何海明:大众媒体是企业整合传播的源头广告频道

案例1?洋河股份——大事营销,借势传播

洋河股份地处中国白酒之都(江苏宿迁),坐拥“三河两湖一湿地”。下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地,是唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”、“中华老字号”的白酒企业。2009年11月,洋河股份在深圳证券交易所挂牌上市。2012年7月,公司首次跻身FT上市公司全球500强,成为江苏第一家全球500强上市公司。

定位“民族品牌”、“公益品牌”、“健康品牌”的洋河股份与时俱进,坚持五大品牌创新:

1.绵柔品类创新:深入研究现代人的饮酒需求,创新推出绵柔型白酒

2.品牌形象创新:突破传统,在品牌形象上实现差异化塑造,大胆启用蓝色

3.品牌文化创新:“蓝色文化”、“中国梦”文化、“公益”爱心文化

4.品牌高端化创新:品牌高端化的不断创新推进,奠定了高端品牌地位

5.品牌传播创新:“总与大事同在”,借助央视“大事件”传播,提升品牌知名度和美誉度

同时,洋河股份细分目标市场,搭建多品牌结构突显战略定位:

品牌传播方面,洋河股份采取了多方渗透、专一聚焦的策略:

?2008年,洋河蓝色经典与CCTV5共同见证奥运火炬传递,为洋河在奥运时期的品牌突围作出了巨大的贡献。

?借助“天宫一号”发射、新中国六十华诞、抗战胜利70周年等举国欢庆大事,洋河在央视各频道高频次集中宣传,再配以线下大量自有媒体资源宣传,效果突出。

?借势《春晚》、《青歌赛》、《梦想星搭档》、《叮咯咙咚呛》等央视王牌综艺节目,塑造品牌领导地位。

?携手央视公益节目《寻找最美乡村医生》,共同塑造品牌正能量。

……

2013—2014年,白酒行业进入深度调整期,销售额和利润普遍大幅下降。在此期间,洋河苦练内功,努力下沉渠道,围绕终端氛围营造、酒店家宴市场进行极致化打造,与消费者近距离沟通。终于,一年的厚积薄发成就洋河经典:2014年,白酒行业转型调整进入收尾阶段,洋河营业总收入146.88亿元,税后净利润45.24亿元。2015年上半年,洋河营业收入95.71亿元,同比增长10.61%;净利润31.85亿元,同比增长11.57%。销售额和利润额均超过2014年全年的60%。

展望未来,洋河股份将重点在推动白酒健康化、极致运用互联网思维提升用户体验、和国际化战略上发力,祝愿洋河品牌随着“中国梦”走向世界。

案例2?雅迪电动车——品牌升级、高端定位

在电动车行业,长久以来,众多制造商以低成本、低附加值制造产品,雷同的营销手段频频引发价格血战。

此时的雅迪缺乏品牌定位,再加上公司高层重技术、轻营销的指导方针,导致雅迪在前期竞争中未能把握先机,在竞争对手频繁的价格战压制中疲于应付,迷失方向。

雅迪的转型之路:

?定位高端:确立“更高端的电动车”定位

?战略统一:人员上,给中高层、经销商、供货商统一培训定位理论;产品上,聚焦研发高端产品,推出“钻石”等多个系列;店面上,升级终端店面形象,让“更高端”的理念落地

高端战略初见成效:在行业总销量下滑20%的大背景下,雅迪销量逆势增长20%,获得了品牌与市场的双丰收;雅迪消费者对雅迪品牌的第一提及率高达93.6%,高于其他所有品牌;听说过“更高端的电动车”的消费者,其中62.6%知道是雅迪提出的,46%是从央视获知。

案例3?长安汽车——厚积薄发,融合传播

2015年上半年,汽车行业预售收入和利润总额同比下降明显,汽车销量整体回落。在这样需求疲软的大环境下,SUV销量实现266.1万辆,同比上涨45.9%,成为带动市场增长的主力军。

拥有全球化的研发布局、多元化的产品创新、和国际化的渠道拓展,长安汽车还需要一个现象级传播事件来融合品牌,实现共赢传播:

因此它选择独家冠名央视《出彩中国人》节目,片头联合logo、舞台logo、背景联合logo、车辆植入、冠名口播、微博互动口播等多重曝光对消费者进行全面覆盖。

11期节目,覆盖10亿人。节目播出期间带动长安汽车销量增长,并在3月份达到小高峰。

2015年上半年,4S店到店量超157万人次,同比增长27%;长安自主品牌乘用车销售54.88万辆,同比增长40%;长安汽车销量跻身全国前三、自主第一,在多强争霸的汽车市场上占据了重要地位。

二、大众传媒是大事传播的最大平台

天津港“8.12”特别重大火灾爆炸事故

8月13日《央视新闻》客户端00:41首发消息、01:16分新闻频道新闻直播间口播。CCTV-1、新闻、中文国际等多个频道多档节目持续报道,电视、新闻客户端双屏同步,及时播发最新救援进展。新闻频道收视份额三天连续突破4%,最高达4.76%,稳居收视份额第一。

新闻:央视稳居大事件收视的首选平台

抗战胜利70周年大阅兵

为纪念抗战胜利70周年举行的“9?3”大阅兵直播,成功撬动全国电视市场,大幅提高开机率,总收视率与平时相比增长202.7%,达到28.06%,收视份额83.79%,最高收视率接近30%。

体育:打造全民沸腾的运动盛宴

女排世界杯夺冠

9月6日,中国姑娘们赢得“2015年女排世界杯”冠军。当日,CCTV-5播出全国网收视率1.81%、收视份额6.73%,34中心城市收视率3.37%、收视份额11.08%,共计1.15亿人次收看。收视成绩超越当晚所有频道播出的娱乐节目。

2015世界田径锦标赛,展现中国速度

世界田径锦标赛男子4x100米接力赛,中国队喜获银牌!中心城市收视率达3.63%。百米大战博尔特夺冠,苏炳添进决赛创历史,城市网收视率达3.34%!

互动:央视创造最大的互动传播平台

央视羊年春晚案例

1台晚会,4次口播,8.1亿次/分钟的互动峰值,110亿次总互动量。春晚摇一摇互动改写媒体传播历史,创造互动数据最高记录。

经过这次春晚互动案例,可以看到无论是参与人数、认知卷入程度、还是传播效果,电视互动都远超互联网互动,我们已经不能再把电视仅当成传统媒体,电视已经成为最大的互动传播平台。

互动传播三因素模型:

2015年在财经频道播出的《惊喜连连》用“1折购车券”突破奖励额度的天花板,首期互动次数就超过600万,成为常规节目中参与度最高的栏目,再创互动传播佳绩。

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