孙大斌(新媒体营销策划专家)

平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家

曾任:平安银行深圳分行丨高级经理

曾任:北京银行深圳分行丨零售行长

曾任:北银消费金融公司深圳分中心丨总经理

曾任:懂爱文化传媒丨首席执行官CEO

擅长领域:数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……

实战经验:

孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌,曾抓住新媒体风口,为情感咨询、国学培训、酒类IP,美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V,实现单项目单月营收过百万

同时孙老师具有10年金融行业从业经验,深谙互联网在金融领域的运用,从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体,曾将互联网与消费金融的运营模式相结合,主导微云金科构建S2B2C的新商业模式,在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心,并在国外开展互联网金融科技业务(覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家),助力企业成为细分行业头部企业,交易规模达50亿,经纪人会员高达10万+。

部分项目案例(曾担任近50家企业新媒体运营顾问,主导操盘近70个运营项目):

→朗生集团(新媒体战略)——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划,建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系,3年业绩翻倍

→秒妍方美妆集团(新媒体)——从0到1搭建新国货品牌和营销体系,采用商家自播和达人带货的直播运营模式,实现业绩从0到1000万,并助力企业完成全域营销体系的搭建

部分授课案例:

■曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》,累计6期

■曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程,累计5期

■曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》,累计4期

■曾为乐信集团(上市)讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程,累计4期

主讲课程:

《打造新媒体爆款文案》

《数字化营销驱动增长》

《短视频精准引流——引爆业绩倍增》

《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》

《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》

《新媒体电商玩法全揭秘》

《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》(4天)

授课风格:

实操性强,来自多年一线实战经验,有底层逻辑,有方法论,落地实操

互动性强:多案例教学,将复杂的理论案例化,易于理解和复制

模型化教学:将实操经验总结为多个模型,可复制可落地

部分服务过的客户:

平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团(广州、深圳、中山、北京等市)、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信(深圳、广东、湖南、河南等分公司)、中国联通(深圳、广州、中山、北京等)、朗生集团(全国20+运营中心)、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼(上海)医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团(全国3大运营中心)、开元教育(全国100+分公司)、华尔街英语(华东、华南、华北中心)、韦博英语(全国100+中心)、美联英语(华南、华东业务中心)、达内教育(全国200+中心)等

部分客户评价:

老师的课程有底层逻辑、有方法论、有模型、有工具、有案例。我得到的启发很大,也非常贴合企业实际,可以直接抄作业!回去后会按老师的内容制定新媒体营销战略和落地策略,这种能理论+实操指导课程,真的很实战落地

——乐信集团吴总

老师的训练营让我们建立了新媒体矩阵的全局思维,打通了公域和私域的商业模式,让企业的商业模式实现了升级,也有非常落地的方法论和工具,能够快速落地执行。不愧是一线的项目操盘手。

——朗生集团凌总

老师特别了解企业的痛点,学习了老师私域运营课程,让我们一下子打通了卡点,也规避了很多大坑,解决了过去客户经营管理不精,内部管理粗放的很多问题,让我们的业绩在3个月内实现了倍增。是少有的既有方法论,又了解我们行业的专家。

——开元教育陈总

老师帮我们打通了线上与线下、流量与变现的全体系,帮我们实现了传统业务的升级转型,3个月内实现了业绩翻倍。

——澄净之邦集团承羽

培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑,帮助企业员工提升逻辑思维能力,把线上与线下相结合,高效看到全局,然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助,非常感谢老师的专业指导。

——金地集团刘总

新品牌——细分领域如何打造爆款品牌

课程背景:

在新商业时代,市场环境发生深刻变化,新的消费群体崛起,新的市场营销方式变革,很多新品牌在崛起,很多传统品牌也在衰落。在新的市场环境下,如何打造爆款品牌,以及如何维持老品牌的生命力,成为所有企业不得不面临的课题。

然而,面对“新品牌”这样一个抽象而高深的名词,你是否能够懂得什么才是新品牌,以及如何才能打造属于自己的爆款品牌呢?它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的方法论体系。

新品牌方法论,并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程,并亲身参与了多个新品牌策划项目,亲历实操第一线,为你还原一个真实的新品牌营销课程。

课程收益:

▲正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向

▲明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思

▲精准定位自身企业品牌营销战略,建立终局思维,高起点启动

▲了解新品牌打造的系统方法和策略,提升运营效率,节约投放成本

▲了解各种新媒体平台的特点和运营方式,玩转抖音、小红书、B站等

▲全面提升自身的品牌营销实战能力,实现GMV和ROI倍增

课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身品牌营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

导入:新品牌的五大机会

机会一:消费升级

——消费升级不是卖更贵的产品,而是让广大人民群众,用更小的代价,享受以前没有的

更好的生活

案例:一杯咖啡的钱喝燕窝

案例:肯德基小镇

机会二:融合互联网

——产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合

案例:佐大师

机会三:文化创新

——文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现,但是,一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣,而不要自己硬造需求。

案例:故宫巧克力

案例:花西子

机会四:年轻化

——年轻化是未来十年的品牌必行之路

1.2020年Z时代消费将占到中国社会总消费35%

2.二次元不再是亚文化

3.不要盲目年轻化

案例:泡泡玛特

案例:熊抓咖啡

机会五:赋能个体

——未来,工作模式将会进一步个体化,公司集中式办公场景将进一步优化,灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功,将是下一个风口。

第一讲:打基石——差异化定位方法论

一、老板与用户视角的品牌差异

案例:给我一个直白的购买理由

二、独特卖点提炼的五大致胜秘诀

秘诀一:差异化竞争定位——空位公式

——品牌=空位+品类

1)高价空位:哈根达斯=高价+冰淇淋

2)低价空位:红米手机=低价+智能手机

3)性别空位:Beready=男士+彩妆

4)年龄空位:同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药

5)模式空位:瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

6)服务定位:码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线

秘诀二:产品功能性定位——购买动机

——品牌=独特性能或场景+品类

1)瑞鲨=无痛+看牙

2)网易严选=低价+品质+生活消费品平台

3)招商银行=好服务+银行

4)元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料

5)红牛=累了困了+功能性饮料

秘诀三:关联定位——打造与另一事物的关联

——品牌=关联性(隐喻)+品类

1)锤子=全球第二好用+智能手机

2)七喜=不是可乐+碳酸饮料

3)金蝶=北用友,南金蝶

案例:爱多VCD好功夫,步步高VCD真功夫

案例:中国两大酱香白酒一个是青花郎

案例:Wasatch,2002盐湖城冬奥会——非官方指定啤酒

秘诀四:品类升维定位

——品牌=新领域(新技术)+品类

1)小米电视=人工智能+电视

2)宝矿力水特=电解质+功能饮料

秘诀五:第一定位

——方太=中国高端厨电+专家与领导者

三、产品象征价值的四个维度

1.社会维度

案例:商务车——尊贵典雅

2.个性维度

案例:小米手机——极致性能硬件,发烧的象征

3.情感维度

案例:我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹,是不是更有面子

4.群体维度

四、卖货的四大逻辑

逻辑一:满足客户需求

案例:豪车毒

逻辑二:拿捏客户情绪

案例:SEA—GULL手表

逻辑三:利用客户弱点

案例:瑞幸的超级传播

逻辑四:制造客户焦虑

案例:得了黑指甲,一个转染俩

五、红海中找蓝海——定位三法

1.细化——在品类名前面加一个动词或者名词

案例:公牛安全插座

案例:巴奴毛肚火锅

2.分化——创造价格价值差

案例:价值感=可感知价值-价格

——品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑

3.聚化——从产品特点升华到人生态度或生活方式

案例:红豆鹅绒服

第二讲:定用户——快速找到你的精准目标用户

一、多维身份确定精准用户

1.精准内容

2.精准渠道

3.精准到达

4.精准转化

案例:小熊电器

二、定用户的全局观

1.用户身份判定

1)多维身份确定→特殊需求→满足客户需求→人群内容喜好→本命渠道→转化方式

2)精准用户→精准需求→精准产品→精准内容→精准渠道→精准转化

练习:定出我们的精准用户

2.迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图

1)性能——传音手机

2)效率——华为一键换机

3)便利——自动垃圾桶

4)体验——汉堡王,真火烤

5)设计——颜值,是第一生产力

6)价值观——zappos鞋

定制化:多种组合=性能+效率+便利+体验

练习:给自己的产品/服务升级试试看

3.回归本质——从消费者角度出发:爽点、痒点、痛点

总结思考:

思考1:关于“定用户”

1)是谁——用户画像

2)喜好——产品逻辑

3)在哪——投放策略

4)吸引——内容架构

思考2:“定用户——从以始为终到以终为始?

案例:小米的生态圈

用户的分层机制:潜在用户普通用户付费用户超级用户忠实用户裂变用户

第三讲:立场景——强化用户体验

一、立场景——建立场景与品牌的认知关联

案例:江小白——我失恋了

案例:RIO——一个人的微醺

案例:不熟才去大馆子兄弟就去大排档

场景打造公式:适用场景+适用人群+特殊需求(情绪)+别人家不行+就我行

至少做到:适用场景+适用人群+我行

练习:用立场景公式讲讲自己的产品/服务

二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景

1.1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需

2.1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需

3.2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求

案例:文和友记忆里的那座城

案例:这有山,市中心的文旅小镇

——跳出“场景”也是一个机会

——场景品牌正在代替单品品牌

案例:爱空间

三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验

“客户体验”金字塔模型:要吸引留存,就让TA爽!

1.初级体验到高级体验的变化

1)信任体验:我可以买贵的,但是不能买贵了——小罐茶

2)承诺体验:降低试错成本——7天无理由

3)便利体验:唾手可得

4)尊重体验:眼中有我

5)自主体验:主动参与

6)选择体验:三盒理论

7)知识体验:自我提升带来的参与感、满足感和成就感

8)身份体验:身份尊显倍感荣耀

练习:试一试,怎么让你的客户爽?

服务体验升级的公式:定制-沉浸-社交-游戏化

服务体验升级的点睛之笔:服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草

案例:海底捞的变态服务

2.三维度,加强“强体验”

维度二:站在用户角度看

维度三:参与感和仪式感

第四讲:讲故事——有效传播,引用户

一、讲好品牌故事,实现精准人群精准到达

1.品牌故事的七大类别

1)产品的故事

2)用户的故事

3)创始人的故事

4)合作伙伴的故事

5)投资人的故事

6)员工的故事

7)行业的故事

2.如何讲好品牌故事

1)讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑

案例:anytime

2)故事怎么写(三幕剧结构):建制、对抗、结局

练习:三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事

案例:惠租车

——品牌故事不能趴在品牌手册,而要流传于消费者口头。

3)让“其他人”成为你故事的讲述者

案例:KOL不是渠道而是故事生产者

案例:希音达人代言

4)不要挑战文化,不要挑战消费者认知

案例:恒大冰泉

二、引传播,让品牌天下闻名

1.一次商业传播,让六类人看到

1)2C-用户,产品质量,服务理念,创意创新,众人支持

2)2B——合作伙伴,让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益

3)2M——行业,树立行业江湖地位,赢得同行和竞争对手的尊重

4)2T——人才,让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展

5)2A——学界,让学术界长久的传播我们的活动,持久传播品牌

6)2VC——投资人和政府,已经投了的投资人和政府看到成绩,未来投资人和政府看到机会

2.找到自己的本命渠道——选择唯一适合你的销售模式

1)电商互联网:综合类电商,垂直类电商,推荐类电商,出口类电商,海购类电商,社群类电商,直销类电商,集采类电商,

3)线下渠道:直销,活动,展览会,代理商,渠道商,门店,超级业务员,异业联盟

3.数字化营销的内容营销体系

1)从卖产品到讲故事

案例:认养一头牛

2)从文字化到可视化

案例:太二酸菜鱼

3)内容核心打法:种草

种草的核心:场景化

案例:王饱饱、三顿半

工具:达人黄金三角模型

4.营销节奏

1)预热期

2)引爆器

3)持续期

公式:种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

THE END
1.嘲营销评选十大经典案例经管文库(原现金交易场景营销评选十大经典案例 https://bbs.pinggu.org/thread-13337337-1-1.html
2.徐汉强错位竞争之嘲营销:开启品牌与消费者深度互动之门在当今的商业世界中,场景营销正以其独特的魅力和强大的影响力,逐渐成为品牌营销的重要手段。它通过构建与消费者生活紧密相关的场景,引发消费者的情感共鸣,从而促使消费者产生购买行为。那么,场景营销的未来发展趋势又将如何呢? 一、场景营销的当前应用与案例分析 (一)线下场景营销 以购物中心为例,许多商场通过打造独特https://www.toutiao.com/article/7447419892707443252/
3.20个嘲化互动营销的经典案例,你值得拥有!20个场景化互动营销的经典案例,你值得拥有! 据调查报告显示:AR营销广告互动率比2D营销广告高600%,内容回忆率高700%,品牌回忆率高2700%。 据德勤2018年报告测算:营业额在1亿至10亿美元的公司中有超过90%正在引入AR系统,超过10%的小公司正在使用AR进行营销,72%的小公司正在使用AR系统。表示他们将来会很快这样做。http://www.bjhwtx.com/h-nd-110160.html
4.不变产品,百变嘲!in有4个经典案例教你玩转电商嘲化营销in有4个经典案例教你玩转电商场景化营销 公众号、小程序和微信支付的成熟,已助力微信成为国内最大的移动互联网生态系统。 如何根植微信这张大床,定位差异化场景,精准触达消费者,成了品牌亟需研究的课题。本文以社交电商头部平台“in有”,在杭城地铁报《城报》线上线下的系列投放为案例,深度剖析场景营销的玩法。https://maimai.cn/article/detail?fid=889079217&efid=zdZeVC2IPrN3mPWc7bv--w
5.干货分享▎国庆借势营销的五大套路与经典案例三、经典案例 1. 走心型 在某种程度上,营销跟追女孩是同一种思维,需要走心,通过达成与对方思想和情绪上的共鸣,能最大化形成好感和信任,去找到对方感兴趣的话题,投其所好,让对方觉得在想你所想,做你所想,从而对你“心动”。 江小白: 这是不是放假时的你?旅一次假行,加一个假班,露一个假笑,相一次假亲,https://www.douban.com/note/813243978/
6.解码润滑油新营销——2019《中国润滑油行业白皮书》2.4 直播营销成新宠:流量为王的背后是渠道为王 A 降低推广成本 B 提高信任程度 C 提升销售转化 D 增强品牌效应 (二)2019年润滑油行业经典营销案例分析 五.未来商机 (一)产业技术革命 1、汽车新能源化拓展后市场业务内容范围,润滑油行业机遇挑战并存; https://www.sinolub.com/news/2020/Industry_0415/139358.html
7.嘲营销,你知道的“经典案例”都是错的(下))说了3个错误的,再通过几个真·场景营销案例来说明“创新场景、持续、高频”这3个标准: 真·场景营销之1.互联网咖啡“送友首杯免费”,创造了社交场景,属于场景营销 两个人喝咖啡比一个人喝增加了社交属性,咖啡作为办公室社交道具具有一定逼格。但在互联网咖啡出现之前,存在成本高、携带不便、占用时间这几个痛点,https://www.jianshu.com/p/5531d048cfd0
8.嘲营销经典案例有几个(解读有哪些值得学习的经典案例)案例启示方面,还有:全渠道的畅通作业、精准化经营定位、差异化竞争等。 新零售解决方案,充分利用新技术与大数据,线上线下结合,助力传统零售企业打通线下+线上一体化营销模式,可将线下顾客引导至线上,建立持续的联系,持续的购物场景,做到精准营销,为顾客提供更好的体验感;是传统零售企业在新零售时代转型的首选方案。https://www.niaogebiji.com/article-156222-1.html
9.十大网络的销售技巧在营销界有这样一个经典案例: 一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤,更奇怪的是在第四家又买了两斤。 1、摊主一 老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?” https://www.yjbys.com/xinli/xiaoshou/162641.html
10.干货:48种企业IP化营销方法大全我最近发现一个非常极致的产品情境化案例,就是起于长沙,做小龙虾起家的“超级文和友”。 这已经是超级情境打造了,在深圳刚开的一家,占地3万平方米,完全超越了单一销售场景,内有电游室、婚姻介绍所、麻将活动中心、歌舞厅、五金店、社区委员会等多场景多情境,置身其中,如同在市井文化的主题公园中。 https://www.36kr.com/p/793547264462599
11.人物与嘲(精选六篇)9、场景案例:宿务航空的防水喷漆二维码广告,平时隐形,雨天出现;WWF的大地餐厅,以地面为灶台烹饪食物,感受气候变暖。维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”。红牛换手机课堂场景营销案例。五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。三、四种情况下的场景营销设计 https://www.360wenmi.com/f/cnkeyrvlcnj4.html
12.嘲化营销案例本文格式为Word版,下载可任意编辑 场景化营销案例 篇一:营销情景模拟案例(修改) 营销情景模拟案例 1、推销洽谈演示过程意外 赵兴是某家电销售公司的推销员,他更加擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如,滚筒洗衣机是他最情愿向顾客示范推举的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣,他把https://www.mayiwenku.com/p-34181694.html
13.红极一时的移动经典营销案例分析人人都是产品经理场景互动类的活动更加适合O2O模式,多为移动终端与线下实体店的互动。不同的场景有不同的特点,围绕具体场景展开相应的活动显得有趣且生动。人类是在环境中生存的,适应环境的变化,因地制宜的设计营销活动才能达到满意的效果。上面两个案例给我们起了个好头! https://www.woshipm.com/operate/102396.html
14.第七届金嘲入围案例大众投票开启pick你心中的NO1!(一)金场景营销案例评选是中国户外广告传媒行业唯一针对“场景营销”的顶级评选,已经连续举办六届,届届火爆,行业影响力不断扩大。今年已经是第七届,每届评选都设有金、银、铜奖和全场大奖,全行业头部媒体公司均会参加,角逐十分激烈和异常精彩,最终奖项揭晓都在“中国户外传播大会”这一行业顶级舞台。 https://www.d-arts.cn/article/article_info/key/MTIwMjUwODk5NjmDz4Vmr6y8cw.html
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