随着大众酒消费时代的到来，金六福代表“福文化”的得天独厚的优势越来越显著，相比较其他白酒品牌，我们更容易贴近消费者，更容易走进消费者的内心，击中社会的痛点，因此形成社会话题、更好地调动社会各方优质资源。
2015年是金六福精细化营销的元年，2016年，我们将持续推进。营销推广上将会更注重线上传播与线下推广的有机结合，要让话题落地，让地推更有话题，让话题在当地发酵，成为区域性热点，更好地传播“幸福、温暖”的品牌形象。
2016营销关键词
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目录
推荐序
前言
壮志满怀，称霸国内，走向世界
嵌入式的营销客服方式和普通账号配合
第1节新媒体，新营销环境
更值得信赖的一对一沟通方式
抓住移动互联网的新媒体机会
第2节传统媒体的“营销之困”
电视媒体的影响力正在下滑
纸媒的地位遭到巨大挑战
传统互联网营销遭遇高成本困境
企业开发App的高成本
未来的互联网时代是移动互联网的时代
F2F：划时代的营销模式
微博营销的由来和怪圈
微博更注重传播
好记、好看、好输入的账号域名
好看的二维码
线下整合：能放的地方都放
线上整合：别迷信导航网
活动策划，永远的活动策划
栏目设置
栏目内容
提供的功能要符合用户需求
维护老客户，升级感情
第2节准则2：内容要丰富
第3节准则3：功能要全面
第4节准则4：互动要频繁
第5节准则5：活动要有心意
第6节准则6：推广要动脑
第7节准则7：运营要计划
第8节准则8：客服要引导
第9节准则9：维护要有重点
第10节准则10：核心是依赖
第2节教主心态
第3节微“信”营销重在“信”
第一步：调整心态
第二步：确定重点
第三步：先把老客户加进来
第四步：全面推广
基本技巧
实用技巧
具体实施过程
分析与总结
第2节星巴克自然醒随时随地Refresha
第6节“开心茶馆”互动为王
第8节艺龙网：“与小艺一战到底”
一、指导思想上，从以办活动为目的转向活动营销为目的。
首先要明确，活动不等于活动营销。
活动是手段、是媒介、是平台、是方式，营销是目的、是结果、是诉求、是最终归属。活动是基础，营销是目标和活动的价值体现。
我们常说的“办看得见的广播”，是“办活动”；站在营销的角度看，活动本身也是一个产品，活动营销可以通俗地表达为“经营和销售活动，实现利益最大化”。
广播实行频道化经营之后，活动成本逐年提高，新闻综合广播单频道出资举办这类大型活动难以为继，开始积极探索活动营销――做好大赛的同时，将大赛的各个环节售卖出去，几年来逐步形成了相对固定的盈利模式，使这一持续多年的公益文化活动焕发新的生机与活力。
二、活动营销的价值核心和盈利点是影力。
媒体主办的活动的影力主要包括两个方面，一方面是媒体本身的影力，另一方面是活动的影力，两者相辅相成，既相互促进又相互制约，还可以相互转化。媒体影力与活动影力通常成正比，活动做得好不好也会直接影到媒体的社会影面和美誉度，但活动营销的最高境界是既可以在短期内迅速、大幅度提升媒体影力，又能获得超值的经济回报――这也正是在新的市场竞争环境下，媒体和企业亟需借力活动营销的关键所在。
扩大活动影力应该注意的几个方面：
2、从空间上看：线上线下密切配合，全方位热点，场内场外全方位互动，新媒体和传统媒体互动，多方位占领。广播在线宣传是一个封闭的线性模式，一定要想方设法打开空间。让活动宣传走出直播间，走出单纯的广播声音传播：“看得见”是前提，“时时处处都看得见”是更高的要求和标准。
3、从人群上看：媒体受众、商家消费者、社会各阶层全覆盖。
还是以春联大奖赛为例：从2007年开始，“春联大奖赛”除保留多年合作单位中国楹联协会、湖北省楹联协会作为主办单位外，还力邀门户网站、中国国际广播电台等加盟协办，2011年更是成功邀请湖北省委宣传部作为主办单位。在活动策划、执行各个环节做足宣传和预热，扩大影、提升档次；同时致力于活动营销，招商之路一波三折又柳暗花明。2008年，一家有实力的房地产公司出资30万为活动冠名，但举办一届之后该客户就坚决拒绝继续为活动冠名。从2009年起，一家保健品经销商开始赞助“春联大奖赛”，之后连续三年每年都主动提出继续赞助活动。从2010年开始，汽车客户也加入到活动中，为春联大赛的后续活动“新春送祝福，真情传万家”提供赞助。不同的客户商家对活动的态度截然不同，冷热之间大有玄机。
春联大奖赛前期遭遇的销售瓶颈就在于，活动影力涉及的人群与房地产商目标消费者重合度不高。客户如果不能通过活动提升企业品牌价值、或者直接促进销售，是不愿意为活动买单的。
三、影力转换为价值的关键是活动要素的整合与客户利益的满足。
活动营销一般包含四个要素：一是活动，活动是传播和促销的平台、载体和媒介；二是赞助商，没有资金赞助，费用就无法保证；赞助商出资赞助的前提是通过活动提升品牌、拉动人气、促进销售；三是受众，也就是活动的参与者、消费者；四是媒体，媒体自己主办的活动在这一要素上有先天优势，这也是为什么近年来媒体广泛开展活动营销的主要原因之一。但单一的媒体远远不够，还需要通过活动整合网络、电视、报纸、手机等多种媒体进行再传播、再放大。
影力转化为商业价值要把握以下几个基本原则：
1、共赢原则：共赢是活动营销的基础。多方共赢：主办方、协办方、赞助方、受众、消费者都能受益。
2、人群的一致性：活动影人群和客户目标人群要一致。
媒体要善于寻找自己的受众中与客户目标消费者重合度最高的那一部分，并通过活动将他们吸引到同一个平台上。一致性越高，意味着客户投放越精准、性价比越高。
3、合理定价：
定价原则：在保本微利的原则下，活动的价格要考虑以下几个基本因素：成本(直接成本+间接成本)+目标利润(有形收入+无形利益)。成本是相对固定的，活动价格原则上不应低于直接成本。