营销经典案例收集(一)Ada多一多

5、让用户少动点脑子,进入自己的“圈套”

“加不加鸡蛋?”,“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”

6、放宽心胸,多动脑子

某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。营销启示:第二个报童的做法中大有深意:第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

7、容易引起话题的热点话题营销,或者事情营销

二次传播基因的几个要素,尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

例:新浪微博的一个酬房找狗贴,被转发过40万。

关键字解读:

源事件:狗、走失、房、二环、56万、过100万传播人群:爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...心态要素:一...就...、羊群效应、迅速脱贫...

群众心理:媚俗心理,仇富心理,观战心理,八卦心理,同情心理,鸡汤,正能量,出格

制造事件的步骤:确定传达目标,贴近公众,必须要吸引媒体与网民。分析当下舆论环境,事件内容的安全性,给客户带来什么样的影响。制定话题传达方案。组织话题实施步骤。

8、舌尖上的中国,《后会无期》电影的文案。

10、uber的送雪糕,“送猫咪上门”的营销活动。

爆款便宜品拉动其他产品。

12、事情营销

13、经典漆号彩绘火车

14、合作

豌豆荚基于自身数亿用户的平台,使用幽默简笔漫画,真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点。

15、问题来了,学挖掘机哪家强!

16、格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》

17、培养消费习惯

日本有家巧克力公司,意欲培养日本青年过“情人节”的习惯,然而效果不理想,但是,该公司认定一战略方向,坚持不懈地宣传“情人节”,最后终于达到目的。现在,日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤增,生意越做越红火。

18、限价营销

收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席

19、贴近痛点,打动老百姓

百度音乐:有一个网站,上面可以免费听歌,可以免费下歌,你也可以试试

20、醉翁之意不在酒

招聘大堡礁守岛人。品牌卖的是口碑与情感,何以提升口碑与情感,只有在持续的互动沟通中去相互了解。另外,互动的内容必然是围绕着企业的核心,这一核心首先是产品功能的传递,其次是品牌层面的价值传递。

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