开一家药店一年赔了20万,开店失败的6大因素要避免

开一家药店赔钱的六大因素:1、只看别人怎么做,不考虑我是谁。2、只想自己卖什么,不考虑顾客需要什么。3、只考虑客单价,不考虑提篮数。4、只考虑商品的毛利率,不考虑“回头率”。5、只考虑促销方法,不考虑门店“进店率”。6、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己。药店业绩出现下滑,很多人都喜欢归咎于同行竞争,位置不好,却对自身存在的各种问题则视而不见,缺乏深刻认识。

为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开药店的详细资料:

1、开一家药店年利润有多少?轻松年赚23万

2、开药店生意惨淡的6大原因!

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4、开药店的3个开业建议,一定要看!

接下来为您详细分析,一起来看看吧。

开一家药店一年利润能赚23万详细分析

1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。

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1、只看别人怎么做,不考虑我是谁

近几年药店的装修和布局高度“神似”,就是喜欢看别人怎么在做这个原因。

我们天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向!

我们的顾客是谁?

他们的消费习惯和购买偏好怎样?

顾客每次的客单结构和返店周期是怎样的?

等等,这些都需要根据自己的实际情况来了解,而不是老是去看别人的店怎么做。

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的门店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。

还有个别店自身定位不足,比如明明是从事专业解决问题皮肤的专卖店,突然今天又增加减肥产品,明天又增加卖内衣,过几天突然发现好象别人做直销做的也不错,结果脑袋一发热就又去做了。

最后发现每个项目引进时开始还能够走点量,到最后变的越来越差。老是想着赚快钱的急功近利的想法,反而最后什么都没有赚到。归跟结底就没有站在顾客的角度想问题。

顾客一定在想,这人想赚钱想疯了,她什么都做什么都说自己是专家,究竟那个是她的专长?我还是找个专业点的吧。

2、只想自己卖什么,不考虑顾客需要什么

相信大部分药店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的东西。

为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是药店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,门店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

3、只考虑客单价,不考虑提篮数

什么叫客单价和客品数?如果你的平均客单价是100元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。

客单价越高,客品数越低,意味着高价格带产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低,客品数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。

4、只考虑商品的毛利率,不考虑“回头率”

有些品牌药品或容易热卖的人气商品,可能毛利相对不高,但流转率高。现实经营过程中,药店只认死理。品类结构不合理,坪效更无从谈起。

另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。

5、只考虑促销方法,不考虑门店“进店率”

现在竞争越来越激烈,于是很多老板天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

你经营的产品是否有特色、是否有效果将决定你的进店率,我们门店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,搞活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑怎么去提升顾客进店率。

那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

6、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己

找不出生意差的自身原因,就都理解为受到了“电商冲击”。

得过且过,今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了!

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对于中小型药店,已有在经营与管理上面,上到一个台阶,要从量走向质的变化,此时药店不但要有开发数量,用来占据好的位置,还要保持店与店之间互为帮助的作用。

但在开店时也会有很多盲区,例如不知道哪个片区开店,不知投入多少等等。

1、选址方面,要考虑分店的位置,最好能开在你分店的周边,与你其它分店形成三角战斗群,哪怕对方是一个大连锁公司的分店,你用几个小药店进行包围,猛虎也怕群狼的道理。

2、收购单店,此时如看中好的店铺,不论是药店还是其它行业,可主动上门收购,把好的位置占领下来。

3、经营方面,中小型药店相比大公司实力小,但记得不要分散分店之间的距离,确保在一个区域内,数量占据优势。

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13.七夕创意活动方案(精选20篇)⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是金婚(结婚50年)赠送玫瑰花9支;限送77支,送完为止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完为止。 活动分工: 企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。 https://www.ruiwen.com/fangan/7461652.html
14.商场营销方案20篇让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的`销售额。 五、活动地点 商场店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式 买赠、现场试吃、抽奖等。 https://www.wenshubang.com/fangan/3359567.html
15.化妆品促销活动方案(精选17篇)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。 例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。 https://www.unjs.com/huodongfangan/202112/4533091.html