那些涌入抖音电商的新商家们

上世纪,波普艺术家安迪·霍沃尔曾说过,“未来,每个人都有机会成名15分钟,每个人都能在15分钟内出名”。

这个预判,在当前信息爆炸的流量社会中,早早的成为了现实。

甚至成名不需要15分钟,有时15秒就够。甚至也不仅仅是个人,商家也一样。

祥兴箱包就是其中典型。

今年夏天,在巴黎奥运会期间,作为2008年北京奥运背包的生产商,祥兴箱包遇到了一场突然袭来的“泼天富贵”,迅速走红。

在这背后,越来越多的商家们正在涌入抖音电商,一路成长,爆发出新的生机与可能。

数据显示,过去一年,抖音电商吸引新商家不断入驻,新商家数量同比提升83%,平台上直播带动商家销量提升57%。

他们有的是已经摸爬滚打多年的传统商家,有的是不断在各平台试错的创业老兵,有的是怀抱一腔创业梦的新手,都在抖音电商找到了适合自己一展身手的路径,扎根成长,然后收获果实。

抖音电商,向上生长正当时。

翻红与爆火

祥兴箱包在今夏的爆火,偶然中又带着必然。

源起是巴黎奥运会期间,一名西班牙记者在巴黎街头接受采访时,背着的正是2008年的北京奥运背包。他透露,这款背包已经陪伴他度过了16个年头,却依然完好无损。

奥运热点,叠加中国网友对北京奥运、中国制造的自豪感,这起事件、这个历经16年仍然极其耐用实用的背包,自然而然地直接冲上热搜。

网友们除了玩起了“一包背三代”“你的背包,背到现在还没烂”等诙谐的梗之外,也纷纷主动寻找起这款背包的生产商——祥兴箱包,要进行一波“野性消费”。

一个意想不到的机遇,就这样直接出现在祥兴箱包面前。

在热点频出、信息快速更迭的当下,用户的兴趣与好奇已经被激发。如何抓住商机、接住这波“泼天富贵”,实现流量的最大化转化。是留给祥兴箱包的机会和挑战。

于是直播间顺利开播,业绩得以暴涨,品牌也再次翻红。

在这一过程中,作为一家过去以货架电商运营、线下渠道为主的传统商家,祥兴箱包直接感受到直播电商的巨大潜力,顺利完成了其应对新时代消费趋势的转型。

此前两三年,由于市场环境的变化,祥兴箱包的很多店铺发展出现了停滞。而此次的爆发,无疑为祥兴箱包带来了明显的转机。

不仅是短期直接的业绩提振,祥兴箱包也再次进入到主流消费者的视野中,收获了大量的新一代消费者,生命周期也得以拉长。

用祥兴箱包营销中心总经理陈海宁的话来说,在这里,祥兴箱包经历了一次从里到外的蜕变,焕发出全新的生机。

祥兴箱包营销中心总经理陈海宁

回头来看,祥兴箱包借助偶然突发的奥运热点做成了爆款生意,这或许只会出现在抖音全域兴趣电商上的故事。

业内常说,在商业化中,交易是流量的终点,但从流量到交易,需要有内容和故事去承接。而抖音全域兴趣电商的内容优势非常显著。

放到祥兴箱包上,这种丰厚的内容土壤,正是其能洞察热点、判断机遇、抓住热点的关键所在。

同时基于抖音全域兴趣电商的生态下,内容池与交易池实现了全域深度融合。

随着短视频等热点的扩散,用户对祥兴箱包的“兴趣”被持续激发,或通过直播间推送分发,或通过主动搜索等方式,对品牌对产品有了更直观形象的了解。这一过程中,连接与信任都被具象化,于是,需求被创造,消费也就水到渠成。

成长与持续

当然,接触全域兴趣电商不久,便实现生意增长、事业突破的,不只是祥兴箱包一家。

去年3月,董先生在抖音电商开了第一家店,名为刘夫人家居旗舰店,开张仅2个月,订单量突破30万单。

......

这些涌入抖音电商的新商家们,在这里正在大展身手。

一方面,自然是得益于抖音全域兴趣电商广阔丰富且多元的生态,商家们都能找到适合自身发挥的道路。

有擅长直播的,有快速经营好货架的,有善于和平台达人合作的,有将营销玩出新花样的,彼此都能打出一片天地。

另一方面,也源于抖音电商对新商家的倾力扶持。

AI蓝媒汇注意到,近一年以来,抖音电商持续推出商品卡免佣、0元入驻、下调保证金、一证开多店、部分行业降佣免佣等多项利好新商家的优惠政策,持续帮助商家降低入驻门槛和经营成本。

而这也直接帮助了那些初入电商行业的新商家,实现了从0到1。

比如对于生鲜行业。与工业化生产出来的标准商品相比,生鲜品的损耗更高,并且可能存在于采购、收货、搬运、分拣、存储、加工等不同的环节,这些损耗累积起来会一定程度影响商家的利润,可以说生鲜商家盈利的过程,就是毛利跑赢损耗的过程。

为了帮助生鲜类中小商家进一步降低经营成本,今年8月1日起,抖音电商推出水果生鲜行业免佣政策(仅扣除0.6%的技术服务费),这直接对“一品天参水产旗舰店”“燕归谷”等生鲜商家带来明显的利好扶持。

“一品天参水产旗舰店”负责人泓钧表示,抖音电商生鲜免佣为商家降低了1.4%的费用,相当于他们的净利润率一下增加了50%。

以前市场看到的是抖音电商的流量优势,商家们常常认为,不做抖音就焦虑,这是一种FOMO(FearofMissingOut)心态,许多商家将抖音电商渠道作为尝试。

但现在市场看到的更是抖音全域兴趣电商的生态价值,看到的是这一平台上的巨大潜力。不仅是新商家们,越来越多的品牌商家也开始涌入抖音电商,将抖音电商作为自身经营的主阵地,这是主动进取,以掘金其中。

过去一年,电商直播间日均开播时长同比增长33%,GMV破千万的电商作者数量同比增长52%;2024年1月至9月,平台上的品牌商家数量同比增长165%。

态度悄然转变的背后,是抖音电商为商家带来的生意增量。

数据是最直观的。

过去一年,抖音电商依然保持高增速,势头非常猛,平台GMV同比增长46%,货架场景GMV同比增幅达86%,放在当下的电商整体大盘,这种高增速,是很少见的。

在对商家们进行扶持之外,为了持续打造优质生态环境,抖音电商也不断在内容治理、商品治理以及价格管理规范等方面升级平台规则,通过丰富商品、建设货架、做好内容、把握营销、分析数据等多措并举,优化经营方法论。

全域兴趣电商下,商家们的“好内容”“好商品”“好服务”所构建的正向循环,也就有了可靠的经营保障。

THE END
1.巨量引擎群峰服务市场自媒体短视频运营抖音营销推广获客巨量引擎-群峰服务市场是巨量引擎和抖音电商官方企业营销在线交易平台,企业主可以购买到由第三方服务商提供的账号代运营,内容创意策划,直播策划执行,电商运营,技术应用等多种服务,高效可靠!https://fuwu.oceanengine.com/
2.抖音代运营抖音直播代播短视频运营公司主营业务:抖音代运营、抖音直播代播、短视频制作推广、直播代运营,tiktok海外版抖音运营,抖音定制短剧策划执行,欢迎咨询期待合作。https://www.dourancm.com/
3.抖音电商学习中心规则中心营销推广巨量千川优惠权益使用规则,想要晓多给你分享抖音电商学习中心规则中心营销推广巨量千川优惠权益使用规则 全渠道智能客服系统+美妆数码家具食品等 全渠道智能客服系统,在线服务渠道聚合接入快速承接多方流量。覆盖主流在线服务渠道,统一接待、管理,回复好每次咨询。 晓多智能客服系统助力企业有效实现降本增效,能够实现 https://www.xiaoduoai.com/blog/6139.html
4.巨量星图抖音营销达人变现巨量星图营销服务平台是抖音营销生态的服务平台,希望通过海量聚合明星达人、持续输出优质内容、高效管理交易流程,进而提升达人变现,帮助品牌实现营销价值、MCN公司和明星/达人获取权益。https://www.xingtu.cn/
5.抖音电商官网抖音小店入驻抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。同时,抖音电商积极引入优质合作伙伴,为商家变现提供多元的选择。短视频、商家自播、主播带货,满足商家达人多形式变现需求。https://www.douyinec.com/research
6.抖音电商学习中心抖音电商学习中心是抖音电商旗下的官方兴趣电商学习平台,致力于为电商商家和抖音达人等生态伙伴提供直播间运营、内容营销、流量获取、店铺运营等方面的教育培训以及官方动态信息,全方位助力用户与抖音电商一同成长。https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/111691
7.抖音营销中心在哪里打开抖音营销中心在哪里打开查看全部4条评论回答 写回答 dsnsrabetpkf 点击aofax呼叫中心管理器,在添加用户授权即可。 有用(0) 回复 举报 相关问题 北京6月订奔驰C级,现已提车者分享经验吗? 7443 浏览 7 回答 托奇狂野合集,哪些经典卡牌回归? 3338 浏览 5 回答 如何打造主播级《炉石传说》高分卡组? 6573https://wap.zol.com.cn/ask/details_15937858_5057692_3.html
8.抖音小店找不到营销中心怎么办抖音小店是一个可以在抖音上开设的电商平台,可以让卖家通过短视频和直播的方式展示和推广自己的商品,吸引更多的买家。抖音小店的营销中心是一个可以帮助卖家提高销量和转化率的功能,可以让卖家查看和管理自己的营销活动,比如优惠券、满减、秒杀等。 但是,有些卖家反映在抖音小店里找不到营销中心,这让他们很困扰,不https://tsgg.siglff.com/xinwenzixun/yxch/37984.html
9.抖音来客上线“营销中心”抖音来客上线“营销中心” 12月1日消息,为了更好地满足商家营销与经营诉求,抖音来客上线“营销中心”,营销中心可以看到商家活动和平台活动具体有哪些,营销中心还可直接呈现正在进行的营销活动的相关数据,据此了解营销效果。 [查看原文] 更加详细情况,请关注本站最新动态。https://www.dsb.cn/news-flash/129579.html
10.抖音来客上线「营销中心」新能力,助力商家营销更加轻松高效过往商家做营销,会面临着“不知道到底有哪些营销能力可用”,“也不清楚平台正在进行什么活动”的困扰。 而抖音来客新上线的「营销中心」,聚合了“商家活动”与“平台活动”两大板块。商家活动——需要商家自己配置发起的营销活动,商家可用的营销能力都会聚合呈现;平台活动——由平台发起,商家需要报名参与的营销活动,正https://m.jiemian.com/article/10503945.html
11.泸州抖音广告投放泸州微信朋友圈广告泸州今日头条广告投放,泸州抖音广告投放,联系方式:0830-2278115,官方认证优化师,确保品效合一!泸州腾讯广告投放,泸州百度信息流广告投放!http://www.luzhouww.com/
12.抖音电商成体育营销中心场,品牌体会何为真实“品效营销”在此基础之上,从趋势到节目,抖音电商的运营策略并非单纯内容衍生,而是主动嵌入、紧扣消费话题和重点品类,将中小品牌和垂类商家置于中心位置,这就突破了传统体育营销玩法中只能“借势”、“借光”的局限。再加上热点话题的层层叠加、轮番上阵,就像是在池水中持续投掷石子,引发层层涟漪,为品牌商家带来了更长周期、更具https://www.dzwww.com/xinwen/jishixinwen/202407/t20240730_14577157.htm
13.广告投放电话宜宾微信朋友圈广告电话宜宾短视频营销公司,您身边的短视频运营服务商。 公司地址 宜宾市翠屏区滨江路智英青年创业中心3-89 咨询电话 0831-5201666 公司邮箱 286473723@qq.com 传真 0831-5201666 我们在这里 请留下您的联系方式 请留下您的联系方式,我们的广告顾问将为您提供专业的推广方案,免费咨询 http://toutiao.ybbdwl.com/call/
14.星云网络营销中心域名注册企业建站电商服务云服务器星云网络营销中心提供域名查询、域名注册、网站建设、网络推广、虚拟主机、云服务器、企业邮箱,电商服务,抖音代运营等全系列企业互联网云服务https://www.ketenda.com/
15.抖音小店如何绑定第二个抖音号?如何操作?抖音小店是可以使用抖音或火山视频、西瓜视频等渠道进行推广宣传的,因此用户可以通过绑定多个抖音号的方式快速推广自己的店铺。我们只需要进入账号管理就可以了,下面就一起来看看吧。 抖音小店怎么绑定第二个抖音号: 1、进入抖音小店后台,选择“营销中心”-“直播卖货”-“账号管理” https://m.musicheng.com/news/i377261.html
16.抖音投流有几种方式,抖音七大投流产品及核心策略近几年抖音流量快速增长,很多新锐品牌也借势爆发,我也有幸在3年中投出了上百个抖音投放全案,服务过国际、本土、新锐等各类消费品牌,发力过很多投流工具:Dou+、内容服务(热推)、达人竞价、信息流AD、阿里UD、京东Co-Ads、巨量千川等,操盘了大量抖音全链路的投放。 https://www.marketup.cn/marketupblog/yxzx/13958.html
17.抖音营销方案短视频全案策划浙江惊艳传媒科技有限公司是一家短视频全案策划公司,本着缔造红人品牌,引领红商模式的愿景,通过抖音营销方案策划,短视频全案策划服务,为中国企业提供抖音营销服务支撑,让中国企业不缺流量。https://www.jingyancm.com/
18.抖音优价推手计划:助力重点商家获取专享流量扶持权益优价推手计划旨在为抖音平台重点商家提供一站式的价格监控及诊断建议服务,帮助商家提升自己店铺内商品的价格竞争力,以保障优价商品在商城能获取更多抖音平台专属流量扶持。来看详细操作指南! 功能入口:「抖店」-「商城」-「商品供给」-「优价推手计划」 一、流量扶持等级说明 https://www.shuaishou.com/school/infos61627.html
19.抖音预交定金预售规则以及常见问题抖音定金预售规则是什么?其实在抖音平台上面也有预售定金的规则,但是对不少抖音卖家来说,却不知道这个规则到底是什么,同时对预售活动来说,也存在一些常见的问答,我今天就给各位一一分析。 抖音预交定金预售规则 1、商品销售规则 从商品报名定金预售活动成功开始直至定金付款时间结束,均“禁售现货”,即禁止用户现货下https://www.mmker.cn/article/8855.html
20.汽车行业抖音矩阵营销解决方案营销任务用其它即时通讯软件/邮件下发:通知不及时、任务触达率没保证、任务参与数据难以统计;? 无法确保员工都收到且按时完成,也无法查看整体任务进度。? ? 任务中心:通过飞书下发抖音营销任务——员工进行任务接收——发布抖音视频/直播——通过飞书回收抖音的数据完成账号运营的闭环。? https://www.feishu.cn/industry_solutions/automobile/114
21.DY直播运营(持续更新)dy运营4、抖店带货及佣金规则 5、抖店商品的操作 5、惊喜好礼 6、搭配购 7、超级福袋 8、定时开售 7、抖店店铺规则 精选联盟 普通商品 专属商品 定向佣金 找合作 ==抖店实操== 0元开店 运费险 安心购 店铺和品牌合作 奖惩中心 售后小助手 ==巨量百应== https://blog.csdn.net/qq_44106261/article/details/131738925
22.抖音医疗体检中心团购怎么开通抖音医疗体检中心团购的开通步骤如下: 1.登录抖音商家后台,进入“营销中心”页面。 2.在“营销中心”页面,选择“团购活动”选项,点击“立即开通”。 3.填写团购活动的基本信息,包括活动名称、活动时间、活动地点、团购商品等。 4.上传团购商品的图片和详细信息,设置团购价格和优惠幅度。 5.确认活动信息无误后,提https://m.11467.com/product/d28370347.htm
23.2022年抖音电商学习中心考试答案.docx商家后台-营销中心-满减 16.精选联盟普通计划佣金设置流程:商家后台---营销中心--精选联盟--普通计划--添加推广商品是否正确() A.正确(正确答案) B.错误 17.(单选)抖音小店体验分构成评分维度加权计算的出() A.【商品体验】,【物流服务】,【服务态度】(正确答案) B.【商品体验】,【物流服务】,【售后服务https://m.book118.com/html/2022/0611/5010333202004241.shtm
24.抖音电商学习中心2.3.3选择「视频营销讲解」完成交付履约的,平台建议创作者在收到样品后23天内发布样品商品推广视频,同时满足「视频清晰展示样品商品」「购物车需添加该样品且仅可添加1件样品商品」「视频保存推广状态7天」。? 2.3.4选择「直播营销讲解」完成交付履约的,创作者需在收到样品的30天内完成直播,同时满足「直播间购物http://www.360doc.com/content/24/0115/15/10626289_1111146683.shtml
25.抖音生活服务? App端? PC端? 抖音端? 产品定位? 抖音生活服务的一站式营销平台? 使用场景? 移动场景? PC场景? 移动场景? 平台入口? 抖音来客App端? ? 抖音来客PC端首页-【推广中心】-【本地推】? ? 抖音来客PC端首页-【常用功能】-【本地推】? ? 巨量本地推PChttps://lifexue.com/knowledge/detail/139317
26.抖音创作者服务中心是干什么用的店查查4.高效的技术支持和培训服务:提供专业的技术支持和培训服务,让创作者可以更好地熟悉和使用抖音的各种功能和工具,以及了解最新的互联网营销趋势和相关知识。 总之,抖音创作者服务中心是一个为抖音创作者提供一站式服务的平台,帮助他们更加便捷地进行内容创作和经营,以及提高流量、粉丝和收益的平台。https://dev.dianchacha.com/news/info/id/24594