原创壹八年起奇妙世界格物致知2024-04-1400:21江苏
马斯克（ElonMusk），一位世界知名的企业家和工程师，也是当前科技界最具影响力和颠覆力的人物之一。马斯克是开源的坚定支持者，他认为开源是推动技术进步的一种重要方式，开源可以促进技术的快速发展和普及，可以帮助我们更快地迭代和改进技术，同时也能够使得更多的人受益于先进的技术成果。马斯克希望通过开源技术，能够激发更多人的创造力和创新精神。你可能还会想开源了还怎么赚钱？但是马首富开源了，怎么近年来财富还显著的增长了呢
马斯克和雷军都是富豪榜级别的超级企业家，拥有普通人难以企及的资源和钞能力，那普通企业能不能通过学习他们而获益呢？国内有没有企业在这样做呢？在新晋显眼包老乡鸡的身上我仿佛看到了他们的影子。
马斯克的创业企业以推动科技创新和解决人类重大问题为目标。其中，特斯拉致力于发展电动汽车和可再生能源，太空探索技术公司旨在实现太空殖民和提高火箭发射可重复使用性，神经科技公司则致力于开发脑机接口技术。
马斯克是一个充满争议的人物，他的决策和言论经常引发热议和争论。然而，无论如何评价他，马斯克都是一个充满活力和改变世界的激励者，他的企业和创新影响着人们的生活，也引领着未来科技的发展方向，尤其是以其开源行为和开放的创新精神而受到人们的赞赏和敬佩。
开源是指将知识、技术、资源等共享给公众，以促进创新、合作和共同进步的一种精神。开源精神的核心价值在于自由、共享和协作，它鼓励人们在开放的环境中共同解决问题，推动技术的发展和应用。马斯克在多个领域展现了对开源的积极支持和贡献，包括但不限于以下方面：
3.Grok-1大模型的开源：马斯克旗下的XAI公司宣布开源了3140亿参数的混合专家模型Grok-1，这是迄今为止参数量最大的开源大语言模型。马斯克表示，开源是推动技术发展的关键力量，可以打破技术壁垒，促进全球范围内的合作与创新。
马斯克在多个场合表达了对OpenAI闭源行为的不满，并要求OpenAI恢复开源，对其提出了多项指控，包括违反合同、违背了非盈利和开源等承诺、违反信托义务和不公平商业竞争等。这位有梗的大佬表示：“将OpenAI改名为ClosedAI，我就取消诉讼”。即使在与OpenAI的官司期间，他也选择开源Grok-1，以推动AI技术的开放和共享。
4.数据共享：为了推动全球可再生能源的发展，马斯克的太阳能公司（SolarCity）以及特斯拉电池业务部门开放共享了大量关于太阳能和能源储存方面的数据和知识，鼓励合作和创新。
马斯克认为，开源和共享能够为技术创新带来更广泛的影响力和效益。他坚信通过开源，可以加快科技领域的发展和突破，更好地应对全球面临的重大挑战，推动人类社会的进步和繁荣。他的开源精神为其他企业和个人树立了榜样，促进了科技和社会的进步。
国内开源软件的发展肇始于1997年前后，自2005年起开源软件在国内迎来发展的高潮。截止到目前，我国自主研发的开源项目已涵盖全栈技术领域，包括操作系统、容器、中间件、微服务、数据库和大数据、前端开发、人工智能、运维等领域，接近30个开源项目已捐赠给开源基金会，国际化步伐加速。有许多中国企业已经积极参与到开源领域，并对全球开源社区做出了显著贡献。以下是一些在开源领域表现突出的中国企业：
4.百度：百度在AI领域有多个开源项目，如PaddlePaddle深度学习平台和Apollo自动驾驶平台。百度声称的在AI方面基于开源理念来打造项目和产品，兑现了它自己的承诺。
5.字节跳动：字节跳动在推荐算法、自然语言处理等领域拥有多项开源技术。其开源项目不仅提高了自身产品的技术水平，也为整个行业的技术进步做出了贡献。
6.360：360也在开源领域有所贡献，尤其在大前端（前端和移动开发）项目方面。
这些企业通过开源项目不仅推动了技术的发展和创新，也促进了开源生态系统的建设，加强了与全球开发者社区的合作与交流。开源已成为这些企业技术战略的重要组成部分，也是它们在全球技术领域中提升影响力的重要途径。
中国信息通信研究院推出的《开源法则》一书中指出，开源软件与商业价值并不冲突，而是一种创新的商业模式。与传统的商业软件相比，开源软件采用开放源代码、免费分发等形式，减少了营销和销售的成本，更容易传播出去。
开源的实质是技术等资源的免费开放共享，那么开源了还怎么赚钱呢？换言之，开源的商业模式是怎样的？主流的开源商业模式，包括开源服务收费模式、企业发行版本收费模式、云服务收费模式、生态流量变现模式，2021年《中国经营报》总结了开源的生意经，本章节下文为引用其内容：
“不要跟雷军比营销”，这句话是刘强东在11年前说的，但放到现在也依然适用，那么在这点连刘强东都自叹不如的地方，雷军的营销到底有多出圈呢？
1.精准的市场定位
2.预热阶段和后期持续的互动营销
此外，雷军还放下身段，主动向网友征求意见，根据建议修改了汽车尾标。
网友根据雷军和张颂文之间的互动，玩起了热剧《狂飙》中的梗：“告诉雷军，我想开SU7了”。
而雷军火速赶到现场回复，不仅已经为张颂文准备好了，还不忘宣传“橄榄绿，的确很好看，很多人都很喜欢”。
3.技术展示与用户体验
4.利用创始人雷军的个人影响力
5.互联网思维的营销模式
6.官方辟谣与信息控制
8.长远的品牌规划
小米作为一家全球知名的科技公司，已经在智能手机、智能家居等领域建立了强大的品牌影响力。借助这一优势，小米汽车成功地将品牌认知度转化为购车意愿，为产品赢得了大量潜在消费者。
4月8日，老乡鸡官网发布《老乡鸡致消费者的食品安全公开信》，直呼“看完你还敢吃老乡鸡吗？”回应其菜品到底是否为预制菜，公开“开源”了20万字的覆盖老乡鸡当前1218家餐厅共计226个SKU、873种原料以及305家供应商明细的《老乡鸡菜品溯源报告》。
此时距离今年央视“3·15”晚会曝光安徽个别企业用处理不干净的劣质槽头肉替代五花肉做梅菜扣肉预制菜过了24天。公开信称，老乡鸡对“3·15”关于槽头肉、淋巴肉的新闻感到痛心，老乡鸡当前正餐菜品中餐厅现做占比70.6%，半预制占比27.7%，复热预制占比1.7%。
老乡鸡宣布公开的内容包括：
1.677页共20万字，包含202个供应商明细，484个三卡追溯档案（餐厅菜品追溯卡188个，央厨食材追溯卡136个，外采原料追溯卡160个）的《老乡鸡菜品溯源报告》；
2.开通【老乡鸡中央厨房】和【老乡鸡餐厅后厨】两个实时监控直播间，欢迎大家一起来云监工；
老乡鸡表示，原本是用于老乡鸡提升食品安全的内部资料,以备公司检查部门和政府监管部门实时核查食材原料的信息，这次一并公开，希望能与餐饮同行一起共享。
虽然发布公开信和报告之前，老乡鸡也经常有各类高调的营销，甚至是早就火爆的一年一度的“霸王餐”活动，全国上千家门店也早已声名在外，但是这次公开信和溯源报告，才真正让大家发现这家餐饮企业竟是如此的真诚（或者说卷）以及对求生是如此的努力，在公开信中发出了灵魂拷问：“‘民以食为天’是最为朴素的一个道理，既然食是消费者的天，那我们有没有用天大事儿的标准来作为企业的运营指导？食品安全问题在老乡鸡是否完全杜绝了？消费者下一个抛弃的会不会是老乡鸡？”
但是老乡鸡仍然在公开信中声称：“即使是面对这份20万字的溯源报告和每年15万份的合格证，我们依然对食品安全做不到完全放心。而且那些我们越想遮掩的，越是我们做的不好的地方，食品安全是一件永远在路上的事情。希望通过这次公开能够倒逼自己做到更好，也是督促我们的供应商做到更好，希望让整个餐饮行业一起更好，顾客能更安心地吃一餐饭。”
不管是不是营销行为，老乡鸡的“鸡蛋从外部打破是食物，从内部打破才是生命”的表述和为食品安全所做的努力都不禁让人肃然起敬。看到今年初网友对老乡鸡的一条评价：
那么老乡鸡究竟一家什么样的企业呢？以下为百度百科中的词条：
除了此次的公开信和“开源”之外，梳理老乡鸡这些年的主要营销活动和大事件如下：
2012年3月，肥西老母鸡雷厉风行地升级为老乡鸡，更名之后立即引发100多家媒体跟踪报道，成为2012年春天罕见的新闻传播事件，在改名的同时，老乡鸡将店面风格、设计格调、品牌文化等全部统一起来。
2013年，参加东南卫视大型创业真人秀《爱拼才会赢》，以“老乡鸡”项目成功问鼎第一季总冠军。这次老乡鸡不仅荣获“中国好项目”，更获得资深风投徐新的青睐。
2013年，央视开年大剧《坝上街》在上映后不久就登上了中国网络电视台热播电视剧的榜首，获得全国电视观众的喜爱。据了解，《坝上街》是迄今为止我国第一部描写中式连锁快餐发展的电视连续剧。剧中的故事大量反映了老乡鸡以及“三老甩”的创业经历，而剧中“三老甩”的现实人物原型就是老乡鸡董事长束从轩。
2018年，冬至鸡汤节升级为大型嘉年华活动，活动现场参与人数超过5万人。
2019年6月，老乡鸡创始人束从轩做客安徽卫视《品格》，讲述餐饮传奇背后的故事。
2019年10月11日，中国烹饪协会发布“2018年度中国快餐企业70强”名单，“老乡鸡”荣登中式快餐榜首。
2019年11月，束从轩出席新浪财经讯“第十二届创业家年会”并发表演讲。
2020年3月18日，召开老乡鸡2020战略发布会，加速全国市场布局“老乡鸡2020全国战略发布小会”。
2020年9月2日，老乡鸡签约相声演员岳云鹏担任代言人。
2021年，老乡鸡创始人束从轩正式宣布全国市场布局，开始有了上市计划，和国元证券签订上市辅助协议，并在安徽证监局进行备案，准备在深交所主板上市。
2022年5月，老乡鸡向资本市场发起冲击，向上交所递交了招股说明书申报稿。（2023年8月23日，老乡鸡主动申请撤回关于上市的申请文件，8月28日，上海证券交易所将其IPO审核状态更新为“终止”。）
2022年10月，老乡鸡正式入局抖音生活服务，开启首场品牌自播，目标很“实在”——尝试以大众喜闻乐见的形式，和用户拉近距离，更直接的了解用户的反馈和真实需求。通过短视频、直播等多重玩法开展内容种草，无论是每周五老乡节、周中闲时团购福利，还是“直播间一周年”等重大节点活动，都有已成规模的铁粉“在线蹲守”。
2022年10月下旬，老乡鸡为了庆祝在上海门店突破100家，计划通过小程序发放10万份餐券，请上海顾客免费吃饭。但在活动时，老乡鸡后台被挤爆，消费者抢劵被卡。随后老乡鸡表示小程序修复后又出现bug，原定于发放100000份免费套餐，最终被领取了183917份。老乡鸡自己发微博，称被“薅秃了”，十八万份免费代餐券以及被薅秃的老乡鸡，再次上了热搜。
2023年老乡鸡的20周年，为了感恩回馈消费者，在全国门店免费宴请顾客，还送了喜糖喜蛋等伴手礼。“10月8日中午，老乡鸡全国1000多家店全部免费”“10月9号中午，10多万份外卖几乎免费”。老乡鸡官方账号及董事长束从轩在微博平台提前预热，伴手礼上亲切而温馨地写着“家有喜事，请街坊邻居们吃个饭”，很多网友都表示“老乡鸡，让我找回了小时候在邻居家吃席的温暖”。虽然后来闹出了一点小乌龙，但仍然取得了比较好的传播效果。下图是门店免费后大排长龙的景象。
2023年12月23日，老乡鸡在合肥举办鸡汤音乐节,邀请凤凰传奇、五条人、法老、小精灵、刘思鉴等歌手,进行摇滚、说唱和流行音乐的表演,音乐节现场相当热闹,老乡鸡还请到场的人免费喝鸡汤,为寒冷的冬天带来温暖。
2023年底，老乡鸡与知名情感杂志《知音》和外卖平台饿了么跨界合作，在杂志店内开设了一家“知音老乡鸡汤馆”，将“心灵鸡汤”变成暖胃鸡汤。同时，他们还与《知音》联合打造了一家线下快闪店，店内布置融合了老乡鸡和《知音》的个性元素，吸引了许多年轻人到店拍照留念，唤起了《知音》读者的怀旧情感，营造了情感共鸣。
2024年4月6日，老乡鸡发布热剧《与凤行》联名款活动。
老乡鸡在营销中多次采用了逆向营销的策略，在促销活动中故意制造“意外”，例如免费发放的餐券数量超出预期，这次又有员工在“跑路”前曝光“卧底”三年得到的老乡鸡“内幕”，呼吁消费者“慎重选择”，这种策略反而引起了消费者的极大兴趣和讨论。
老乡鸡采用真实而易于年轻人接受的营销模式，不断提升品牌影响力，塑造出一个温暖且亲切的企业形象。正如老乡鸡创始人束从轩在2024中国连锁餐饮峰会上所说：“餐饮的下一站是人情味”。这种真诚的态度恰恰能向客户展现一个核心的理念，那就是“虽然老乡鸡是不完美的，但老乡鸡是值得信赖的”。
老乡鸡这些年采用的营销方法多种多样，活动层出不穷、常驻热搜，无疑是非常成功的。像马斯克一样开源，像雷军一样营销，普通企业也可以从中学习、获益，从老乡鸡的身上我看到了餐饮界顶流的潜质。用一句话来收尾——正如雷军所言：优秀的企业赚取利润，伟大的公司赢得人心！