开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2024.04.12广东
一、市场表现与玩法观察
【事实＆数据】
二、买量投放
（一）投放趋势
DataEye数据显示《曙光防线》并未提前预热，上线之前素材投放量并不突出，在三月底之前，素材视频+图片保持在100。直到游戏上线前一天，素材投放量才迎来提升，单日素材视频+图片去重后5547，上线当天单日素材视频+图片去重后12929。
从投放趋势来看，《曙光防线》素材投放呈现“短期爆发”、“一波冲高且持续”的趋势，在上线前一天及上线当天素材投放量有明显增加。作为对比，直接竞对《荒野迷城》在此前抢先抢了一波量，但《曙光防线》上线后，力度略逊一筹。
（二）创意素材
DataEye-ADX数据显示，《曙光防线》最多计划使用的TOP50视频素材内容中，角色故事占比最高，达30%；其次是类UGC素材，占比28%；游戏实录和高质量CG动画分别占比24%和18%。
具体来看，类UGC素材以“介绍游戏玩法”为切入点，讲解游戏亮点、配合游戏实录画面，强调福利和轻松生存，而在素材的开头，项目组也一再强调游戏在海外的成绩，有2.1亿人玩过，200+国家畅销飙升。
值得注意的是，高质量CG动画时长都在2分钟以上，会在视频开头完整阐述一个故事，再衔接介绍游戏，游戏介绍部分基本在10秒左右，又会回归到剧情上。
【DataEye研究院观点】
另外，不得不提的是，此前草花互动的《荒野迷城》近期也加大投放量，一跃来到中重度买量榜榜首，这也为《曙光防线》带来了较大压力，ADX显示的中重度买量素材榜TOP1VSTOP4，朴实无华、真金白银的商战正在上演。
多元素材显然来自海外不同阶段不同制作团队，有些是高品质的CG画面，看着像3A大作、电影预告片，也有的就是低成本3D人物，项目组一次性都投了出来显然抢量心切（当然，这也与前期没有进行太多测试，而公测素材消耗巨大有关）。真人占比反而较少（主要靠3D角色来模拟真人），真人中也包括一些老外主角的素材，显然是直接挪用而来。
展示简单玩法、副玩法。在《曙光防线》投放的素材中，我们发现还有AI生成口播、达人直播片段等等，在展示玩法包装成点按、拖动的放置玩法，看起来很简单，又有打僵尸的扫射、割草爽感，不展示游戏的“正常SLG玩法”，以轻度化为主。这种打法在海外是比较常见的套路。
图片、视频素材占比五五开。《曙光防线》近期加大买量，但50%以上是图片素材，制作成本较低，且视频素材中出现大量游戏实录。一方面降本增效，另一方面推测还是期望可以借助游戏在海外的知名度。
综合来看，该游戏买量呈现“短期爆发”、“一波冲高且持续”的趋势，在素材形式上呈现出多元化的趋势。预计是持续买量的大户。
三、品牌传播
（一）传播数据
互动量：（赞、转、评、投币、收藏等）方面达到了141万，主要集中在短视频平台。另外，项目组在TapTap上线了大量活动，包括打卡抽switch游戏机、抽奖赢华为平板等等。
（二）平台侧重点
平台方面，以微博和短视频平台为主要战场，二者占比超过80%，UGC内容占比达75%。
在短视频平台，高互动量内容主要分为三类①颜值博主的变装内容②剧情博主的搞笑内容③高质量CG动画，其中颜值博主主要是进行仿妆，模仿游戏中经典的女性角色形象，例如：抖音达人“荏苒”cos游戏中的女主角，获得了5.6万点赞；高质量CG动画多为“末世笔记”创作，且是多篇、高频次植入。目前在抖音上，#曙光防线话题已经超过6000万次播放。
在微博上的内容占比高，推测是因为与“鸿蒙系统”合作，所以在提到“华为”、“鸿蒙”等关键词时，也会带上游戏。
（三）效果型达人营销
（四）线下传播
当然，两款游戏都是买量向产品，传播侧并非主要营销投入方向。
四、总结
纵观SLG赛道，两大趋势仍然是底层逻辑。
一是“降肝”轻量化、融合副玩法。国外两款SLG爆款游戏《WhiteoutSurvival》与《LastWar:SurvivalGame》都把常规认知中与SLG相反的“休闲化”作为了游戏特色。国内今年新出的SLG手游中，已经出官方介绍的游戏几乎都把“降肝”作为优化方向。
二是题材多样化、细分化，比如猛兽、猿族、蚂蚁、水族、科幻、冰雪等等。
DataEye研究院此前提到，SLG新游大战，已经经过六轮了：
第一轮——三国之战：灵犀互娱《三国志·战略版》、网易《率土之滨》；
第二轮——多文明之战：腾讯天美《重返帝国》、4399《文明与征服》；
第三轮——差异化题材之战：《无尽的拉格朗日》《猿族时代》《巨兽战场》；
第四轮——蚂蚁之战：三七《小小蚁国》、君趣《蚁族崛起》；
第五轮——现代战争之战：莉莉丝《战火勋章》、三七《亮剑》（卡牌策略，勉强算SLG，但不是4XSLG）；
第六轮——小游戏之战：《霸业》《银河战舰》《口袋奇兵》《巨兽战场》《三国兵临城下》《城主天下》等；
这次，第七轮——末日生存SLG之战！
纵观前述六轮SLG战况，一方面题材走向“小众细分化”（典型如蚂蚁题材），另一方面获取玩家圈层逐渐泛化（比如获取小游戏用户，以及副玩法素材）是两大主线。
基于这两条主线，这一轮末日生存SLG之战，可能很像蚂蚁题材（三七VS君趣）之战：
第三阶段，胜者双端获量：胜者在小游戏端大手笔投放，但APP端主要吃买量溢出的自然量而不主投——APP去沉淀核心玩家，小游戏负责曝光占心智。
历史会重演吗？
从买量来看，在4月9日《曙光防线》加大投放之后，《荒野迷城》的投放下降；
从游戏玩法来看，末日生存SLG之战，表现出“八仙过海，各显神通”的特点。厂商与厂商之间并不只是进行简单粗暴的营销抢量内卷，更多是基于游戏产品特点，尝试挖掘新玩法，尝试轻量化发展可行性。
DataEye研究院认为：小游戏可能是决胜点。主要有几个核心原因：