市场营销推广中有哪些作死的失败营销案例?

在庞大的营销宇宙里,价值观是审核营销正确与否的唯一标准,而商业变现是审核营销成功与否的唯一标准,在“正确价值观”与“商业成功”的两相碰撞之下,就产生了各式各样的营销案例。

在成功的营销案例,自然也有数不清的失败案例,有的花了巨额的推广费却毫无市场反响,有的操作不当迅速公关逐渐被遗忘,有的实力作死被打上恶臭的标签,有的则成为负面案例在每年的营销峰会上被拿出来鞭尸。

但价值观本身就是一个坑,坑大了,什么东西都能蹦跶出来,特别是价值观失衡引导下的营销策略,会导致用户确实看到你的产品(品牌)了,但这个产品(品牌)却是客户所反感、抵触、抗议甚至恶心的。

在对大众错误解读下,或价值观的把持失当,都容易衍生出“自杀式营销”,品牌好感被败光了,销售转化也就变得遥遥无期。

那现在就让我们看下过去几年各大品牌在“营销作死”这条路上的高光时刻,到底是什么样的“神仙操作”,让品牌作死的路上一去不复返。

一、开车可以,最怕高速逆行

丨杜蕾斯x喜茶“一滴都不许剩”

今年营销翻车的案例,杜蕾斯x喜茶必须有姓名。

今年419营销日上,杜蕾斯x喜茶联名文案出炉,微博为“Hi,还记得第二次约会,我对你说‘你的第一口最珍贵’?”的文案上配图写着:今夜一滴都不许剩。很快喜茶便转发回复:“Hi杜杜,我记得那次约会。说好了从那天起,你唇上始终有我的芝士。”

这则文案一出,广大网友就感受到了强烈不适,这种恶心式的抖机灵让大众产生了恶心、反胃的联想。除了喜茶,杜蕾斯同一天与饿了么、淘票票联名互动的系列文案也遭到了抵制。

杜蕾斯x饿了么:今夜,喂饱每一张嘴;

杜蕾斯x淘票票:今夜,钻进那片秘密角落;

在恶评如潮之下,杜蕾斯只能道歉,迅速将“低俗”微博撤下,并换上了替换文案及海报。

杜蕾斯向来作为营销界的老司机,此次翻车,究其原因还是在于创意认知上的失误,忽视了大众对营销方案的感受。特别是喜茶,作为食品类目,与“性事”产生联想绝不是什么好事,正如网友所说这机灵抖得又蠢又恶心,一点都不好笑。

两性营销之中,分寸一直是需要反复考量的,把握好那个“度”,才能在风流与下流之间找到平衡,并在这种微妙的平衡之中,让各年龄层、不同性别的客群都能感到自己被尊重。这样才是正确的两性营销,不然就是翻车惨案。

丨绝味鸭脖“想要吗?鲜嫩多汁”

继喜茶之后,营销作死的接力棒传到了绝味手中,绝味不愧是一位王者段位的选手,各种酷炫的组合技简直让你根本看不懂。

在前年双十一的天猫旗舰店上,一个女生,穿着蕾丝短裤大张双腿,脚上还戴上镣铐,配文“想要吗?鲜嫩多汁”,包括床头挂着的内衣,整个画面都是low穿地心的性暗示。果然,这张海报放上去没两个小时,就被人举报撤了下来。

老司机不好模仿,刚一飙车就收罚单。绝味鸭脖被舆论声讨的最大问题是,把下流当情趣,把低级当趣味。同时,鸭脖作为食品,又不像杜蕾斯这种,非要与“性”强行扯上关系,去强行开车,不仅尴尬,而且恶心,好好吃个鸭脖不好嘛?非要与咸湿的事情产生联想。不仅没办法带来声量和口碑,反而会在大众的抵制中落得一个低俗的名声。

营销本身就是一出失误,公关更是失误连连,品牌作死指数五颗星。

丨美团网“干爹小药丸”

美团的车技烂是出了名的,各种高速超车、高速逆行,导致事故频发,动辄陷入大众的口水战中。

再则就是2013年强行辞退怀孕女员工事件,虽然与营销无关,但确实坐实了美团有歧视女性的价值取向。

女性群体,特别是白领女性,也是美团的核心客户,美团这种死性不改、一以贯之的企业价值观,自然是将女性群体放在了对立面,同时,招聘地域黑、清真泛化事件,也让美团的口碑一度走向新低。

丨支付宝“校园日记”风波

这场风波,背后虽然反映的是阿里的社交梦,但也直接表明了,无论做什么产品和营销,对于道德底线的把控都是首要的,大量艳照的发布和传播终归是一场闹剧,运营的监管和把控就是企业价值观最直观的展现,要遵守正确的社会价值观,去引导、塑造正能量的社会风尚。

二、物化女性的“直男恶臭式发言”

丨奥迪官方二手车平台:买二手车就像娶二手女人

丨草莓音乐节“让全村都坏上二胎”

今年四月,草莓音乐节主办方摩登天空官方微博发布了一张P图,图中以“摩登天空生育办公室”的名义,打出了“让全村都怀上二胎,是草莓不可推卸的责任”的标语。

这则微博一出,舆论炸开,性暗示意味令人感到低俗并受到冒犯,遭到众网友大批特批,质疑官博低俗博眼球,关于事件的争议也迅速上升,这条“自杀式”文案在微博上愈传愈广,广大网友惊讶地表示:这是把音乐节当成什么了,大型马赛克现场?

随后,摩登天空删除了争议微博,表示“这是一个错误的创意导向”,并向广大网友道歉。

本来想宣传自家音乐家的,却非要将音乐节与性进行绑定,这种将音乐节的社交属性污名化为“乱性场所”,作为主办方,能想出这种创意,实在是让人匪夷所思,典型的想抖机灵却没抖成功的那种讨厌。同时,文案还有宣传无保护性行为的嫌疑,得罪了广大女性群体。

性暗示营销、打色情擦边球、物化女性、消费女性、性别歧视等,都是“换汤不换药”的操作,在越发严厉的监管之下,品牌为了自身口碑考虑,也要规范自身言行,不要做出失格的举动,不要唯点击率和曝光数马首是瞻。

丨万科房产“春风十里醉、不如树下学生妹”

丨京东美妆“不涂口红的你和男人有什么区别”

网友纷纷表示“活了二十多年不涂口红,现在才发现自己是个男人”、“原来一支口红就可以实现变性”。

京东美妆对不妥文案发布致歉微博,表示此次不当文案完全是因为没有端正态度,一味追求营销噱头所致。并对所有未发出的快递箱进行更换并销毁,对于已收到该批快递箱的用户,将补偿一份美妆产品。

这则公关处理还算很有时效,态度和处理方式也算诚恳,但架不住竞争对手的调侃,苏宁易购官博上就及时补刀:“尊重与口红无关”。两相对比之下,京东对于性别的刻板印象就需要深刻反省。

京东美妆之所以被批“歧视”,其文案的深层逻辑是:女人不涂口红便不配为女人,男人更是被剥夺了涂口红的权利。女性就该涂口红注重打扮,男性就该不修边幅性格阳刚。这种两边都不讨好的行为,妄图用口红来重塑性别区分标准,实在是错的离谱。

三、扭曲三观,与大众对立

丨蚂蚁财富“没人会原谅你的穷”

其实在业内,抓住用户的痛点进行营销,已经不是什么新鲜事了,比如京东金融的“你不必成功”,就成功抓住了痛点并进行了转化。但问题在于,蚂蚁财富,在抓痛点时的落点就不对,应该是站在大众方,而不是对立方,以一副嬉笑嘲讽的口吻去藐视普罗大众的生活困苦。

品牌方自己站在了一个居高临下的位置,宛如不知世态炎凉,不尊重底层阶级,一副可憎可恶的富人嘴脸。在引起大众反感、不适、愤怒的情绪下,还如何去谈怎么实现营销的转化。

蚂蚁财富在营销方案的贯彻上根本没搞清“同情”和“嘲讽”的区别,正常的痛点营销的思路是抓住痛点,然后给用户“一剂良药”,而不是蚂蚁财富所做的“揭开伤口还要撒一把盐”,这样下去,在大众的口诛笔伐之中,品牌必定成为众矢之的,还殃及了支付宝。

生活没有那么多甜,特别是对于刚毕业的年轻人,或者久经职场,没有取得事业成就的中年人,生活已经够苦了,在焦虑感和压力环绕的罅隙中坚持着,而品牌还要不合时宜地过来奚落几句,这很容易在大众心中留下“xx品牌一生黑”的形象。

丨每日优鲜APP站台“996”

今年四月,关于996话题的讨论甚嚣尘上,而每日优鲜没有放过这个舆情热点。在AAP商城中,8.8.0版本的更新信息中出现如下文案:

·看你们没见过世面的样子…007是常态,996是福利。

·没有996,哪来这么多牛掰的功能?!

给自己定位为“围绕着老百姓餐桌的生鲜O2O电商平台”的每日优鲜,一方面赚着老百姓的钱,另一方面公然奚落老百姓,在这种扭曲的价值观下,终于搬起石头砸到了自己的脚。

关于996的讨论应该是理智、双向的,而不是在APP更新信息里来一波嘲讽,就像一个面孔丑恶的小人,站在阴险的角落,说着你的坏话,这反应了每日优鲜对于大众情绪的理解失误,你支持996没错,但不是这种方式,还要奚落反对996的人“没见过世面”。

一般来说,在社会舆论的探讨中,企业方最好不要涉足,因为你无论站台哪一方,都会得罪另外一方群体,不是明智的选择,而996又是普罗大众所反对的,每日优鲜还强行站在大众对立的层面,被怼被差评也是自己“作”出来的。

丨咪蒙“毒鸡汤”

在舆论发酵之后,咪蒙进行道歉。然后众多主流权威媒体也开始发文抨击,正如人民日报官博所说:当文字商人没错,但不能尽熬有毒鸡汤;不是打鸡血就是洒狗血,热衷精神传销,操纵大众情绪,尤为可鄙。

自媒体创作不是完全自由的,特别是有影响力的自媒体,更要树立良好的价值观,要有对公众进行良好引导的意识,而不是铆足了劲去创造一些有毒的“精神食粮”,祸害大众。

四、宗教偏向

在中国,“清真”是一个复杂又敏感的字眼,由于清真泛化,越来越多的汉族对于清真食品产生不满,也极大影响了汉族对于穆斯林群体的态度。在这种环境下,品牌在面对宗教问题时,就要及其慎重,一方面确实要尊重少数民族的信仰与生活习惯,另一方面,不要搞特权,容易被扣上“民族歧视”的帽子。

比如加多宝的“清真认证”和清真“特供版”就被骂的很惨;比如蒙牛和伊利产品上的清真标志,也被骂了很多年,反而是没有清真标志的光明乳业,一直受到喜爱;以及美团公然给清真食品分箱送餐,更是引起众怒。

清真市场确实是一个广阔市场,但是在广大国民对于泛清真化的顾虑之下,建立特殊通道以及涉及到“清真税”的做法还需要仔细考量,要分清“平权”和“特权”的差别所在。

五、侮辱先烈和历史

丨作业本x加多宝“烧烤事件”

2015年,一则加多宝与大V“作业本”合作的推广引发了网友的众怒。在加多宝开展的“多谢行动”中,加多宝公司表示恭喜“作业本”与“烧烤”齐名,表示若“作业本”开烧烤店就送10万罐凉茶。

乍一看这则推广也没啥毛病,但实际上,“烧烤”是作业本侮辱烈士的一段黑历史,早在2013年,“作业本”就曾在微博上发表一个烂段子:“由于邱少云趴在火堆里一动不动,最终食客们拒绝为半面熟买单,他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好。”当时这则微博因为拿两位烈士开涮,不尊重烈士情怀及其家属情绪,就引起众多网友的愤慨。

时隔两年,加多宝居然选择跟这种有劣迹的博主开展推广合作,并堂而皇之的引用了这个烂梗,自然一时激起千层浪,受到舆论的千夫所指,网友表示“再见加多宝,汶川地震的好感到此为止,再也不买了”。

中国历来是敬重民族英雄、传诵英雄事迹的国家,任何讽刺、唾弃、贬损、侮辱甚至诽谤民族英雄的行为,都是在伤害国民情绪,都有损社会价值观,营销也有自己的底线和标准,弃民族大义于不顾,绝非可取之道。

六、事件炒作无道德底线

丨二更视频公众号对“遇害空姐事件”炒作式消费

去年五月,空姐乘坐滴滴顺风车遇害的新闻,让无数人痛心,瞬间成为舆论焦点。在这种全民级别的刷屏事件之中,不少自媒体都会紧跟热点,在流量战中分一杯羹,也算是无可厚非。但二更视频却没有坚守自媒体从业者的底线,一篇《托你们的福,那个杀害空姐的司机,正躺在家里数钱》推文,让自身站在了大众舆论的风暴中心。

“拿悲剧做营销”从来都不是理智的选择,二次消费遇难空姐,不顾逝者尊严以及受害者家属情感,正如《人民日报》所点名批评:打着“做一个有情怀和温度的自媒体”的旗号,却毫无人性的赤裸裸、血淋淋的描述受害者的离世面容,蹭热度不可怕,可怕的是通过揭开受害者以及受害者家人伤疤的方式蹭热度——简直是令人发指!

炒作并不是正确的营销手段,特别是这样一个全民哀悼的事件,作为业内有着巨大影响力的公众大号,枉顾公序良俗,无视行业的职业操守,采用这种烂俗的手段去获取流量,可耻,可悲,令逝者蒙羞,令公众愤怒,最终走向玩火自焚的结局。

同时二更视频所造成的伤害不仅是对于公众,对于自身,更是对于整个自媒体行业的伤害都很大,大众对于自媒体一词逐渐有了不好的印象。同时,在恶性事件的反思下,大众和政府部门对于自媒体行业的乱象越发清晰,越发严厉的监管也将到来。不过,这也为所有的自媒体创业者拉响了警钟,如何在流量时代去区别创作的优劣,如何坚持正确的价值取向,都是值得深思的。

七、不尊重历史事实及文化

丨盒马鲜生,身陷“民国门”

今年四月,盒马鲜生的一则营销海报闹了一出笑话,其文案为“一夜春风,让我们梦回民国”,“让物价回归1948”。这则对历史常识置若罔闻的微博,迅速遭到众网友的吐槽,纷纷奉劝盒马去了解一下历史。

要知道,1948年的民国物价飞涨,现在还要回归,怕不是失了智。

八、乱蹭热点

丨六小龄童蹭到全网招黑

明星之中,利用蹭热点来营销自己的,六小龄童称第二,没人敢称第一。

特别是蹭名人去世上,六小龄童似乎有一本蹭热点的日历,上面记满了各种名人明星的诞辰和逝世日期,到点就编辑微博。比如杨洁导师逝世的消息一经传出,六小龄童一连发了四条微博,从早上怀念到晚上。有人统计过,从2014年-2017年,六小龄童发过的悼词起码有上百个,平均每10天就哀悼一次。

最终,六小龄童这种乱蹭热点的不雅吃相,硬生生搞了一出全网招黑。微博里除了炫耀、卖书看不到任何艺术家该有的样子。

在蹭热点事件被观众熟知后,关于其个人品行的讨论也开始发酵,比如“西霸”的事件,比如借用杨洁导演逝世推广自己“中美合拍的西游记新电影”,比如以孙悟空的形象代言各种产品,并把西游文化交流会开成了他个人签售会等,其“人设崩塌”愈演愈烈。

在知乎上,对于六小龄童的评价几乎是一面倒的骂声。在百度上,搜索六小龄童第四个搜索联想就是“六小龄童为什么招黑”。

丨桔子水晶公众号侮辱女性上热搜

首先这个标题,抛开内容不谈,就带有“荡妇羞辱”的色彩,低俗且格调低下,拿女性开涮,容易引起相当一部分女性的不适感。

实际上,内容与争议标题的字面意思并无太大关联,大致讲述的是几位女性努力奋斗、创业工作的故事,但标题已经冒犯女性的前提下,内容已经无关紧要了。

为了流量,为了博取点击,“标题党”的现场一直都存在,但在“吸睛”的价值取向下,也要考虑社会价值观。这种突兀且让部分消费者觉得冒犯的标题,明显是为博眼球而起。虽然很难贴上淫秽、色情的标签,但对于女性群体的不尊重已经昭然若揭。

在舆论发酵后,公众号也没有采用正确的姿势去公关,而是作者简单一句回应:称是老板“睁一只眼,闭一只眼,疏于管教”。

低俗营销一旦被坐实,就很难洗白。一方面,低俗营销确实能起到引流的作用,但另一方面,也容易招来大众的唾骂。不仅不能展现品牌真正的营销实力,更容易让消费者将品牌着色,品牌格调降低,品牌价值被稀释,品牌文化和价值观也被质疑。擦边球的内容不加以管控,底线就会在一次次试探中失守,最终被扣上“侮辱女性”的帽子。

九、虚假宣传

丨华帝世界杯夺冠营销

去年世界杯,法国队夺冠后,华帝宣布,正式启动兑现此前“法国队夺冠,华帝退全款”的承诺。本来是一次极其成功的现象级营销,世界杯期间,华帝跟着上了好几次头条,品牌声量达到新高,但夺冠后的操作,却让华帝的品牌声誉持续走低。

原因在于这个“退全款”变成了“退等额的购物卡”,对此华帝的解释是“无门槛使用,等同现金”。

当消费者兴冲冲的拿个购物小票去申请退款时,才发现现实跟想象的不一样——华帝华丽丽地摆了消费者一道,以套路的形式退了一波购物卡。

但华帝忘了,认知是要用事实去匹配的,而在大多消费者认知里,退全款即退现金。所以被套路了的消费者自然愤怒了,不少消费者都表示“有被骗的感觉”。

退款事件曝光后,众多网友对于华帝表示很失望,而随后关于华帝更多的负面消息相继释出,比如线下退款难,延期发货不给退,华帝财务总监离职,消费者协会出面管制等,更是让大众对于此品牌的好感度将至冰点。

一场成功的营销方案,建立信任很重要,而不是靠“玩套路”、“抖机灵”、“耍小聪明”,甚至是对消费者赤裸裸的“忽悠”,只会让营销“弄巧成拙”,形成一场烂尾的活动,既失去了人心,又失去了口碑。

丨椰树牌椰汁“我从小喝到大”

然而,椰树集团的公关相当失败,以“杠精”的形式去玩弄文字游戏,宣称公司从未宣传过有丰胸效果,都是网友找茬,“从小喝到大”的意思是从小时候开始喝椰树椰汁并成长,这种“中国汉字博大精深”的说辞明显是在推诿,侮辱广大网友的智商。

打色情擦边球,将产品包装成“丰胸神器”,把无耻当有趣,把低俗当通俗,这只会让品牌不断传递出错误的价值观,无法承载起企业价值链的延伸,对于品牌的美誉度更是一种长久伤害。

丨三星x意大利supreme联名合作

去年12月,三星电子宣布与潮流品牌Supreme达成品牌战略合作关系,会共同推出一系列的联名产品,并开展跨界创意活动。

面对此情况,三星中国区高层火速回应:别误会,这是意大利的Supreme(一家黑手党成立的品牌)。

这让网友们大失所望,毕竟,认知大于事实,在网友的认知里,合作的Supreme肯定是众所周知的那个潮牌,而现在突然蹦出来的意大利品牌又是什么鬼。

最终,鉴于舆论反馈不佳,三星宣布终止与意大利公司SupremeItalia在中国的合作。

丨靳东、薛之谦、翟天临虚假人设

明星们在个人营销之中所立的虚假人设,也算虚假宣传。

靳东的博学人设被“诺贝尔数学家”弄没了;薛之谦的“深情好男人”被李雨桐锤没了;翟天临的“高冷学霸”人设被“不知知网为何物”泄露了。

十、涉及政治、国家主权等敏感话题

十一、种族歧视

丨D&G品牌短片涉嫌辱华

11月21日11时,网友曝光D&G设计师在ins的对话截图,瞬间引起中国网友大量转发,反响强烈。

11月21日12时,D&G官方给出的解释是:设计师账号"被盗"了。而设计师随后也在Ins"否认三连":那不是我,跟我没关系,我的账号被盗。紧接着他表示:"自己喜欢中国、喜欢中国文化,对发生的事情感到抱歉。"

11月22日,D&G的设计师又针对此事再次回应,言语之间毫无歉意,他发声称“如果D&G有歧视中国,就不会有中国的模特出现在大秀里,我为你们只能从中看到歧视而遗憾”。

11月23日,D&G发文道歉,用中文说对不起。

1、辱华是大忌。

2、回应不真诚,逻辑也缺乏论证,更像是自圆其说。

事实上,D&G的回应较为迅速,但并不见得把握住了时机就能消除负面,像“账号被盗”这样的回应简直是在侮辱广大中国网友的智商,完全感受不到这个品牌的歉意与诚意,更别提对中国的热爱。

3、品牌没有约束设计师个人行为。

设计师怼网友,将自己放在大众对立面,本身就是失智的举动,再则在这个敏感阶段,设计师的行为本身就容易代表品牌态度和站边,个人行为极易被放大,严格管控所有员工的个人行为才是品牌应该做的。而第二次设计师的发声不光与“账号被盗”前后矛盾,还更加引起了中国网友的反感。

4、历史黑点会被反复提及。

同时,互联网是有记忆的,在此前D&G发布的一组推广照片中,就有人质疑过其丑化中国人形象,这段历史被扒出来后对于D&G无疑是雪上加霜。

5、公关做法表里不一。

舆论发酵后,D&G官方微博迅速删除了这支视频,但在外网诸如Instagram、Facebook上依然存在,这种表里不一的做法进一步加剧了中国民众的不满和声讨。

种种失误下,最终D&G在中国市场成为了一个辱华品牌,被消费者所唾弃。

“账号被盗”这样的辩解说辞,实在是错判了事件的形势,这也给更多的业内人士提供一条警示:千万不要试图在与事实相悖的轨道上开展危机处理的对话。事实是被认为是能有效处理危机的第一要素,而任何一个细节上的不匹配,都不能有益于危机的化解,相反,会让公关危机走向一个更糟糕的结果。

丨多芬沐浴乳短片歧视黑人群体

众所周知,种族歧视在美国是一个及其敏感的问题,几乎上升到了一个“政治正确”的地步,而多芬却在经过内部审核的情况下犯下如此低级的错误,实在是难辞其咎,众多网友开始发起抵制多芬产品的活动。

看来这种“把黑人洗白”的创意还是有传承的,在美国,就是以肤色来判断很多事情的,这种对肤色的“色盲”犯过一次错就足够让人怀疑你,还犯两次,那就足够荒谬了,几乎是在冒犯整个黑人群体,被整个黑人市场所抵制也是必然。

这种以“产品来洗掉身上的污秽物”营销思路本身没错,但是却一次次去伤害其他肤色人种的情感,意在表明使用其产品后最终会变成肤色白皙的女性,不尊重黑人群体引以为豪的肤色,也不尊重多元化的美,也在潜意识中传达了品牌自以为是的“肤色审美鄙视链”的排序。

营销案例如何避免“作死”?

1、价值观正确是大前提。

三观也可以说是什么是好的,什么是要坚持的。如果只顾对短期KPI的追逐,企业的价值观就会被挤压变形,就会与用户渐行渐远,与坚守的使命渐行渐远,站在大众舆论的对立面,在大众脑海中留下挥之不去的不良印象。

2、打擦边球的营销,对“度”的把握要反复审核。

风流和下流往往只有一线之隔,情趣和低俗往往只在一念之间。琢磨营销创意之时,把握好该坚守的底线,并知道大众反感、抵制的点与面,规避低级审美和下流趣味。并在方案出来时,反复审核,多人检阅,要确定大众看到的第一印象及其后续联想是“会心一笑”、“惊艳到了”,而不是“尴尬”、“被冒犯”、“恶心欲吐”。

3、品牌进入新市场,要尊重当地文化特色、用户习惯、文化差异。

外籍企业进入新市场,往往没有开展足够多的市场调研,没有深入去了解所在地区的文化和历史,并凭借着肤浅的认知去开展所谓“尊重迎合”的商业活动,往往都触碰到了雷区,遭到大众鄙夷,落下一个“不尊重当地人民”的恶劣印象。

真正的文化尊重应该是由里及表、不断深入的,知道对应地区的文化习俗、举止禁忌,并避免刻板印象、错误解读,才能在营销之中收获大众认同,营造良好的口碑。

4、多谈风月,慎谈政治。

敏感话题本身就夹带着超高的政治风险和社会风险,是企业在开展活动时要极力规避的,特别是在越发严苛的监管之下,企业对内、对外的言行都要高度统一和谨慎,避免被大众和竞争对手放大,从而带来企业的倾覆。

5、谨慎解读细分群体的思维走向。

开展圈层营销时,也要深刻解读对应群体下的集体思维,要以“代入思维”去理解他们特立独行、天生骄傲、郁郁寡欢的情绪共鸣点,去定制个性化内容,去提供社交货币,才能打动这群细分阶层,聚焦他们所思所想,实现高度互动的话题式探讨,才能实现“受众→受众”的自传播,才能让营销起于媒体,传于受众。

1、“不像营销”,甚至“不是营销”的营销才是好营销。

这种另辟蹊径的营销套路,正凸显了SK-II品牌的野心——邀请这批勇于做自己的娱乐圈代表,恰恰切合了品牌“敢素敢言”的理念。

耐克给你的营销信息相当少,但你能清晰感受到耐克想要传达的精神:去拼搏,去创造。

换言之,营销越来越“软”,想表达了品牌信息越来越不明显,但又在这种与品牌理念高度契合的形式之中,让你对品牌潜移默化的生出好感和亲近感,以至于在涉及到购物决策时,你脑海里会优先蹦出这个品牌。

2、贩卖价值和认同的营销3.0

伟大的企业(或品牌)都注重营销中价值观的输出。

乔布斯曾说:“对我来讲,营销学讲的是价值观。”而著名的营销大师菲利普.科特勒教授也指出,在经历以产品为中心自卖自夸、以用户为中心满足需求的营销策略后,以价值观为中心认可企业成为第三代的营销策略。

比如CHANLE,支持女性平权,在大秀现场、品牌文案之中不遗余力的为女权呼号,去展现自己的价值取向,就收获了众多好感和社交声量。

THE END
1.失败的市场营销案例(精选6篇)本文主要是谈失败地产营销案例的,所以对成功的定位和正确的方向性就不深入描述了,心得这种东西是仁者见仁、智者见智的。 另外,再提两点定位失误,一个是很多地产项目都把自己的产品定位在一个不重要的特点上,比如:“宽house”和“汤house”,宽和汤对别墅产品而言是重要的特点吗?是购买的第一决定因素吗?恐怕没有一https://www.360wenmi.com/f/fileso52qhz6.html
2.70个营销失败案例分析《70个营销失败案例分析》共分十篇,分别是汽车篇、保健品医药篇、百货连锁篇、互联网通信篇、家用日化篇、食品饮料篇、酒与饮品篇、电子偏、手机篇和其他篇,囊括了各个领域营销败笔案例及反思,通过对失策原因进行深入挖掘和分析研究,给80后、90后新营销人以警醒,助众未来营销精英成功而少走弯路! https://wap.cnki.net/touch/web/CnkiBook/Article/1809.html
3.企业不诚信经营失败的例子我们举了一大一小两个企业失信破产案例,希望能对大家有所警示,通过案例大家应该能了解到,企业失信行为绝不是小事,有时候一家企业的失信行为可能会使一个行业蒙上阴影,对市场造成极大的负面影响。小编认为企业如果经营不善破产,我们可以通过自己的努力再奋斗出一片天地,但是如果企业信用破产,那将是我们难以弥补的损失。https://xue.baidu.com/okam/pages/strategy-tp/index?strategyId=138195564640084&source=natural
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7.34个最新的营销失败案例分析viewcozy34个最新的营销失败案例分析看完麦片案例,从策划 执行 检查 纠正几个环节来讲故事,收获颇多。同类书籍 请看 吴晓波《大败局 pdf》https://www.cnblogs.com/viewcozy/p/5079327.html
8.市场营销失败案例及原因分析微平台整合了10大经典失败市场营销案例,通过蚁力神、金龙鱼、新兴医院、灿坤、华佛片、立邦漆、新飘柔、微软、小灵通、波特与韦尔奇等的失败营销案例,分析失败的原因,供各大家探讨学习。 目录: 一、蚁力神:出师“搞死”俩名人 二、金龙鱼:到底1:1:几? https://www.douban.com/note/558389448/
9.失败的论坛营销案例经验总结卢松松在51CTO的技术博客失败的论坛营销案例经验总结 导读:纸媒和网媒,到底哪个推广效果好?这是一次有说服力的案例分享,一看作者就是有经验的人,通过纸媒与地方网站的营销活动对比,作者总结的还算深入,本文是很值得公司员工阅读的,尤其是企划部门和营销人。 我在一家服装企业做网络营销,公司有很多服装产品,不过位置比较偏远,在武汉这个城市,https://blog.51cto.com/lusongsong/1427735
10.消费者根本不买账游戏史上9大失败营销案例消费者根本不买账 游戏史上9大失败营销案例 这年头,游戏的成功与失败,取决于市场公关团队的营销能力。如果公关团队素质过硬,计划可行,游戏获得成功的几率就更大;反之,一部好游戏有可能出现在错误的时间错误的地点,卖不上几个钱。以下是市场营销最失败的游戏案例。https://www.gamersky.com/wenku/201403/347562.shtml
11.任你财大气粗又如何!游戏史上9大失败营销案例游戏史上9大失败营销案例 这年头,游戏的成功与失败,取决于市场公关团队的营销能力。如果公关团队素质过硬,计划可行,游戏获得成功的几率就更大;反之,一部好游戏有可能出现在错误的时间错误的地点,卖不上几个钱。以下是市场营销最失败的游戏案例。 Acclaim Entertainmenthttps://mip.ali213.net/news/html/100514.html
12.哪些品牌联合营销案例是失败的?联合营销是一种常见的市场营销策略,旨在通过跨品牌合作来提高品牌知名度和销售量。然而,并不是所有联合营销案例都能成功,以下是一些联合营销案例失败的原因: 目标受众不匹配:联合营销的成功取决于合作品牌的目标受众是否重叠。如果受众没有重叠,那么这个营销活动就很难达到预期效果。 品牌形象不协调:如果联合营销的品牌https://www.mbalib.com/ask/question-e3ba34baa7160e549c23adc4b8ad3fd4.html
13.丰田霸道广告风波盘点最失败的汽车营销案例以上这些都是近年来,国内最为成功的汽车营销案例,尤其是吉利汽车凭借着数款新车的投放和营销手段的加持,前11个月就完成了年目标的99%。但并不是所有的车企都能拿出一套“高明”的营销方案,有些品牌甚至还会搬起石头砸了自己的脚!今天就为大家盘点一下,汽车圈四大最失败的营销案例。 https://www.yoojia.com/ask/19-11606573820871331417.html
14.浅析:一个失败的软文营销案例(1)其他医管攻略我这种写软文的方法虽然不够软,都是很直接的,但是不软,也有不软的好处。如果一篇文章软的让人讨厌,那一篇软文最好还是不软的好。下面给大家分享一个失败的软文营销案例,也希望大家能从中知道到底什么样的软文才是不让人讨厌的软文。 一个失败的软文营销的内容介绍: http://zl.hxyjw.com/arc_6711
15.弄巧成拙!盘点那些失败的广告营销案例盘点那些失败的广告营销案例 编辑| 李大为 来源| 创意广告(ID:creativead) 成功的广告有各种各样,出其不意型、时事热点型、幽默搞笑型它们总是用自身的亮点抓住受众的眼球,对品牌的成长和发展起着至关重要的作用。那失败的广告呢?如果细细总结一下,就会发现它们失败的原因不过那么几样,但总有些品牌,兜兜转https://www.163.com/dy/article/CSK2NJOE0519CV3C.html
16.市场营销案例分析百事可乐公司广告策划失败的原因营销师市场营销案例分析百事可乐公司广告策划失败的原因求 brbrimgsrchttpsp.ssl.qhimg.comt01135f7b2d56c8a437.jpg biaoshuanme1回答· 7022人浏览 我来答 最佳答案 bianpiandei 签约达人 04-02 TA获得超过3014个赞 百事可乐公司在广告策划方面曾经出现过失败的情况。以下是可能的原因:1. 目标市场选择错误:百事https://www.bkw.cn/yxs/ask/2516455.html
17.“封杀王老吉”,一个失败的网络营销案例“封杀王老吉”,一个失败的网络营销案例 5月18日晚,中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会接近尾声的时候,加多宝集团副总经理阳爱星代表该公司向四川灾区捐款1亿元,随后在网络推手的熟练操作下,“封杀王老吉”、“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”等在流行网络。总而言之,加多宝出钱得分得回报,一些网民被感动后买http://focus.cnhubei.com/original/200806/t340670.shtml
18.一次“失败”的促销案例文库一次“失败”的促销案例 炎炎夏日 ,酷暑难耐,是很多商品的销售的淡季。很多商品便借机进行促销活动,以便实现淡季不淡、反季节销售或增加销量的目的.总之,各个厂家在市场淡季的时候,谁也不敢偷懒。 福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌,虽然在国内排不上第一名,凭借集团的雄厚实力和不差的质量,在食用油市场http://www.emkt.com.cn/article/424/42484.html
19.医微客近期,有个药企数字营销宣讲会即将举行,不少高大上的人士会分享MCM和数字营销案例,但是根据我们的综合复盘,这么多年以来药企数字营销案例确实成功的不多,虽然ppt很精彩。 复盘失败案例,我们发现这些案例有两个共同特点: 1. 得不到市场一线的支持。 2. 太贵,投入产出比过低。 http://ewitkey.cn/cms/show-1934.html
20.互联网营销失败案例(财说)互联网营销失败案例(财说) 对此,南极电商解释称目前互联网广告市场需求疲软、市场竞争加剧,因此,该项资产有减值迹象。虽然近三年毛利率下滑是互联网广告代理行业的整体趋势,但是时间互联的毛利率水平大幅低于行业平均。2021年,上市互联网广告代理公司的平均毛利率为1357%,而时间互联只有604%。https://www.niaogebiji.com/article-604028-1.html
21.因文化失败的广告案例,如何避免跨文化营销失误随着世界经济的全球化,跨文化营销变得越来越重要。然而,许多企业在跨越国界时犯了文化失误,导致广告失败。本文将介绍一些因文化失败的广告案例,并提供如何避免跨文化营销失误的建议。 一、因文化失败的广告案例 1.可口可乐在中国的广告失败 可口可乐在中国的一次广告中,使用了“ko-ko-kou-le”这个广告语。然而,这个https://www.shiyingbao.com/ying/87080.html
22.因过于超前而失败的创业案例创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编帮大家整理的因过于超前而失败的创业案例,仅供参考,欢迎大家阅读。 在科技行业,唯一比犯错还严重的,就是过于超前。忆往昔,诸如当日送达、智能手表、团购网站、垂直电商、数字货币和虚拟现实https://www.yjbys.com/chuangye/gushi/anli/615457.html