今天咱先聊聊这三种常见营销方式，希望对你有所帮助，Enjoy！
很多人张口就会说，整合各方资源做营销嘛。那请问，整合的是什么资源？做什么事？
传统的“整合营销”，本质上是信息的整合，所有触点传递同一个信息，占据消费者心智。
但如今，在这效果为王的时代，传统的“整合营销”理论似乎不那么香了，很少企业会单纯的愿意花钱只做认知。老板要品更要效，嘴上说着品牌很重要，要花钱，但却也要求花得每一笔钱要见到收益，最好ROI还要大于1，花的每一笔钱不仅要建立认知，更要实现流量转化，带来收益。
在这样的背景下，“整合营销”也需要迭代升级，从单纯的信息整合，升级为：信息整合+链路整合
信息整合（渠道资源整合、内容素材整合）：所有触点传递同一个信息，占据消费者心智
链路整合（流量链路整合、营销机制整合）：进行流量引导，通过设计营销机制转化流量
我个人认为的经典案例是瑞幸咖啡，我们来简单复盘一下：
以上，是我对整合营销的理解。其实，我认为“整合营销”不仅是一种营销手段，更是一种营销体系化的思维方式，是营销操盘的底层逻辑，所有营销皆“整合”。
据我自己观察，很多乙方提案和甲方汇报时，张口闭口的都得来一句事件营销，然后一看方案，做个快闪店、包个地铁、出个联名款，看着都觉得是自嗨。
那到底什么是事件营销？
事件营销本质是：打造“有新闻价值，有传播价值”的事件，对大众和媒体有传播价值，愿意自发帮你传播！
再强调一下关键点：“有新闻价值，有传播价值”
事件营销的核心逻辑是：对大众，你给了他们谈资，愿意跟别人聊；对媒体，有料有爆点，愿意当素材发稿。比如：“华帝：法国队夺冠，华帝退全款”、“《黑神话：悟空》：国人做出的3A大作”、“老乡鸡：董事长手撕员工联名信”等等。
那如何进行事件营销呢？咱从大众传播四要素（传播内容、传播主体、传播客体、传播媒介）出发：
①、传播内容：事件本身
2、关联品牌和业务特性：这是最难的一步，营销皆有目的，事件本身就是内容，依然要承载营销信息。
②、传播主体：意见领袖
1、引导舆论：同一事件，每个人的解读都不一样，比如《后浪》的视频，80后看到了后浪的充实，但不少90后说看完觉得自己不配当后浪。所以在第一级信息传播时，需要意见领袖帮我们引导舆论方向，调动大众的情绪。
2、放大声量：酒香也怕巷子深，我们需要借助意见领袖去放大传播的声量，帮助破圈。比如“七夕青蛙”，正是杨紫的晒图，成了这只青蛙破圈的关键。
③、传播客体：公众
1、强UGC诱因：从事件变为热点，既要有吃瓜群众，也要有高质量的UGC助燃，扩散到更多的圈层中去，而营销人应该提供一些UGC诱因，激发公众的创作欲。比如：对于年轻人而言，戳中笑点的趣味梗就是非常好的诱因，“淡黄色的长裙”、“七夕青蛙”大家应该都看到过非常多不同的版本。
2、低参与门槛：除了诱发公众的创作欲，要想实现全民参与，低参与门槛也是必须的。比如：小朋友画廊，1元就能做公益。
④、传播媒介：传播渠道
大众传播媒介：在渠道选择上应尽量选择大众传播媒介，像论坛、贴吧其实是垂直小众传播媒介，而微博、抖音则是一个大众传播媒介。大众传播媒介上的话题往往会外溢，很多微博的热点话题，会蔓延到知乎、B站等渠道。
以上，是我对事件营销的理解。事件营销确是一种以小博大的营销手段，当你的传播信息非常硬广、预算不足以大规模投放时，可以通过事件营销的方式让信息出圈。但轻易不要用，因为太难了，实操时需要很强的全盘统筹能力，而且还需要天时地利人和，外加不少运气。
但口碑营销不是万能的，我认为只有能“易被讨论”的产品（服务），做口碑营销才能事倍功半。试想一下，你更愿意跟朋友推荐“好用的面膜”还是“好用的情趣用品”？
回归正题，口碑营销怎么做？简单的说：口碑营销就是一方说，一方听，归拢一下就三大要素：
①、口碑内容：设计“种草点”
想让别人夸你，前提是你得准备好谈资，简单理解，你得告诉别人，他对外要怎么夸你。而这块的内容设计，是基于自身产品差异化优势、品牌定位的基础上，再进行创造设计的。常见的有：
1、极致的产品（服务）：“海底捞的极致服务”、“拼多多的便宜”、“网易严选的大牌同款制造商”等等
2、动人的故事：“顺丰王卫为快递小哥出头”、“李佳琦的逆袭”、“海尔张瑞敏砸冰箱”等等
②、口碑传播者：建设口碑环境
2、优化长尾搜索：当消费者购买不熟悉的产品时，会主动进行信息搜集，比如：女生买护肤品可能会上小红书搜一下，男生选耳机可能会上知乎搜一下等。而企业则需要在这些平台上，通过达人铺设多维度的内容，占领消费者的搜索词，让消费者感觉人人都在夸的感觉。
③、口碑接收方：体验不负所期
产品（服务）的优质体验是口碑营销的基础，在核心体验没做好的情况下，就进行大规模的口碑营销或者增长活动，非但无利，反而有害。当受众被种草后，带着预期来你这进行体验，结果一塌糊涂，那这个用户可能永远都不会再信任你。
以上，是我对口碑营销的理解。归纳一下核心：①、你的产品（服务）最好“易被讨论”；②、做好产品（服务）体验是基础；③、传播时设计好“种草点”，讲人话，看起来跟真的一样。