你想知道那些公司怎样由一个默默无闻的小配角成为众所周知的大角色吗？阅读本文，我们就会揭开谜底。本文选择了10个最成功的案例和5个失败案例，然后从中得出一些有价值的建议。
ByGeoffWilliams
很多事情有时都会出现投入很多，而收获甚微的情况。如果你是一个的话，你就会希望不断吸引顾客，很多时候你都希望通过某一个活动获得非常多的顾客。
值得庆幸的是，促销活动通常可以起到作用。从古至今，企业家都想尽办法以最有效的方式向公众推广自己的产品。例如，1903年新闻出版人HenriDesgrange采用新自行车环城赛的方式推广自己的报纸。MissAmericaPageant在1921年创建之初的目的就是吸引游客到Atlantic来旅游。这样的案例比比皆是。
但是历史中也记载着很多失败的营销案例。1926的AssociatedPressarticle记载这样一件事，在柏林曾经有家制糖厂，向市民泼洒巧克力以推销自己的产品。但是不久就因为引起拥挤和破坏小学生的假期而被投诉，最终警察出来加以干涉。1976年，几条航空线路开通的时候也采取了错误的营销方式，就是取消火车上提供的免费饮料来劝说人们采用飞机旅行。
10个成功的案例
公司:TacoBellCorp.
经验:有时候给公司业务增加点幽默感非常重要。
公司:ProShade
事件:ProShade是一家将盔甲，望远镜和系索组合起来的公司。
ProShade向国家公园服务处提出了极具诱惑力的提议，就是他们提供400万美金给拉什莫尔山，同时换取在每个总统的头上印上自己的logo的权利。该公司解释他们的目的是：“国家公园服务处需要更多的支持保护拉什莫尔山。但是国家预算却缺少资金保护这个具有里程碑性质的雕塑。如果他们接受了，我们会非常高兴为保护文物作出努力。”（拉什莫尔山位于美国南达科他州的西部，花岗岩的一面山体上雕有四位美国总统的头像，他们是华盛顿（1732-1799年）、杰弗逊（1743-1826）、林肯（1809-1865）和西奥多罗斯福（1858-1919）。这个高18米的作品是雕塑家古松博格勒姆1927年开始，1941年完成的，1942年对公众开放。）
后来:尽管国家公园服务处没有接受他们的建议，但是所有较大的杂志社都知道了公司的行为，公司成为街头巷尾谈论的热点。有人给Adweek写的评语是：“这是一个明显的营销炒作事件，我肯定不会接受这样的行动，但是我要报道它。”
启示:报纸和人一样，需要新鲜的故事。那么就制造这样的素材，使公司成功值得写的材料。
公司:GoldenPalace.com
启示:即使是最奇特的推广事件，只要利用的好都会为公司带来好处。但是重要的一点是恰到好处。
公司:BurgerKing
事件:受到TacoBell的启发，BurgerKing在美国日报上刊登了一条消息，他们将改良三明治，目的是使3200万使用左手进餐的美国居民获益，他们已经准备赠送Left-HandedWhopper，并且详细介绍为什么新设计的三明治更适合于左手吃饭的人。
后来:结果并没有和他们预期的一样，3200万左手吃饭的美国居民并没有到餐厅点Left-HandedWhopper,餐厅也没有因为提供不了Left-HandedWhopper而被指责。虽然公司承认这是愚人节的玩笑，但是现在却有很多人将三明治称为right-handedburger。
启示:只要能够加以变化，从成功的案例中得到启示也非常有益处。BurgerKing还是从这件搞笑事件中获得好处了，当他们发表市场言论时，人们仍然把它当成是笑话，他们最近的言论被挂在www.subservientchicken.com,上，在过去几个月里，该网站的点击率高达2000万次，上网者每天花6分钟玩游戏。
公司:SonicYoga.com
启示:有丰富的想象力非常重要。如果Fields不出版录像的话，会面临很尴尬的局面。还有一个启示就是，当公司很小的时候要和大公司合作。这样有利于你可以更快的获得公众的认知。最重要的启示是要自信。正如Fields公司做到的那样。
公司:D.C.Comics
发展:该媒体专注于这个发展，喜剧书在第一天出售，随着发售量的增加，还在不断出售。事实是，数百万的人购买《超人的死亡》，然后又购买了《朋友的葬礼》和《超人的回归》此类随后的书籍。
启示:如果你有非常受欢迎的产品，而觉得顾客对该产品的兴趣慢慢减退，那么所作的修补工作都是非常有意义的。商家总在不断修改自己的产品，但是很多时候，这些厂商都是采用新产品，上述超人案例和别的类似案例告诉我们，如果你能为围绕原来的产品，发展出一个新的产品，就很可能获得成功。
公司:MauiBeverages
事件:因为MauiBeverages并不是一家非常知名的公司，他们的公共关系部门的人想让公众快速了解公司是多么的有意思。第一步，改变执行官的头衔，由首席执行官改称为首席招待官，将首席技术官改为首席品尝官，然后他们继续证明让公司确实很有幽默色彩。然后向公众证明公司真的富有幽默色彩，公共关系部门的人建议公司的创始人MahoneyandAlWilliams作为和饮料作家专栏的主持人。
他们和JimmyBuffett-type的加勒比主题公园联合举行了大型的联欢会，向游客赠送了大量免费的墨镜当然还有他们自己的产品。
后来：之后，公司得到许多积极评价，这直接带来量的增加。年销售量由2004年的600万美金变到年底的1000万美金。
启示:要保持市场炒作的新鲜感和激情。MauiBeverages并不是第一个举行联欢会的公司，但是却创造性地发现了一个可以提高公司知名度的方法。
公司:DelMonteFoods
事件:这个炒作事件是一个娱乐事件，希望说服消费者购买推销的产品。DelMonte最近在动物世界中开办猫秀。他们开办MeowMixHouse供人们观赏猫，每周五，在动物世界中，MeowMix选出一个优胜的猫，这就意味着可以被领养并从MeowMix获得一年的猫食。
后来:MeowMix的市场主任做了大量的采访，公司的名字也和猫密切相连了。
启示:可以采用流行文化，赋予市场推广行为一个新的观念。
公司:Half.com
事件:Half.com,是一个因为打折非常多而出名的零售网站，他支付给Halfway市的Halfway以便可以使用Half.com这个名字。作为交换Halfway得到了100,000,美元，和20台电脑和其他财务支持。
发展:媒体公布了这件事，Half.com变的众所周知了。2000年，在上市5个月后，eBay花费3亿美元收购该网站。
启示:如果你让他们赚大钱，你可以就充分发挥自己的创造力。俄勒冈的Halfway同样也是受益者，除了获得报酬之外没还得到了：他们是国内第一个用了．Com的小镇，尽管没有公司以它的名字命名。
公司:PokerShare.comandCasinoShare.com
事件:这又是一个营销事件。本年的纪念日后，汽油的价格基本保持在3美元/加仑。PokerShare.com以及新开办的CasinoShare.com提供了8,000加仑的汽油给纽约工人。在长长的拥挤的纽约交通中，纽约工人可以免费获得40美元的汽油和免费食品。
发展:在早高峰前，纽约城市警察局停止了该事件，因为由于交通问题，道路拥挤不堪。但是PokerShare.comandCasinoShare.com都没有承认他们的行为是失败的。免费供油事件受到的支持率非常高。
反面事例
事件:Snapple试图竖立世界最大的冰棒，该冰棒由Snapple果汁制成，25英尺高，12.5吨重。
错在哪？冰棒会融化。使用起重机将冰棒竖立在纽约时代广场时，真个事件就失败了。明显有些事出错了。在华氏80度的高温下，冰棒融化的很快，水到处乱涌，波及到四周观看的人们，最后队只好拿水管冲刷融化的粘稠物。
公司:JMPCreative
事件:JimMcCafferty,是一个魔术师，现在转行做市场试图开启新的事业，并希望借助Houdin的一些优势发展自己的新事业中。在开业音乐会上McCafferty身穿黑色衣服，被关在一个四周关闭的铁笼子里，然后被起重机提到300英尺的高空。魔术的目的是让他在两分钟内从笼子里面逃出来。
发展:尽管他从夹克中挣脱的很快，但是笼子出现错误，他在里面被困了至少1分钟。因此在没有按预期完成动作前，箱子就被放到地板上。人们不知道是魔术师失败了，都认为是计划的一部分。而McCafferty被立刻送到医院抢救。轻度烧伤。而人们还把事件当成幻觉，觉得表演非常成功。
启示:在很大程度上说McCafferty的计划成功了，为他带来很大收获。但是我们也可以说它带给我们的心情很沉重。营销炒作事件就是一个赌博，没有一家公司输得起。
公司:Vodafone
事件:新西兰和澳大利亚的橄榄球赛，两个裸跑者仅带着Vodafone的logo冲进比赛。
发展:警察在比赛结束前逮捕了裸奔者。Vodafone的一名CEOGrahameMaher对此事件公开道歉。该公司还向非营利活动捐款3万美金以减少体育受伤。
启示:再好的营销炒作事件都不能违背法律。但是可以利用法律。
公司:Sony
事件:Sony让设计师们设计各种各样游戏的图画，张贴在纽约的所有站点上。
启示:如果你掌握街道文化的话，看看是否能从别的方式中获取一些，因为这个很重要。
公司:Pontiac
事件:OprahWinfrey给工作室的每个听众一天免费服务。
启示:值得说的地方很多，但是突出的一点是如果合作者非常强大，你就没有机会成为主角而只能成为配角。
总之，要发现你的卖点，这是你创业计划和市场计划的核心，同时这也是你区别于别的者并牢牢吸引客户的地方。