96元/98元/99元/198元美容院养生管通用拓客方案

开美容院，低门槛拓客是必杀技，也是最主要的拓客方法之一，那么美容院96元、98元、99元的养生拓客方案怎么做才更能吸引顾客呢？

今天，针对这个众多美容院老板们都关心的问题，我们来做一期具体的活动方案介绍，让各位美容院老板们可以用最低成本，受欢迎的项目，让顾客们纷纷买单，进入美容院内。

一、痛点通用的项目

有需求才会有消费，96元、98元、99元拓客方案在设置项目的时候，一定要有通用的痛点消费项目，例如，现代人多数长期低头玩手机，或者伏案工作等，导致肩颈酸痛、头痛等问题出现，因此，卡项设定一定要有肩颈疏通和头疗的项目。

针对面部，补水是所有肌肤都需要的，因此卡项上也一定要有补水的面部项目，满足顾客的基本需求。

二、季节性项目

很多人都非常注重五行养生、五行食疗，顺应季节的护理项目也一定会效果加倍，因此，美容院要根据季节来设定一两个项目，比如，夏季的艾灸补阳气，面部的防晒修复，还有腰部护理等，卡项上实实在在的有顾客所需要的项目，才更能打动顾客。

三、竞争下要脱颖而出

现在美容院赚钱是无可厚非的，但竞争压力大也是事实，拓客方案要从众多美容院竞争中脱颖而出，除了拓客项目设计的要有吸引力之外，卡项设计的也要有差异化，比较吸引眼球，例如客户买了之后，采用有仪式感的方式，让客户签名，上面写着，这份美丽健康属于XXX，或者采用送美丽，送健康之类的，文字有情怀，能引起共鸣等。

四、让顾客感觉物超所值

顾客买单除了是顾客有需要之外，也要让顾客感觉到买的值得，有占了便宜的感觉，那么美容院在设计卡项内容的时候，要把相应项目的单价写上去，用很少的钱，就可以享受到原价一两百以上的项目，顾客会感觉这是一个非常难得的机会，赶紧趁有活动买一张体验券，美容院也有了发展长期会员的机会。

这是一张28元的开业拓客体验券，仅需28元即可享受原价1520元的项目，在正面标注的非常明显，同时正面也有精明扼要的介绍，让大家了解美容院的一些背景介绍等。

而反面就是相对应的项目介绍，营养灌肤、子宫火疗、经络乳腺调理、颈椎康复理疗等项目，能够满足顾客需要的一些项目。

美容院可以按照以上思路，根据店内实际情况来设计卡项的内容，一般拓客体验劵多用于美容院开业，周年庆等一些对美容院来说具有里程碑意义的时刻，拓客项目对于美容院来说，一般都是没有利润可言的，因此，对于每一位进店的顾客，美容院都要尽全力，让客户在体验完项目之前购买项目办卡等，让拓客券达到最终满意的效果。