案例分析：打造直播营销新思路运营派

由此可以看出，宝洁联合聚划算55吾折天盛典不仅升级了销售市场，朝着广度扩张，更是全面开启了“内容营销”，不断朝着深度挖掘，打开全新了的局面。

在人、货、场不断被打通的今天，品牌营销也变得更加多元化、娱乐化和人性化。很多品牌和电商平台都在深耕新零售得布局，将传统市场营销玩出升级版，但要是说牢牢牵住消费者的心，还需要下一番功夫。在这一方面，宝洁可以说是独辟蹊径，选择了“明星+网红+直播”同框直播的形式，其跨次元的内容创意也让整个营销节奏变得更具有互动性和可看性。

宝洁这次直播活动，是首次联合聚划算、淘宝直播进行的一次“直播升级营销”。邀请薇娅、李佳琦、陈洁kiki、烈儿宝贝、祖艾妈五大超头主播，以火聚手身份搭档沈梦辰、金瀚、苑氏双胞胎，尝试与网友互动式消费的新玩法，实现事件营销到产品销售的转化，兼具品牌传播和效果营销双重价值。

李佳琦作为淘内直播一哥，凭借OMG等热词火爆出圈，而沈梦辰作为知名主持人，镜头上活泼开朗好动，两人围绕“约会的神奇好物”进行直播，不仅满足了所有观众们对两人互动的好奇心，也让所有女性消费者正心甘情愿地为能够与自身产生共鸣的内容产品作出消费决策。

不仅是产品推荐符合众多消费者的胃口，宝洁也深度理解本次活动和品牌属性，不仅为自家产品挑选符合调性的明星资源和网红资源，同时针对直播内容进行了深度优化。烈儿宝贝和当红小生金瀚就是围绕“白富美和男生的开箱对比种草好物”，明星和网红主播的同框直播形式，也将整个直播氛围推向了一个高潮。

在“明星+网红+直播”的强大影响力下，最终共吸引了百万网友们同时观看，海飞丝ScalpX防脱青春水套装、当妮留香珠的脱销大卖，也让众多网友们对本次活动发起积极互动讨论，把宝洁X聚划算55吾折天盛典提升到了社会议题的高度，同时也达到广泛影响到大众的目的。

纵观宝洁此次的活动，我们也可以看到其隐藏在表象里的营销秘密。

再回到此次营销事件本身，可以看出宝洁在探索直播内容营销多样性上的努力，其中具体表现在体验场景的塑造上。与淘宝直播和众多明星的合作也打破了传统直播模式的圈层壁垒，精准的为用户搭建了一个“线上+产品+互动”体验场景，通过内化在直播中的产品信息充分调动起用户对美好生活的向往，强化品牌主张同时为自身平台引流，从而形成营销闭环。

关于电商平台直播的营销活动有很多，但都离不开品牌最核心的那块。换个角度，从品牌整体来看，宝洁这一系列营销活动其实是宝洁营销差异化战略的一种表现。

此外，宝洁在直播类营销上的升级也是此次活动的点睛之笔。作为一个日用消费品公司，任何动作都必然要以用户需求为核心驱动，引发互动是关键，以社群用户来撬动内容在圈层的传播。

总之，此次营销从消费者的角度出发来看，所有的营销活动都是围绕着核心用户群体展开，五大五场超头直播使得百万消费者一起深度参与到品牌的市场活动中来，通过全新的直播升级来链接消费者，用一种圈层交互式的营销理念实现了宝洁与消费者的深刻对话，开启了直播类内容营销的新时代。

其实任何品牌营销的最终目的都是为了转化用户，只有设身处地站在用户的角度思考，立足消费者，带动用户参与性才是最终的目的。对于聚划算来说，2019年的全新升级也让其对品质生活有了新主张，其提出的“品质惠经济”引领”品质惠消费”，也满足了用户多元化的新需求，让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得，其庞大的技术支持也全面打通了淘宝、天猫的消费和运营场景，无论淘宝商家还是天猫品牌，都能够从升级的聚划算体系中找到自己的位置，从而给品牌、商家和消费者创造更大价值。