抖音获客,这个豪宅项目玩得太溜了流量小红书售楼处电话

说起房企做新媒体,有些人喜欢把这件事情“妖魔化”,觉得任务重、压力大、结果又不可控……

但房企做新媒体营销,这个已经是确定性趋势,无法避免。那些固守常规,不愿意创新的地产人,处境会越来越尴尬。

其实,做新媒体并不复杂,我们只要用新媒体的思维把传统营销做的事情再做一次。比如,纸媒时代,我们到处派传单,现在我们编辑好项目和产品信息在“线上派单”。

做新媒体营销,首先要刷新思维方式。概括来说,有以下几点:

2、不要期待效果立竿见影,而是不断沉淀,保持长期主义。

3、管理层要带头做新媒体账号,培育好的土壤,才能让更多小伙伴们自愿参与进来。

4、做好全矩阵,在资源有限的情况下,最大化覆盖多个平台,最大化做精。

5、新媒体要有创意,甚至是极致的创意。因为创意能够解决掉很多推广和沟通的问题,把项目的价值更好更有温度地传递到客户那里。

那么,新媒体的内容究竟怎么做?又该如何持续、有质量地做下去呢?

做新媒体内容,首先我们要认识每个平台的特性,然后从中选择最合适的平台。通过单个平台发力或者多个平台组合的方式,来放大和传播项目的优势。

一、在小红书上做内容,要更加人格化,更讲究情绪的输出。

小红书上发的内容和其他平台相比,一定要更有情绪价值,有更强的情感渲染力,人设很关键。

比如一位女主人的人设,要做到让其他人觉得:这就是我理想的家,是我理想的生活。我们并不是要炫富、拉仇恨,而是正儿八经让别人觉得有价值。

研究后,我们发现这类账号有三大共性:

在做小红书内容的规划时,我们还可以结合平台自身的品牌、活动IP,比如选择一些主题性更清晰的节点,做垂直类的账号集中投放,跟第三方的博主合作,一起来孵化产出内容。

这些内容一定要保持我们想要表达的核心思想,并保持输出节奏,这样才能有更多话语权,慢慢提高权重。

同时,视频号也是很精准的,很适合打业内、整个上下游企业。特别是像我们做豪宅项目久了,会链接很多外部的跨行业品牌、行业资深大佬、比较有影响力的kol、其他同行、诚意客户等。视频号可以针对这些群体做私域传播。

现在客户成交的逻辑更加复杂,周期也更长。

他们是从新媒体路径过来的,但不是只看了一个平台就能来,可能在小红书上被种草,然后在抖音又刷到你的直播间,想要深入了解项目,还会再搜索你的公众号。头部房企都在用的视频营销管理平台,点击了解

在公众号,客户要看到项目每个月的工程进展、产品打造逻辑、施工工艺亮点、项目的引领性和前瞻性等等,这些内容很专业、有深度,需要用更多的篇幅和不同形式呈现。

四、抖音是成交的关键,非常聚焦直播

我们从2021年开始做抖音蓝v号,也算见证了抖音算法的不断更迭。

最开始,我的一条口播播放量可以达到五六百万,但现在再去拍,就没有这么大流量了。抖音算法一直在变,但也有不变的打造逻辑。

第一,抖音做的内容一定很有自己的调性,要让别人看到你的页面时,有种进入到了一个不一样的世界的感觉。特别是做豪宅高端物业,调性能够产生很大的消费驱动力。抖音转化效果一清二楚,点击了解视频营销助手

第二、视频内容要有泛娱乐的内容,也要品宣的内容,软硬结合。流量多了,精准度也有保障。

第三,抖音成交很关键,一定是要非常聚焦直播,因为现在的留资更多是来自于直播。

选择好平台之后,就要从商业定位、类型定位、内容定位三个维度做好账号的定位。

先以我们项目的抖音账号为例,首先整个账号的定位很清晰——国际化豪宅项目、地标级的湾区名片。不是本土传统开发项目的视野和格局。

账号是纯商业定位,还是其他定位,是全国账号、区域账号,或本地账号,都要想清楚。

在内容定位上,可以主打城市发展规划、豪宅的猎奇等等。充分研究你的目标用户,他们的性别、年龄和身份,并从用户思维来分析他们的需求、行为共性,想清楚你能给他们带来哪些价值,能不能给客户安全感,更好地完善内容规划。告别内容焦虑,轻松生成爆款脚本,点击了解AI创意工场

账号要和用户真正产生共鸣,离不开人设,目前房地产行业有4种主流人设:

1、专家人设:讲房产知识、商业运营、豪宅产品的打造、工程细节的打造,传播指导性的、利他性的内容。

2、老板人设:主打格局、情怀,可以找一些有人脉有实力,热心肠的高层管理者。这个在大众消费品行业更常见,比如雷军、周鸿祎等。

3、测评师人设:以第三方的视角,比较公正、客观地讲项目,比如好房推荐官等。

4、销售员人设:主打真实、接地气、不做作、很朴实的个人形象。

在此基础上,还要梳理账号的名称、简介,封面,设置置顶视频等等。

比如,简介要说你很厉害,用数字来表达经验和获得的成就、擅长的领域。整个账号画面最好统一,真人最好要多出镜。

置顶的视频最好有三个内容:1、你是谁,可以用讲故事的方式呈现;2、你能提供什么样的价值;3、主推什么产品。

当然,在做搭建之前,我们要多找到对标账号。但不管是做蓝v号,还是做个人号、员工号都好,这些逻辑都非常适用于实战层面。

那么,视频究竟如何做?

首先,要了解各个平台的流量的规则,再来安排发布。

有了这些基础之后,可以把短视频的内容进一步分类:

1、口播类:人设容易打造,互动性强。只要你的话题具有比较有争议性、独特性,播放量会比较好。

难点在于人在镜头面前的表现力,口播转化的效果一般,也没有加上实景场景那种好。实操时可以注意一些细节:

(1)一定要尽可能“格式化”。开头介绍你是谁,然后丢出钩子,讲一些内容之后,又丢出比较犀利的观点,最后得出结论。

(3)内容是可以重新拿过来加工,用适合的方式再去讲的,内容也会红。及时总结哪些内容更容易火。

(4)要做反差或制造悬念,比如“中国人现在就不应该买房”,尝试颠覆大众认知。当大家都觉得这个观点好时,你就说不好,当大家觉得这个不好的时候,你就说好。围绕问题来颠覆式地拆解你的逻辑,再来讲概念,最后来点题。

(5)可以营造一种紧迫感,或者提供情绪价值、蹭热点、故事化表达,甚至指导方式手把手,教客户怎么来做,给出具体的行动。

2、探盘类:现在探盘基本上是展示项目价值,拍一些非常有调性的视频,能够形成很好的视觉的冲击力,有助于客户下单买房。

探盘的内容要强调氛围感、言简意赅,然后有对比。比如“深圳一张床,不如这里一套房”,把项目的亮点细节展现出来,比如栏杆转弯处精工处理。用更好的方式让客户了解项目。

通过一些悬念、冲突,比如把问题/结论/重点/特色抛出来,会有不一样的效果。也可以适当用夸张语言,比如“来到这里以后,才知道我的世界观是错的”。

3、出镜类:现在有一种出镜的方式比较简单,但效果比较好,就是置业顾问在案场、售楼处、样板间角落里表演才艺。

4、不出镜类:可以现场一镜到底拍摄,后期配音。一镜到底如果是小景别,有人在里面,流量会比没有人的好,而大景别,俯拍整个项目,就要体现场景的稀缺性。

当我们做得多了以后,就会很清楚地知道每种不同类型的视频在哪里拍、怎么拍可能会好一点。

5、剧情类:这两年,短剧很火。这类视频的优点是涨粉快、流量高,但是创作难度很大,非常考验团队的整体实力,且不够垂直。

最近看了几个地产短剧,发现有一个共同的问题——只有第一集有流量。

其实原因在于,剧情跟项目没有关系,比如现代风格项目拍古装连续剧,而且本身剧不好看,影响后面的流量。

大家如果想追短剧的热潮,建议编写剧本时多多结合项目场景来,内容上尽量要和项目、产品有关联。刚开始可以先只做三集,试一下。如果效果不错,再多做一些,不要一上来就20集,白白浪费人力物力财力。

我们可以根据上面几种分类,选择适合项目调性、适合员工矩阵号、适合外部联动的内容。

当我们有了很好的内容,还需要一个好的生产机制,来保障长期高频优质内容产出。

目前,行业常见的做法有几个:

1、集团公司的平台派单制,这里不赘述。

2、广结天下英豪,整合第三方团队帮你做内容,按量付款。

3、在地州市没有强大外援的开发商,可能就自编自导自演了。

这三个机制有时候是相互的,并不是独立存在的。项目有第三方,有时候也会自创一起做。

整个视频规划要根据项目的节点铺排,梳理每个月的主题。比如这个月园林开放节点,就围绕园林做创意,设定好不同内容比例,然后开始脚本创意。这是我们总结出来非常成熟的内部逻辑。

我们之前拍过无间道、周处除三害、空置房打扫等创意短视频,脚本都是参考电影的画面提前做,对演员服化道等都有要求,封面的文案、内文怎么配等等,都有非常清晰的逻辑。

当我们把这个内容的生产的机制梳理完了以后,就可以更好生产我们想要的爆款了。

像我们做过城市营销,每年国庆、五一主打“我爱长沙”、“你好北京,我是长沙”之类的城市性话题的营销。

我们用AI给项目写歌,还把湖南长沙第一台小米汽车的交付仪式放到项目车库里面做,跟一些这种名人艺展,和这种全球比较有格调的项目产生连接等。这些都可以产出好的内容。

在生产内容的过程当中,爆款的内容会出来,而这些内容一定是要用矩阵号来做。

以管理层的矩阵号为例。老板的号主打格局、情怀,项目背后的故事。营销总做客户喜欢的生活方式,项目总讲项目的匠人匠心,物业总讲如何服务高净值客户……

员工的矩阵号也一样,物业管家讲他是怎么从空姐转岗成为一位成功的资深金牌管家。策划团队讲发布会背后的故事,置业顾问讲成交背后的故事……

再次强调,视频内容做完以后,一定要复盘,每天每周每月都要有清晰的复盘机制,及时反馈流量、投流情况、做视频爆款并分析原因等等。

当然,有时候光靠我们自己做内容还不够。

需要围绕节点进行第三方投放。比如围绕父亲节邀请达人集中做探盘,会有很好的爆破力。

还可以跟达人深度IP合作,让达人来项目定制几场活动,还有做完以后可以把内容做二创剪辑等。

现在,我们不光跟本土的达人合作,也跟北上广深等全国大V合作,突破本土层级,在地域形成降维打击。

还可以跟业主共创,做人物的访谈、定制派对,参观他的家,看他的生活方式等等,甚至可以帮助业主培育个人号。

我们会做一起品牌共创,比如跨界名车、名表,线上线下做活动。

我们还重点扶持了一些中腰部的经纪人,跟他们共创内容,对一些账号进行收编或者租用来发内容。

我们现在主打的直播阵地就是蓝v号和员工号。它们在一周内必须完成一定的直播场次,然后统计数据流量,做考核。

很多时候,主播是决定了整场直播的天花板。主播的人设一定要打磨好,要有趣、有情绪价值或者有实用价值。

当然,场景也很重要,现在很多的楼盘流量非常高,是因为有合适的主播在合适的场景里做直播,通过主播的服化道和项目景色,给人一种很好的美感。

加上设计引导停留的话术、福利和互动环节,就会把流量做上来,然后再节约点做投流,通过不同环节的投流来测试效果。

直播一般围绕产品推出的节点、大事件来进行,比如618线上的5盘联动。线下的节点要去辅助线上的节点,把核心卖点和亮点打透。戳此了解,一台机器搞定房产直播

另外,在直播前一定要做预热,比如让达人来帮忙做宣发,直播过程中我们投流,直播以后承接热度。

客户的线索要分配给成单率更高的销售人员来跟进,跟踪了以后也要有固定的人员继续跟进,每天反馈成交情况,这一点很关键。

小结

当我们有了一个很好的思维,又知道怎么去生产内容,就需要我们有好的机制来落地。

首先是组织机制,简单理解就是我们要有人、有专门的费用,愿意让你去做这个事情,这点很关键。

THE END
1.10个案例,解读新媒体营销推广10大方式具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等,潜移默化地把营销信息植入其中,以达到影响消费者的目的,借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。成功的基础:合适的热点、反应速度、创意策划。 案例: 作为今年一大热门话题地摊经济,火了之后地摊经济一度成为2020一大热词,堪称“人民需要什么,五菱就造什么”https://www.niaogebiji.com/article-112668-1.html
2.全方位品牌营销推广策略研讨案例分析互动营销活动需设计有趣、富有创意的元素,让参与者感到参与过程本身就是一种享受。以下是一些成功的互动营销活动案例。 案例分析: 某饮料品牌推出的"分享你的夏日瞬间"活动,鼓励用户在社交平台分享自拍照,并以话题标签形式传播。 一家健身房通过社交媒体挑战赛吸引新会员,参与者分享训练视频并邀请朋友点赞,点赞数最https://blog.csdn.net/weixin_42629522/article/details/142289020
3.新媒体营销与策划赵轶新媒体营销案例分析 新媒体营销领域已经涌现出了许多成功的案例。某知名化妆品品牌利用社交媒体平台上的明星代言和用户评价,迅速提升了品牌的知名度和销售额。一些企业还通过线上活动和优惠券等方式吸引用户参与互动,进一步推广品牌。 新媒体策划的关键要素 在进行新媒体策划时,关键要素包括目标受众的细分、内容的创意与设http://www.chaoxianzhan.com/cehua/13042.html
4.市场营销培训讲师王晓茹TPM咨询公司TPM管理6S管理5.新媒体回访技巧 1)微信设定 2) 自媒体制作 小节目标:通过演练、互动掌握售后维系话术 第三讲:销售顾问式:绝对成交总结练习 1. 实战演练:小组PK,上台演练 2. 行动计划:自我承诺 3. 课程总结 ——互动问答环节—— 课程2:会议营销实战技巧训练 课程背景: http://www.szzttpm.com/a/zhishibaike/20201111/790.html
5.新媒体营销第一章新媒体营销概述在线免费阅读【引入案例】 百年京万红玩转新媒体营销 新媒体时代,“老字号”玩“互联网+”已经成为传统企业的潮流趋势。2017年的七夕节,京万红软膏采用全新的新媒体思维和营销方式,在叮当快药举办的B2B健康集市活动上,玩起了网红直播、互动游戏和拍照文案等新媒体营销方法来吸引众多年轻人的参与,抓住新媒体营销“内容为王,传播https://fanqienovel.com/reader/7345691829288848446
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