会籍顾问：您好，有什么能为您服务的吗
客户：是的，我想了解一下有关入会资格的事。
请问您是如何知道我们俱乐部的
先生/女士要是还没有参观过我们俱乐部的话，恐怕会对我们的设施及服务不大了解，您有什么特别感兴趣的地方吗或者说通过我们教练您希望得到哪方面的收获呢您目前正在锻炼的项目是哪些一周锻炼几次通过这些锻炼您有没有得到您所期望的效果呢
或：
您过去参加过锻炼吗
请问是何种锻炼呢
您达到你所期望的效果了吗
如果达到了，为什么后来会中断呢
虽然没有如您所愿，但您觉得在运动的过程中愉快吗
通过那次锻炼您有何改变吗
4、预约
会籍顾问：先生/女士，我们不会空洞的保证说亚历山大能满足你的一切健身要求。我只想建议您来参观一下，看看我们的设施与服务是否真的适合您，您也可以在我们这做些运动，当然这样的参观完全是免费的、自愿的。您看这怎么样
您打算在上午、下午还是晚上来尝试做运动呢哪一天对您比较合适呢星期一还是星期二我们在上午10点和下午7点有空位，您看哪个对您比较方便呢
先生/女士，您来时别忘了带上运动衣、运动鞋。我们有衣柜提供。您也可以带上毛巾，在锻炼后也可以用一下我们的桑拿或浴室。
别担心，我们不会安排运动量过大的项目给您的。
您知道我们俱乐部的详细地址吗(交通路线、标志性建筑等)
您来时，请在俱乐部前台登记，只要告诉他们您和我预约过的就可以了，我的名字是王某某。
1、通过***、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。
2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。
4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。
6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。
8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。
9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。
10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。
(1)开发引流渠道
(2)异业联盟
可以与当地美容院，化妆品店，电影院美发店合作，对，他们的手上有很多需要健身的客户，并且在他们店里消费过，给他们的信任感也够，我们可以跟他们的客户产生互动，实现引流拓客
(3)网络拓客
健身房完全可以通过网络来引流，如网购网站，利用***进行拓客和引流，当线上客户来你店里体验时，不要一上来就给他们销售，而是要给他们服务，当他们体验你的服务和健身设备不错，自然会来你这里健身
(4)商会合作
要经常去健身房或者找私人教练的客户，肯定有一定的物质基础，而在商会中，各企业老板都是有消费能力的，作为健身房经营者应多加些当地商会，你可以针对双汇的企业老板，为他们的员工进行免费的健身指导和活动，这样可以为你带来精准的客户资源，实现健身房拓客和引流。
看似危险实际安全的话术
“你能不能别练了？”
但是在健身圈，逻辑并不是这样，这句话的语境是：你已经比我厉害这么多，求求你别再练，已经完全没有可能跟上你了，失去了健身的希望，我要剪掉我的健身卡，倒掉蛋白粉，我不想练了。
这句话等同于“我不想练了”。
这是一种高级的舔人策略，通过自己的望尘莫及的心理，强调对方其实已经不知道高到哪里去了。想不到吧？这竟然是一种赞美。
"你用药了吧？"
对于圈外人来说，这话是万万不能说的，你大概率会失去一位健身的朋友，这种人俗称喷子。但是在圈内，尤其是肌友面对面交流，这往往是高级夸奖。
你会怀疑一个没有训练痕迹的人用药了吗？
不会！就算用了，也是没用。
那你凭什么怀疑我用药？
还不是因为我肌肉练得大！长得快！
“你用药了吧？”表面看着阴阳怪气，柠檬味十足，其实是给你扣一个不着边际的帽子，反衬你的肌肉大得令人吃惊，似乎要脱离人类极限原地起飞。
看似平淡实际暗潮汹涌的对话
这些话往往是真正的阴阳怪气。
“我先热个身”
听上去好像很正常哦，不就是热个身吗？
经常去健身房总是会在里面结交一些不太熟悉的朋友，一起搭伴训练也是常有的事情。
方法一：向客人说一下健身的好处，比如健身可以增加心肺功能。可以使人变的自信，有气质，会增加人体免疫力可以帮助脂肪多的朋友减脂。