这家跨境独立站年入42.9亿元引流用的什么招儿？

做跨境电商无非两个路子：一是在亚马逊、ebay、wish等电商平台开店卖货；另一条则是搭建自己的网站，将商品放在自己的网站上销售。

刚入行的跨境小白们起初会选择在大平台上开店卖货。大平台做的久了，会发现平台存在很多的局限，比如平台的规则限制、越来越高的运营成本、同行的跟风卖货等，慢慢的便有平台卖家开始尝试往独立站转移，获得更大的自主权和利润。

这两年，自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈，尤其是Shopify在中国的流行，很多中小卖家都打算尝试自建站，那么问题来了。

自建站搭建后怎么引流呢？

Gearbest

1.简介

2013年创立，环球易购旗下自营独立站。

在创建短短几年之间便实现快速增长，截止2018年9月，Alex全球排名在342位，日均流量更是达到百万级别。主营产品线是电子产品，尤其是小米手机及其周边产品出货量巨大。

2.盈利情况

Gearbest在2017年营业收入高达42.9亿元。

Gearbest目前已经有了较高的用户认可度与口碑效应，能够自赋流量，在全球100个国家与超过30万个网站有Affiliate合作，与超过10万个网红、达人、极客有营销合作，在GoogleTrends中的趋势远超过同行竞争对手。

Gearbest.com的流量构成主要分为六个部分：

（1）Direct直接流量

Gearbest.com直接流量的占比为35.42%。说明Gearbest在品牌打造上非常成功，在海外有比较大的知名度，良好的口碑促使消费者直接在浏览器键入域名来访问网站。

（2）Referrals引荐流量

给网站导流达到995+，实际的数值应该更加庞大。管理这些媒体，红人等都需要花费巨大的精力。从他们的站外链接也可以看到，很多大的专业媒体都有为他们的产品背书。特别是权威媒体，带来巨大流量的同时，也能提升网站的整体知名度。

同时也说明他们的选品是贴合主流市场的，对用户和产品都有较为深入研究。

（3）Search搜索流量

划重点，这一部分的流量是免费的。由于见效周期较长，新站大概需要三个月才能见效，很多人都忽略了这一部分流量。但是如果你想降低运营成本，请投入精力在SEO上面吧。

Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免费的流量占比更是达71.61%，在整个流量渠道中占比将近20%，流量结构比较健康，说明他们在SEO这块做的很出色。环球易购作为一个老牌的跨境电商公司之前做的网站也被谷歌惩罚过，所以最知道怎样建立一个SEO友好型的网站。

（4）Social社交媒体

（5）EDM邮件营销

Gearbest.com在邮件营销这个渠道的流量占比为2.42%。

环球易购在跨境电商行业的资源积累超过十年，尤其是用户信息的收集。这也是做独立站最大的优势，用户通过不同的维度（地理位置、兴趣）进行人群细分，从而实现精准化营销。这也是获客成本低、转化较高的一个方式。

Shareasale是最大的联盟营销平台，比如mydealz.de、pepper.pl都有通过联盟平台来赚取佣金。联盟营销是基本不会亏的一个营销方式，因为产生购买了之后才需要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大流量了，因为前期没有知名度，转化率较低。

Anker

2011年创立，Anker诞生于美国加州，由前Google工程师StevenYang创办，为全球注册品牌。

Anker主营移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，现在该公司还深入智能家居领域，推出了智能家居品牌Eufy。

2.盈收情况

2017年，安克创新实现营收39.12亿元。

Anker.com的流量构成主要分为五个部分：

用Google查询了Anker的网站收录情况，发现它有2970条页面被Google收录，这说明Anker非常注重内容运营，排名流量还是非常不错的！

从表中可以看出Anker着重两个方面：

（3）搜索引擎

Anker除了在亚马逊站内运营非常出色之外，独立站的GoogleSEO的优化也是相当到位。

Anker更加难得的是，网站绝大部分流量来自GoogleSEO，免费流量占比高达96.96%。请看下图：

所以，你知道为什么人家大卖天天都是旺季了吧？

（4）社交媒体

另外，Anker在YouTube上通过发布视频也取得了不错的效果。其中一条视频播放量竟达到了1026万次。

（5）EMD邮件营销

主站的Email流量占比仅为1.7%，主要原因是流量的基数太大，其实Anker的Email-Lists的订阅用户量还是很大的，因为基本上客户购买后，都会默认加入他的Lists，除非取消订阅。

SHEIN

成立于2008年，女装“跨境快时尚”品牌。

截至2016年5月，SHEIN拥有包括主站和国家站在内的7个独立站点。约服务1000万用户，年销售额15亿，日均发送包裹5万个。而在欧洲国家的移动电商排名均在前五位，超过Wish、H&M和ZARA。

SHEIN的主要流量来自6个方面，下面就来看看它与Gearbest、Anker的不同之处在哪里？

（1）社交媒体

所以社交媒体这一块不仅能立刻给你带来客户，而且可以让你成为真正的品牌。

（2）搜索引擎流量

早在成立初期主营婚纱礼服时，SHEIN就积极尝试搜索引擎优化。而在众多推广渠道中，SHEIN发现Google推广渠道的效果明显，因此加大了与Google的合作。

（3）Coupons&deals折扣网站

写在最后

做独立站的前期投入较大，需要自己多渠道引流，做起来较累。但随着独立站的发展壮大，中后期会越做越容易，投入成本也会相应降低。有一定知名度后，站内做的不错是能获得一些自然流量的。

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