市场营销综合实训室以科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。
二、高职高专市场营销专业实训室建设方案
1.职场实境，打造全新的实训体验
实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件（市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等），教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。
2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境
3.软件系统分析，领会营销战略的制订
学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。
4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域
实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。
5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握
实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。
6.数据精准，助力营销分析研究
数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。
7.个性设置软件，后台控制能随心所欲
8.校企深度合作，全面拓宽师生视野
关键词：市场营销；行业背景动态；理实一体
一、从人才培养方案入手改革人才培养模式
二、以地方经济发展需要为依据构建动态理实一体动态行业背景课程学习方案
市场营销专业人才培养模式改革的重要突破口在于构建理实一体的动态行业背景学习方案，即以地方经济发展需求为基础充分调研各个行业对营销人才的知识要求及技能要求，以此作为构建市场营销专业课程的重要依据。郑州电力高等专科学校从对郑州市及周边地区经济的研究出发，以房地产行业、电力行业、汽车行业、计算机行业为切入点，在课程设置中做了大胆的尝试和探索，每个行业背景课程以两周实践课程的形式呈现在第三学期到第六学期，专业负责人及专业课程组成员根据国家宏观经济结构的调整、地方经济的调整、前序及后序课程的安排，对行业背景课程及课程具体内容进行动态调整。行业背景课程的实现方式以理实一体为基本方法，具体教学方法及教学实施手段以行业不同加以调整。下面，以郑州电力高等专科学校市场营销专业汽车行业背景和电力行业背景实践课程为例阐述如何构建行业背景课程学习方案。
参考文献：
[1]刘辉.市场营销专业实践模式特色环节分析[J].商场现代化，2008，（22）.
[2]朱丽叶.市场营销专业应用型人才培养的教学模式探讨[J].现代企业教育，2008，（22）.
关键词：听课效果课后习题复习与应用专业期刊阅读营销方案的制定
一、听课效果
听课是认知、理解并掌握专业知识的重要途径，听课效果取决于多方因素，一方面来自于授课方，即授课主体——教师；另一方面，从学生的角度，也有很多因素会影响到听课效果。
作为市场营销专业课程的教师，要考虑讲与学之间怎样建立起良好的沟通关系，自身的专业知识和素养在此会发挥很大的作用。它能帮助学生从听课中学到与其知识结构能产生链接的知识，而不是难以找到理解和接受的入口。教师要从理论、方法、实践等角度来阐析市场营销知识体系的价值、作用及应用途径，以促成并保持学生的学习热情，认真听课并促进学习效果的提高。
市场营销课程是融合了经济学、管理学、心理学等学科理念和观点的综合性应用性课程，作为教师而言，要善于发现市场营销课程与所授专业学科特点之间的关系；从基本的理论体系、观点，研究方式、方法及实践的角度，找到它们的异同处，着重体现出市场营销课程的应用层面及价值，来提高不同专业学生的学习兴趣；并注重培养学生听课的方式，结合不同专业或不同班级的学生，在授课过程中对课本内容的标注、课件的利用、笔记的记录等给予提示，加深对市场营销课程的理解。
二、课后习题的复习与应用
课后的复习题依各章节的内容不同，有不同的类型，简要回答的、详细阐述的、案例分析的。依章节内容的难易程度、学生的自身知识结构，应用问题的难易程度对于学生而言，会表现出一定的差异性。
对于课后习题，市场营销专业教师要结合不同专业学生的特点，从基本知识点出发，着重强调重难点，对重难点的题目通过详细解析加以引导，并通过课堂或课后的练习加深理解及应用。课后习题的学习要保持内容的动态性，因课后习题提供了基本的复习范畴及重难点，教师须结合学生的学习特点和学习要求，进一步增加反映目前市场动态信息的题目，提升学生应用分析能力。另外，市场营销课程的不同章节的复习题目间，也有很大的关联性、递进性和延伸性，随着讲课过程，让学生学会对各章的复习题目进行综合归纳，建立起系统分析的思路，对于系统把握所学内容和解决实践问题都会有很大的帮助。
三、专业期刊的阅读
专业期刊的阅读作为课堂教学的补充，其重要性主要体现在巩固课堂学习效果、开拓专业学习视野、丰富专业常识、提高应用能力上。在市场营销课程的教学中，教师要明确推荐一些营销专业期刊，如《市场营销》、《商界导刊》、《企业管理》、《销售与市场》等，鼓励学生多了解市场的营销动态。
四、营销方案的制订
对于学习市场营销课程的不同专业的学生而言，对于营销方案的制定目标、步骤、具体实施都要有一定程度的了解并要学会应用，这是学习市场营销课程的基本要求。制订营销方案的全程也就是对营销的理论、方法、战略、策略的具体应用的过程，是对学生学习能力和学习效果的集中考察。
综上，听课、课后习题的复习与应用、专业期刊的阅读和营销方案的制订，这些课堂内外的学习方式，能达到教学内容和教学媒介的整合，每个环节都有其重要的价值。听课环节是基础，课后习题的复习与应用是保障，专业期刊的阅读是视野延伸，营销方案的制订是培养综合应用能力的载体，通过以上途径的协同，才能切实提高高校市场营销课程的学习效果。
[1]吴健安主编.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007年:15-18
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[3]宋运来编著.什么是最有效的教学[M].南京：江苏人民出版社，2009年:179-182
[4]涂平编著.营销研究方法与应用[M].北京：北京大学出版社，2010年:6-13
[5]李永平主编.市场营销：理论、案例与实训[M].北京：中国人民大学出版社，2010年：141-152
关键词：大数据；市场营销；专业教学；
在过去的数年中，以信息技术和网络技术为支撑的大数据技术展现了蓬勃的生命力，也在社会的各个领域得到了广泛的应用，在市场营销中有着重要的应用。高校作为培养高等人才的主要阵地，必须结合大数据技术的新发展，探讨大数据背景下的专业人才培养体系的调整和转变，以适应新形势下社会对高等人才的需求。
1.大数据的内涵和特征
2.大数据对企业市场营销行为的影响
2.1企业的市场营销规划周期将缩短。大数据技术在市场营销行业中的应用会造成企业的市场营销规划周期的缩短，企业的市场营销规划是一个长期工程，通过长期性、根本性和方向性的企业与社会环境互动，但是大数据引起市场营销后，各种结合互联网技术的新型的市场营销手段层出不穷，市场营销有了大数据的支持，营销目标人群的精准度大幅提高，企业要及时根据当前的营销状况，调整市场营销策略，这样企业才不会在市场营销过程中落伍，销售目标才能完完成。
2.2同类企业市场营销竞争更加激烈。企业的发展是基于新产品的开发和市场营销行为的成功，在技术水平基本持平的行业，产品的性能没有什么本质的差别，因此决定企业发展好坏的重要原因就是企业的市场营销水平。正确的市场营销策略、大范围的市场推广、精准的目标群体主动影响等都是企业市场营销的重要原因，大数据作为一个开放的环境和平台，可以为每一个企业服务，大数据提高的海量数据分析结果可以为企业制定差别化的市场营销方案，这会导致同行业的企业市场竞争越发激烈，加速了市场的优胜劣汰选择。
3.大数据对市场营销专业教学的挑战
3.2传统的市场营销专业教学缺乏实训课程。市场营销是一门应用性、实践性很强的管理学科，在传统的课堂教学中，要尽可能地使学生做到理论联系实际，提高其实践能力，能够学以致用，但是往往在教学过程中还是能听到学生说，市场营销很抽象，感觉离自己很远，不好理解，也不好操作，总的来说传统的市场营销教学主要以教为主，学生的实训实操碍于客观条件长期被忽略，学生在校期间对于市场营销的理解是碎片化、理论化的，这十分不利用大数据背景下的市场营销人才的培养。
4.大数据背景下市场营销专业教学改进策略
4.1及时更新市场营销教学内容。在大数据的社会背景下，企业的市场营销模式层出不穷、推陈出新，令人眼花缭乱，国内现行的教学体系基本沿用菲利普科特勒的市场营销学课程体系，长期以来教材和教法相对固化，不利于培养学生的创新精神，也不能满足当下的大数据应用背景要求，因此高校市场营销专业教学要突破以往的旧体系，实时引入新知识、新内容、新教法，培养学生的专业能力和创新精神，以适应大数据时代企业对市场营销人才的需要。在教学过程中及时跟踪大数据市场营销经典案例，在课堂上和学生们探讨分析，引导学生使用大数据结论指导市场营销工作的开展。教师要及时调研大数据发展的新成果，及时引入课堂，使学生能接受最新的教学内容。
（一）现行市场营销专业实训教学体系现状及特点
目前，高职院校的市场营销专业的实训体系，主要还是以“提升就业率”作为主要培养目标，把职业素质和岗位技能作为主要教学内容，通过传授知识、布置实训课题、考核评估等步骤，以及课堂实验教学、社会实践和毕业论文等环节培养学生的就业能力。主要具有以下几方面的特点：一是以就业为导向。现行高职院校质量考核都把学生的就业率作为重中之重的指标，学校的办学、招生以及学校领导的“政绩”都与学生的就业率挂钩，这种考核机制迫使各高职院校都把培养目标定位在了以“就业为本”。高职院校市场营销专业亦是如此；二是以培养应用技能为核心。在这种“唯就业率”的办学导向下，高职院校市场营销专业必然以市场为中心培养学生的应用技能。因此，普遍对学生创业能力的培养重视程度不够；三是实践教学的不系统。目前我国各高职院校普遍比较重视开展实践教学，很多学校建立起了各自的实践教学基地。但是，如何科学设计实践教学的环节，如何合理安排教学内容，研究得不深入、不系统。
（二）现行市场营销专业实训教学体系存在的问题
当前，我国经济社会正处于转型发展阶段，高职院校的学生就业形势也发生着重大变化。社会要求市场营销专业学生不仅要有就业能力，更要有创业能力。尤其是在就业难的新形势下，通过主动创业缓解就业困难无疑是一个有效办法。创业能力的要求远远高于就业能力，为此，以就业为培养目标的就业型市场营销专业实训体系就很难胜任对学生创业能力的培养需求，显现出明显的滞后性和局限性。因此，市场营销专业实践教学体系应当根据创业能力培养的基本要求，更新教学内容，改进实践教学方法，构建和实施创业型的实践教学体系。
1、缺乏与时俱进的培养方案作为指导
培养方案是教学和课程设置的行动指南，也是质量标准和评估标准。在制定市场营销专业培养方案时，紧跟宏观经济形势、行业发展状祝和市场人才需求特点的变化应当是高职院校的基本要求。然而，目前大多数开设市场营销专业的高职院校，仍然沿用的是传统的培养方案，其课程设置根本不符合创业教育的要求。要想培养出创业型学生，就要制定创业型教育的培养方案，然后围绕着这一培养方案架构合理的教学环节和课程体系。市场营销专业创业型教育培养目标的制定，应当要围绕着如何提高学生的创业能力，把增强大学生的创业意识、创业能力作为课程设置的基本要素，科学合理地设置课程目标。
2、缺乏科学合理的实践教学内容
3、缺乏综合素质方面的全面培养
创业型人才要求学生的综合素质和能力要远远超过知识型或者就业型的要求。而反观当前高职院校市场营销专业，在培养方案中关于课程设置环节就存在突出问题，其教学的核心任务仍然只是传授专业知识，在课程安排上，基础课基本上都是为讲授专业课知识打基础，不落“纯知识教育”的窠臼。这显然与创业型人才目标不符，存在严重的知识和能力“短板”。
二、基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建
（一）市场营销专业学生创业能力培养的必要性和紧迫性
（二）高职院校在培养市场营销专业学生创业能力方面优势明显
1、高职院校在培养模式上更适合开展创业教育
在专业设置上与区域经济、产业结构、行业企业结合紧密，以行业企业作为专业建设有依托，在教育教学中与本地企业密切合作，采取的定单培养、工学结合、顶岗实习等模式十分有效，学生的职业素质和能力非常接近市场需要，这也决定了高职院校在培养模式上更适合开展创业教育。
2、高职院校的“双师型”的师资队伍更适合推进创业教育
高职院校现有的师资队伍，既具备扎实的基础理论知识和较高的教学水平，又具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。尤其是从企事业单位聘请的兼职教师，具有行业工作经验和较为丰富的社会实践经验，能够适应专业变化的要求，更适合指导开展创业教育活动。
3、高职院校学生开展创业更具发展潜力
进入高职院校的学生似乎大部分都是传统应试教育的“失败者”但绝非意味着他们智力发展水平不高、能力不强。恰恰相反，这些学生虽然不擅长机械，但思维活跃，处处显示着很强的上进心，其能力结构中非智力因素有着明显的后发性优势，其创业的发展潜力不可低估。
（三）高职院校市场营销专业“创业型”实训教学体系的构建方法和路径
高职院校市场营销专业“创业型”实践教学体系。可概括为：一体两侧翼、四步五节点。“一体两侧翼”，即以培养创业能力作为市场营销专业的“主体目标”，实训教学围绕提高学生的执行能力和领导能力“两个能力”展开。在以“三创精神”（创新、创业、创优）为时代主题和高校学生就业难的新形势下，新的市场营销专业实训体系，必须旗帜鲜明地把培养学生创业能力作为高职教育的“最崇高的使命”，教学着眼于创业、实训服务于创业，人才培养目标要努力实现从以就业为导向以创业为主转变。同时，市场营销专业整个创业型实训教学体系的实施，都要着眼于提高学生的执行能力和领导能力铺开，因为这两个能力既是创业能力的主要内容也是创业成功的必备素质。通过提高这两个能力的培训，使学生适应就业、适应创业、适应社会，从而能同时适应多层次的社会需求。
“四步五节点”，即市场营销专业实训工作必须安排科学的训练内容，按照科学的教学流程实施。在教学流程上要经过确定实训目标———布置实训课题———现场实践———考核评估“四个步骤”：步骤一，抓好发动和宣传，通过专题推介、分组讨论等形式，营造实训教学的浓厚氛围，重在提高学生主动参加实训的自觉性；步骤二，布置实训课题，科学合理地制定实践任务，做到主题鲜明、任务明确，重在提高学生实训的针对性；步骤三，根据计划安排学生进入实训岗位，要求教师做好现场指导，重在提高学生实训的实效性；步骤四，对学生的实践过程与结果进行科学评估与总结，便于下一步改进和提高。同时，在实训教学内容上有“五个关键节点”：
节点一，课堂教学创新一方面，在人才培养方案中加创新课程的设置，积极开设、开发市场营销专业创业技能知识的课程，完善内容体系。要着眼于培养学生的创业创新能力，按照创业能力发展规律构建教学内容，确定创业教育的教学文件、师资队伍、教学进度等；另一方面，要认真处理好专业知识学习、素质拓展两者的关系，围绕创业综合能力的培养，从经济学、管理学、社会学等多基础、多角度完善学生的知识结构，提高学生的综合素养。
节点二，短期社会实践这是培养学生创新创业能力的重要环节。包括市场调研、生产实习、顶岗实习、专业实习、假期社会实践、社会兼职等岗位技能培养活动。这一环节主要是让学生到实习基地或企业、市场进行专业实习，检验所学的理论知识并学习岗位技能，学会适应社会。要构建基于创新创业能力培养的市场营销综合实训项目，依托校内外的企业实训平台，以企业面临的实际问题为切入点进行创业训练，体验创业的全过程，培养学生参与建构工作世界的创新能力，开阔学生的眼界，提高学生分析问题、解决问题的综合能力。
节点三，毕业论文设计。侧重从知识、理论层面对学生创业能力进行一次总检阅。组织行业专家、企业家、专职指导教师等创业教育师资队伍，全方面指导学生的“书面创业”，在进行毕业设计中发现问题、解决问题，增强学生创业的信心和知识储备。