新政下医药全渠道营销实战实训营;牛犇授课内容企业内训课程大纲

1、训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）

2、会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。

3、物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。

培训课时：2天（12小时）

一、后疫情时代的国家政策变革

疫情之后医药行业发展趋势

·医疗机构回归公立本质是大势所趋

·普通药仿制药进入微利时代行业格局巨变

·创新药研发上市速度加快行业聚焦趋势明显

·生物制剂产业集中爆发趋势来临危与机共存

·医药仓储运输能力优化升级行业第三方进局

·智慧医疗与互联网医药物流发展红利

·疫苗配送冷链能力强的企业新机遇新发展

·医药电商B2B、B2C逆势增速未来可期

·医药代表备案制强势执行迎来新变革

国家医药十四五计划对商业公司发展影响

·医药行业集中化对医药商业影响

·全民健康计划商业公司布局慢病领域

·医药产业供给侧改革模式下如何布局

·中医药发展大趋势商业公司要把握时机

·参与医共体、医联体建设商业公司路径

·药店分类管理模式及对商业公司影响

·新医改政策下医药商业的整体思路与布局

·推进两票制、一票制对商业公司影响及应对

医保局带量采购体系对医药商业影响

·带量采购模式及发展趋势

·带量采购政策深度解读

·带量采购对临床市场影响

·带量采购对零售市场影响

·医用耗材带量采购对商业影响

·医保局医保目录谈判市场分析

·带量采购商业公司经营变革

二、医药商业公司发展趋势专题

医药商业公司现状及发展趋势

·医药商业公司现状不容乐观

·国企商业公司混改增强实力

·两票制后商业公司的影响

·快递企业重金投入医药物流

·医药合规整治商业公司危机

·GSP飞检商业公司未来趋势

医药商业公司区域经营

·商业公司优势采购体系建设

·商业公司营销渠道重构

·商业公司深度营销体系下变革

·商业公司区域发展战略

·微观云南省医药市场

·云南省医药商业机遇与挑战

三、零售药房现状及发展趋

医改政策对零售药房影响

·医保局政策对零售药药房影响

·处方外流对零售药房影响

·仿制药一致性评价对零售药房影响

·药店分级管理趋势及现状

·零售药房运营成本痛点分析

零售药房未来经营难点

·化药口服制剂毛利冰点

·互联网电商平台对零售要放影响

·中成药零售迎来的弊端显现

·国家发展基层医疗对药房冲击

·基本药物目录产品药房影响

·商业公司自建零售药房核心要素

DTP药房趋势

·DTP药房发展现状及趋势

·DTP药房与处方外流

·DTP药房患者病例管理

·DTP药房发展的经验借鉴

·DTP药房专业化建设方向

四、OTC（KA）上量专题

KA快速上量之战略合作

·工业连锁战略合作模板

·医药KA战略合作的益处（满足客户需求）

·医药KA战略合作的方向

·KA战略合作伙伴的实例

·KA战略合作渠道的特点

·工业合作战略动销特点

互动演练：向连锁经营思维学习才知道战略痛点

KA快速上量活动主体策划

·活动策划主体目的

·活动主体如何实施

·活动主体执行跟踪

互动演练：自带流量的活动成为连锁药房VIP、社群营销的魅力。