每周行业观点|如何高效营销体育赛道？
但在社交媒体的影响下，跨界运动品牌如何实现有效营销？
今天我就讲解三大体育营销策略，帮助跨境卖家打造最专业的体育品牌，打好营销战，获得高销量！
1、策略一：线上线下专业渠道（合作俱乐部、赛事）；
2、策略二：体育方向博客做的SEO非常专业；
3.策略三：寻求专业教练或运动员的认可。
01.如何规划与线上线下专业渠道的合作
那么有的读者就会问：“你说的很简单啊！像网球比赛那么大吗？我们品牌的预算从哪里来？”
接下来我将通过三个例子来介绍海外本土品牌如何解决这个问题。
类别包括：跑步服装、训练鞋、骑行服装
案例一：跑步服饰
跑步服饰品牌，2014年创立于英国英格兰。去年销售额超过1800万美元。其核心产品是跑鞋。最重要的功能是Pebax鞋垫技术，提供出色的缓震效果和能量。反馈。
精准用户定位
作为跑步服饰品牌，它已经渗透到跑步领域最专业、最深入的人群，那就是马拉松爱好者。
马拉松爱好者对跑鞋的要求是：具有良好回弹效果的鞋底，因为这可以帮助他们减少跑步过程中对关节和肌肉的冲击。
品牌营销方式：与专业赛事组织合作
所以对于这些马拉松爱好者来说，品牌为他们提供了日常的跑步比赛。
品牌专门与举办比赛的组织建立合作。用户可以在品牌官网报名参加比赛。这种方式不仅节省了自行举办比赛所需的财力、物力和人力，而且还提供了专业的技术支持。
此外，品牌还聘请了专门的跑步教练，为这些马拉松爱好者提供专业的跑步训练，让他们跑得更快乐、更安全。
案例二：训练鞋
那么这个时候可能又有人会问了，“如果我们小规模地办的话，就很难深入到大众的脑海里，毕竟一场比赛只有前三名才能进入观众的视野。”
鉴于这种情况，不如开辟一场全新的竞争。从此，我们的品牌将成为本次大赛的标志。当人们谈论这场比赛时，他们一定会想到我们的品牌。
成立于2015年，来自美国马萨诸塞州，2021年销售额超过5900万美元。该品牌专注于混合健身训练鞋。
脚趾头经过专门设计，可以在落地时保护脚趾。抓地力更强，适合攀岩。特殊设计适合承重条件下前进、后退等。
运动鞋跑道市场容量虽大，但竞争也异常激烈，大牌无数。作为一个新兴的运动品牌，之所以能在短期内迅速崛起，就在于它准确定位了小众（竞争小）、刚需（需求旺盛）、运动人群消费能力高：混合健身爱好者（）。
混合健身是一种高强度、专业的训练方法。运动受伤的概率高达20%，因此需要专业的运动装备来降低受伤风险。因此，完美解决了核心人群的痛点。
但其实其他运动鞋也可以有这些功能，只不过找到一群最需要这个功能的人，并向这群人推广，让品牌变得独一无二。
品牌营销方式：推出专属赛事，与细分群体强绑定
我们与其他健身公司一起策划了一场混合健身比赛。
作为跨界健身比赛的主要赞助商，我们也利用这个机会将自己与这项运动紧密地联系在一起。
这将增强品牌在综合健身领域的专业性，用户会记住这个品牌专门从事综合健身器材，为用户提供归属感。
案例三：Rapha专业骑行服
线上线下专业渠道营销中，除了赛事形式外，品牌还可以向俱乐部方向发展。
RAPHA，专业骑行服装品牌，2004年创立于英国伦敦。去年销售额超过1.3亿美元。其核心产品是专业骑行服。
该产品具有优良的隔热、透气、防水性能，能保持骑行者身体舒适干爽。
RAPHA的核心用户是公路自行车爱好者。骑行服是公路自行车爱好者的必备装备。在长期骑行过程中，骑行服可以提供舒适的贴合性和透气性，减少骑行过程中的身体不适。
公路骑行需要适应各种天气和环境，因此骑行服装需要具有适应性（防风防水、保持干爽保暖、防紫外线）。
品牌营销方式：人群专属俱乐部
因此，品牌根据这一特点为他们打造了一个圈子——RaphaClub（RCC）。
RCC自行车俱乐部：
2）除了线上活动外，俱乐部还将组织各种线下骑行活动、比赛和聚会。
RCC目前是全球最大的自行车社区之一，拥有巨大的品牌影响力。社区还定期举办各类骑行活动和比赛，为顾客提供交流互动的平台，增加用户的社区意识。
并在社交媒体等社交媒体上，围绕骑行俱乐部精准开展营销，增强用户与品牌的互动和忠诚度，同时辐射其他骑行爱好者。
02.运动品牌如何布局博客内容
我们来看看另一种营销策略：通过博客内容打造专业的品牌形象。
我们也通过两个案例给大家介绍一下。类别包括：运动补充剂和运动压缩腿套。
案例一：定制蛋白粉
成立于2017年，来自美国旧金山。去年销售额超过1100万美元。其核心产品是定制健身补充剂。
那么定制到底是什么？这是以测试的形式进行的，他们的官网上有一个专门的页面，其中包含大约20个问题，涉及用户的营养目标、健身频率、饮食习惯、个人信息等问题。填写完毕后，系统会给用户提供一套匹配方案。当然，最终买哪一款还要看用户的情况。
核心用户是教练，尤其是体育教练。为了影响学生，体育教练需要保持良好的身体形态。他们每天需要进行高强度的训练，因此补充营养和保持肌肉量是必要的。
作为健身专业人士，教练员对蛋白粉等营养补充品的要求较高，往往会根据自己的训练目标和身体状况来摄入蛋白质。因此，能够针对个人定制的蛋白粉最能满足他们的需求。
品牌官方博客
品牌通过SEO吸引冷流量用户，占整个流量模式的91%，其中大部分来自品牌在官网投放的专属博客。
内容最多的版块是：蛋白粉和营养版块。
品牌利用官方博客上的知识普及，向大量健身爱好者推荐产品，增强品牌在健身补品方面的专业性，增强用户的信任度，从而提高转化率，然后通过追单并使用订阅保证用户粘性的模型。
案例2：压缩腿套
成立于2004年，来自美国佛罗里达州迈阿密，2021年销售额超过2500万美元。核心产品是压缩腿套。
该产品具有多种运动压缩装备，包括压缩袜、压缩腿套、压缩臂套、压缩背心、压缩手套等。
提供如此详细的SKU，也是为了让用户针对不同部位的肉疲劳缓解，选择相应的产品。
品牌的核心群体是马拉松爱好者。
对于这些马拉松爱好者来说，专业的压缩腿套可以提高运动效果，减少运动损伤。他们需要压缩腿套，以提高肌肉稳定性，同时保持舒适。
这意味着腿套需要由高弹性、透气、吸湿排汗的材料制成，并具有足够的压缩区域和尺寸。
其中包括假期期间如何保持训练、如何挑选装备以及赛前如何做好心理准备。最终在用户心目中树立专业跑步装备的品牌形象。
03.运动品牌如何获得专业人士代言？
那么最后一个营销策略就是通过专业教练或者运动员的代言来塑造专业的品牌形象。
这更接近我们之前所说的，打造专业品牌，需要找到有潜力的人。我们还需要找到在该领域专业、权威的人，然后尽力找到这群人中最著名或最有影响力的人，让他们为自己的品牌背书。
案例1：举重带
该品牌成立于2014年，来自美国马萨诸塞州，2021年销售额超过1000万美元，专注于举重腰带和腕带。
其独特之处在于，生产和销售腰带和腕带的运动品牌有很多，但很少有品牌将这两项作为自己的核心产品。
作为一个主打举重腰带、腕带的运动品牌，它面临的竞争对手都是大品牌的边缘产品。其实竞争压力比较小，就像田忌赛马一样，很容易展现专业精神，在这个细分市场上竞争。打造品牌力。
该品牌的核心用户是举重爱好者和举重爱好者中的举重运动员。
这些人的日常生活都伴随着大重量训练，他们经常尝试举起超出自己承受能力的重量。对于健身爱好者来说，试错成本较高，一件值得信赖的护具可以有效降低他们的成本。他们面临严重受伤的危险。
案例一：举重带
因此，为了塑造专业形象，品牌专门为这些用户打造了运动员专栏。
展示其健身运动员的信息，并在照片上附加运动员INS主页的链接和运动员的个人资料。
页面目的：
1）通过健身运动员的代言，为健身爱好者提供归属感；
2）提高品牌在该领域的专业度，增加用户信任度，提高转化率。
此外，每个运动员的个人资料都会提供一个跳转按钮，跳转到他们最喜欢的产品的购买页面。
俗话说，条条大路通罗马，打造品牌的方法有很多种。其中，没有最好或最有效的一种，只有最适合你的一种。
然而，不断变化的品牌策略中也有一个不变的核心。就像我们举起一串葡萄一样，找到葡萄的树枝很重要。
那么，品牌的那串“葡萄”的枝条就是“对特定人群的价值承诺”。
他们可以更有效地以相对较低的成本获得更大的利润率，并最终成为真正的品牌所有者。