坐拥超7500台自动贩卖机,70后姐妹捧出的估值40亿元企业要IPO了

近期,快消品户外营销服务提供商QunaboxGroupLimited(简称:趣致集团)向港交所递交招股书,海通证券为其独家保荐人。

所谓快消品户外营销是指针对快消品品牌在公共场所,如办公楼、住宅公寓、商场、交通站点和街道等,提供的营销服务。

目的是让快消品品牌能够以生动、直观和有影响力的方式向消费者传递产品信息和品牌形象。这种营销形式包含多种形式,如自动贩卖机营销、电梯媒体、交通站点媒体、车队媒体等。

成立于2013年的趣致集团,主要采用自动贩卖机作为营销宣传的载体。

根据灼识咨询的资料,趣致集团开发自动贩卖机并为之配备各种模块,实现对成功开展营销活动至关重要的技术驱动互动功能,包括气味散发、动作识别及语音交互,是中国唯一一家提供此类服务的企业。

01

70后姐妹创业,身价超13亿元

10年前,趣致集团在上海杨浦区诞生。

从南京大学毕业后,殷珏辉进入江苏省电信有限公司工作,最终成为公司主管。不过为了家庭,她选择来到上海打拼,并于2003年创立了主要从事移动端方案开发业务的苏腾科技。

虽然拿到了摩托罗拉等知名企业的订单,同时苏腾科技的收入也不错,但是殷珏辉更想做一个可以不断叠加应用和服务的平台。最终,她萌生了在品牌方和消费者之间建立一个信息沟通桥梁的想法。

经过数月调研,她提出了一个改造自动贩卖机的计划,可惜没有得到苏腾科技骨干们的支持。于是,殷珏辉重新组建了一支团队,并于2013年7月与殷珏莲等人创立趣致集团。那个时候,殷珏莲选择辞去上一家公司的副总经理职位,并最终成为趣致集团的首席财务官。

在搭建连接品牌方和消费者的平台的过程中,趣致集团不断对自动贩卖机升级改造,除了利用数据分析为品牌方收集测试反馈,还引入了语音识别、人脸识别、人机互动等智能技术增加与消费者互动的玩法。

独特的商业模式,让趣致集团实现快速发展。在成立后的数年内,这家公司每年以4-6倍的速度增长,并于2018年拥有1000台自动贩卖机,同时平台注册用户总数也超过了1500万。

如今,这家公司的自动贩卖机已经迭代至第五代。按照灼识咨询的说法,第五代自动贩卖机拥有包括气味散发、动作识别及语音交互等在内的多种互动功能,能够让趣致集团提供高效互动的机器营销服务,这也使得该公司成为中国唯一一家提供此类服务的企业。

经过上十年发展,趣致集团成长为一家专注于快消品户外营销的中国营销服务提供商,并相继获得“上海市科技创新行动计划项目科技小巨人”、“上海市专精特新企业”等称号。与此同时,这对70后姐妹的身价也超过13亿元。

02

坐拥超7500台自动贩卖机,一年入账超10亿元

凭借线上和线下结合而成的生态系统,趣致集团在为消费者提供有趣的快消品体验的同时,也能为品牌方提供多渠道、一站式和闭环的营销服务。

其中,该公司会协助品牌客户通过自动贩卖机向消费者派发快消品,同时会利用线上线下渠道及第三方媒体资源提供全面的营销及推广服务,并设计和实施有创意的线下营销活动,从而达到推广客户品牌和产品的效果。

通过在中国22个城市的7543台自动贩卖机,这家公司向472名品牌客户提供了约1400个SKU的快消品营销服务,同时也向消费者派发了约1.31亿件快消品。

在这个过程中,趣致集团的用户数量也获得飞速增长。招股书披露,该公司的注册用户人数已经由2021年底约3700万人,增加到2023年底约5010万人,其中2023年度活跃用户约为1590万人。

一边向品牌客户提供以机器派发为特色的营销服务,另一边又向消费者销售包括饮料、零食及速食等在内的商品,这家公司的收入也是一路上涨,并成功扭亏为盈。

招股书显示,在2021年至2023年的报告期内,趣致集团的营收分别达到5.02亿元、5.54亿元、10.07亿元,净利润则分别为-1.39亿元、-1.16亿元、1.37亿元。

从市场规模来看,这家公司还具有很大的增长潜力。据灼识咨询的资料显示,预计中国快消品户外营销市场规模,将从2022年约368亿元增加到2027年的640亿元。

按照2022年的收入计算,灼识咨询认为趣致集团是中国第五大快消品户外营销服务提供商,市场份额约为0.9%。不过与同期市场份额排名第一的分众传媒相比,趣致集团还落后对方超过10%。

除了选择优化营销服务和提高品牌知名度等,这家公司还准备将通过上市募集到的资金用于增加自动贩卖机的数量。在未来三年的规划中,趣致集团就准备每年购买并投入使用1000台新自动贩卖机。

03

终端布局数、活跃用户数双减,“行业老五”也有瓶颈

当然,友宝有友宝的烦恼,趣致也有趣致的难处。

一方面,品牌看重的是自动贩卖机可以触达消费者的渠道,但趣致在用户粘性方面有所下降。

招股书显示,截至2023年底,趣致集团的注册用户为5005.6万人,但新增注册用户数明显出现波动,2021年最高为927.1万人,2022年降至606.5万人,2023年回升至703.9万人。与此同时,趣致集团的获客成本正在逐年上升,目前已从2021年的9元上涨至2023年的21元,其用户流失率也由58.5%上升至64.7%。此外,对比2021年,2023年的付费用户数与平均月活跃用户数也有下滑。

另一方面,趣致集团旗下的自动贩卖机数量不增返减,显露出退守态势。招股书显示,趣致集团旗下的自动贩卖机数量已由2021年的8520台降至2023年的7543台;同时,报告期内的自动贩卖机存货消耗速度也有所变慢,2023年达117.2天,这也是会让部分品牌产生顾忌的“等待期”。

根据灼识咨询的资料,在中国快消品户外营销服务提供商中,按2022年收入计,趣致集团排名第5,市占率约0.9%;排在首位的供应商市占率则有约12.7%。

观研天下研报显示,2023年上半年,全国市场的自动售货机数量有望突破155万台,但相比于美国、日本以及欧洲地区,自动售货机布局的绝对数量和人均服务比还比较低。有数据显示,2022年中国无人零售市场规模虽然增至299亿元,但对比前一年增幅不到18亿元,如果以人口测算,中国消费者对于无人零售市场的青睐度还要再打一个折扣。

对于趣致集团与创始人殷珏辉来说,眼下的“最优解”,依然是坚定地跑这条自己蹚出的IOT体验营销模式。毕竟,趣致已经告别三年亏损、实现盈利了,也跑在港股上市的序列中。比起赶上市场风口、然后滑翔那么一小段,自己破茧展开的翅膀显然靠谱得多。

THE END
1.知识科普!这款“兴动互娱”开挂方式提高效率的生活助手知识科普!这款“兴动互娱”开挂方式提高效率的生活助手潇潇雨叶 北京 0 打开网易新闻 体验效果更佳豆瓣高分励志片,如果此刻的你正值低谷,一定不能错过! 尤里有剧说电影 362跟贴 打开APP 盘老板放鱼苗为保护生态尽一点绵薄之力 云书体育 472跟贴 打开APP 女工用一盘水饺征服了老外,从此走向人生巅峰 沐木影视 https://m.163.com/v/video/VKIATMDAF.html
2.黄金网软件app大全下载(官方网站入口)APP下载安装IOS/Android?导语:黄金网软件app大全下载?是一家备受瞩目的体育平台,提供丰富多样的体育赛事和刺激的游戏体验。如果您想加入黄金网软件app大全下载的大家庭,参与其中的乐趣,本文将为您详细介绍黄金网软件app大全下载的注册流程,让您轻松开启精彩的体育之旅。 https://www.zhe2.com/note/670592889478
3.互动营销的抽奖机有意义吗?互动营销一直是各大企业宣传推广的利器,而抽奖机作为一种互动形式,备受企业们欢迎。抽奖机真的有意义吗?这是很多人经常问的问题。下面我们来探讨一下。 抽奖机可以帮助企业吸引更多的用户。通过申请参加抽奖活动,用户在参与活动的也会了解到企业的产品和服务。抽奖机还可以增强用户对企业品牌的好感度,如果能够让用户获https://fuwu.11467.com/info/19596897.htm
4.从游戏到营销:抽卡机小程序的多维度应用探索卡牌抽卡机小程序1.品牌互动营销 抽卡机小程序可以作为品牌与用户互动的新平台。企业可以设计专属的抽卡活动,将品牌元素、产品特色融入卡牌设计中,让用户在享受抽卡乐趣的同时,加深对品牌的认知和好感。例如,美妆品牌可以推出“美妆盲盒”抽卡活动,用户有机会抽到试用装、优惠券等,既增加了用户粘性,又促进了产品销售。 https://blog.csdn.net/2402_83689311/article/details/140147471
5.电影营销推广案例TOP10:好产品如何营销互动方法论电影营销推广案例TOP 10:好产品如何营销互动 电影暑期档的营销大战刚刚过去,年底才上映的《一步之遥》已按捺不住地开始放招,这回姜文的好哥们马珂又有了新好点子,据说从此首都机场来往北京的许多乘客都将在飞机上目睹一块百亩大的“麦田怪圈”,包机场做营销可谓头一遭 。借此机会,我们盘点下国内https://www.iheima.com/article-145562.html
6.市场营销学》试卷(一)一单项选择(每小题1分,共20分)1.从(4)团结利益相关者及价值共创阶段涉及服务营销观念、体验营销观念、互动营销观念和数字化营销观念。这一阶段强调以利益相关者为核心,主张与利益相关者共同创造价值。 2.结合你所熟悉的企业,利用商业模式九要素分析该企业的商业模式及其同营销战略的关联性。 http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
7.《营销革命4.0》读书笔记(营销革命4.0)书评(联合营销渠道为客户提供各种触点、整合线上线下资源的服务,关键不在于环绕式的触点,而在于为客户在不同渠道间带来无缝的体验)——多渠道营销P118第十章——行动力A5 拥护 ——增加亲和力P74(售后体验)——互动营销P129第十一章——分享力*其中加粗的四个因素,是5A过程中的四大转化率P54 O3营销4.0的最终目标,是https://book.douban.com/review/12055505/
8.手机营销策划方案(合集5篇)四、互动营销式——微信公众平台 产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接。 手机营销策划方案【篇4】 国内智能手机现状分析 近期,来自国际电信联盟ITU的数据https://www.liuxue86.com/a/4668986.html
9.跳虎步拆盲盒逛云庙会,CNY营销步入“强沉浸时代”跳虎步、拆盲盒、逛云庙会、体验南北城市中国年……“2022新春时光机”还以更多元的互动营销玩法为锚,在实现项目总曝光73亿+的热度下,助力总冠名品牌纯甄话题vv达50亿+、品牌美的话题vv达20亿+,全民任务UGC互动的纯甄话题投稿量为204w+,美的话题投稿量为116w+,创造了令人艳羡的CNY营销佳绩。 http://cn.chinadaily.com.cn/a/202202/25/WS6218969aa3107be497a07cc6.html
10.COLMO洗衣机携手「千万别搜」,多样节点营销玩法打造高端创意“520此次COLMO洗衣机合作「千万别搜」第四季,以科技美学为创意核心,为用户带来一场奇幻酷炫的搜索体验,在互动中释放品牌魅力,进一步树立COLMO的品牌科技形象,同时打爆新品认知度,激发用户“不止于此”的焕新需求,实现大促节点品牌影响力和新品销量的双提升。 第四季玩法全揭秘,打造搜索节点营销盛宴https://www.donews.com/news/detail/4/3511903.html
11.水果销售的策划书(通用10篇)四、营销策略 品牌建设:打造健康、高品质的品牌形象,通过社交媒体、线下活动提升品牌知名度。 推广活动: 利用节假日推出限时折扣、买赠活动。 与健身中心、企业合作,进行跨界营销。 开展线上互动,如水果知识问答、晒单赢奖品等,增强用户粘性。 数字营销:利用SEO优化、社交媒体广告、微信小程序等渠道,精准定位目标客户,https://www.oh100.com/a/202301/6020114.html
12.上市企业品牌建设与员工认同和组织文化的塑造创新营销手段是提高品牌竞争力的重要策略。上市企业可以通过不同的营销手段来吸引消费者的注意力,例如品牌体验营销、互动营销、事件营销等。这些营销手段可以让消费者更深入地了解品牌,增强品牌形象的认知度和好感度。 3、注重品牌口碑管理 品牌口碑管理是企业品牌建设的重要环节。上市企业需要注重监控自身品牌的口碑,及时https://www.rhtimes.com/news/Design-NEWS7662.html
13.上线AI广告机,相芯科技为嘲营销再添一把火——中国青年网近日,杭州相芯科技有限公司(以下简称“相芯科技”)全面上线了AI广告机,旨在将AI引入互动大屏中,为场景营销的发展再添一把“火”。这是相芯科技智能互动终端营销行业解决方案的又一次升级,为破解因媒体入口、互动体验受限,及线上线下衔接不足导致流量难转化的各大企业,提供了一个全新的选择。 https://t.m.youth.cn/transfer/index/url/finance.youth.cn/finance_cyxfgsxw/201903/t20190314_11896979.htm
14.关于网络推广方案范文(精选15篇)在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 房地产网络营销运作模式 房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/895069.html
15.产品推广策划方案(通用11篇)营销执行: 1.内容为王 严格要求微博发布时间(粉丝在线活跃时间:早9-10点,午休,午后4-5点,晚21-23点;周三、周四,微博互动最为集中,反馈积极性最高)。其他的时间,用于整理微博发布内容及反馈信息,交流学习。晚上和周末的时间,必须用时光机等工具来辅助发布。每天原创内容不超过11条。 https://www.yjbys.com/cehuashu/2744767.html
16.淮南市“十四五”文化和旅游发展规划基层政务公开发展乡村文化旅游产业是乡村振兴的重要手段,全域旅游是以旅游业为优势产业、促进乡村区域资源有机整合、乡村产业融合发展、乡村社会共建共享,带动乡村经济社会协调发展的全新理念和模式,为淮南市的文化和旅游发展带来了前所未有的可拓展空间和可发挥领域。 (二)淮南市文化和旅游发展优势 http://www.tja.gov.cn/grassroots/content/1259593017
17.家电/机械行业解决方案基于微信微博的内容推广,有趣 有料热点营销,助企业,上头条! 数字互动营销 软文定制,百度内容制作,论坛营销, 全面互动,网站推广更有效! seo优化 网站搜索排名优化,站内站外 精细优化,网站排名 持久靠前 海外营销 聚焦国际市场,投放网络广告。 30家海外媒体齐发力,要让世界看到你 thehttps://www.hunuo.com/jiejuefangan/jiadian.html
18.互动营销工具互动营销工具 幸运大转盘|幸运转盘|大转盘 幸运大转盘是常用的抽奖工具之一,扶摇营销幸运转盘活动可更换多种模版,一键生成。商家可设置大转盘中奖率、中奖奖品、参与人数,与用户在线抽奖互动。 h5页面微信抽奖互动营销工具互动营销平台 制作h5抽奖活动,为什么用扶摇营销? https://www.fuyaoyx.com/tag-17