关于可口可乐营销成功案例分析

可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。将本土化思考,本土化行动的思想战略应用于实践中。

二市场营销战略

1市场竞争战略

可口可乐的竞争战略可以如下表概括出可口可乐的优势(s)、劣势(w)、机会

(O)和威胁(T)下面建构一个有关可口可乐公司的SWOT矩阵,展示其可行的备选战略

目前可口可乐公司是饮料业的市场领先者。虽然其霸主地位不断受到

余力的贯穿自己的战略理念和不断渗透市场的促销攻势,可以预见,可口可乐的市场主导地位还会继续保持

三市场营销策略

1包装策略

次在全球根据中国文化,设计出了具有浓郁本土特色并极具收藏价值的纪念性包装。结合申奥成功的事件行销策略,推出珍藏版包装设计。北京申奥成功之前,就特别设计制作了限量发售的珍藏版“申奥金罐”包装。罐体由红、金两种颜色作为主色调,并匠心独具地加入天坛、长城等象征中国地建筑以及各种运动画面,将申奥成功的喜悦、体育的动感,以及奥运精神有机地融合为一体。罐口处写着“为奥运牵手,为中国喝彩”的字样。不得不说,都更有效地同消费者沟通,更加贴近消费者,从而加深顾客对品牌地良好形象。

四市场营销管理

销售人员的现场管理

五建议:由以上可见,始终如一的“本地化思维、本地化营销”是可口可乐的策略核心。看似简单却是一个复杂而精确的实施过程,投入了大量专门人才、专门计划,全力以赴保证每个策划步骤实施到位,这也许正是可口可乐保持品牌活力的独到功夫与此同时可以学习百事可乐公司那样除低价格供货外,还可适当对经销商提供诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖等活动。大量采用直销方式,直接面对终端零售市场,促使大部分的零售商采用自己品牌的冰箱、瓶箱等,毕竟今天的中国市场,谁掌握了渠道终端,谁就掌握了消费者;谁掌握了消费者,谁就拥有了市场。

可口可乐倡导“积极乐观,美好生活”!在全球各地市场通过多种形式的活动体现爱的主题。应用情感营销手段,与可口可乐“打开幸福”品牌愿景完美应和。再利用分布式视频病毒传播扩大影响。在互动媒体的时代。可口可乐用极富创意的方式发展与消费者之间的情感纽带。一次又一次的将可口可乐品牌与爱紧紧联系在一起,使品牌深入人心。值得借鉴!

1、可口可乐情感营销案例《一次快乐的邂逅》Coca-ColaOpenHappiness!

2009年初,全球金融危机爆发,在历史上的众多危机关头,可口可乐都会挺身而出传达乐观以及振奋人心的信息;在这次的金融危机中,可口可乐开展主题“AgenuineencounterwithHappinessintimesofcrisis”(一次在困难年代的快乐“邂逅”)的活动。

老人的话:

Aitana(即将出生的小女孩)我叫josepmascaro,我已经102岁了,我算是一个幸运儿了(活了一百多岁)。

你也是一个即将来到这个世间的幸运儿,你可以认识我,认识我的妻子,我的朋友,同样的你可以问你自己,为什么这个白发苍苍的老人会在我一出生就过来看我呢因为,现在有很多人都说,你选择了不好的年代来到这个世间;现在整个社会处于混乱状态,所有的事情都处于危机当中;

我活了102年,如果可能的话,我想再多活几年

因为生活总是过得太快了,我还没享受够!

尽情享受快乐吧!

其它媒体整合推广:

纪录片:拍摄“可口可乐创造了一场关于快乐的遭遇”的纪录片;

在网络上采用病毒传播,鼓励大众来一次快乐的“邂逅”;

1、全球113个国家近40万人浏览活动网页,留下近1.6万祝福信息;

2、youtube一个月的浏览量达到100万次,成频道最受欢迎视频之一;

4、大量博客、网站纷纷报道此次事件;

5、最最重要的是,这次活动让很多人忘记了金融危机所带来的痛苦,积极面对生活;展现了可口可乐“OpenHappiness!”的品牌精神。

2、可口可乐情感营销案例《菲佣的眼泪》Coca-ColaOverseasFilipinoWorkers、OFW

在菲律宾,有超过1千1百万人为了寻求更好的工作机会,只身到海外打拼,只为了供给家人更好的生活,迫于现实因素,许多人长达数年不曾回家。可口可乐公司在菲律宾发起一项计划,资助这些长年在外的工作者回乡和家人团圆,整个过程被纪录下来,感动了许多人。

可口可乐资助3名海外劳工,在他们的家庭不知情的情况下,帮他们付机票钱,为他们的家庭策划了团圆之旅。派出可口可乐的红色专车、专人接送,带给家人一个大惊喜。家人阔别多年后终于重聚的喜悦和激动,好多感人的画面,让镜头前的许多人流下眼泪。

影片中,离乡5年的Joe是X光检验师,这段期间得知父亲因生病逐渐失明,但舍不得把钱花在机票上回乡,宁可寄钱回家让父亲买药。

当看护的Leonie离乡9年,家里所有小孩仰赖她扶养,不论多想回家,都因为每个月的生活压力让她脱不了身。

当保姆的Joey离乡11年,离开时儿子才1岁,如今儿子已经12岁,异地打拼的孤独,哀戚神情全写在脸上。

但是,有了可口可乐,幸福洋溢在每个人的脸上!

细看可口可乐这场活动,预算不会太高,整篇故事只有4分钟27秒的影片。但却成了一则影响巨大的宣传影片!里面不必演员,不必假装,所有笑容,所有眼泪,都是真真实实的;这样的情感营销方式,与可口可乐全球推行的“打开幸福”活动完美应和。以单部影片的感染力就充分的传播了品牌理念,一个月内就吸引了76万人观赏。

40年前你给圣诞老人写了封信,40年后圣诞老人带着信来拜访你,你会如何反应可口可乐在巴西执行的“被圣诞老人遗忘的信”活动,很感人。

令成年人再次相信圣诞节的一个活动。她唤起了人们内心中最美好的回忆,并将其紧紧与可口可乐联系在一起。可口可乐“打开幸福”。

当圣诞老人将40年前希望得到的礼物送到人们的手中时。每个人都感动了。可口可乐给了成年人再次相信圣诞节的一个理由。

4、可口可乐情感营销案例《对手的钱包》Coca-ColaRivalryWallet

可口可乐传递幸福,传递爱!什么是爱可口可乐在葡萄牙《对手的钱包》活动很好的挖掘了普通人身上的“爱”。在一场球赛的前夕,把一个钱包故意丢在本菲卡队的售票处前,还在钱包中放入本菲卡对手球队的球票。看看球迷们捡到对手球队球迷的钱包后会怎么做。

几乎全部拾到钱包的球迷都毫不犹豫的找寻钱包的失主,并没有因为失主是对手球队的球迷而犹豫。可口可乐用免费门票、掌声和可乐奖励这些诚实有爱的球迷。并在几万人的球场上将他们的诚实行为展示出来。宣扬爱的同时,又一次将可口可乐品牌与爱紧紧联系在一起。

可口可乐倡导“积极乐观,美好生活”!适应各地市场的消费观念和文化传统。可口可乐采取相应的推广策略。中国人性格趋于保守和矜持。在国内,可口可乐更多选择大众容易接受的方式传播理念。这可能是在国内看不到太天马行空的创意推广的原因。

THE END
1.下面那几个案例是属于成功的情感营销案例?Questions 1-4 Complete the table below. Write NO MORE THAN TWO WORDS for each answer. Job Application Form Example Answer Name: Sara Keeny Age: 22 Nationality: (1) Educational background · Bachelor https://www.shuashuati.com/ti/ba27babe1a7344fcaec27a9058f078ca.html?fm=bd57483042163a1968a5fb76bcad12e6f6
2.以感情为诉求成功情感营销的案例分析情感营销就是以消费者内在的情感为诉求,通过激发和满足顾客的情感体验来实现营销目标的策略方法。其实情感营销已经不算新鲜概念,但是当社会化媒体发展渐渐纯熟时,情感营销也有了更多花样,再加上表达爱的创意,效果往往出人意料。下面我们就来看看成功情感营销的案例分析。 https://www.tnc.com.cn/info/c-011002-d-3360678.html
3.内容营销成功案例原来广告还能这么做→MAIGOO知识显然,Line Friends 家族的塑造,无疑是内容营销成功案例之一,给 LINE 公司带来了出色的收入。公司 40% 左右的收入由 IP 形象的付费下载、企业定制等业务提供。 抖音X 七大博物馆 在2018 年国际博物馆节来临之际,一个《第一届文物戏精大会》的创意视频在抖音火爆起来。各大博物馆的镇馆之宝在视频中纷纷变成戏精https://www.maigoo.com/best/20042.html
4.情感营销经典案例与分析.pptxYOURLOGO情感营销经典案例与分析XXX,aclicktounlimitedpossibilites汇报人:XXX目录CONTENTS01单击输入目录标题02情感营销概述03经典情感营销案例04情感营销策略分析05情感营销的实践应用06情感营销的挑战与未来发展PART01添加章节标题PART02情感营销概述情感营销的定义单击此处添加标题情感营销是指通过情感化的手段和策略来传递品牌https://m.book118.com/html/2024/0221/7145042022006043.shtm
5.情感营销:打动人心的销售秘籍3、在营销传播方面,企业同样需要运用情感营销的技巧。无论是广告、公关活动还是社交媒体营销,都应该以打动人心为目标。通过讲述感人的故事、传递正能量或者引发共鸣,企业可以让消费者在情感上产生共鸣,从而更加容易接受企业的产品或服务。 三、情感营销的成功案例与分析 https://blog.csdn.net/JiYan_yellow/article/details/138793865
6.17个经典营销案例通过以上17个经典的营销案例,我们可以清晰地看到不同品牌的成功之道。无论是口碑营销、情感营销、互动营销、差异化营销还是社交媒体营销,每个案例都有其独特之处,吸引了不同类型的消费者。通过学习这些成功案例,我们可以找到营销的突破口,为自己的品牌和产品找到独特的定位,实现商业的成功。 http://www.bangongqq.com/yxcy/41466.html
7.情感营销成功案例这个案例表明,情感营销可以帮助品牌更好地与消费者建立情感共鸣,从而提升品牌的感染力和市场影响力。 综上所述,情感营销在各个行业都有着成功的案例,它通过情感化的手段帮助品牌和产品与消费者建立情感联系,提升品牌忠诚度和销售效果。因此,对于企业来说,情感营销是一种非常重要的营销方式,它可以帮助企业更好地满足https://wenku.baidu.com/view/c9f3f1542fc58bd63186bceb19e8b8f67d1cef7d.html
8.情怀营销的成功案例?近两年有关情怀的案例寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争,这就是所谓的消费者为情感而消费。时代在变,但真正https://www.zhihu.com/question/47624353/answer/3396722141
9.2015盘点:国内外六大案例演绎“情感营销”销售与营销成功的营销都是“走心”的。直击人心的营销,是开启品牌成功之门的钥匙。热点不代表没有爆点,公益不代表没有实效,无线不代表没有情感。https://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800078453/01/
10.品牌营销:吸引人的品牌故事就是这样写的在当今竞争激烈的市场环境中,品牌故事成为连接企业与消费者之间的桥梁,它不仅传递了产品或服务的价值,更是塑造品牌形象、提升品牌影响力的关键。那么,如何写好吸引人的品牌故事?本文将从品牌故事的概述、核心要素、情感共鸣策略、语言风格选择、营销传播途径以及成功案例分析等方面,深入探讨这一议题。 https://www.jianshu.com/p/7e32dfd603a2
11.(热)手机销售的工作总结如何销售手机的案例分析 案例:客人可以问电话便宜吗? 1,第一次与一个积极的态度来回答客人这是净价,放弃的想法客人削价。 2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础; 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究https://www.cnfla.com/gongzuozongjie/3791631.html
12.情感营销的成功案例Airbnb通过广告和社交媒体平台分享旅行者的故事和照片,让消费者感受到品牌的独特性和人性化。 这些成功的情感营销案例都有一个共同点——品牌与消费者建立了情感联系。通过分享真实的故事和照片,品牌让消费者感受到了自己的关怀和亲近感,从而增强了品牌忠诚度和口碑。https://www.2b2c.com/article/5330486732866599.html
13.2023年哪些品牌营销成功“出圈”?这些营销趋势你抓住了吗!2023年哪些品牌营销成功“出圈”?这些营销趋势你抓住了吗! 2023年接近尾声,回忆品牌圈,你对哪个案例印象深刻呢? 疫情后的第一个春天、旅游特种兵、City Walk、发疯热门话题不断更迭,在新的市场环境下,找准大众情绪的风口引发话题狂欢,似乎也成了带有“玄学”意味的存在。 再回首https://www.xianjichina.com/special/detail_538080.html
14.储值卡营销话术,储值卡营销话术大全3. 储值卡营销话术的技巧与案例 储值卡营销话术的成功与否,不仅与话术本身的吸引力有关,还与企业的服务质量和商品品质密切相关。在制定和使用储值卡营销话术时,企业需要注重以下几个方面: - 突出优势:通过强调储值卡的优势,如充值返现、折扣优惠等,吸引客户的购买欲望。“充值100元,立享120元的消费额度,超值优惠等http://www.zhongxinlm.com/yinxiao/5877.html
15.上市企业品牌建设与员工认同和组织文化的塑造成功案例表明,品牌与设计风格的协调性在上市企业中具有重要作用。例如,拥有协调一致的品牌形象和设计风格的企业通常更容易被消费者记住和信任,进而提升企业的市场表现和股价表现。因此,上市企业需要重视品牌与设计风格的协调性,从而打造专业形象,提升企业品牌价值和市场竞争力。 https://www.rhtimes.com/news/Design-NEWS7662.html
16.社交媒体营销成功的品牌案例:Coca总之,Coca-Cola的“分享一瓶可口可乐”活动是一个典型的社交媒体营销成功案例。这个活动充分利用了社交媒体平台的强大功能,通过强烈的互动性和情感共鸣,成功地吸引了大量年轻消费者的关注。同时,这个活动还展示了企业与知名品牌之间的跨界合作,为企业带来了更多的商业价值。在未来的社交媒体营销中,我们有理由相信,Coca-http://www.haiyingyun.com/hyxinwen/2445.html
17.市场营销培训讲师王晓茹TPM咨询公司TPM管理6S管理2)最有力的销售武器是情感 3)满足客户买得放心的心理需求 4)随便看看,不买没关系 5)情感链接是成功销售成交关键 2.客户常见10种心理及应对(案例) 小组研讨:常见的10种心理有哪些? 1)挑剔越厉害的顾客,购买几率越大 2)和顾客换位,你就知道该怎么做 http://www.szzttpm.com/a/zhishibaike/20201111/790.html