火爆全网超高曝光的「现象级营销」事件到底怎么做?

在今天这个流量在前的时代,竞品参差、行业疯狂内卷,对于企业来说,想要获得可持续的发展,拼的就是营销的内功。

而不管用什么样的营销方式,通过什么样的营销渠道,对于我们营销人来说,最能证明营销人能力的,就是看能不能做出现象级的营销事件。

那么现象级的营销事件又应该怎么打造呢?今天这篇推文希望能给你带去一些启发。

01

事件营销的打造

品牌的口碑是关键

通常来说,企业营销的过程离不开定位、引流、裂变和转化四个过程,在这四个过程当中,我们用各种各样的营销手段和渠道实现效果的最大化,但也正是在这个过程中我们也经常会遇到各种各样的问题。

但是追本溯源,都是因为在一开始,只顾着追求效益,而忽略了对品牌口碑的打造,营销界有一句名言:旺季做流量,淡季做口碑,因为负责长效经营的口碑没有建立起来,才会导致后期的营销增长乏力。

在看了那么多的营销案例之后,我们不难发现,制造一时的事件营销非常简单,比如找一个最近比较火的流量明星来为我们代言,一时之间,我们产品的热度肯定能上去,但是这个效果能否长久呢?

图源网络:特斯拉女车主维权

口碑营销才是维持可持续发展的重要手段。

不管是在效果起不来的时候还是在品牌如日中天的时候,品牌都必须沉下心来,做好服务和产品,占据用户的心智。

至于怎么做口碑?

除了维护好用户的口碑,也要维护好员工的口碑,更重要的是找到一个合适的渠道,宣传出去,按照现在的情况来看,最适合的就是能够种草的平台和社群这两个渠道了。

02

玩梗拉近和用户的距离

互联网时代的到来,为品牌和用户搭建了一个可以沟通的桥梁,更多的品牌通过互联网被更多的用户熟知,事件营销的打造也越来越方便。而随着年轻一代互联网用户的增加,“玩梗”理所当然地成为品牌拉近与用户距离,打造事件营销的重要方式。

图源网络:“内卷”

所谓“梗”本质上也是在映射某一时期,大众的一个痛点,虽然遇上一个合适的“梗”可遇而不可求,就像不是奶茶行业不可能每天都遇上“秋天的第一杯奶茶”一样。

图源网络:秋天的第一杯奶茶

但是这里用二八定律来分析的话,80%的流量都是由20%的人瓜分的,而我们剩下80%的人只能去瓜分剩下的20%的流量。

也就是说热梗80%的流量都不是我们能瓜分到的,所以蹭热度,不如去创造热度,虽然很多时候我们都不知道这个热梗的起源,但是仔细研究一下还是有迹可循的:

再给大家两个小提示:

有的时候热的不是梗,而是一种反映当下用户的独特的网络社交文化。

03

洞察用户的心理需求

其实想要做出真正有效的现象级营销也并不难,总结下来有两个步骤。

第一步:洞察用户的需求,引发用户共鸣

欲动天下者,先动天下心。其实不管是经营口碑还是玩梗,根本上还是要基于用户的角度去思考内容和方式。如果品牌能打动所有人的心,自然就是现象级的营销。

作为一个营销人我们应当时刻去观察用户的情绪表现,同时也应该看到用户的真正需求,进行进一步地包装。

比如曾经在我的朋友圈刷屏过的新世相的营销活动,就是通过对目标用户心理需求的洞察,衍生出来的“逃离北上广”活动。

图源网络

支付宝年初刷屏的“在吗”营销同样也是,走心的情歌和文艺的情话,直击年轻用户内心,引发了不少用户的共鸣和自发的宣传。

再加上当下最流行的“盲盒”要素,这个营销事件刷屏也是在意料之中的。

图源网络:支付宝“在吗”

这也是在告诉我们,所有现象级营销事件的起源,其实都源于和用户的深度“共情”,通过真心实意的内容输出和活动的设计,让目标群体在日常生活中产生强烈的代入感和参与感,这就是现象级营销的第一步。

第二步:释放用户的表达欲,让用户参与进来

用户其实是有些叛逆的,就像我们可能明知道忠言逆耳,但是真的听到和自己意见相左的言论内心还是会有一些小小的抵触,所以在洞察到用户的情绪之后,还需要我们去提炼出事件背后的立场,然后让用户能够通过这些立场来实现自己的表达欲望、参与到整个活动当中,帮助造势。

在到处贩卖“身材焦虑”的今天,女性们饱受来自外界的“异样”眼光的压迫,逐渐开始对自己失去信心,这个时候,内外站出来,帮助女性发声,替所有深受“身材焦虑”压迫的女性说出了心里话,所以才能得到支持。

营销很简单,但也很复杂,如何能高效地抓住用户的眼球,并且留住更多的用户,是一门需要我们不断钻研的学问,事件营销是这样,内容营销也是这样,不管什么样的营销方式,其出发点一定的用户,落脚点一定还是品牌。

THE END
1.事件营销:细节之中见真章创意是事件营销的灵魂,而在创意策划过程中,细节的雕琢能够让创意更加出彩。一个好的事件营销创意需要具备新颖性、独特性和话题性,能够在众多的营销活动中脱颖而出,吸引大众的目光。在构思创意时,企业要充分考虑目标受众的兴趣爱好、社会热点话题以及品牌自身的特色与价值。 https://www.ccebio.com/shijiannews/247.html
2.年度营销12月份营销攻略及案例2. 天猫出走事件 / 京东一百万元找王元 今年干脆叫锦鲤年得了。 无论是天猫出走事件还是京东一百万元找王元,其实都是引发一场social营销活动的噱头而已。 天猫出走:10月25日,天猫在官微上发布“重金寻猫”的消息,称天猫昨晚离家出走,转发微博就可以获得将价值49999元的双11大礼包。而随着事件的发酵,失踪36小时后,https://maimai.cn/article/detail?fid=952676756&efid=mmRQSWDAdg5XmiM8IfGp9A
3.事件营销(豆瓣)《事件营销》告诉企业如何建立事件营销管理体系、事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等,以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和应对其负面影响和危机事件。同时,该书还提炼总结出了事件营销的一些类型,如规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术型、热点事件型、顺应潮流https://book.douban.com/subject/10451868/
4.事件营销摘要:事件营销 事件营销现在越来越常用,而且效果也很好。事件营销所产生的推动力,往往比其他营销手法要强的多。通俗点说,事件营销指的是为了推广目标A,不是直接去推广目标A,而是找出一些有新闻价值的事件B 事件营销 事件营销现在越来越常用,而且效果也很好。事件营销所产生的推动力,往往比其他营销手法要强的多。https://www.k5118.com/show-176.html
5.事件营销的作用事件营销的利弊关键词:事件营销的作用,事件营销的利弊 一、事件营销的主要作用 1、帮助公司或其产品进行形象传播:事件营销可以在短时间内帮助一个新生企业或产品树立起形象,提高其传播知名度和影响力。 2、具有新闻效应及广告效应:新闻媒体是公认的最好的传播工具和平台,而事件营销可以引发新闻效应,把媒体的带入进来。有了媒体的https://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/568b7e350cf2cebaeb694162
6.2016十大营销事件2016事件营销成功案例大盘点→买购网2016十大营销事件 2016事件营销成功案例大盘点 百事可乐猴年广告 随着一句"猴赛雷",百事可乐打响了猴年营销战役的第一枪!以用户情感为纽带,请来了80、90后的童年偶像六小龄童来拍摄微电影《把爱带回家之猴王世家》,影片一推出,便反响热烈。随着"六小龄童节目被毙"话题的持续升温,百事微电影更是吸引了众多网友目光,https://www.maigoo.com/news/473230.html
7.2021年度十大营销事件盘点临近2021年末,在2022到来之前,又到了年终总结日子。 回顾2021年的广告营销行业,可谓有声有色又跌宕起伏。伴随着一波又一波的热搜,也留下了许多令人印象深刻的营销事件。有的品牌靠着一首歌席卷网络,有的品牌在明星代言解约中“杀出重围”。 盘点2021年度十大营销事件,每一项案例都几近轰动全网。(以下营销事件按照https://agency.adtchina.cn/jrggArticles/4203.html
8.什么是事件营销,事件营销策划要怎么做一、什么叫事件营销? 怒蛙网络定义:事件营销(Event Marketing)通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展https://www.angryfrog.cn/vip_doc/26287346.html
9.事件营销经典案例有哪些?说一说有哪些经典的事件营销案例?在SARS疫情爆发中期,白云山反其道行之——一方面通过免费派送板蓝根等增强自身品牌美誉度,一方面大力推广“板蓝根指纹图谱”研究成果,在很好的新闻营销事件中,无形之中使自身产品美誉度和销售更上一层楼。 社会事件 在中国“第一宇航员”杨利伟返回地球的同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶就即刻出现在全国https://m.verywind.com/aa/dvrweemwiccicwyrre.htm
10.8大成功的网络营销案例互联网营销案例分析加多宝的悲情牌一经打出,立刻博取大量网民的同情,其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量,加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言,被加多宝打得一败涂地。 8.可口可乐昵称瓶:整合营销的力量 https://blog.csdn.net/weixin_30426957/article/details/98417890
11.2013年十大年度营销事件走过2013,这一年让我们期望,又让我们激动。CCTV春节系列公益广告让所有国人在“回家”这一天感动。中国广州恒大足球俱乐部奇迹般地获得亚冠冠军,中国足球又一次登上了世界的舞台。“例外”的意外走红也让我们在新一届领导人身上看到了民族品牌的希望。让我们一起来发现发生在过去一年的十大品牌营销事件。 http://www.yidu.edu.cn/detail/article/5772cbeaede4fe1a794cf5a5.html
12.事件营销经典案例有哪些?但在这其中,有的通过事件营销,获得了高度的关注,提升了品牌形象,有的走着急的人,不料弄巧成拙,让粉丝对品牌产生了厌恶,今天,小编就带着大家回顾一下事件营销经典案例有哪些,希望对大家在策划和运营事件营销时能有所帮助。 有赢 0 0条点评 咨询产品https://www.36dianping.com/news/2168.html
13.碎片化时代,玩转事件营销的7大法则界面新闻·JMedia同样,很多火爆一时的营销事件都只是流星而已,满天的流星也未必能构建出品牌的长期价值。因此,事件营销的目标也成为了从流星到恒星的角逐,即如何通过从流动的、动态的、持续的“流星化事件”帮助品牌构建恒定的品牌价值。 每年我都被邀请参加各营销大奖的评委,我们发现,很多案例,都有“引爆朋友圈”、“抢占头条”的目https://www.jiemian.com/article/3330927.html
14.近期营销热点事件.pptx01营销热点事件概述 事件一随着社交媒体的普及,越来越多的品牌开始利用社交媒体平台进行营销活动。近期,某品牌在社交媒体上发起了一项名为“挑战”的活动,邀请用户参与并分享自己的创意作品。该活动迅速走红,吸引了大量用户参与。事件二某饮料品牌推出了一款全新的口味,并采用AR(增强现实)技术为消费者带来全新的互动体验https://max.book118.com/html/2024/0315/6125100232010101.shtm
15.十大经典事件营销案例(精选8篇)最新事件营销十大经典案例 案例一: 私奔圣地天台山 攻权私奔了,大家欢快地奔走相告!私奔体,被私奔,私奔宣言,私奔胜地,私奔测试……横空出世。私奔已经不是两个人的私奔,而是一场大众娱乐,一个营销热点,笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动。 https://www.360wenmi.com/f/filee6nn3ygt.html
16.2016国内十大旅游营销事件盘点,谁领风骚?2016国内十大旅游营销事件盘点,谁领风骚? 2016年是旅游界营销转型最大的一年,层出不穷的展现着各大营销手法以及营销策略,使得很多新词逐渐涌现。比如:全域旅游、O2O、网红旅游直播等等。每一次营销的背后都是一次运营大数据的变化。 事件012015秦岭生态旅游节专创主题歌曲《美丽中国走起来》亮相猴年春晚http://whhlyt.hunan.gov.cn/news/szyw/201909/t20190912_5483424.html
17.事件营销事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。简单的说,事件营https://baike.sogou.com/v342871.htm
18.2024上半年哪些营销爆火出圈?热点案例总结影视营销 贾玲自导自演的电影《热辣滚烫》无疑成为了一个热点营销事件。这部电影不仅以34.6亿的票房成绩高居春节档票房冠军,更在社交媒体和网络论坛上引发了广泛的讨论和争议。 电影讲述了一个女生从肥胖的讨好型人格蜕变为身体与精神都很强大的拳击手的故事。减肥、讨好型人格这些元素自带流量,在女性用户达到70% 的https://www.yuanxiang-ad.com/h-nd-27.html
19.20个品牌案例,总结事件营销4种模型我有看热点背后营销痕迹的习惯,本文从20个案例入手,总结出了事件营销的4种炒作套路:炒牌,炒物,炒人,炒事。 开篇之前首先说一个原则: 傻逼就是做相同的事,而期待有不同的结果。——爱因斯坦 大多数事件注定悲剧,因为只走寻常路。 所以炒成大事件的核心点是“逆常理出牌”。 https://www.digitaling.com/articles/154335.html