[创想营销案例]解析有效的电商互动营销

当互联网资源的碎片化、社交化和移动化同时向商家涌来的时候,我们会发现,消费者开始越来越不在意你说了什么,他们可以主动屏蔽掉所有垃圾信息,决定自己的交流沟通方式,他们更擅长于选择自己感兴趣的信息,并自发地进行传播。

游戏营销、娱乐营销、节日营销、体育营销……商家的线上营销活动越来越丰富,淘宝平台上经常会有一些商家互动营销活动,有的是打着低价促销的幌子,只在页面里插一个互动游戏,也有填写会员信息即能获得店铺赠品,但对品牌商来说,一次互动营销方案花费了大量的营销成本,但用户往往记住了游戏,却淡忘了品牌,留住了客户的数据,却未产生更高的转化率。如何发掘网络互动营销在品牌沟通和社会化传播的优势和功能,还需要下一番功夫。

有效的互动营销就像钓鱼一样,把品牌信息包裹在香饵中,让消费者的主动参与其中,不知不觉地吞下肚。

我们通过解码淘宝平台最近的两个互动营销案例,提取电商互动营销的关键成功密码,描绘一张更实用有效的互动营销策划路径。

1、策划前先明确沟通目标(对谁说)

商家的营销沟通首先要明确品牌的沟通对象是谁,尽量清晰地描述你的目标受众人群。包括潜在消费人群,现阶段购买者,购买决策者以及意见领袖,如果她是白富美,我们就给她描绘一张清晰的画象,她上网的浏览路径是什么,她喜欢游泳运动还是逛商场?确定目标人群才能够决定对她们说什么,怎么说,在哪说以及以何频次说,不同的目标人群,准备不同的营销策略。对于18_23岁的年轻90后,酷炫、潮流或者小清新的互动游戏就会更吸引他们的眼球。

2、设计互动营销沟通信息(说什么)

商家活动的目的,可分为满足客户产品和服务的需求、提升品牌知名度、加深消费者与品牌的情感连结以及促进销售购买等。

互动营销的前提需要商家事先设计品牌沟通信息,比如麦当劳的“我就喜欢”,海飞丝的自信,百事的渴望,迪斯尼的美好童年回忆……对淘品牌来说也不例外,比如歌丽娅的旅行文化。

歌丽娅的一系列品牌互动营销一直围绕着“旅行文化”进行,继去年歌莉娅“GO,一起去旅行”的LBS营销活动引起一场网络营销热潮后,今年,歌莉娅延续其一贯的旅行文化,在淘宝平台上又和消费者玩了一次小浪漫。5月5日,歌莉娅“爱·旅行”活动上线,用户可以在活动主题页面上写上你的旅行愿望和你的闺蜜昵称,就能够自动生成一张精致的电子小卡片,通过新浪微博、腾讯微博及人人网发送给你的朋友,在520的浪漫日子里,你的邀约还可以成为淘宝网的首页焦点。

“爸爸妈妈,一直想和你们说,大半辈子都没有出去旅行,希望能够带你们出去走走!”

“亲爱的,我想带你去澳大利亚!”……

歌莉娅的“旅行互动营销”活动是一个延续性的品牌活动,成立近20年,歌莉娅就以旅游为桥梁,服饰为载体,传达我们快乐、健康、积极的品牌文化。在网络互动营销环节的设置中,走遍世界的旅行品牌文化贯穿始终。

3、在娱乐和游戏中抓住消费者的心(怎么说)

消费者被信息包围,商家的营销人员不得不创造更多个性化的营销方式吸引消费者参与品牌活动。

互动游戏是国际品牌营销活动的最爱,他们乐忠于用各种精致的小游戏吸引消费者的眼球,创造各种游戏角色和概念,使品牌形象更深入人心,如PUMA的“霓灯下的健儿”互动营销,通过线上夜店体育运动游戏,希望大家把去夜店也当成一种运动,穿着全套PUMA服装,引领了一个夏天的夜店运动潮。

4、从碎片到整合,整合沟通平台(在哪里说)

在碎片化的营销环境家,商家更需要整合多种营销资源,清晰地、统一地、持续地传递品牌理念,使消费者从认知、兴趣、搜索、购买中对品牌保持一贯明晰的印象。

玛丽黛佳“DIY我的EYE”营销方案贯穿1个月,第一阶段通过派发3000套试用装和寻找50万淘女郎打造彩妆达人,收集精准的客户信息和口碑预热,第二阶段上线彩妆DIY互动小游戏,让消费者自主设计独一无二的彩妆产品,并最终于月底推出万人彩妆聚划算团购。与此同时,玛丽黛佳线下4000家门店同步推广。此次互动营销案例整合了淘宝硬广、百度推广、淘女郎、试用中心、校园推广、媒体公关宣传、淘金币、聚划算、彩妆沙龙、帮派论坛等资源,用“我的色彩我作主”的品牌主线进行贯穿。此次活动使玛丽黛佳在淘宝开店仅4个月就上升为类目市场份额前十名,并有效提升了品牌知名度和美誉度。

奥运互动营销,我们能做些什么呢?

可口可乐,互动营销挖掘奥运价值

融合成一首名为中国节拍震动世界的奥运加油歌,送给中国代表团。

PUMA“霓灯下的健儿”互动营销案例

去年3月,PUMA大玩Social进夜店招揽新顾客,指的是在夜店或半夜还在进行室内运动的人,譬如玩保龄球,或是常在酒吧看到的桌上足球、射飞镖等等。PUMA希望大家把去夜店也当成一种运动,并且考虑穿着全套PUMA服装!

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1.互动营销案例都有哪些(解读最经典十大互动营销案例)总觉得时间过得很慢,转头一看,三百多个日子又转瞬而逝。2019年的年底,每一年的年底,对任何行业,任何人来讲,都是需要而且有必要总结的,广告行业尤其如此。那么今天,小编就带大家来盘点一下近年广告行业的十大互动营销案例,有没有你熟悉的呢? 所谓“互动”,顾名思义就是双方互相的动起来。而在互动营销中,一方是https://www.niaogebiji.com/article-162325-1.html
2.经典营销案例选编(精选6篇)“互动”的理念与奥格威的理念恰恰不谋而合:尊重消费者、理解消费者。 今天,我们精选出了近年来国内外互动营销的十个经典例子,向读者展示“互动”给互联网营销带来的无法抗拒的魅力! 案例一:可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌:可口可乐 平台:QQ 类型:病毒式营销 2008年3月24日,可口可乐公司推出了“火炬在线https://www.360wenmi.com/f/fileb3ufivvv.html
3.17个经典营销案例通过以上17个经典的营销案例,我们可以清晰地看到不同品牌的成功之道。无论是口碑营销、情感营销、互动营销、差异化营销还是社交媒体营销,每个案例都有其独特之处,吸引了不同类型的消费者。通过学习这些成功案例,我们可以找到营销的突破口,为自己的品牌和产品找到独特的定位,实现商业的成功。 http://www.bangongqq.com/yxcy/41466.html
4.互动营销,互动营销案例都有哪些?一恒网销学互动营销,互动营销案例都有哪些? □梁莹 (广西大学) 最近,随着李佳琦的“翻车事件”,国货品牌如蜂花等纷纷抓住机遇,积极加大营销力度。许多品牌在抖音等平台发布有趣的言论,并展开互动合作。这种形式的互动营销让国货品牌更加亲民,吸引了更多消费者的注意。 https://www.yiheng8.com/237924.html
5.与消费者互动营销案例,探索品牌与消费者之间的创新互动方式消费者互动营销已经成为当今数字时代品牌建设和市场营销的关键策略。通过利用各种工具和平台,品牌能够与消费者建立更深入的关系,并激发他们的参与和忠诚度。本文将介绍一些成功的与消费者互动营销案例,展示了创新互动方式对品牌的影响和益处。 案例一:社交媒体上的即时互动活动 https://www.acctrue.com/article/post/3612.html
6.互动营销案例都有哪些随着社交电商的兴起,越来越多的企业开始将互动营销与电商结合起来,通过社交渠道推广产品,提高销售额。社交电商互动营销包括社群营销、微信小商城、抖音电商等,通过社交关系链条和口碑传播,吸引更多潜在用户,增强品牌认知度和忠诚度。 五、内容互动营销 内容互动营销是指通过有价值、有趣、有创意的内容吸引用户的关注,提https://www.36dianping.com/news/15380.html
7.企业直播营销案例有哪些?企业直播营销案例有哪些? 企业直播营销是近年来越来越受到关注的营销方式,许多企业已经成功运用直播来推广产品、增加品牌曝光度以及与消费者进行互动。以下是一些企业直播营销的案例,其中以263企业直播为例进行说明: 1、某知名化妆品品牌直播推广活动: 该品牌利用263企业直播平台举办了一场专场化妆品直播推广活动。他们https://www.263.net/blog/5635.html
8.“年度沙雕文案”上热搜,今夏还有哪些好玩的品牌营销案例伴随着火热的八月一起结束的,还有各大品牌的夏日、七夕营销,紧接着的“开学季”、“教师节”,各大品牌都绞尽脑汁奉献了营销案例。 知微从传播、口碑等角度,数据看哪些案例给网友留下了深刻印象。 1 优秀文案——杜蕾斯夏日诗集、GQ微博介绍 在文案这方面,@杜蕾斯 营销是业内楷模般的存在。今年春季,杜蕾斯推出春日https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_2432780
9.全方位品牌营销推广策略研讨案例分析简介:品牌营销推广策划是企业提升品牌知名度和销售业绩的关键策略。本研讨案包含品牌定位、目标市场分析、竞争对手研究、营销策略制定、推广活动设计、媒介选择和效果评估等多个关键环节。它为读者提供了一个全面的品牌营销策划方案,并有助于提升品牌营销的专业素养和实战能力。 https://blog.csdn.net/weixin_42629522/article/details/142289020
10.案例解读:谈谈品牌商与奇葩说玩转的那些花样营销套路三、趣味互动 品牌主看娱乐营销,不单单看品牌名、产品露出频次,或者内容植入多么巧妙,如果在与粉丝互动上更有趣的玩法,那自然极具吸引力,这一点《奇葩说》花样很多。 1、玩H5 由小米手机发起“小米《奇葩说》花式广告大赛,说出创意马东就念给你听!”,通过H5用户输入自定义文字,或者选择一个模板文字,之后就可以看https://www.jianshu.com/p/6dd322317e68
11.从2大微信互动营销成功案例看,企业公众号如何实现双向互动?微信互动营销案例二:了解粉丝,进行趣味互动 与粉丝产生互动的前提,需要借助符合粉丝期待且有趣的互动内容与形式。以喜茶公众号为例,喜茶在日常图文推送中,常采用点击下拉图文的形式,让粉丝不得不参与互动;除此之外,喜茶经常与其他年轻品牌进行联名,并通过「留言送联名礼盒」的形式,借助符合年轻人喜好的礼品与简单评论互https://www.jingdigital.com/articles/9159/
12.20个嘲化互动营销的经典案例,你值得拥有!20个场景化互动营销的经典案例,你值得拥有! 据调查报告显示:AR营销广告互动率比2D营销广告高600%,内容回忆率高700%,品牌回忆率高2700%。 据德勤2018年报告测算:营业额在1亿至10亿美元的公司中有超过90%正在引入AR系统,超过10%的小公司正在使用AR进行营销,72%的小公司正在使用AR系统。表示他们将来会很快这样做。http://www.bjhwtx.com/h-nd-110160.html
13.本周值得关注的5个品牌营销案例案例一周Vol.329SocialBeta上期最受读者喜爱的案例是上海公共交通卡 × 大笨狗:「笨生重启计划」联名交通卡?,上期案例一周回顾请点击这里。 2024 | Vol.329 | 11.17 - 11.23 LV:旋转木马互动装置 近日,LV 节日季限定旋转木马互动装置正式亮相上海前滩太古里、杭州大厦、澳门永利皇宫、巴黎旺多姆广场以及横滨美术馆,邀请消费者搭乘旋转木马,https://socialbeta.com/article/110004
14.品牌营销H5案例合集不管是哪一个行业,都有许多拥有同种产品或服务的商家,用户在拥有购买需求时,通常会优先考虑更具知名度的品牌,提升品牌知名度就是提升销售转化最佳的方式。下面,蓝橙互动就给大家分享一下品牌营销H5案例,看看如何做好H5品牌营销。 ①《麦当劳品牌宣传H5案例分享》 简介:麦当劳是一家全球大型跨国连锁餐厅,主要售卖汉堡http://sh.cdlchd.com/news/11410.html
15.微信营销方案合集15篇许多行业都已经有成功的微信营销案例,那么商城行业的微信营销该如何进行呢? 一、建立微信平台的正规公众账号 微信平台的公共账号限制很低,哪怕是小的个体,也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号,这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件,也展示出了微信营销的大方向。 https://www.oh100.com/a/202302/6151908.html
16.国内品牌营销成功案例8篇(全文)国内品牌营销成功案例 第2篇 我们先来看看@藏壶者的企业微博。 藏壶者是淘宝网上一家专门销售紫砂壶的皇冠店,它的受众很窄小,适合在一个很大的平台上去寻找。藏壶者发现新浪微博以后,每天都在微博上发布有关紫砂壶的信息,有紫砂壶的产品知识、名人介绍、泡茶学问、客户故事等,是一种知识性的对话。 https://www.99xueshu.com/w/fileym8soihq.html
17.neone有门互动的营销案例作品有门于2013年4月3日在上海创立,“有门”二字源自于佛教天台宗《法华经》内的一句话。在青岛、南京、杭州设有分支机构,旗下拥有有门互动、恒多传媒两个品牌。现已发展为业内炙手可热的社交整合营销机构和IP共创营销机构。2014年被TOPDIGITAL评为中国新锐营销*案例全场大奖,2015年被梅花网评为移动和社媒领域创业者https://www.meihua.info/author/a0aa4b/shots
18.《阳光保险?我要上春晚》品牌营销案例背后的故事通过互动营销机制,阳光保险将营销与优势资源捆绑起来,品牌在市场前端的竞争力空前活跃,中央电视台广经中心副主任何海明对此给予了很高评价:“该案例效果非常明显,阳光保险的品牌知名度提高了90%。阳光保险品牌的成功传播说明,品牌传播胜在配合。”而销售业绩也在此基础上获得了显而易见的提升,2011年阳光保险集团全年保费http://yicai.com/news/1756674.html
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20.活动H5案例经典H5案例H5案例欣赏蓝橙互动虽然现在的饮料种类非常多,但相信大家肯定都喝过唯怡这个大众饮料,而它受到大众青睐的原因不仅是味道亲民,更重要的是其营销宣传也做的非常好。下面小编就来给大家分享一个唯怡品牌宣传H5案例,大家参考借鉴一下。 这款H5是由尖庄酒企开发的长图滑动春节H5,结合了动画+滑动+海报生成+信息展示,在春节期间宣传自己的品牌https://www.lch5.cn/