我们来看一下好的拓客卡它是怎么设计的（仅供参考，自己转换一下）。
99元护理套餐
1、面部护理维养1次价值198元
2、肩颈背部理疗1次价值198元
3、购卡之日起10天内进店即送价值98元洗发水1瓶
特别说明：
1、此卡仅限本人使用
2、此卡1和2项目可同时使用
3、此卡有效期30天，过期作废（有效期至：2022年x月x日）
此拓客卡简单明了，价目合理，强调护理流程，传递给客户的是实打实的服务，不是套路。
如果没有基础项目的门店比如美甲美捷，那就用美甲美睫去拓客，头疗就用头皮养护，美发可以用洗剪吹或洗头卡，产康就用催乳或盆底肌都是一样的，每个门店都要根据自己实际情况进行拓客卡设定。
一、网络拓客
二、折扣拓客
设定低价项目，放低门槛，引流顾客，这个办法适合那些初期推广的店。使用一些赠品、折扣也都是可以的。折扣仅限现金消费。
三、街边拓客
大马路上的拓客、拓卡，顾客群体基本可以分成两块：一个是周边商户，另一类，是特定场所人群。这是两种客群，但都可以采取我前面说的培训、和目标分析方法。
四、转介绍
主动请店里的老客人带着家人、朋友过来消费，并承诺给予相对优惠（家庭来了，半价都可以）。
五、养生馆拓客话术大全（自己结合自己的店铺实际，转换一下话术）
情景3：今天没带钱，以后再说吧
对应话术：带不带钱没关系，我只是告诉你今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送你美容卡，介绍产品只是我们的一项工作，我只是给你一点建议，反正过了这村就没这个店了。你可以先缴定金，如果你有卡可以到附近的银行去取，我们也可以去你家。参加今天的优惠活动，你能省XX钱，放在银行能有这么多利息吗反正你一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对你来说不算什么。
情景4：我家里还有别的产品，用完再说吧
对应话术：现在谁家里没有几套化妆品，就想那个女人没有几套衣服一样，在说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和你家的产品不会有冲突的，美容院做完护理再用居家产品能产生双倍的作用，起到1加1大于2的效果，就像打针和吃药结合一样。姐!我还想提醒你一下，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放到冰箱保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐!如果是那样的话，千万不要把不好的东西往脸上抹哟。
情景5：我用过好多这样的产品了，但都没有效果
对应话术：姐!你的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理的。吃药咨病也有个过程，不坚持不间断，才能药到病除，那样治标不治本，这是一个普通规律和科学常识，是不以人意志为转移的。姐!你只有坚持才能出效果，坚持才能出奇迹，而我们用的是XX产品，内调外养，效果一定让你惊讶，而且三个月可以根出你的缺陷，如果没有效果我们就不可能做售后服务，你说呢
情景6：我准备买衣服没打算买化妆品
对应话术：姐!衣服再漂亮，脏了旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换的，它是你最亲近的!谁不愿意皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力最好的见证，是女人最大的资本，让自己价值最大化，这是最好的投资。
情景7：我要跟老公商量一下
对应话术：姐!做美容是我们女人自己的事，喝啤酒看足球才是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生审美疲劳。如果有一天，你把自己弄得美美的，给老公一个惊喜，他一定会非常喜欢的，这样的女人才最有智慧。其实这件事你不需要跟你老公商量的，他一定会支持你的!
情景8：你说的太好了，不过我还要考虑一下
对应话术：姐!看来你还认同我们给你的护肤方案，考虑一下也很正常，但是考虑一定有结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一次机会，只限今天，你千万别错过，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找到女人的方向，你就放心把这张脸交给我吧!给我一个信任，还你一个美丽!
情景9：美容都是骗人的，就是让人掏钱的
对应话术：不知道你有没有做过美容也不知道你对美容的理解，美容是一种美化修饰，是一种生活品位。姐!你说为什么要化妆我觉得化妆是一种礼仪，对同事朋友的一种尊重。同样，你可以接受煤体的报道，但你要知道这些新闻喜欢夸大事实真相，甚至凭空捏造，无中生有，如北京纸包子事件这个假新闻，看新闻要有自己的观点，不要被人左右，最简单的事情，香港哪个明星不美容，很多还出书，美容大王的书全国最畅销，姐!就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，美容是现代人的一种需要。
情景10：我年纪大了，不用做了
情景11：我在别的美容院做着呢，有其它卡
对应话术：姐!做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还的讲品质，你说是吗在说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品，如果你感觉其它地方不满意，我希望你给我们一次机会，也许我们是适合你的美容院，体验感受一下。
从上面11个情景中可以看出，一个好的美容师对顾客说的每一句话都要站在她的立场上，让她放下戒心，打消她们的顾虑、不满或者怀疑。好的拓客话术可以扭转乾坤，反败为胜，让顾客乖乖听你的话。