促销预定：数字化驱动下的渠道分销变革

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作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌

米多创始人王敬华认为，线下渠道的核心是b端。所以，企业的营销方案必须以销售动作为出发点：赋能B端，充分释放经销商的分销能；激活b端，全面强化零售商的首推意愿。

促销预定作为一种基于数字化手段的渠道分销策略，可借助在线连接终端，让品牌阶段性终端订货促销政策能够直接传达至终端。终端用户可以直接在线下单订货，这些订单能依据渠道关系准确地分发到直属上级经销商处进行接单和发货操作。整个过程通过终端真实扫码签收完成促销奖励的发放，并且保证费用透明，确保整个促销预定流程高效、有序地进行。

为什么要进行促销预定

①传统促销活动的缺点

信息传递效率低

操作流程繁琐

传统促销活动涉及到的订单处理、发货、签收和返利计算等环节，往往需要大量的人工操作和纸质记录。比如，经销商需要手动记录门店的订货情况，在发货后还要与门店核对收货情况，在计算返利时更是需要整理复杂的报表和凭证，这不仅容易出错，而且效率低下。

数据反馈不及时

传统促销活动难以实时收集和分析销售数据。品牌商无法及时了解促销活动的效果，如产品的销售速度、不同区域的销售差异等。这使得品牌商难以根据实际情况及时调整促销策略，可能导致错过最佳的市场时机。

②促销预定的优势

高效的信息传递

促销预定利用数字化平台，如小程序等，实现信息的快速传递。总部创建的任务可以一键推送给经销商和门店，经销商和门店也可以通过小程序端即时接收和查看任务信息，确保信息准确、及时地传达。（点击链接，了解详情：）

简化操作流程

从门店/业务员下单到经销商发货、门店签收，再到经销商返利和在线结算，整个流程都通过数字化系统进行操作。例如，门店可以通过小程序下单，经销商在后台收到订单后发货，门店扫码签收，总部后台一键结算经销商奖励，大大减少了人工操作的复杂性和错误率。

实时数据监控

数字化的促销预定系统能够实时收集和分析销售数据。品牌商可以随时了解每个门店的订货情况、产品的销售动态等，从而及时调整促销策略，优化资源配置，提高促销活动的效果。（点击链接，了解详情：）

促销预定的流程

总部创建任务：品牌按照需求创建任务，比如经销商订货每50箱送10箱，门店每5箱送一箱。经销商下属门店订货业绩累计计入经销商总任务数。总部选择指定活动范围（包括经销商、门店）将任务下发，通过小程序一键推送到经销商/门店。

门店/业务员下单：门店在线下单，支持业务员帮助门店下单订货，货款走线下结算给所属经销商。门店/业务员通过助手小程序扫码出货。

经销商发货：经销商收到货款后，在新经销助手小程序后台查看门店订货订单，按照订单要求发货给门店。

门店签收：业务员送货到门店，门店扫码签收。门店通过业务帮帮小程序审核确定活动，完成订单确认。

经销商返利：总部后台一键结算经销商奖励，无需经销商提供复杂的报表和凭证。

总结

促销预定通过数字化手段，为渠道分销中的促销活动提供了一套高效、透明的解决方案。它克服了传统促销活动在信息传递、操作流程和数据反馈方面的诸多弊端，实现了从品牌商到经销商、门店的无缝对接。通过优化各个环节的操作流程，不仅提高了工作效率，降低了人工成本，还能够实时监控销售数据，为品牌商调整促销策略提供有力支持。这种数字化驱动的促销预定模式正逐渐成为现代商业中提升渠道分销效率和效果的重要手段，有力地推动了业务的增长。