2020年KOL营销案例大盘点

哪怕今年疫情对大多数品牌都起到了影响作用，但是纽西之谜可以算是非常出彩了，一季度实现全渠道三倍营业额增长；五一期间，在2020年第一个淘宝天猫月拿下面膜品类TOP1的成绩，成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌。

纽西之谜从社交电商开始，逐步拓展到唯品会、京东、天猫，并借助抖音、快手、小红书等平台的推广和直播带货完成销售量级跃升。在营销上，纽西之谜品牌通过头部主播、明星和全平台KOL的多维度全方位的推荐，把张韶涵、戚薇、邓紫棋、赵薇等一众流量女星与众多头部、中腰部达人打造成为第一波官方主力，进而辅以海量的KOL种草，达到最佳营销效果，并且打造出产品的强大销售网络；之后由线上模式带动线下销售。

新品的发布往往会结合线下活动，如快闪店、时装秀等。比如说意大利时尚集团CALZEDONIA找来杨幂做代言人，在地铁站等各渠道铺开宣传，使其知名度迅速提升。在双十一来临之际预热秋冬新品时，10月22日在上海查公馆举办了一场“LEG’SSHINE”主题之夜活动，现场以创意形式展出了CALZEDONIA2020秋冬系列必备裤袜单品。

作为目前最流行的推广形式，在B站上也少不了“直播带货”。除了3C数码板块的OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布之外，美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力。

品牌官方话题#不可思议工厂派对#在微博上获得阅读1552.4万讨论3664。

现在的直播，大多数都以“拼价格战”为重心，但是其实趣味性的内容，正慢慢成为直播的一个趋势。就好比李佳琦和薇娅都会不时邀请明星来做客自己的直播间，以增添直播的看点和趣味。

6月6日，景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团，并邀请旅游KOL通过一晚上轮番线下打卡6站五星级酒店，进行“直播带货”活动，带着屏幕前的观众欣赏马勒别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等，同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合，为观众道来有趣的“海派文化”。

通过这般“云旅游+文化’种草’”的带入式直播内容，使得整场活动看点十足，趣味生动。当天在线观看人数达到63万+，互动数4.5万+，在线销量突破13万+。最后，KOL在直播结束后再次在其社交媒体平台进行内容种草，以增加曝光，巩固品牌影响力。