新媒体营销对策浅析(精选5篇)

(作者单位:辽宁锦州广播电视台广播中心)

(一)查看附近的人

(三)漂流瓶

漂流瓶主要有两个简单的功能:“扔一个”,用户可以通过语音或者文字投入大海中;“捡一个”,顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶。用户打开漂流瓶功能,可以随机接收到其他用户投放的信息。这种随机性强的交友方式是企业进行品牌营销的好机会。但切记不能将投递的信息写得过于死板,引起用户的反感。

(四)朋友圈

(五)扫一扫

四、总结

参考文献:

[6]卢俊卿.微博信息传播的“5W”解读[J].福建广播电视大学学报,2010,(06)76-78.

[8]朱松林.社会化媒体时代的注意力赢取[J].新闻爱好者,2012,(07).

[10]武博,候义佳.浅析自媒体对营销变革的影响[J].中国商界,2011,(06).

[11]张艳.传播学视角下即时性营销模式与战略实现[J].中国出版,2013,(08).

[12]何高波.新媒体时代的整合营销传播之道[J].现代营销,2011,(11).

关键词:

中小型企业;LED灯具;网络营销;策略

中图分类号:F2

文献标识码:A

作为一种新兴的绿色能源产业,LED产业在政府政策的扶持下得到了迅速的推广和应用。同时,对于绿色环保意识不断增强的国民而言,LED灯具也是其室内照明的不二之选。LED照明灯的市场前景广阔,但同时LED企业的竞争也十分激烈,尤其是中小型LED灯具企业如何在大品牌大企业的竞争中脱颖而出获得LED灯具市场的份额是这些企业目前面临的重要问题。显然,受制于人力财力等方面的限制,中小企业依靠传统营销方式很难有大展拳脚的机会,而网络营销的出现给中小LED灯具企业带来了前所未有的机遇。网络营销(E-marketing)是指企业以新的营销方式、方法和理念为基础,借助国际互联网等数字化多媒体技术这个平台来实现企业营销目标的新型营销模式。(周琼婕,2013)网络营销作为信息时代全新的营销模式,使得如今企业的营销方式有了巨大的变化,是中小型LED灯具企业提升核心竞争优势的有效手段。

1网络营销在中小型LED灯具企业营销中发挥的作用

1.1使得中小企业对市场的捕捉能力大大提升

1.2使得中小企业有机会与大企业同步竞争

网络营销以互联网为开展的平台,即中小企业与大企业的基本营销手段都是相似的,在建立公司网站的基础上进行各种互联网上的宣传。而互联网上的数据是按照输入的关键字搜索后反馈给用户,所以,在这个平台各人搜到的信息是不同的。只要推广宣传做得好,产品具有竞争力,中小企业与大企业进行平等的同步竞争是完全可能发生的。

1.3使得中小企业的市场不再局限于其所在的一块区域而是全国甚至全球

互联网上市场是无界的,当企业信息,产品信息上传至网络,就可以被全球用户搜索、查看,而且不会有任何限制。当中小企业通过网络销售加上如今的物流运输服务,产品可以被送往各地,所以,中小企业销售市场可以得到最大的扩展。

2中小型LED灯具企业在网络营销中容易出现的问题

2.1网络市场上灯具样式大同小异,与大品牌相比无法突出产品优势

在目前的LED灯具市场中,灯具的样式始终就是只有几种,而中小企业在实行网络营销的过程中,生产的灯具依然像在传统营销中一样没有任何亮点去吸引想在网络购物的消费者的眼球。在同样产品参数、产品质量的前提下,大品牌的产品依托它的品牌优势可以不费吹灰之力地占领大部分网络市场,而中小企业要在剩余的小部分市场站稳脚跟,也是相当不容易。所以,在中小企业在实行网络营销之前没有找到一个产品创新点去同大品牌竞争时,就算进入了网络市场也基本无利可图。

2.2灯具在网络销售时,价格优势体现得不够明显

近几年,随着LED灯具技术的开始成熟,LED灯具配件价格也开始有所下降,LED灯具的价格相比平常的节能灯价格差别已经没有前几年那么悬殊。而网络营销的出现使得厂家可以直接通过互联网这个平台去面对顾客,减去了传统营销中LED灯具的销售成本,使得LED灯具在网络销售的价格明显低于现实门店的价格,这也是网络营销的一大优势。但是,中小企业在网络营销定价过程中,企业往往无法割舍这块原本应该转让给消费者的利润,使得网络销售时候所定的价格与非网络销售的价格没有明显的区别,体现不出这一优势。

2.3专业人才缺乏,忽视了网络推广的重要性

2.4企业网络营销过程中服务意识欠缺

网络营销是在顾客接触不了产品实体的情况下进行的,在顾客选购过程中,客服是代表企业与顾客沟通、解疑的。企业不注意培养客服的服务意识,由于客服的态度服务问题导致顾客的流失,往往会导致企业巨大的损失。

3解决中小型LED灯具企业网络营销问题的对策建议

3.1在技术支持的条件下,开拓创新,满足顾客的个性化需求

对于LED灯具而言,大品牌的产品随处可见,却基本上是批量流水线生产。而如今网络的发展使得顾客的需求日趋于个性化,使得顾客参与产品样式和种类设计的可能性增大,中小型企业完全可以依靠网络向顾客提供个性化服务,使得顾客可以任意定制灯头、灯形、灯色、亮度等等可以变化的参数,在保证产品质量的基础上定制出顾客想要的符合他们需求的产品。以为顾客提供独特的产品这一差异化战略,作为自己的竞争优势来开拓市场。

3.2适当利用低价策略,提高市场占有率

对网络营销而言,免费策略是一种惯用的策略,非常适用于产品初期推广阶段,可以通过这种手段吸引消费者注意力,从而开拓及占领市场,并且能够有效地提高企业的知名度。在互联网络中,信息是属于公开的,而且非常丰富,顾客可以很容易搜到产品的信息,尤其是价格,消费者可以对多家企业的多种产品进行比较,而确定购买哪种。所以,价格是一个很重要的因素。企业可以根据自己产品的成本加上较低的利润或者零利润来制定产品报价,也可以采用现在网络商店经常使用的折扣方式,以在原价的基础上打折后的价格来吸引顾客,这个折扣很低,现价与原价之间的差距往往非常大,一般是网络商店实行的一个促销策略。但是,这个产品的价格也不宜设置得过低,应该保证企业基本上不会亏损,而且,有时候过低的价格容易使顾客将价格跟质量相联系,到时候低价优势就会变成了顾客放弃购买的直接劣势。

3.3引进专业型人才,正确实行网络推广

网络营销人才集网站策划、建设、优化推广以及营销的综合型人才,企业在实行网络营销的同时,应该招揽该类人才,并且利用各种手段来建立一个专业团队来专门实行网络营销。对于中小企业,在建立企业网站的基础上实行网络推广,在资金有限的情况下,可以实行以下几个网络推广策略:

(2)利用专业论坛推广。

(3)利用搜索引擎推广。

3.4提高客服服务意识,构建良好的消费环境

(1)培训在线客服。

网络营销中,有着导购性质的在线客服有着非常重要的地位。她们直接代表这企业形象,她们的言语态度的好坏,直接影响到网络营销服务的好坏,直接关系到顾客对企业的满意程度。企业对客服培训,志在提高客服素质水平,在顾客浏览产品,提出问题之后,能够及时、准确、友好地回复解疑,增强顾客对产品甚至企业的满意度,为顾客提供更好的消费环境。

(2)保护顾客隐私信息。

网络隐私主要包括个人数据,私人信息等,企业在实行网络营销的过程中,对顾客信息的收集、整理、管理的过程中,要注意不把这些信息外泄,而导致顾客受到一些不必要的骚扰。

(3)提高网络信誉度。

参考文献

[1]刘丽丽.中小企业网络营销问题及对策研究[J].现代商贸工业,2011,(24).

[2]张亚翠.浅析企业网络营销定价策略[J].商业研究,2011.

[3]王广涛.网络营销定价策略探析[J].网络天地,2010,(12).

[4]万青,刘剑.浅析中小企业微博营销的应用[J].市场营销,2012,(6).

[5]高蕾.浅析网络营销中的客户服务[J].经济与管理,2012,(5).

随着健康理念的转变以及经济水平的提高,健身休闲产业发展驶入快车道,从而带动了健身俱乐部行业的发展。据悉,目前健身运动人群为3.64亿,十年后有望增至5亿左右,对健身俱乐部的需求将持续增高。不过,受制于自身商业模式限制,健身俱乐部的发展不温不火。据腾讯体育2013年5月报道,中国商业健身俱乐部约5000家左右,盈利的俱乐部不超过20%,国内约50%健身俱乐部的经营还处在举步维艰的尴尬境地。

我国健身俱乐部行业发展缓慢,最主要的原因是其会员制的商业模式在很大程度上限制了用户群体,另外,过度的健身课程营销,让消费者不堪其扰。很多健身俱乐部初期运营还好,后期维护跟不上,会员流失严重。所以健身俱乐部能否盈利,很大程度上取决于营销工作开展的效果如何。

1.营销体制不健全,盲目跟风或浅尝辄止

4.营销方式单一,缺乏趣味性和多样性

(三)树立用户思维,加强互动意识

健身房应该对健身教练的公众账号自媒体进行统一的管理,内容可以是教练自己提供,但是账号密码,内容审核方面则交由公司专人管理,以防教练辞职后带走一批客户。会籍经理的自媒体账号运作方式也差不多,公司需要培训他们一些客户管理方面的知识,

THE END
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7.微信平台精准营销微信平台精准营销是现代商家不可或缺的一项营销策略。通过精准定位、社交传播、多样化广告形式等手段,商家可以在微信平台上获得更好的营销效果。然而,要实现精准营销,商家需要深入了解用户需求,制定合适的策略,并不断优化和调整。只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。https://www.jiangshitai.com/article/4255.html
8.怎么做好微信营销微信营销的关键在于精准推送和互动。通过分析用户数据,了解用户需求和兴趣,实现精准推送。同时,积极与用户互动,回复用户留言,增强用户参与感。此外,还可以通过举办线上活动、发放优惠券等方式,吸引用户参与,提升营销效果。 四、利用微信生态工具 微信提供了丰富的生态工具,如公众号、小程序、朋友圈等,这些工具都可以为微https://g.pconline.com.cn/x/176/17644679.html
9.微信营销有何特点?微信营销的优势又在哪里?3.微信营销强调社交关系 微信这种点对点的产品形式,决定了微信可以通过互动将普通的关系发展成强大的关系,从而产生更大的价值。以互动的形式与用户建立联系。互动就是聊天,可以解答疑问,讲故事,甚至可以“卖萌”。在任何形式下,企业和消费者都可以形成朋友关系。你不会相信陌生人,但你会相信你的“朋友”。 https://www.xiaokeduo.com/news/14366.html
10.微信营销公众号运营方案微信营销公众号是企业进行品牌推广的重要工具,通过扩大品牌影响力、直接推送最新信息、数据分析与精准营销以及建立用户互动平台等方式,企业可以在微信平台上实现目标用户的精确触达、建立良好的品牌形象和提高销售转化率。在公众号运营方案的制定过程中,企业需要深入了解目标用户的需求和行为特点,合理规划内容创作和推广策略,http://www.bangongqq.com/yxcy/21496.html
11.怎样经营微信营销策略2. 发布服务内容及时精准 微信营销中,及时发布服务内容很重要,因为用户往往需要在第一时间获得反馈。企业需要根据不同产品的特点,不同的宣传时机,创造及时、准确、有用的服务内容,并为用户提供及时的咨询和反馈。 3. 增加用户互动体验 在用户咨询和反馈的同时,企业应该及时回复,让用户感受到被关注和支持,增强用户体验http://www.chinauci.cn/news/design/40221.html
12.微信公众平台营销的主要优势现在有些公众号设置了评论的功能,那么我们就必须好好的利用起来,这个功能是提高与粉丝之间连接度的最好方法。有了这个评论功能以后,我们就好比逛贴吧一样,对一个内容可以发表自己的评价,这自然而然地就形成了一种互动。 微信公众平台营销实现点对点精准营销 https://www.31fabu.com/topic/weixin-yingxiao.html
13.微信公众平台营销,这些优势让你的品牌走向更广阔的市场同时,微信公众平台的数据分析功能也可以让企业对营销效果进行实时监测和调整,提高营销效率和ROI。 综上所述,微信公众平台营销具有用户数量庞大、粉丝互动性强、内容传播效果好、精准营销效果显著、成本低廉等优势。企业可以通过微信公众平台进行品牌推广和产品销售,提高品牌知名度和市场份额。https://www.bosscms.net/seo/1171.html
14.干货最新《私域流量运营词汇手册》来了!84、线下门店+企业微信+智慧导购 +企业内部消费者互动管理平台 某国内知名餐饮企业,为打通线上线下的全域营销,搭建了贯穿整个消费者生命周期管理的一站式私域流量解决方案,贯穿了从购买前的引导、购买中的服务与关怀、复购后的口碑分享等整个消费者生命周期管理的全部环节和阶段。 https://www.digitaling.com/articles/382970.html
15.微信朋友圈营销活动方案(精选12篇)互动的特性导致微信可以作为一个优秀的CRM管理平台,在为活动预热的过程中,通过加强互动,得到客户方面最有用的信息,然后整合资源制定相应的创意方案,在这个过程中要确保大方向正确,要有明确的.目的性。 很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销,这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信https://www.ruiwen.com/pengyouquan/7776550.html
16.微信粉丝互动专题微信营销·互动营销促进精准营销 据微信官方数据显示:75%的粉丝喜欢阅读与其兴趣相匹配的文章,烽火台·互动营销针对不同行为用户自动回复不同的图文消息,有效实现了精准化营销[/vc_column_text] 100 提升业务增长 用数据推动业务增长,建立完整的微信营销关键指标,烽火台通过互动营销、自动化营销,降低了运营成本,减少客户流失,提高微信公众https://www.parllay.cn/fans-interaction
17.微信营销传播的特点及优势微信营销传播同时,微信作为一款社交软件,其便利的互动性是区别于其他网络媒介的优势所在。尤其是微信公众平台中,用户可以像与好友沟通一样来与企业公众号进行沟通互动。企业通过微信公众号可以即时向公众推送信息,迅速更新。 微信营销传播的优势 1.主动接受,精准度高 微信账号都拥有很多朋友或粉丝,而这些人一般都是自己关注的微信账https://www.xianzhi.net/wxyxch/53444.html
18.**微信引流推广的实战技巧与案例分享**市场说以某知名化妆品品牌为例,该品牌在微信平台上进行了以下引流推广活动: 1. 精准定位目标用户:该品牌主要针对女性用户进行推广,通过分析用户的年龄、地域、购买记录等信息,确定目标用户的护肤需求和购买习惯。 2. 内容营销:该品牌在微信公众号上发布了大量关于护肤知识、产品介绍、使用技巧等内容,吸引用户关注和互动。同时https://haixingjob.cn/72382.html
19.微信5大成功的营销案例分析(精选16篇)微信公众账号可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送。普通公众账号可以群发文字、图片、语音三种内容。认证的账号则有更高的权限,不仅能推送单条图文信息,还能推送专题信息。 一号店搞的“我画你猜”微信营销活动,每天微信推送一个图画给用户,用户猜中后在微信上回复就可能中奖。 https://www.360wenmi.com/f/file048l8up7.html
20.微信私域运营策略(提升业务效果的秘诀)微信私域运营的成本相对较低,但回报却很高。企业可以通过免费的微信公众号和小程序,建立自己的私域流量,实现精准营销和用户关系管理,提高业务效果。 2.精准营销 微信私域运营可以帮助企业更好地了解客户的需求和反馈,根据客户的行为和偏好,实现精准营销和个性化服务,提高客户满意度和忠诚度。 https://meiqia.com/blog/1196/
21.微信营销:融合微信特点,拥有独特优势的线上营销媒介微信营销的营销模式比较多,比如抽奖、砸金蛋、投票、加团等营销模式。并且可以与营销场景结合,增加趣味互动性,达到更好的营销效果。微信用户可以通过微信扫描进入营销活动页面、点击访问页面、识别二维码海报等方式参与营销。沟通渠道包括微信好友、朋友圈、微信群、公众号等。http://www.bjhwtx.com/h-nd-331868.html
22.如何精准引流微信营销怎么做实现精准引流和微信营销的做法包括:1.进行目标用户分析;2.优化公众号或商家账号;3.制定营销策略;4.利用微信朋友圈引流;6.通过微信公众号文章引流;7.使用微信广告引流获客;8.进行数据分析和优化。微信引流是微信营销中至关重要的一环,其目标是将潜在客户吸引到自己的公众号或商家账号中。而微信营销是指利用微信平台https://www.linkflowtech.com/news/1097
23.微信营销的特点及优势分析(一)微信营销特点 1、点对点精准营销 腾讯拥有庞大的用户群,而微信也得到这个优势,在移动终端、天然的社交和GPS定位等优势的帮助下,每个信息都是可以推送的,让每个人都有机会接收获得到这些信息,并帮助企业实现点对点精准营销。 2、形式灵活多样 漂流瓶:用户可以发布语音或者文字,然后扔进大海里,如果有其他用户“捞”http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=1377
24.shopee怎么添加企业微信电商圈知虾- 老客户推荐奖励:设置老客户推荐新客户的奖励机制,通过企业微信通知客户,提高客户转介绍率。 - 会员专属优惠:为企业微信客户设置会员专属优惠和福利,增强客户忠诚度。 3. 利用企业微信进行精准营销 企业微信可以帮助你进行精准营销,提升营销效果。 建议: - 标签分类管理:通过企业微信的标签功能,对客户进行分类管理,根http://shopee.mobduos.com/electricity-detail/18214
25.广州精准微信引流:全面解析精准营销策略推广引流微信提供一系列推广工具,帮助企业扩大影响力。如朋友圈广告、公众号推广、小程序推广等。通过投放广告,企业可精准触达目标人群,提升品牌知名度和引流效果。 五、开展微信活动 举办互动性强的微信活动,如抽奖、问卷调查、社群讨论等,可以吸引目标受众参与,增加粉丝数量。活动内容应与营销目标相关,提供有吸引力的奖励,促进https://www.cibaike.com/tuiguang/23869.html
26.怎么做好微信营销最常用的微信营销工具有哪些→MAIGOO知识怎么做好微信营销 最常用的微信营销工具有哪些 摘要:微信用户已达3亿之众,微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。微信营销离不开好的工具,好的微信营销工具,可以大大提高微信营销的效率。那么,最常用的微信营销工具有哪些呢?利用二维码,可以找到精准的用户。还https://www.maigoo.com/goomai/183349.html
27.微信营销多种触发方式和回复类型,让微信自动回复更精准如图,只要关键词包含“裙装”,不管是否有其他关键词,都会可以回复裙装优惠券。 使用好微信公众号自动回复功能,可以让粉丝感受到品牌的温度,即使不用投入人工,也可以为粉丝提供贴心服务——及时精准地消息响应。除此之外,Linkflow还有更多赋能微信营销的场景,等待您来探索!https://www.cmovip.com/detail/2104.html