营销中的场景便于产品被发现和用户使用，企业与消费者，通过产品进行价值交换，是营销的底层逻辑。消费者寻找某种自己无法解决的方案。企业通过提供解决方案成为社会分工机制下的一个生态原子，获取利润。
价值交换的媒介是产品。营销就是创造和管理在这种媒介之下形成的企业和消费者关系。场景便于“产品被发现和用户使用”，是企业的呐喊地，是消费者的需求场，是双方的互动区。
那么，“场景化思维”在营销中意味着什么，又如何运用呢？
关于营销中场景的作用讨论不算充分。而谈到场景时，又往往容易窄化在“交付和使用”里。实际上，至少从大环节上场景可以分为四大类型：传播场景、购买场景、使用场景、社交场景。
只要产品及其信息与消费者发生关系，都可视为“场景”。
进入移动互联网时代之后，不同类型的场景已经交融为一体了，并不像过去般比较泾渭分明。
场景功能五要素：验证、门槛、情感、评价、成本。
于产品而言，场景最重要的功能是触发需求的验证。产品不是在真空中使用，而是在场景中使用。功能饮料的功能对很多人都有效，可对哪一个人群最重要呢？东鹏特饮一开始先找到的人群是货车司机——他们对提神的需求比白领的提神需求就强很多，这关系到性命。
对功能性产品而言，用户需要产品解决某个问题，是在某个场景里出现的问题，用户需要快速用了产品之后解决问题，因此需要“即得”，要让场景里获得和使用产品的门槛尽可能低，而不是仅强调产品自己多好。
打不到车，立刻解决打车的困扰即可。用户并不想也不需要持续在打车APP上浏览更多内容。
场景可以提供沉浸感，进而构建起用户和品牌，用户和他人之间的情感。在电影院看电影，跟在电脑前看电影，不同的场景带来的沉浸感是不一样的，触发的情感也会不同。没有人会在电影院看短视频，也没有人会在手机上看短视频而流泪并回味3天。
场景是一个交互场，但用户与其他事物的交互是前置的，比如用户的人际关系，用户与自己等。在这样的场景中，产品的使用会产生大量的评价。
用户对产品的评价，用户对自己的评价，等等。而评价，就是用户与品牌之间发生交换的重要方式——不论这个评价是好是坏，最不好的情况是没有评价。
场景有成本。用户进入的成本，一间餐厅提供的场景应该与目标人群的需求匹配，进入成本很低；产品使用的成本，本质上是产品有没有在正确的地方遇到正确的用户。
场景定位就是明确产品（信息）与目标人群交互时的独特关系。
因此，场景定位不完全是寻找对的渠道，而更需要在其中管理好这样的关系，让价值得以体现。将其提炼，有以下三大依据：
场景是开放的。品牌与产品能不能构建自己与用户独特的关系，决定了用户心智的占领度有多大。当所有传统白酒都在强调自己的年份和口味的时候，江小白与用户构建了新的关系——占领了年轻人群。
营销中使用“场景化思维”的四个要点：定位、效果、体验、闭环
（1）案例——传单话术优化提升转化率80%
我们服务的一家茶饮连锁品牌，几个月前新开了一家在商场里的门店。商场开业时需要做现场的活动。前期，我们分析了店铺位置及商场的人流动向，并结合开业节点的竞品特性设置了专门的活动。
我们发现，有两个重大的人流节点，第一个是从收银出口转过来的位置，第二个是从地铁站走进商场来的位置。于是，我们在这两个地点都安排了小伙伴发传单，希望以此引流。
我们当时有两个活动，一个是“凭购物小票买一送一”，第二个是“评价可享受第二杯半价”，因为活动一的优惠力度较大，因此我们给派单小伙伴的统一话术是“XX新店开业，用购物小票可以买一送一噢”。
第一周做完，我们复盘了一下数据，发现从地铁站引过来的用户比在收银台引过来的用户还多。从各个埋点来看，我们发现，应该是话术的问题。
如果在地铁站的用户听了这句话，他们会在心里记下来，购物完了会拿着小票来享受活动购买；然而在收银台转过来的用户，很多人的小票已经丢了，他们就没办法享受这个活动，于是就不购买。
我们就失去了这些体验的用户。于是，我们在第二周优化了一下收银台派单小伙伴的话术，主推的是活动二“帮我们评价可以享受第二杯半价噢~”。达到了立竿见影的效果，转化率立刻提升了80%。
重要的不是场景之中的各种技巧，而是将“场景化思维”落在所有的营销中并围绕其展开。
“场景化思维”在营销中的核心作用，在于让产品和消费者形成一个良性的互动关系，进而达到营销的目的。