品牌出海到底什么是DTC的营销模式？DTC营销策略{案例分享邦阅网

由于DTC模式下整个客户旅程都在掌控中，因此实现后续消费者的转化和留存目标也要容易得多。利用好DTC营销策略跟紧潮流，可以简化商业战略并获得更高的盈利。

到底什么是DTC的营销模式呢？

利用DTC营销，品牌可以掌控消费者从认知到购买再到忠诚度的完整路径。没有中间商的参与，消费者的销售漏斗旅程也会更快。同时，在此过程中收集的数据对于未来的留存策略具有巨大的价值。

传统零售与DTC的区别

简单总结下来，DTC商业模式的特点就是：

管理端到端流程：DTC公司自己制造、营销、销售和运输他们的产品。

在疫情之前就采用DTC模式的品牌更容易在这场疫情带来的混乱中幸存下来。与80%的竞争对手相比，只有约22%的DTC品牌报告了销售额出现下降。

DTC品牌拥有强大的数字化基础设施，即使在零售店关门和零售商亏损时依旧继续销售。疫情期间，消费者了解到与DTC品牌合作是多么便利。因此即使疫情结束，他们也不太可能换到其他的品牌了。

1，Quip

电动牙刷品牌：提供按月订购

成立于2012年的电动牙刷品牌Quip，牙刷起价是25美元，而牙膏和刷头各5美元。

Quip还提供了订阅送货服务，消费者每三个月缴纳10美元，就会收到全新的两个替换刷头和专用牙膏。

虽然电动牙刷刷头和牙膏可以在商店里买到，但是如果用户不想出门跑一趟专门购买，这种订阅服务可以每三个月就按时送上门。

quip向平台化发展，帮助用户「养成好习惯」：每天按时刷两次牙、每三个月更换新牙刷、定期使用牙线、每六个月去看一次牙医......这些才是决定口腔健康的关键。因此，quip的产品线及服务覆盖了电动牙刷、牙线、牙医咨询服务等。

通过专注于品牌故事讲述、用户体验和客户服务，DTC提高了忠诚度和留存率，并创造了他们的第一批品牌传播者。

2.卡斯帕Casper

成立于2013年的Casper选择线上电商运营模式，直接面向消费者，并喊出口号要成为床垫界的WarbyParker。

Casper企业的团队不断挖掘用户需求也功不可没，通过无数次调查研究选择了深受大众喜爱的床垫材料。才让这个产品的口碑经久不衰。

3.巴克盒Barkbox

Barkbox是一项于2011年推出的针对狗及其人类的订阅盒服务。他是作为狗狗健康与福祉领域的行业翘楚BARK提供的订购服务。他们只提供一种产品：每月订阅一盒精心挑选的零食、玩具和其他专供宠爱幼崽的产品。

DTC营销策略无论你是刚刚开始还是已经起步运行，以下这些策略都可以作为你的参考学习点！

1.打造独特的品牌个性

独特和创造力是打造品牌印象的关键。一个好的名字、一个吸引人的logo标志、精心挑选的颜色甚至是品牌的一致性都不容小觑。

除了想出一些特别的东西外，你还需要研究目标受众并找出哪种品牌个性可以帮助建立令人难忘的共鸣。

一些DTC品牌的Logo

2.提高现有客户体验

4.在社交媒体上与受众建立联系

全世界上几乎有一半的人在使用社交媒体，因此他也可以帮助你与目标受众建立紧密的联系。

5.和有社会影响力的网红合作

8.收集和分析反馈

DTC营销的关键是与消费者建立更密切的关系，了解消费者的想法可以为营销工作提供更有价值的洞察。同时，对消费者反馈采取行动对赢得客户忠诚度大有裨益。

9.DTC私域流量运营

DTC营销无疑会为各大品牌带来更高的转换率和销量，同时，由于中间平台的消失，品牌方也可以与用户建立起更加直接且深厚的关系。

因为私域营销带来的对品牌、对商家、对客户切实有效的作用，核心都围绕着社交媒体。而社交媒体的核心，其实就是“人”的运营。

那对社交媒体，私域的运营管理，可借助工具来实现：

智能客服：聊天机器人，可7*24小时为您的客户服务；

海外消费者在网购时除了价格和产品质量之外，对购物体验要求也非常高，消费者追求“又快又好”的购物体验，并对个性化服务、配送、客户服务等要求甚高。

蜂巢希望凭借一站式品牌出海私域流量方案，成为出海企业的优质合作伙伴，为其拓展海外市场保驾护航。