摘要：“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略。引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。在商业上如何做到“暗度陈仓”呢有两个要求，第一是正面操作方法要反常规，而且要努力地贴近用户。第二是，商业目的要明确，要准!
一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。
旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。
这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。
由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的。
还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买彩票。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢”。
传统营销千变万化，互联网发展，网络营销已经超越传统营销成头牌，来看看最经典的网络营销成功的案例，和十大经典网络营销案例，每一个都值得好好推敲。
作为传统营销的延伸，网络营销因其高效率、低成本、范围广、低丢失、新思路等诸多优点，让人们已经开始意识到网络营销的重要性和大趋势。网络营销成功的案例有哪些？下面就让我们回放精彩每一幕，一起见证那些年中国网络营销事件的潮起潮落，并从中吸取精华和能量，让最有价值的网络营销案例成为推动企业前进的重要动力。
目录十大经典网络营销案例
案例一：奥巴马总统竞选案例二：脑白金体网络事件营销
案例三：“与DELL共进早餐”案例四：卡地亚LOVE
案例五：CR7微博营销案例六：杜蕾斯网络营销
案例七：星巴克案例八：可口可乐歌词瓶
案例九：脸萌朋友圈营销案例十：江小白
网络营销成功的案例
三：百度魏则西事件四、新晋网红Papi酱
五、分答付费语音六、新世相"逃离北上广"
七、冯小刚撕逼王思聪八、某付宝做社交
十大经典网络营销案例
案例一：奥巴马总统竞选
一、营销团队：奥巴马竞选班子
二、营销分析–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。
三、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二：脑白金体网络事件营销
一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。
二、推广周期：2014.1～2014.2。
三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
案例三：“与DELL共进早餐”
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。
–互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。
–个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。
案例四：卡地亚LOVE
一、营销团队：Digitas
二、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove诠释着爱无止境的动人含义。
三、创意阐述：以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！
案例六：杜蕾斯网络营销
一、运营公司：博圣云峰
案例七：星巴克
一、运营团队：星巴克官方
案例八：可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
案例九：脸萌朋友圈营销
案例十：江小白
一、运营团队：江小白市场部
首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。
二、敬业福五福缺一
2016年的大年夜，大家不是盯着春晚，打麻将的人也少了，家家户户都拿着手机拼命地“咻咻咻”。在这次红包大战中，无疑抢占了风头。集齐五福平分2.15亿的口号一喊出，大家跟抢彩票一样兴奋。然而人们咻咻了一晚上，最终却发现，原来敬业福是个稀罕物，据说某宝都卖到了1000元，很多人五福缺一。随着最终的红包结束，人们发现集齐五福的不过才领到272元，几亿人才发现被某付宝忽悠了。
点评：这次集福活动实质上是某付宝做社交的贼心不死的表现，集福需要加10个好友，一下子实现了10-10的推广速度，的确是高。然而，纵观后半年某付宝的社交板块发展情况并不乐观，在这里小编还是友情提示各位金主，无论做什么活动还是要对消费者多一点真诚少一点套路，如果忽悠消费者终究只能笑到一时。
三：百度魏则西事件
近年来，百度可谓一波三折，危机频发，忙坏了公关。贴吧事件刚刚告一段落，百度因血友病贴吧被卖一事，已经被声势浩大的舆论吊打了三天三夜。百度官方并是没有作为，但收效甚微。随后，魏则西事件再次将其推上风口浪尖。李彦宏都站出来直呼，其愤怒之情，超过了以往百度经历的任何危机。
网络上流传着这样一个段子：“你百度一下会死啊”“会!”以上段子，足以说明危机的严重。如此的重担首发其中的无疑便是百度的PR吗
点评：针对百度公关的表现，不少圈内的媒体把其批判的体无完肤，而事实上，摊上如此的大事，除了认错道歉，换上任何家的媒体都也不一定能表现的更加完美。
四、新晋网红Papi酱
在质疑中，最为出名的是称本次拍卖为“阿里家宴”：“直播的优酷被阿里收购了，操盘的罗胖子是优酷投资的，拍卖的平台是阿里拍卖，中标的丽人丽妆是阿里投资的……”。
点评：不管是不是“做局”，这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖，将载入中国互联网和营销界的史册。而参与的各方，在人们的讨论中也都乐得喜笑颜开。
五、分答付费语音
六、新世相"逃离北上广"
七、冯小刚撕逼王思聪
2016年11月18日-电影上映前，冯小刚以潘金莲的口吻给万达王健林写了一封信，斥责万达影院因私人恩怨让其排片率低，讥讽其垄断行为，王思聪回复一时在微博上掀起宣扬大波，瞬间热搜一位!但是不少网友认为这是冯小刚为票房炒作的手段，从而拒不买账。
八、某付宝做社交
2016年某付宝上线生活圈，各种大胸长腿艳照求打赏，结果国民老公王思聪在微博调侃“支付鸨”，引发全民讨论。蚂蚁金融彭蕾表态整改，马云表态整改并鼓励继续努力。
九、YSL星辰口红刷屏朋友圈
点评：这一次营销号的推荐、代购的断货宣言、跟风的消费者三者之间相互捧场，密不可分地展现出了一派欣欣向荣的营销之景。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”之类话题，一方面迎合了“不秀恩爱会死星人”真正的饥饿营销，真正的"她经济"，一次成功的营销，让所有女人为之疯狂，让所有男人欲哭无泪…