络推广

最常见有几种以下方式:

3、企业网站

企业网站是将企业推出的窗户。也是消费者和客户寻找企业最直接的方式。通过网站可以看到企业的基本情况和产品介绍。对于网站建设就需要定期的投入相当一部分资金来维护,其中就包括搜索引擎的资金。所以说网站建设是大公司才做的起。

一、ABC品牌及产品信息和主持人大赛简介

“ABC”(esurfing)是中国电信全业务运营背景下推出的个人移动通信品牌,在中国电信接收联通cdma网络后正式推出,填补了中国电信原本在个人业务方面的不足,ABC将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。ABC品牌包括cdma话音业务、移动增值业务以及相应的定制终端等全方位的移动通信产品和业务。“ABC”的品牌诉求为“互联网手机”,业务的重点在移动互联网,其英文名称esurfing也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动,已有着12届的历史,在同学们心中已经占有了重要的位置,大赛长达将近一个月,分为初赛复赛决赛三个阶段,中间还有拉票环节。

二、推广背景

三、推广思路

针对很多学生知道ABC不知道ABC是什么,还有就是对ABC手机的误解,我们这次推广活动主要集中在对ABC是个人移动通信品牌的推广,还有就是对ABC校园套餐和ABC手机的推行,ABC是中国电信接收联通cdma网络后正式推出的个人移动通信品牌,信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被联通广泛宣传,但并没有使得用户数增长上取得巨大成功,所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点,“ABC”的品牌诉求为“互联网手机”,所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上,突出c网网速更快、应用更丰富的特点,因此我对这次ABC品牌推广思路包括以下几点:

1、利用主持人大赛大力宣传ABC,通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。

2、强调ABC和移动联通一样都是个人移动通信品牌,但是ABC的定位是互联网时代的移动通信,通过突出互联网的开放性及应用的丰富性,以此作为ABC品牌区别于竞争对手的差异性。

3.突出ABC的一些优势,如ABC校园套餐资费低,cdma网络信号稳定、辐射较小、安全保密,ABC手机环保、辐射仅为0.006微瓦%平方厘米,走绿色路线。

四、推广执行

第一阶段(10月22日——10月24日)

复赛宣传期

公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式(参考xxx20xx南昌航空大学主持人大赛和xxx风采之夜)和大赛奖品。

带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗,横幅和喷绘将悬挂在篮球场,并将彩旗竖立在学校主干道两旁。

摊点从此将驻守在一二食堂,直到大赛结束,摊点按如图设计:

复赛(10月23日——10月24日)

第二阶段(10月25日——10月27日)

投票环节宣传期

第三阶段,(10月28日----10月30日)

现场投票环节

20进10拉票晚会

第四阶段(10月31日---11月5日)

决赛宣传期

海报手绘的贴上ABC的标志

奖品将摆放在摊点,工作人员将穿着ABC的工作衫。

第五阶段(11月6日——11月10日)

总决赛暨颁奖晚会(11月6日)

本场晚会的请柬必须出现冠名全称

晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢

集团代表将出席本次晚会,并为获奖选手颁奖

五、经费预算

如果上述活动全进行的话一万五左右,不过根据需求来谈。

一、卷烟品牌包括以下三大内容:

1卷烟品牌价值

卷烟品牌价值主要源于市场,即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为,卷烟品牌价值的形成是以前者为根基,二者相互作用的结果。

2卷烟品牌文化

卷烟品牌文化,指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的品牌定位,并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

3卷烟品牌个性

品牌个性又名品牌人格,它的形成大部分来自情感方面,少部分来自逻辑思维。

二、卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则

1、必须从战略高度把握全局和思考问题。

根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务,把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划,制定营销组合战略,系统开展营销策划。

2、必须以全面的信息为依据。

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办:xx总代理

承办:xx策划

策划组织:xx策划

地点:xx家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列xx酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售折优惠)。

2、媒体推广

2)播出时段:全天候播放/活动现场。

一、推广目的

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1.各个省级优秀代理商深度访谈;

2.营销人员小组座谈或问卷调查;

3.渠道调:油镐产品销售渠道类型及特点,知名国外油镐产品的渠道政策;

4.终端调查:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

6.消费者调查:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

三、产品推广策略

1.产品定位:品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

2.价格策略

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

四、产品推广

笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识:

一、黄金单品推广策略阐述:

1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品。在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的机会,从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点:集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌整体认知,带动整体销售。

二、实施黄金单品推广策略的原因:

1、品牌知名度低:作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势:很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品,接下来推广其他单品,通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。

3、提高顾客尝试购买的机率:很多知名品牌,特别是中高端品牌的顾客群体,品牌忠诚度较高,一定时期内不愿随意更换品牌,这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客,仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果,顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后,企业在终端上加强了对黄金产品的渲染,由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传,将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时,黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力,增强了顾客购买的信心。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度:黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率,顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后,会对该品牌产生较高评价,进而购买整个系列的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场:一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开,这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观,影响力更强。同时,黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业,培训方法不成熟的劣势,企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上,让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压:新品牌进店后,一旦开展推广活动,一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐,会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象,因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说,他们不会再把精力集中于某个单品的推广,包括丸美,目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会,在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。

8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合:通过黄金单品的大力度推广活动,企业在黄金单品上会产生较大的销售数量,让店老板很直观的看到品牌的潜力,增加店老板对品牌的推广信心。

9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产:黄金单品的推广策略如果做的比较成功,企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产,利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上,企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产,同时减少其他产品体验装种类和数量,降低生产成本。

三、黄金单品推广策略的实施风险:

1、企业对黄金单品的选择必须要慎重,一定是企业有核心技术的产品,确保其使用效果,对比竞争对手有差异化和突出优势,顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当,或产品效果不好则会让顾客失望,甚至对整个品牌造成不利影响。

2、如果该方法推广不力,顾客接受面不够大,不容易产生预期效果。因为单个产品消费者覆盖面有限,比如说粉底液,并不是所有的顾客都喜欢用粉底的,这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动,这样才能提高目标顾客试用率;

3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象,即该品牌就是做某个单品的,如丸美就是专业做眼霜,也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。

四、黄金单品推广策略的一些操作方法:

1、形象宣传上:黄金单品推广期间,公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案,如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。

2、促销活动:黄金单品推广期间,节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开,以黄金单品的推广销售为主导。

4、买赠活动:对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加**元(出厂价或成本价)即送黄金单品”的活动,提高顾客对黄金单品的使用机会。

5、挤压竞品活动:对正在使用竞品的同类产品的顾客,开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费(或另加**元)兑换我黄金单品”的活动。

综上,黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一,结合自身品牌的不同情况,企业灵活加以利用,相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。

THE END
1.还在愁推广产品怎么推广?这几个渠道赶紧用起来!随着市场竞争的加剧,如何有效地推广产品成为许多企业关注的焦点。本文将为您介绍几个实用的推广渠道,帮助您的产品迅速占领市场,提升品牌知名度。 一、线上渠道 1. 社交媒体推广 社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体,是推广产品的渠道。您可以通过以下方式在社交媒体上进行推广: http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1733.html
2.外贸企业推广渠道3.电子邮件营销 电子邮件营销是一种简单而直接的推广渠道,可透过电子邮件向现有客户或潜在客户发送有关企业产品和服务的信息。 4.参加行业展览 参加行业展览可帮助企业与行业内的潜在客户及合作伙伴建立联系,增加品牌知名度和开拓新市场。 以上几种推广渠道都有其独特优势,可以根据企业的特定需求和目标进行选择和结合使https://www.weyes.cn/zixun/new-2023032316290966242.html
3.品牌宣传渠道有哪些?品牌宣传途径品牌的宣传渠道有短视频、搜索推广、知乎等。 品牌推广有两项重要任务,一是树立良好的企业和品牌形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是更重要的是,将相应的品牌产品售罄。那么,品牌的宣传有一些什么渠道,哪些途径可以宣传? 品牌宣传渠道有哪些? 1、短视频 https://www.maijia.com/article/522833
4.品牌宣传推广策划方案(精选10篇)为了确保事情或工作得以顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编为大家整理的品牌宣传推广策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 品牌宣传推广策划方案 篇1 一、前言 “https://www.oh100.com/zhichang/1204554.html
5.直播推广手段有哪些类型?5、 线下宣传推广: 通过线下渠道如展会、活动、宣传单页等方式宣传直播活动,引导潜在观众关注和参与。 6、 SEO优化推广: 通过优化直播相关的关键词和内容,提高直播在搜索引擎上的排名,增加曝光度和点击量。 7、 品牌合作推广: 与相关品牌合作,在他们的官方渠道上宣传和推广直播活动,扩大观众范围和影响力。 https://www.263.net/blog/5689.html
6.品牌线上推广渠道分类(解读线上推广渠道有哪些)站内渠道也是很好的广告位,常用来做内部导流和新品推广。 2、官方媒体 、新闻自媒体 and 视频自媒体 官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区;新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等;视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。 https://www.niaogebiji.com/article-173936-1.html
7.品牌推广渠道有哪些?这几种有效的推广渠道你知道吗?这几种有效的推广渠道你知道吗? 品牌推广是企业营销活动中非常重要的一部分,通过不同的渠道来传播品牌信息和产品信息,可以帮助企业扩大市场份额,提高品牌知名度和美誉度。那么,品牌推广的渠道有哪些呢?本文一秒推小编将为您详细介绍几种常见的品牌推广渠道。https://blog.csdn.net/ou_cm/article/details/131823302
8.公司如何利用互联网渠道加强企业的品牌宣传产品推广大家可以根据自己公司的实际情况,选择切实可行的推广方式,各种推广渠道可以交叉使用。 如何有的公司感觉自己投入了大量的成本,也还是感觉做得不太好,那么,笔者建议,专业人做专业事,建议可以选择专业的互联网品牌宣传公司,如:IT小喇叭,来进行企业的品牌宣传,助力企业的品牌发展。 https://www.cqcb.com/dyh/group/dyh165/2018-11-06/1212943_pc.html
9.市场部年度工作总结(精选24篇)1、自20xx年6月底进入柏恒食品公司以来以来,市场部成立已有6个月。市场部主要职责为:面负责公司品牌宣传与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建设工作。20xx年全年着重开展品牌推广工作,加大推广渠道的发展,完善原有的推广渠道(如网站、微博等)。 https://www.yjbys.com/gongzuozongjie/nianzhong/3695270.html
10.品牌宣传推广策划方案(精选13篇)品牌宣传推广策划方案 品牌推广是指通过各种手段和渠道,将品牌信息传达给目标消费者,提高品牌知名度、美誉度和市场份额的过程。以下是小编为大家整理的品牌宣传推广策划方案(精选13篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 品牌宣传推广策划方案1 一、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装https://www.ruiwen.com/word/pinpaixuanchuantuiancehuafangan.html
11.软件推广营销的渠道有哪些?(分享软件推广营销的8种渠道)3)APP的微博推广 随着微信、易信等聊天工具的诞生,微博逐渐有衰落的迹象。但对于移动互联网推广营销的方式来说,微博作为一个拥有数亿粉丝的火热公开平台,仍然是众多商家和企业进行APP品牌宣传和推广营销的有效渠道。 通过微博进行内容营销,可以近距离地与海量的用户进行沟通,做得好是可以带来相当大的利益的。在做微博https://www.qinzhiqiang.com/archives/135989.html
12.精选推广方案范文14篇鉴于以上情况,我们需要对消费者进行信息传播,为消费者灌输红酒的概念,引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位,突出优势,明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。 此次推广活动的目的是:迅速提供品牌知名度,增加新品试用机会。具体方式有:广告宣传、产品上市发布会、各类促https://www.wenshubang.com/fangan/1278921.html
13.线上新媒体推广渠道汇总!一张图全搞定,收藏了!知识库线上新媒体推广渠道汇总!一张图全搞定,收藏了! 本文将互联网金融(其他行业类似)新媒体推广常见的九类新媒体平台,划分为层次不同,重要性不同的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。 先看一张汇总图,建议保存: ▌第一阵营 第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类https://www.shichangbu.com/article-30274-1.html
14.电商店铺推广渠道和新媒体网络推广平台都有哪些?所以,可以利用数据分析产品的消费对象及哪些用户对该产品感兴趣,从而进行针对性投放,实现引流。 新媒体网络推广平台都有哪些? 当前,任何一家企业如果想要在夹缝中求生存,那么都必须要不断的迎合市场发展需求。如今网络推广已然成为所有企业宣传推广的不二选择。那么在网络推广有哪些常见的渠道呢?了解这些渠道对企业营销是https://aiqicha.baidu.com/qifuknowledge/detail?id=10211290350
15.自有品牌如何推广自营品牌的推广方式有哪些→MAIGOO知识通过搜索关键词,寻找行业领袖和实力相当的对手分析,确认竞争对手后,关注竞争品牌的推广渠道、推广方式和效果。 3、用户的分析 自营品牌要对自己潜在的用户有个概念,了解才能针对,一般寻找用户的维度为:年龄阶段、地域、所属行业、行为习惯等。 4、确定推广方式 https://www.maigoo.com/goomai/293098.html
16.亚材门窗是十大品牌吗?品牌实力超群,吸引众多加盟商!在全国范围内,亚材门窗拥有300多家高端专卖店,并且还设有超过3000平方米的时尚展厅。这些专卖店和展厅是加盟商展示产品、吸引顾客、扩大销售渠道的重要窗口。亚材门窗不仅提供了优质的产品,还为加盟商提供了良好的营销推广平台。 3. 亚材门窗多渠道品牌宣传推广 https://top10.chinamenwang.com/news/20230628641223.html
17.如何提高地推拓客的效果及优化地推拓客的不足?线上线下结合:将地推活动与线上推广相结合,形成多渠道协同推广的态势。通过线上宣传吸引客户关注,再引导客户到线下参与地推活动;或者在线下地推活动中引导客户关注线上渠道,形成闭环营销。 合作推广:与其他企业或商户进行合作推广,共享资源和客户群体。通过合作推广,企业可以扩大品牌影响力,提高市场渗透率。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1839284273&efid=7OU3CDV5xZ-vzxFRzaYVvQ