bilibili品牌整合营销推广形式及案例分析
2023年1月初，B站在港交所公布的业绩报告显示，从2022年第二季度开始，公司合计统计移动应用和PC端的活跃用户。截至2022年9月30日，公司平均月活跃用户为3.33亿人，环比增加2690万人，创下历史新高；同期平均日活跃用户9030万人，同比增长25%，环比二季度增长680万人。
相比其他长视频平台，多次出圈之后的B站，用户增长尚未遭遇瓶颈。而用户数量及用户在平台上的参与度会影响B站的收入，最直观的表现便是付费用户群的扩大。去年三季度，B站的付费用户数达到2850万，同比增长19%，环比净增100万，付费渗透率为8.6%。
用户分析
B站用户群体画像分析——形态
Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。
B站用户群体画像分析——地域
地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。
B站用户群体画像分析——比例
B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。
B站用户群体画像分析——年龄
从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。
B站商业品牌营销案例分析
以追觅为例，追觅作为以智能清洁为核心业务的国产品牌，早期按逻辑是聚焦在数码区UP主，但通过花火的推荐，进一步在知识分区寻找适合的UP主做产品原理的深度讲解，收效是显著的。面向B站年轻人的消费者建立了“高性价比”、“不输戴森等品牌的科技能力”的品牌印象。
汽车品牌“沃尔沃”营销案例
内容社区的专业自制内容，正在成为品牌增值和资产沉淀的重要渠道。
以老牌汽车品牌“沃尔沃”为例。今年6月，沃尔沃登顶B站品牌声量第一，品牌曝光次数近6000万次，播放量暴涨300万以上，在年轻人群体中赢下认可和口碑。
B站视频如何定向目标人群在推送？
通过开通bilibili官方视频起飞账户，通过起飞后台选择需要推广的视频创建推广计划、单元、创意便可以实现在bilibili首页推荐位置定向目标人群推送。
B站视频起飞如何开通？
B站起飞专业版后台样式及操作流程
B站视频起飞售卖模式
通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。
（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）