中国市场十大营销经典案例.ppt

2、“年轻人的第一辆车”浴火重生香港旅游业V型复苏文/吉米,在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。,精确细分动感地带赢得新一代文/郑纪东案例主体:中国移动通信公司,市场地位:市场霸主市场意义:凭借其品牌战略和市场细分战略,将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。市场效果:动感地带的用户已远远超出一千万,并成为移动通信中预付费用户的主流。,案例背景:中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司,曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、

3、联通的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟,如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值,成为运营商成功突围的关键。,2003年3月,中国移动推出子品牌“动感地带”,宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐;2003年4月,中国移动举行动感地带(M-ZONE)形象代言人新闻发布会暨媒体推广会,台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”;2003年5月8月,中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎;2003年9月12月,中国移动在全国举办2003动感地带M-ZONE中国大学生街

4、舞挑战赛,携600万大学生掀起街舞狂潮;,2003年9月,中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会(DMAsia)上,获得本届大会授予的最高荣誉-最佳互动行销活动金奖,同时囊括了最佳美术指导银奖及最佳活动奖;2003年11月,中国移动旗下动感地带(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟,此前由动感地带客户投票自主选择的本季度动感套餐也同时揭晓;2003年12月,中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由ChannelV联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的未来音乐国度-UandMe!第十届全球华语音乐榜中榜评选活动。,“动感地带”策略解析

5、手机已成为人们日常生活的普通沟通工具,伴随着3G浪潮的到来,手机将凭借运营网络的支持,实现从语音到数据业务的延伸,服务内容更将多样化,同时更孕育着巨大的市场商机。而同其它运营商一样,中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位,目标群体粗放,大小通吃。一方面是移动通信市场黄金时代的到来,一方面是服务、业务内容上的同质化,面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况,在众多的消费群体中进行窄众化细分,更有效的锁住目标客户,以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户,是运营商成功突围的关键。,作为霸主,中移动如何保持自己的市场优势?,一精确的市场细分,

7、为自己新品牌的客户,是中移动“动感地带”成功的基础:,1、从目前的市场状况来看,抓住新增主流消费群体:岁岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分,而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流,中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的倍左右,抓住这部分年轻客户,也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。2、从长期的市场战略来看,培育明日高端客户:以大学生和公司白领为主的年轻用户,对移动数据业务的潜在需求大,且购买力会不断增长,有效锁住此部分消费群体,三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户,企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔,逐步培育市场。3、从移动的品牌策

8、略来看,形成市场全面覆盖:全球通定位高端市场,针对商务、成功人士,提供针对性的移动办公、商务服务功能;神州行满足中低市场普通客户通话需要;“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户,推出语音与数据套餐服务,全面出击移动通信市场,牵制住了竞争对手,形成预置性威胁。,二、独特的品牌策略另类情感演绎品牌新境界,“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族,从心理特征来讲,他们追求时尚,对新鲜事物感兴趣,好奇心强、渴望沟通,他们崇尚个性,思维活跃,他们有强烈的品牌意识,对品牌的忠诚度较低,是容易互相影响的消费群落;从对移动业务的需求来看,他们对数据业务的应用较多,这主要是可以满足他们

10、心理感受描绘得淋漓尽致,与目标消费群体产生情感共鸣;4、犀利的明星代言:周杰伦,以阳光、健康的形象,同时有点放荡不羁的行为,成为流行中的“酷”明星,在年轻一族中极具号召力和影响力,与动感地带时尚、好玩、探索的品牌特性非常契合。可以更好地回应和传达动感地带的品牌内涵,从而形成年轻人特有的品牌文化;,“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求,吻合他们的消费特点和文化,更是提出了一种独特的现代生活与文化方式,突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵,是“动感地带”品牌新境界的成功所在。,三、整合的营销传播以体验之旅形成市场互动,“动感地带”作

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1.永动机文化丨用决心沟通案例分享戴老师曾在扬州一客户小区门口石条凳上,睡了两个晚上,持续跟进沟通,最终打动客户购买。 戴老师曾高烧近40度,去为客户登台演讲分享,客户感动之际…助他成为销售冠军。 这两次的经历,都让客户看到戴老师身上强大的决心和信念,也正是这种决心和信念,让戴老师创造出一个非常不错的结果!https://zhuanlan.zhihu.com/p/13450498662
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8.盘点智能电视广告年度十大创新营销案例海信视像(600060)股吧盘点|智能电视广告年度十大创新营销案例 当下,随着智能电视广告产业的发展,作为聚焦家庭用户的“核心大屏”,大屏广告背后的价值开始逐渐显现,通过运营企业针对不同的用户“对症下广告”,吸引了众多广告主扎堆智能电视广告平台抢滩登陆“大屏营销”新蓝海。 市场热度的不断提升也打造出很多优秀的营销案例,如乐视、阿里、https://guba.eastmoney.com/news,600060,617448350.html
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10.新闻学概论(0818)的大纲指定教材:“马克思主义理论研究和建设工程重点教材”《新闻学概论》(第二版),高等教育出版社,人民出版社,《新闻学概论编写组》,2020年8月。 普通高等教育“十一五”国家级规划教材《新闻学概论》(第六版),复旦大学出版社,李良荣著,2018年8月; 参考书目: https://canvas.shufe.edu.cn/courses/14345/assignments/syllabus
11.旅游微博营销经典案例,旅游微博营销经典案例解析与实地执行数据3、加强互动:通过积极回应粉丝的评论和建议、举办线上活动等方式,加强与粉丝的互动,提高粉丝的黏性和忠诚度。 4、跨平台整合:将微博与其他社交媒体平台进行整合,扩大品牌影响力,提高营销效果。 本文通过分析旅游微博营销经典案例和实地执行数据分析的重要性,探讨了粉丝款81.30.73的应用策略,在旅游微博营销过程中,企业需http://www.tcherui.com/post/3514.html
12.近万字干货!B端产品增长设计通用模式(附超多案例)优设网比赛本身也是一种营销活动,要通过有效的渠道触达目标受众。 行业案例:蚂蚁金融科技于 2019 年举办了「链创·未来」蚂蚁区块链创新大赛,一方面可以挖掘和助力区块链创业公司和团队,一方面可以推广蚂蚁链的 BaaS(Blockchain as a Service)产品。为期 9 个月的比赛累计收到 400 个报名参赛项目,参与人数近万;答疑群入https://www.uisdc.com/b-end-product-growth-design/
13.剧星传媒剧星传媒携手OATLY噢麦力,斩获巨量引擎品牌资产经营案例大赛“行业先锋奖” 剧星传媒荣获2022年普陀区质量提升优秀案例二等奖! 剧星传媒助力RIO清爽斩获第四届非凡奖“最佳酒类行业明星营销奖”! 剧星传媒携众安保险斩获m360奖! 2024 2023 2022 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011Contenthttps://www.visionstar.cn/
14.数字营销出海案例(数字营销成功案例)AroundDeal2018年,维卓荣获“金陀螺年度最佳营销服务商奖”数字营销出海案例; 2019年维卓被评为“十大价值出海营销平台”数字营销出海案例; 2020年维卓荣登创新势力榜,同时还荣获“2020金投赏商业创意金奖”; 2021年维卓荣升为“BIGO Ads中国区广告合作伙伴”; 2022年,维卓成为TikTok For Business年度营销优势伙伴。 https://www.arounddeal.cn/news/post/13861.html
15.2020营销盘点之十大公益营销成功营销——营销媒体领先品牌与往年相比,我们看到2020年的品牌公益营销变得更加频繁与成熟。公益营销涉及的范围变得更加广泛、更加契合社会痛点,儿童、文化、后疫情时代复苏受到了品牌与平台方的关注。一些企业的公益营销活动正在呈IP化趋势发展,在不断升级中辐射了更多参与者。在达成公益目标的同时企业开始更加兼顾参与者的体验与互动。http://www.vmarketing.cn/index.php/index/NewsDetail/nid/40152
16.2018级老年服务与管理专业人才培养方案初始岗位群:各级各类养老及涉老机构的养老护理员及基层管理者、社区服务与管理员、老年产品及老年产业营销员、涉老社会组织与机构工作人员、民政事务管理人员等。 发展岗位群:在各级各类养老机构、社区服务与管理组织、涉老社会组织与机构等从事养老护理员培训、老年照护管理、老年健康管理、老年社会工作、老年康复辅助器https://jwc.wfhlxy.com/info/1023/1358.htm