营销界十大经典案例分析

2、%;SF以下级不润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标差不多完成,今年的目标锁定为20亿元。案例背景:2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在以后五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式进展。到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。而中国现在有450。家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级不特不低,生产的产品以中端和低端为主,专门少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场2/73的20%其它

3、80喻端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也只是占2%到5%。在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在改日立足的关键。“统一”润滑油2003年营销事件回放2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2003年统一强势品牌的塑造之旅进行了一个盛大的“奠基仪式”。2003年年初,统一石化将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了成为中国高端润滑油最大的专业制造商如此一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。2003年3月-7月,统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。20

6、轿车用户度身打造的旗舰护理产品,国内首家获得世界跑车之王保时捷全面认证,完全达到与国际顶尖同级产品相抗衡的水平;5月,4/73统一尖锋系列摩托车油登陆市场,引起市场强烈反响;配合尖锋的销售,统一”在6月又推出“刀锋”产品;6月中旬,新款4L油压王面市,全面丰富了正在热销的中桶油压王产品系列结构,使油压王在市场上锋头更健;7月份,“飘香女士摩托车专用润滑油和迅驰男士摩托车专用润滑油,将风靡欧洲的法国环保核心技术引入国内,用国际化观念为市场带来清新的空气!产品的高档化,为统一进军高端市场奠定了坚实的基础。二、品牌策略调整大手笔央视投放2002年11月18日,对统一来讲是一

13、业首领品牌的“统一”来讲,对消费者的关怀、指导、教育应该成为统一的营销工作重点,知识营销、专业营销大有可为。尽管这也有可能让竞争品牌一同受益,但最大的受益依旧“统一”,消费者会感受到“统一”的关怀,因此而与品牌更加亲近。目前润滑油行业市场集中度普遍不高,市场分散,但现在差不多走到重新洗牌的路口了,统一应该抓住时机,迅速扩大市场份额,在品牌形象及市场份额上都力争成为一个真正的强势品牌。9/73二、精确细分动感地带赢得新一代案例主体:中国移动通信公司市场地位:市场霸主市场意义:凭借其品牌战略和市场细分战略,将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。市场效果:动感地带的

14、用户已远远超出一千万,并成为移动通信中预付费用户的主流。案例背景:中国移动作为国内专注于移动通信进展的通信运营公司,曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场布满着价格战的狼烟,如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值,成为运营商成功突围的关键。作为霸主,中移动如何保持自己的市场优势?“动感地带”2003年营销事件回放:2003年3月,中国移动推出子品牌“动感地带”,宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区不性的资费套餐;2003年

15、4月,中国移动进行动感地带(M-ZONE形象代10/73言人新闻公布会暨媒体推广会,台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”;2003年5月8月,中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎;2003年9月一12月,中国移动在全国举办2003动感地带M-ZON咛国大学生彳圭f舞挑战赛,携600万大学生掀起街舞狂潮;2003年9月,中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的闻名亚洲直效行销大会(DMAsia)上,获得本届大会授予的最高荣誉-最佳互动行销活动金奖,同时铤括了最佳美术指导”银奖及最佳活动奖;2003年11月,

16、中国移动旗下动感地带(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟,此前由动感地带客户投票自主选择的本季度动感套餐”也同时揭晓;2003年12月,中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由ChannelV联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的以后音乐国度-UandMe!第十届全球华语音乐榜中榜评选活动。“动感地带”策略解析手机已成为人们日常生活的一般沟通工具,伴随着3G浪潮11/73的到来,手机将凭借运营网络的支持,实现从语音到数据业务的延伸,服务内容更将多样化,同时更孕育着巨大的市场商机。而同其它运营商一样,中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位,目标

18、动通信市场最大的增值群体,因此,中国移动将以业务为导向的市场策略领先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略,在众多的消费群体中锁住15岁一25岁年龄段的学生、白领,产生新的增值市场。12/73锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户,是中移动“动感地带”成功的基础:1、从目前的市场状况来看,抓住新增主流消费群体:15岁一25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分,而预付费用户差不多越来越成为中国移动新增用户的主流,中国移动每月新增的预付卡用户差不多上当月新增签约用户的10倍左右,抓住这部分年轻客户,也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。2、从长期的市

19、场战略来看,培育明日高端客户:以大学生和公司白领为主的年轻用户,对移动数据业务的潜在需求大,且购买力会不断增长,有效锁住此部分消费群体,三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户,企业便为在以后竞争中占有优势埋下了伏笔,逐步培育市场。3、从移动的品牌策略来看,形成市场全面覆盖:全球通定位高端市场,针对商务、成功人士,提供针对性的移动办公、商务服务功能;神州行满足中低市场一般客户通话需要;“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户,推出语音与数据套餐服务,全面出击移动通信市场,牵制住了竞争对手,形成预置性威胁。13/73二、独特的品牌策略另类情感演绎品牌新境地“动感地

20、带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族,从心理特征来讲,他们追求时尚,对新奇事物感兴趣,好奇心强、渴望沟通,他们崇尚个性,思维活跃,他们有强烈的品牌意识,对品牌的忠诚度较低,是容易互相阻碍的消费群落;从对移动业务的需求来看,他们对数据业务的应用较多,这要紧是能够满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略:1、动感的品牌名称:“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳,以奇、特彰显,充满现代的冲击感、亲和力,同时整套VI系统简洁有力,易传播,易经历,富有冲击力;2、独特的品牌个性:“动感地带”被给予了“时尚、好玩、探究”

25、门多人称为麦当劳的“变脸”行动。麦当劳一改几十年不变的“迎合妈妈和小孩”的欢乐形象,变成年轻化、时尚化的嘻哈形象。市场效果:麦当劳公司公布的2003年11月份销售收入增长了14.9%,亚太地区的销售收入增长了16.2%。公司的股价逆市上涨,创下了16个月以来的新高。JP摩根集团2003年12月称,麦当劳在全球经营差不多有了专门大的改变,并将麦当劳的股票评级从“一般市场表现”调升至“超出市场表现”。案例背景:2002年的麦当劳可谓苦恼不断,10月,麦当劳股价跌至7年以来的最低点,比1998年缩水了70%2002年第四季度公司第一次出现了亏损。2002年11月

THE END
1.事件营销经典案例分析6篇(全文)事件营销经典案例分析 第1篇 公司介绍: 华网盛世是中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构,率先提出“企业营销顾问”服务理念,信奉“效果为王,承诺必达”的行业操守,至06年成立以来,先后服务包括政府,媒体、金融、电信、快速消费品、汽车、航空、旅行和旅游、零售、房地产、能源、教育和培训机构等领域。 https://www.99xueshu.com/w/file73nk1xzg.html
2.三大网络营销经典案例案例三:江小白 运营团队:江小白市场部 江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。 https://www.douban.com/note/624366544/
3.2020十大营销案例2020年经典营销案例2020年十大营销事件分析→买购案例策略:反向营销形成话题讨论 案例说明:事件要从喜茶日常抽奖说起,本是回馈自家粉丝的福利环节,没想到喜茶接连抽到茶颜悦色、星巴克和CoCo都可奶茶的粉丝,于是“喜茶又错付了”登上热搜。不管这起事件的起源是巧合还是早有预谋,结果是喜茶错付话题吸引了7.5亿阅读量,5.9万的讨论。在2020年7月份,借着之前“喜茶错https://www.maigoo.com/news/577103.html
4.十大经典事件营销案例(精选8篇)最新事件营销十大经典案例 案例一: 私奔圣地天台山 攻权私奔了,大家欢快地奔走相告!私奔体,被私奔,私奔宣言,私奔胜地,私奔测试……横空出世。私奔已经不是两个人的私奔,而是一场大众娱乐,一个营销热点,笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动。 https://www.360wenmi.com/f/filee6nn3ygt.html
5.微信营销成功案例分析,5大经典营销案例!除开震撼新春话题讨论外,此次营销还恰当融合商品,主推套近乎,直戳总体目标群体的困扰,引起共鸣点。 关于微信营销成功案例分析就到这里啦,希望对大家有所帮助哦! 【本站声明】 1、本篇文章目的在于分享小程序及电商相关知识和资讯,仅供参考学习,请勿用于与其他用途; https://qz.fkw.com/news/26590.html
6.巨量引擎成功案例经典案例行业案例推广案例案例分享巨量引擎成功案例介绍,今日头条、抖音等媒体典型案例,细致的品牌推广、应用下载、在线注册、提升在线销量等景点客户案例详解,洞悉教育行业、电商行业、游戏行业等众多行业优秀的广告营销策略。https://www.oceanengine.com/case/
7.100个经典营销创意案例,值得收藏.doc100个经典营销创意案例,值得收藏 差异化生存可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。品牌推广投入不大,但入市起动速度却非常之快,迅速在市场上占领了一席之地,并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下,极速漫延开来。他们有什么秘密吗? 其成功关键在于走出了一条差异化的路子。主要包括两个方面的与众不同: https://max.book118.com/html/2018/0915/5344212002001314.shtm
8.世界杯案例品牌如何激活世界杯背后的商业价值根据企业不同的营销目标、核心市场和预算分配,世界杯在营销赞助层面有不同的资源打开方式,尽管选择不尽相同,决定最终营销效果的最重要因素在于品牌对资源的梳理和使用。 1.官方赞助经典案例——Visa与2018俄罗斯世界杯 业务遍布全球每个角落的金融服务机构对世界杯的热情不熟球迷。2007年Visa就已正式成为国际足联唯一金融https://www.dongqiudi.com/articles/2966062.html
9.传承经典新突破——蓝带1844破网络营销案例营销案例【制作公司】北京灵思远景营销顾问有限公司 点击观看视频>> 案例背景及案例介绍 一、啤酒中的奢侈品 美国蓝带始创于1844年。蓝带1844啤酒传承了蓝带165年历史的精华,具有生产工艺独特、感官品鉴优异、包装设计独特等特点,是一款以优质特种进口麦芽及酒花,结合橡木桶贮存酿出的明显区别于普通啤酒的新型特种啤酒。该款优质https://a.iresearch.cn/case/2154.shtml
10.三只松鼠“眯眯眼”,一场营销反噬的经典案例澎湃号·湃客三只松鼠“眯眯眼”,一场营销反噬的经典案例 原创 许文涛 阿尔法工场研究院 收录于话题#三只松鼠 3 个 #财经分析 231 个 #经济分析 226 个 #食品 1 个 #消费 8 个 价值观不对,怎么营销都是错,三只松鼠不转变思路, 就难看到拐点。 三只松鼠,现在一点都不可爱了。https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_16164350
11.(营销案例)市场营销经典案例销售的特点 竞争对手销售代表与客户之间的关系 销售机会 客户最近的采购计划 客户这个项目主要要解决的问题 采购决策人和影响者:谁做决定、谁来确定采购指标、 谁负责合同条款、谁负责安装、谁负责维护 采购时间表和采购预算 经典营销案例系列第 11篇:哪些客户信息资料决定成 败 仅仅了客户基本资料还不够,要想击败https://doc.mbalib.com/view/94b81fbd706f1a44cf90079a87cf2898.html
12.网络营销的经典案例(精选16例)网络营销的经典案例(精选16例) 网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。下面是小编为大家搜索整理的关于网络营销的经典案例,供参考阅读,希望对您有所帮助! https://m.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/38840.html
13.古人才是“营销大咖”,盘点历史上经典的营销案例,值得学习案例解析:借用当下热点获取大量关注,再用热点制造话题事半功倍。 口碑营销——季布 楚汉时期季布是项羽的部下,为人好逞意气,爱打抱不平,在楚地很有名气。刘邦当皇帝后下令通缉季布。由于季布名声在外,诸多人帮他才免受缉拿,最后还做了太守。 季布的同乡曹邱生,专爱结交有权势的官员,借以炫耀和抬高自己,季布http://m.zhubaojie.com/index.php/faxian/news/view/1/14693
14.整合营销传播经典案例有哪些?整合营销传播经典案例有哪些? 整合营销传播是指品牌从多维、全方位的营销总和,通过这一系列推广传播活动,达到传播目的的高效传播。“整合营销传播”是指在一个品牌所进行的营销活动中,所有传播活动的一元化过程。流行的说法是,为了提高营销效率和整体效果,将各独立的营销活动整合为一个整体,从而获得更强的协同效应。https://www.36dianping.com/news/1860.html
15.微博营销:十大经典成功案例解析,企业如何在微博中创造奇迹?微博营销在如今的企业网络营销中扮演着越来越重要的角色,无论是传统企业还是新兴企业都开始重视微博作为重要的品牌建设平台。信息时代,谁能先抓住机会,谁就能俘获用户,有用户的地方就有利益。下面本文就来分析一下微博营销十大经典成功案例,看看这些企业是如何在微博上创造奇迹的。 http://www.bjhwtx.com/h-nd-147631.html
16.可口可乐:个性定制,引爆社交媒体营销的经典案例整合营销可口可乐:个性定制,引爆社交媒体营销的经典案例 在快消品市场,品牌之间的竞争日趋激烈。要想在众多品牌中脱颖而出,营销策略的创新是必不可少的。2013年夏天,可口可乐在中国市场的一次营销活动成功地吸引了消费者的眼球,并成为社交媒体上的热门话题。这次营销活动的核心是“个性定制”,通过迎合中国网络文化,推出可口可https://aiqicha.baidu.com/qifuknowledge/detail?id=10184942425
17.互动营销体验的十佳经典案例通过观察以上几个互动营销的经典案例,我们可以得出下面的结论:把消费者作为一个利益相关方进行平等的互动交流,发起消费者之间的内部互动,可以为品牌带来独特的竞争优势;解决客户关系问题。陈格雷先生在其营销2.0理念中,曾提到:未来的品牌应该是半成品。另一半应由消费者体验、参与来确定。 https://m.digitaling.com/articles/23548.html